SYB 创业培训 第一步

的活广告。他的生意开始成几何级数增长起来，他有了经过创业艰辛后初尝回
报的欣慰。
生意火了之后，罗福欢又想到开店可以请帮工。1998年3月，他的“罗记
星级擦鞋店”在寸土寸金的太升路开张了，因为是全国第一家上档次的擦鞋店
，鞋店的开张一时引起了轰动。
擦鞋店明显不同于街边违章占道摆摊，因为有了品牌形象，他的生意也更
53
2、阅读分析夫妻创业故事
（一）《自谋出路》-P5
黄亮和李燕从哪些方面对自己进行 评估，他们具备哪些基本素质？
SYB 创业培训 开封
54
黄亮和李燕所具备的素质
动机——下岗创业、家庭困难、为了孩子。 品德——多年先进、口碑好。为人热情、干活勤
快性情开朗。 技能——手工艺技能高。并有创新精神。 管理——有主见、做事严谨有责任感，有管理班
课题二、企业创办者的特征
教学目的 在本次课结束时，学员将能够： 1、说出成功和不成功的企业创办 者的特征。 2、创业培训对开发这些特征的重 要性。
案例：
SYB 创业培训 开封
24
罗福欢，毕业于四川师范大学教育系，原工作单位四川航天工业公司。一次偶然经 历让他爱上了擦鞋这一职业。 1997年12月初的一天，他从成都春熙路经过的时候，发现一位年过六旬的老婆婆在寒风 中擦皮鞋，虽然他的皮鞋不脏，但想到老人挣钱不易，便动了侧隐之心，坐了下来，请 老人给他擦鞋。鞋擦完后，他从皮夹里拿出10元钱对老人说：“老妈妈，我知道擦一双 鞋只收1元钱，但您这一把年纪还出来挣钱，不容易！因此这钱不用找了。”
不敢冒险
缺少自律
不能吃苦
自信心不足
可怜之人必有可恨之处！
特别提示：优化朋友圈，与成功者为伍
SYB 创业培训 开封
38
学员思考:
小老板应该具备什么样的基 本素质才能成功?
SYB 创业培训 开封
40
业主具备的素质
责任 动机
人品
管理能力
业主具备 的素质
文化程度 决策能力
身体及家庭 承担风险的能力
SYB 创业培训 开封
29
SYB 创业培训 开封
33
练习3、一个失败业主的故事分析：
（1）无责任心，懒惰。
（2）不诚实，没信用，薄待员工， 顾客与供应商。
（3）不会经营管理。 （4）没有行业知识。 （5）无风险意识。
SYB 创业培训 开封
34
从王大海的问题上 应当吸取的教训
尽职尽责辛苦经营 善待员工诚实守信 开拓市场精心管理 努力学习行业知识
系统学习创业知识与技能，理清创业思路。 增强创办企业的综合能力，提高创业成功率。
SYB 创业培训 开封
19
本节课小结
1、什么是企业？企业经营活动形成 两股流：商品流、现金流；
2、创办企业面临的挑战：创业的好 处和遇到的烦恼和困难，重点学习 并掌握导致企业失败的原因。
SYB 创业培训 开封
20
要实现理想，必须一步一个脚印地干。为了使自己有别于传统意义上的擦鞋者，他 特地制作了一个宣传板：“星级擦鞋：美好生活从脚下开始！”并将自己服务的消费者 定位于中高收入者，为此他买了进口鞋油和鞋蜡，擦鞋的价位定位为每双鞋收费5元。
他选择人流量大的红星路将摊子摆开以后，一个上午竟没有一个人照顾他的生意。 正在他以为下午又将一无所获时，他用来让顾客坐的椅子坐下了一个年约40岁的中年男 人。
SYB 创业培训 开封
12
十一项失败风险
管理不善，企业运行过程中的问题发现不了，纠正不力； 受骗和用人不当被盗； 缺乏员工的管理经验； 缺乏专门的企业管理知识技能 市场营销手段滞后，销售不畅； 现金控制不当和赊销，缺乏资金运作的能力； 费用控制不当，支出过高； 某些资产以及非生产物资过多； 库存超量，管理保管不善； 营业地段差，人气不旺； 遭受各种自然灾害和难易预料的事件（房屋拆迁）；
SYB 创业培训 开封
26
“我当然不是嫌贵。我的意思是说，你每次收5元并不高，再高一些也会有
消费者的，因为皮鞋的价值有高低贵贱之分，高者数万元一双，低者只值几十
元。对于上万元的皮鞋，其保养、维护的材料是很有讲究的，你应该分出高低
几个档次。”那位中年男子接着说：“同时，你应该到太升路去摆摊子，太升
路是成都通讯产品综合市场，到那里去买手机的人十有八九是老板，或者公司
《创办你的企业》
SYB 创业培训 开封
1
《创办你的企业》 START YOUR BUSINESS
第一步 将自己作为创业者来评价
教学目的：
1、了解什么是企业以及企业的循环过程。 2、了解创办企业面临的挑战——办企业可能
成功也可能失败。 3、企业主应具备怎样的基本素质和条件。 4、学员通过自我财务分析，看自已有多少
SYB 创业培训 开封
41
企业创办者应具备的基本特征、素质：
* 承诺 （把企业看的很重要，愿意全身心投入）
* 动机 （真心实意创办企业）
* 诚信 （重信誉）
* 健康 （身体是革命的本钱，健康是基础）
