nh-aflm0中国乐器行业年度报告(二)钢琴制造业

、.~①我们‖打〈败〉了敌人。

②我们‖〔把敌人〕打〈败〉了。

2010中国乐器行业年度报告（二）钢琴制造业——中国乐器协会——金融危机后的2010年，世界钢琴市场缓慢复苏，中国钢琴市场普遍看好，世界各大钢琴公司继续把中国看成是最重要的销售区域，国产钢琴出现洗牌迹象，消费者购买钢琴的品牌意识明显增强。

2010世界钢琴产业基本概况一、2010年世界各地区钢琴产业呈现不同态势1、美国、日本钢琴产销呈缓慢复苏态势据《日本音乐贸易》公布的日本经济产业省“轻工业动态统计室”数据，2010年1-10月，日本立式和三角钢琴产量（含海外工厂及合同委托生产）累计为99540架，销量97720架。

从近3年（2008～2010年）来日本钢琴销售动态曲线分析，除2008年底2009年初跌至谷底外，从2010年1月起“稳中有升”，每月三角钢琴和立式钢琴销量在1万架左右，其中立式钢琴和三角钢琴的销售比例接近5:1。

据美国《音乐贸易》公布的数据显示，2010年第三季度，美国声学立式、三角钢琴零售总额为1.1亿美元，同比增长1.2%，尽管增幅较小，但迹象表明美国钢琴市场正逐步摆脱3年来金融危机的阴影并缓慢复苏；2010年第三季度，数码钢琴和键盘乐器增幅更为明显，市场零售额达到7200万美元，同比增长2.8%，从另一个侧面说明美国电声数码钢琴市场发展势头看好；从美国钢琴进口情况来看，2010年1～9月，美国从中国进口立式钢琴8306架，同比增长65.4%；进口三角钢琴1849架，同比略降1.3%。

中国、日本和印度尼西亚为美国前三大钢琴进口来源国。

2、欧洲钢琴产销依旧平稳，“高端路线”成为国际钢琴制造商进军中国市场的主流意大利法齐奥利公司总裁法齐奥利在2010年上海乐器展上表示，该公司年产钢琴不过几百台，而且均为手工制作的三角钢琴，供应高端市场，和发达国家管乐器、竖琴、管风琴、口琴等展商所反映的情况基本类似，国际制造商进入中国市场，主要是占据高端钢琴市场。

拥有145年历史的捷克Petrof钢琴公司尽管实际生产规模并不大，但其产品定位均为中高档钢琴，旗下的不同品牌对应高端市场各类不同消费群体。

德国博兰斯勒钢琴公司总裁范思进表示，目前德国乃至欧洲钢琴市场已进入成熟期，钢琴产量和市场已近饱和，在发展过程中形成了稳固的经销商网络，因此公司的产销量十分稳定。

博兰斯勒钢琴不会牺牲质量去追求数量，重点是要保证钢琴质量，赢得客户认可，为打入新兴国家钢琴市场打好基础。

此外，除国际钢琴制造商外，国际钢琴配件企业也把目光越来越多投向中国，如在2010年上海国际乐器展览会上，为寻求扩大市场份额机会，雷诺击弦机公司首次参展，直接和中国钢琴制造商面对面洽谈业务，加大力度推广宣传雷诺击弦机，反映出中国钢琴公司日益成为其重要客户。

二、2010年世界钢琴发展新动向1、产品技术和创新不断升级2010年，国际主要钢琴厂商推出一系列主打品牌，在较高品质的基础上精益求精，把技术创新、打造高端产品作为公司的一项重要任务以求赢得市场认可。

2010年10月在波兰华沙举办的第16届肖邦国际钢琴大赛中，俄罗斯Yulianna Avdeeva小姐使用雅马哈“CFX”顶级音乐会三角钢琴摘得比赛第一名桂冠，这是雅马哈首次问鼎肖邦国际钢琴大赛这一顶级世界音乐赛事。

