长江大学电子商务教案08网络促销
职业活动教学设计网络营销第五章 (2)
1、能够根据为企业制定一份完整的网络促销方案
2、能够根据网络促销方案在相应的平台上发布实施
实训内容
1、技能训练：根据产品特点和促销目标，能够进行网络促销方案和流程设计。
相关知识
1、网络促销：网络促销是指利用计算机及网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，运用各种短期诱因，以引发消费者需求，唤起购买欲望和促成购买行为的各种活动。
6、网络促销方案：网络促销方案设计则是企业针对在网络上如何开展相应的促销活动而进行的设计、选择和实施计划。
教学方法
课程引入安排（20分钟）：观看视频资源YXD050101和案例YXA050101，引导学生思考：什么是网络促销？在互联网上你的购买如何受到网络促销的影响？你是否关注过互联网上有哪些网络促销模式？你最偏爱的模式是哪一种？为什么？
4、限时折扣模式：是指为了刺激消费者迅速下订单，增加厂商的短期销售额和销售利润，限定在特定时间内给予消费者一定优惠的促销手段。主要的形式有秒杀、竞拍、以及特定节假日的促销等。
5、免费体验模式：是指通过给予消费者通过网络注册等形式获得对产品或服务的免费体验，以增加产品知名度和降低消费者对产品或服务的疑虑心理，增加购买的促销手段。主要形式有免费申请、在线体验等形式。
接着，通过动画YXD050501和图片YXT050501让学生掌握免费试用的含义与特点，在此基础上引入视频YXD050501让学生明确如何让我们的产品通过一些平台进行用户注册和免费试用。（15分钟）
最后学生根据自身实际经历进行发言，教师进行分析点评和总结。（10分钟）
第七．八课，利用动画YXD050601引入网络促销策划的概念，简单介绍网络促销策划的特点。（15分钟）
结合案例YXA050601让学生思考网络促销策划的流程设计，以及的实施过程中每一步应注意的地方？（55分钟）
电子商务基础教学教案(全)
电子商务基础教学教案(第一部分)第一章：电子商务概述一、教学目标1. 了解电子商务的定义和发展历程。
2. 掌握电子商务的基本组成部分和运作流程。
3. 了解电子商务的分类和应用领域。
二、教学内容1. 电子商务的定义和发展历程电子商务的定义电子商务的发展阶段电子商务的发展趋势2. 电子商务的基本组成部分网络基础设施信息安全技术支付系统物流与供应链管理3. 电子商务的运作流程商机发掘客户需求分析网络市场调研网络营销策略交易洽谈与合同签订支付与结算售后服务与客户关系管理4. 电子商务的分类和应用领域B2B（企业与企业间电子商务）B2C（企业与消费者间电子商务）C2C（消费者与消费者间电子商务）O2O（线上与线下融合电子商务）其他电子商务模式三、教学方法1. 讲授法：讲解电子商务的定义、发展历程、基本组成部分和运作流程。
2. 案例分析法：分析典型电子商务案例，加深对电子商务模式和应用领域的理解。
3. 讨论法：分组讨论电子商务的优势、劣势、机会和威胁，培养学生的批判性思维。
四、教学资源1. 教材：电子商务基础2. 课件：电子商务概述3. 案例材料：典型电子商务案例五、教学评估1. 课堂参与度：评估学生参与课堂讨论的积极程度。
2. 小组报告：评估学生对典型电子商务案例的分析能力。
第二章：网络营销策略一、教学目标1. 了解网络营销的基本概念和目标。
2. 掌握网络营销的主要策略和方法。
3. 了解网络营销的效果评估和优化方法。
二、教学内容1. 网络营销的基本概念和目标网络营销的定义网络营销的目标网络营销与传统营销的比较2. 网络营销的主要策略和方法搜索引擎优化（SEO）搜索引擎营销（SEM）社交媒体营销（SMM）内容营销电子邮件营销网络广告3. 网络营销的效果评估和优化方法网络营销效果评估指标数据挖掘与分析网络营销优化策略三、教学方法1. 讲授法：讲解网络营销的基本概念、目标、策略和方法。
2. 案例分析法：分析成功网络营销案例，学习其经验和教训。
电子商务技能实训教程网络营销_2
3• 0 科学出版社
任务3.4其他营销工具使用
电子商务技能实训教程
软文营销 所谓软文，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲
道理的方式使消费者走进企业设定的思维圈，以强有力的 针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。 比如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑。