* 风险承担能力（无绝对保险的生意，能承受）
* 决策能力： （作出决定要果断）
* 家庭（有健康的身体和家庭的支持）
“先生，这个钱我不能要！”明白了他的好意后，老人怎么也不要他的钱：“你以 为我很穷是不是？其实我每天的收入是相当可观的，能有七八十元钱呢……”
擦鞋真是那么容易挣钱吗?罗福欢将信将疑。告别老人后，他特地观察起街上擦鞋 匠的生意。观察结果发现老人所言属实，因为街上每个擦鞋匠都忙个不停，他跟踪观察 的一个擦鞋匠在一小时内轻而易举地擦了几双鞋，平均不到4分钟就能挣1元钱。
SYB 创业培训 开封
13
创业经营失败原因分析
1.开业前不进行详细周密的市场调查盲目投资。 2.生意上贪大求新，超过了自己的经济、管理承受能力。 3.选择了自己不熟﹑不精、不懂的创业项目。 4.打价格战，以致微利经营或赔本经营。 5.缺乏依法经营观念。 6.注重硬件的投资，忽视软件管理。 7.企业无计划，不会预测企业的启动资金，缺乏对企业现金流量的
缺乏计划能力
既不能有效预测企业的未来 和规划企业的发展；也不能有效 分析出企业的潜在风险，有效制 定出解决潜在问题的方法。
SYB 创业培训 开封
18
通过学习可以战胜挑战
温州人赚钱的理念——吃别人吃不起的苦， 受别人受不起的气，赚别人不想赚的钱。
观念转变天地新。观念落后，越活越臭；观念 超前，一往无前；观念转变，前途无限；观念 更新，万两黄金。
组的经验。 家庭——全家支持人心齐、身体好。 风险——产品销路好，开个小作坊投资少。
SYB 创业培训 开封
55
阅读理解夫妻创业故事（二）
一个毫不起眼的擦鞋匠竟然挣钱如此轻而易举，罗福欢不由得眼热心动起来：自己 有文化有知识，辛辛苦苦工作一月，所得的工资却只有这些文化不高的擦鞋匠两天的收 入，为什么自己不也去擦鞋呢？如果将自己所学的知识与擦鞋技术结合起来，也许会有 更高的收入。
SYB 创业培训 开封
25
产生这个想法之后，他又进行了全面的市场分析，包括现状及前景，也再次认真 观察了擦鞋者的收入情况，观摩了擦鞋者的擦鞋方法…….在经过进一步的观察和分析 之后，他发现擦鞋市场有着广阔的前景。因而他坚定了去当擦鞋匠的信念，并即刻行动 起来，向公司递交了辞职报告。
中的2个问题。 发言完毕后点评。
SYB 创业培训 开封
15
练习1 李明的鸡场 （一）李明的企业为什么会倒闭？
直接的原因:是现金流量出现负值，无力支
付到期的应付款项，导致破产倒闭。
主要原因:在于李明缺乏企业计划。在开业 之前没有对启动资金作出正确的预算。
启发:再好的项目交给不懂经营管理的老板 手里也会做亏。
“我希望今天的美好生活能从脚下开始！”那个人借用他广告牌上的话幽默地对他 说道。
20分钟以后，他手中先前灰头土脸的鞋子一下变得光洁如新了。“擦一双鞋收费5 元吧？”那位中年男子问道。
“是的，也许擦一双鞋收费5元有些贵，但我擦鞋所用的油、蜡、清洗剂比别人的 高级，基本上都是进口产品；我擦鞋的工序也比别人多几步。”当那位男子谈到价格时， 他连忙解释道。
* 技术能力（是否具备创办企业所需的技能）
* 企业管理能力 （是否具备相关管理知识）
SYB 创业培训 开封
42
成功业主三要素
SYB 创业培训 开封
43
一
良好的
良好的整道德体素道质 德素质
责任心 善良心 信誉度 承受力
SYB 创业培训 开封
44
知识与 技能
相关知识 专业技能 管理能力 决策能力
SYB 创业培训 开封
可以支配的资金。
SYB 创业培训 开封
4
一、 企 业
什么是企业？ 以盈利为目，从事商品生
产经营或服务合法的社会经济 组织。
SYB 创业培训 开封
5
企业经营循环过程
无论大小企业其经营循环过程都要有两股活动流：
商品流和现金流 商品流
供应商 （市场） 信息流
企业
顾客 信息流 （市场）
现金流
SYB 创业培训 开封
SYB 创业培训 开封
16
（二）李明怎么办才是正确的？
（1）参加创业培训提高自身的综合素质和创 业技能。
（2）打工学习，从小做起，积累经验。 （3）资金困难可寻找合作伙伴进行合伙经营。 （4）做好企业计划，仔细估算开业的启动资
金需求和企业的现金流量计划。
SYB 创业培训 开封
17
小老板创业失败有一个共同原因
不听命 于他人
五项好处
赢得尊重、 威望和利润
更好的掌握 自己的命运
感受创造、 贡献的乐趣
SYB 创业培训 开封
11
七项困难： 失
长时间工作操劳，生病也得不到休息； 失去个人的许多情趣（看电视、看书） 精神压力大烦恼多； 孩子的学习得不到教育和辅导； 失去稳定的工资收入； 做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。 承担经济风险和面临巨大挑战。