乐器市场调查报告

2008——2009年临潼乐器市场调查报告

图表1 2008——2009年临潼乐器市场最受学生关注的乐器类型

40%

20%

9%6%

16%

1%5%3%吉他40%笛子20.3%二胡9.4%小提琴5.7%电子琴15.6%

古筝1%长笛5%

萨克斯3%

一、市场概述及主要观点 1、市场概述

①市场：临潼乐器市场仅有一家，位于临潼三岔路口，名为“百灵乐器行”，乐器种类较为齐全，多位中低价乐器，高档乐器分布较少。较能满足临潼人民消费，但对于临潼周边的高校大学生购买较为不方便。

②竞争分析：临潼仅有一家初具规模的乐器行，可知独一商家，不具任何压力，无任何卖者的竞争力，只有利润而无需付出竞争成本。因而临潼区的乐器行既不能形成卖者的竞争，又不能形成买者的竞争，可谓乐器这一行业在临潼暂不具有优势市场。

③渠道：调查显示，2008——2009年临潼区内及周边各院校大学生对中低价格的乐器团购规模加大，各类乐器向大学校园延伸，大学生团购成为临潼乐器的主要市场销售渠道。

④产品：产品固定类型（乐器的类型及顾客关注的类型基本稳定，2008——2009年，吉他、笛子、电子琴、二胡一职位顾客最为青睐的产品类型，大多数消费者均以这几种乐器为业余生活消遣。 2、观点及预测

通过对2008——2009年临潼区市场的监测调查，我们得出以下主要结论及市场预测：

①厂商：市场地位决定厂商竞争策略差异。

吉他的销售量一直在众乐器中处于领导地位，销量可领导临潼乐器总市场的40%，因而一直处于厂商最大竞争产品。笛子由于价格低廉，且较为有古典音乐美和细节生活情调的特点，则重点补缺产品钱，扩大贫民需求量，二胡和电子琴凭借各自特长在乐器中居委也较高。 ②产品：多种产品齐上阵

乐器市场如果单销一种产品，智慧造成买者单一，销路阻塞，倒闭破产。据调查，2008——2009年临潼乐器市场虽初具规模，但各产品齐力上阵，满足消费者生活多样化需求，销路广阔，吸引不同生活水平、文化水平，喜好差异的顾客，因而拥有较好市场。 ③品牌：高中档各占优势

由于乐器市场是一个比较特殊的市场，因而高档品牌并不能在乐器行业中独领风骚。根据消费者的生活水平、喜好差异及非专业的差异，统一乐器的高、中、低品牌各能满足不同消费者的需求。因而能，在临潼乐器这一行业，对品牌的档次各级均有很多需求。因而各价格档次的乐器均能在临潼形成很好的市场。不过，据调查，2008——2009年的临潼乐器市场中低档品牌的乐器似乎更占据消费者市场。

二、市场结构研究

（一）产品结构

1、整体市场

调查显示，吉他成为2008——2009年临潼乐器市场关注度最高的乐器，关注比例达到40%

各种媒体等对吉他的张扬利用提升了吉他在大学生的娱乐生活中的比重，越来越受到当代大学生的关注，据显示，2008——2009年临潼区各高校大学生对吉他的购买已达到20%的消费率。

2、主流产品关注变化

2008——2009年主流产品关注比例增长对比

产品增长率产品增长率

吉他6% 电子琴—3%

笛子3% 萨克斯0.3%

二胡1% 长笛—0.5%

小提琴—1% 古筝0.2%

调查结果显示，2008——2009年最受消费者关注的主流产品中，吉他、笛子、二胡、萨克斯、古筝这五类产品呈正增长，吉他的关注比例增长幅度达到6个百分点，这主要是由于媒体效应及大学生的引导。

在2008——2009年的调查结果中，电子琴出现了负增长比例，以—3%的增长率宣告电子琴在临潼乐器市场比重的逐步降低。

据上表的调查结果可得出，吉他、笛子、二胡将继续在临潼乐器市场占市场地位。

（二）、区域结构：

据2008——2009年临潼乐器市场调查结果显示，临潼只有一家初具规模的乐器市场，且市场位置固定，不具有区域销售优势。

（三）、细分结构

1、吉他

2008——2009年临潼乐器市场吉他的市场竞争力不减，以下主要通过关注走势、价格结构等来呈现2008——2009年临潼乐器市场吉他市场状况。

①关注走势：

5

15253545第一季度

第二季度

第三季度

第四季度

调查结果显示，在2008年前三个季度，吉他的关注度出现下降，但从第三个季度到第四个季度出现反弹，并在第四个季度关注比例超过40个百分点，从这一变化趋势来看，吉他将走向更高消费价格结构。

2008——2009年临潼市场不同价位吉他的关注比例分布图

3%

6%

41%

45%

5%

150元以下3%150-200元6%200-300元39.2%

300-400元43.2%

400元以上5%

调查结果显示，2008——2009年临潼乐器市场吉他300——400元与200——300元之间的产品或八成以上的关注比例。从发展势头来看，消费者不仅偏好于吉他，而且对吉他的需求并不低。 （四）、价格结构

根据调查显示2008——2009年临潼乐器市场的价格较为稳定，并未发生大的波动，从而引发消费变化。从这一发展势头来看，临潼乐器市场的发展极有潜力。

三、消费群体

图：2008——2009年临潼乐器市场消费者群体分布

60

50

40

30

20

10

大学生中学生老年群体专业群体

调查结果显示，2008——2009年临潼乐器市场的主体为大学生，其比例超过50%，从分布状况来看，消费者市场将倾向于大学校园。