软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析•整，理pp对t 消费 者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说， 它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常 借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和 分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。
1• 2 科学出版社
任务3.1 营销方案制定
电子商务技能实训教程
网络营销策划的关键因素
3.有效的营销方案制定
对于网络营销目标的制定，很多企业都满不在意，要 么觉得能做多少算多少，要么觉得越大越好。要知道这种 想法直接导致的是网络营销的工作无法检查，因•13 为没有一 个标准，谁也不需要为此负任何责任，在这种情况下，要 想成功我相信是不太可能的。
科学出版社
•整理 ppt
电子商务技能实训教程
实训2 制定网络营销策划书
实训目的：了解制定网络营销方案策划书的步骤和如何实 施。 操作要求：分析每个步骤的核心内容，围绕核心内容制定 方案。
•16
技能点拨：营销方案的制定关系到之后如何实施网络营销 活动，切记草率和随意制定，实施过程可采取上网查找资 料、讨论与实地考察商品特点等方法。 实训步骤：参见教材
2• 2 科学出版社
任务3.3SEO搜索引擎优化
电子商务技能实训教程
3. 网站目录和页面优化 SEO不止是让网站首页在搜索引擎有好的排名，更重
电子商务教案——网络营销
电子商务概论课程教课设计专业班级教师讲课时间教课课题网络营销的观点、网上市场检查学时 2 学时 (90’)教课经过本次课的学习，掌握网络营销的观点、特色及主要内容目的要点网络营销的观点及主要内容、网上市场检查教材剖析难点网络营销的主要内容教课解说法方法教课板书手段[ 导入新课 ]营销是公司管理的一个重要职能，是公司对外的窗口。
跟着网络技术的发展和电子商务的出现，公司间不合理的竞争大幅度减少，网络使竞争更教课趋合理化、公正化，为了适应新的形式的需要，一种新的营销模式渐渐被人过程实时们所接受，这就是网络营销。
（5′）间分配[ 主要教课内容]第七章网络营销网络营销的观点1．网络营销的定义及特色（15′）2．网络营销的主要内容（25′）网络营销的方法3．网上市场检查（ 35′）教研室主任检查署名第七章网络营销内容概要：本章将环绕电子商务应用中的网络营销的基本知识，经过解说，理解网络营销的观点、特色、策略，网络营销的方法及网络商务信息的采集与办理教材剖析：要点是网络商务信息的采集，网络营销的方法难点是：网络商务信息的采集与办理；网上市场检查节次安排：本章设 3 节，即：网络营销的观点；网络营销的方法；网络商务信息的采集和整理课时计划：本章理论学时 4 课时第一节网络营销的观点一、网络营销的定义网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实行营销活动，更有效促成个人和组织交易活动的实现。
二、网络营销的特色1.跨时空2.多媒体3.交互式4.拟人化5.成长性6.整合性7.超前性8.高效性9.经济性10.技术性三、网络营销的主要内容1.网上市场检查主要利用Internet交互式的信息交流渠道来实行检查活动。
Internet作为信息交流渠道，因为它的信息公布根源宽泛、流传快速，所以在进行市场检查时，要点是怎样利用有效工具和手段实行检查和采集整理资料。
2.网上花费者行为剖析Internet用户作为一个特别集体，有着与传统市场集体不一样的特征，所以要展开有效的网络营销活动一定深入认识网上用户集体的需求特色、购置动机和购置行为模式。
电子商务与网络营销专业优秀教案范本培养学生电子商务平台运营与推广的能力提升网络营销效果
电子商务与网络营销专业优秀教案范本培养学生电子商务平台运营与推广的能力提升网络营销效果电子商务与网络营销专业优秀教案范本——培养学生电子商务平台运营与推广的能力，提升网络营销效果随着互联网的发展和普及，电子商务和网络营销已经成为当代商业活动的重要部分。
作为电子商务与网络营销专业的教师，我们的使命是培养学生在这个领域的能力，使他们成为优秀的电子商务专家。
因此，本文将给出一份优秀的教案范本，旨在帮助教师们在课堂上有效地培养学生的电子商务平台运营与推广能力，从而提升网络营销效果。
一、教案主题：电子商务平台运营与推广的策略与方法二、教学目标：1. 了解电子商务平台的基本概念和分类；2. 掌握电子商务平台运营的策略和方法；3. 学习电子商务平台推广的技巧和实践经验；4. 培养学生批判性思维和创新意识，提高网络营销的效果。