雅马哈CFX高档三角钢琴，一经推出便受到经销商和客户的极大关注。

2010年10月9日，施坦威钢琴公司为纪念传奇式音乐家约翰·列侬诞辰70周年，隆重推出“Imagine”系列限量版钢琴，让广大客户在施坦威钢琴上重温一代音乐骄子的传奇色彩；捷克Petrof钢琴公司“145 Anniverary”高端纪念版钢琴，也是产品创新的力作。

国际各知名钢琴企业在钢琴产品提升过程中不断强化产品性能，向更高层次发展。

2、国外钢琴厂商格外重视音乐教育和音乐推广活动，并和中国钢琴客户保持良好互动施坦威钢琴公司在客户公关方面别出心裁。

2010年6月，由施坦威钢琴公司捐建的世界第一座“施坦威花园”在北京中央音乐学院正式落成，150多年来，施坦威与世界各地的音乐院校关系密切、渊源至深。

目前全世界约有110多所“全施坦威学校”，其中包括众多世界著名的高等音乐学府。

自上个世纪以来，施坦威一直与中央音乐学院保持良好的合作关系。

博兰斯勒积极赞助上海世博会，在德国馆，由莱比锡市长倾情演绎“博兰斯勒”曼妙乐曲，做为市场的公关推广活动。

3、国际厂商更加注重钢琴品牌商标、专利和知识产权保护捷克Petrof钢琴公司、美国达达里奥钢琴琴弦公司在发展和开拓中国市场过程中，曾遇到少数钢琴制造商抢注商标、仿冒产品、伪造专利等情况。

中国乐器协会对钢琴行业的新情况十分重视，在规范市场秩序、维护国内外企业合法权益上做了大量工作。

上海国际乐器展览会期间，专设知识产权保护办公室，协会领导亲自走访相关国际钢琴制造商做协调工作，还聘请专业律师，为企业讲解相关法律细则和咨询服务。

此外，中国乐器协会还专门会同美国专利和商标局中国组负责人就此共同商谈，以求共同做好两国乐器特别是钢琴企业有关商标、专利的引导工作，共同维护知识产权，保护厂商利益，减少侵权行业的发生。

附：2010年世界钢琴产量分布中国钢琴产业的基本状况据中国乐器协会和国家轻工业乐器信息中心统计，2010年中国钢琴总产量达到38.18万架，同比增长17.85%，其中，立式钢琴产量36.06 万架，同比增长17.98%，三角钢琴2.10万架，同比增长15.20 %，在统计的27家钢琴企业中，有70.37%的钢琴企业产量比上年有所增长，其中，珠江钢琴公司产量达到100030架，突破10万架大关，同比增长17.05 %，占中国钢琴产量的26.20%。

珠江钢琴公司不仅是中国钢琴制造业第一个突破10万架产量的企业，也是世界钢琴史上继日本雅马哈公司之后第二个达到10万架钢琴年产量的企业。

其它钢琴企业，如，北京星海钢琴41113架，同比增长5.66%，占中国钢琴产量的10.76%，杭州雅马哈钢琴40850架，同比增长19.94%，占中国钢琴产量的10.69 %，宜昌金宝钢琴33209架，同比增长32.82%，占中国钢琴产量的8.7 %，海伦钢琴20577架，同比增长42.74%，占中国钢琴产量5.38 %。

年产1万架以上的钢琴企业有9家，总产量达到29.07万架，占中国钢琴产量的76.13%。

2010年，中国三角钢琴产量达到21071架，同比增长15.20 %，在全部25家三角钢琴生产企业中，年产1000架以上的达到8家，有16家企业三角钢琴产量比上年有所上升。

2010年中国钢琴出口形势也比上年有明显回升，共计出口钢琴59295架，同比增长21.43%，其中立式钢琴52915架，同比增长23.52%，三角钢琴6380架，同比增长19.34%。

中国钢琴主要出口区域为欧洲、亚洲和北美洲，2010年共计出口钢琴55417架，占中国钢琴总出口量的93.45%，同比增长23.05%，其中出口欧洲20179架，同比增长13.26%，出口亚洲18063架，同比增长19.67%，出口北美洲17175架，同比增长42.24%。

主要增长点是出口美国钢琴有较大幅度增长，立式钢琴12447架，同比增长54.33%，三角钢琴2506架，同比增长9.62%，出口非洲总计368架钢琴，比上年减少了98架，下降21.03%。

2010年中国钢琴进出口形势发生重要变化，首次出现进口钢琴数量高于出口的情况。

2010年中国从世界24个国家进口立式和三角钢琴共计66872架，同比增长41.74%，高于中国钢琴出口12.77个百分点。

立式钢琴进口多于出口9887架；其中，从日本进口立式钢琴38046架，同比增长18%，从韩国进口立式钢琴21056架，同比增长110.92%。

回顾2010年，经对部分钢琴企业和琴行了解，被访者普遍反映认为过去一年中国钢琴产业生产经营形势呈现企稳回升趋势，产业与产品结构正在发生变化，主要有以下特点：1、中国钢琴产业开始出现洗牌迹象，品牌钢琴产量明显增加。

自本世纪初，中国钢琴企业“风起云涌”，大有诸侯分争，群雄四起的“战国”味道，经过十年来的发展演变，中国已成为国内外公认的世界第一大钢琴生产国，中国钢琴的产品质量也有明显提升。

同时，近年来“优胜劣汰”的也开始在中国钢琴产业显现，一批品牌钢琴脱颖而出，如国产钢琴珠江、星海、海伦，外国钢琴雅马哈、卡瓦依等品牌钢琴产量不断增加，珠江钢琴率先突破10万架大关，与去年相比增长幅度达到17.05%，星海钢琴产量也有5.66 %的增长率。

海伦钢琴产量增长幅度达到42.74%。

外资品牌的日本雅马哈钢琴产量连续几年攀升，2010年产量达到40850万架，同比增长19.94%，五年时间产量增长2.6倍。

日本卡瓦依钢琴与北京星海和宜昌金宝分别建立合作生产企业，业内称为“北卡”和“宜卡”，产品产量和质量都有较大提升，2010年卡瓦依钢琴在中国两家钢琴厂共计生产量约25000架左右。

以上品牌钢琴占中国钢琴总产量的比例有较大提升。

其它如，哈曼尼、施特劳斯、世正、嘉德威、博斯纳、摩德利、门德尔松、公爵、博兰斯勒等钢琴，产品产量也都稳中有升，保持一定市场份额。

而集中在上海、浙江、辽宁等地，产量在1000架左右的钢琴厂受外部环境影响，明显感到压力越来越大，2010年钢琴产量有减少的趋势，部分企业减产，部分企业正在考虑另起炉灶，中国钢琴产业洗牌迹象初见端倪。

2、人民币汇率升值、原材料价格上涨，劳动力工资上升是影响钢琴产业发展的三道坎。

多位企业被采访者表示，虽然2010年中国钢琴行业相比前两年有所回暖，但人民币升值，原材料价格上涨，劳动力工资上涨等三大因素仍对中国钢琴企业的发展构成很大影响，这三大因素也是令中国钢琴行业出现洗牌的直接原因。

为此，中国乐器协会就以上三大因素对钢琴成本的影响进行调查。

一是人民币升值，2009年12月31日，1美元兑人民币6.828元，2010年12月31日，人民币汇率中间价是1美元兑人民币6.6227元，一年时间，人民币对美元升值3.01%，这意味着每架钢琴利润降低249.38元；二是原材料价格上涨，据初步测算，每架钢琴受木材、黑色金属、有色金属、纺织品等原材料价格上涨影响，每架钢琴成本增加350元人民币以上；三是劳动工资的影响大约为每架钢琴增加160元人民币成本。

以上三项相加每架钢琴成本增加759.38元。

这些外部因素对中国钢琴行业的影响表明，中国钢琴行业依靠廉价劳动力和原材料的生产优势已经基本不存在了，只有依靠转变经济发展方式，提高产品附加值的企业才能够保持生存和发展，而哪些无法承受外部压力的企业只能在市场竞争中自生自灭。

3、钢琴生产企业加快经济发展方式转变，企业核心竞争力不断增强。