三、教学内容与重难点：1. 电子商务平台的基本概念和分类；2. 电子商务平台运营的策略与方法；3. 电子商务平台推广的技巧和实践经验；4. 如何通过网络营销提高销售效果。
四、教学方法：1. 理论授课：通过讲解理论知识，让学生对电子商务平台的概念、分类和运营方法有全面的了解。
2. 实例解析：以具体的电子商务平台案例为例，分析其运营和推广策略，并引导学生从中总结经验和教训。
3. 团队合作：组织学生分组，让他们合作完成一份电子商务平台运营方案，并在课堂上进行展示和讨论。
4. 实践操作：通过实际操作电子商务平台，让学生体验推广的过程和营销效果。
五、教学步骤：1. 引入：通过一个有趣的问题或案例引导学生对电子商务平台运营与推广的重要性产生兴趣，并激发他们的思考。
2. 理论授课：介绍电子商务平台的基本概念和分类，讲解运营的策略、推广的技巧及有效的网络营销方法。
3. 实例解析：选择一些成功的电子商务平台案例，分析其运营和推广策略，并引导学生思考其背后的原因和成功因素。
4. 分组讨论：将学生分成小组，让他们合作完成一份电子商务平台运营方案，包括平台选择、产品定位、推广渠道等，鼓励他们运用所学知识进行创新。
《网络营销与策划》教案项目四 网络促销
项目四网络促销教学要求1. 掌握折价促销方法。
2. 掌握事件促销方法。
3. 掌握口碑促销方法。
教学重点掌握各种网络促销方法，了解网络促销的特点。
教学难点能够灵活运用各种网络促销方法，能起到举一反三的作用。
课时安排本章安排3课时。
教学内容任务一折价促销●任务名称校创业园内“××体育用品店”折价促销方案策划和实施本项目的主要任务是为校创业园内“××体育用品店”策划折价促销方案并实施。
要求结合体育用品的特点，具有可操作性。
●任务目标（一）“××体育用品店”折价促销方案策划和实施的营销目标通过“××体育用品店”折价促销方案的设计和实施，吸引校内师生的注意，增加12月份产品销量。
（二）通过“××体育用品店”折价促销方案的实施，培养以下职业能力（1）能说出折价促销的概念。
（2）能说出折价促销的优点和缺点。
（3）能说出折价促销的主要形式。
（4）能说出设计折价促销方案的基本程序和方法。
（5）能根据任务的目标，结合体育用品特点制订具体可行的折价促销方案。
（6）项目小组成员分工明确，相互之间能进行有效的沟通与协作。
（7）积极主动地为项目的顺利进行提供关键性的支持信息，在项目实施过程中能够发表独到的、有创意的见解。
（8）能够对自己及本小组其他成员在项目实施中的贡献做出恰当的评价，对本小组及其他小组任务实施的成果做出恰如其分的评价。
●预备知识（一）折价促销的概念（二）折价促销的形式1.直接折价2.数量折价3.买赠折价4.返券折价（三）折价促销的优缺点1. 折价促销的优点（1）对消费者吸引力大，促销效果明显。
（2）操作简单，容易控制成本与风险。
（3）对企业而言，能用于应对市场或资金链突发状况。
2. 折价促销的缺点（1）折价促销主要适用于短期，不能从根本上解决长期范围内的销售问题。
（2）折价促销让利部分，需要通过足够的销售量弥补。
电子商务专业网络营销与推广课程的优秀教案范本培养学生网络营销与推广的策划与实施能力
电子商务专业网络营销与推广课程的优秀教案范本培养学生网络营销与推广的策划与实施能力教案名称：网络营销与推广课程教学计划第一章：课程概述1.1 课程背景随着电子商务的迅猛发展，网络营销与推广成为了企业取得竞争优势的重要手段之一。
因此，学生在电子商务专业中学习网络营销与推广课程，对于培养他们的策划与实施能力至关重要。
1.2 课程目标本课程旨在培养学生以下能力：- 了解网络营销与推广的基本概念和原理- 熟悉网络营销与推广的各种工具和策略- 能够制定网络营销与推广计划并实施- 分析、评估与改善网络营销与推广效果第二章：教学内容与方法2.1 教学内容本课程的教学内容涵盖以下方面：- 网络营销与推广的基本概念和原理- 网络营销与推广的环境分析- 网络营销与推广工具和策略- 网络营销与推广计划的制定与实施- 网络营销与推广效果的评估与改善2.2 教学方法为了达到培养学生的策划与实施能力的目标，本课程将采用以下教学方法：- 理论授课：教授网络营销与推广的基本概念和原理，帮助学生建立相关知识体系。
- 实践案例分析：通过分析实际的网络营销与推广案例，帮助学生理解并应用所学知识。
- 团队项目：组织学生进行网络营销与推广的团队项目，培养他们的合作能力和实践操作能力。
- 翻转课堂：鼓励学生预习相关内容，在课堂上进行讨论与互动。
第三章：教学评估与考核3.1 教学评估方式本课程的教学评估将采用多种方式进行，包括：- 课堂参与度：考察学生在课堂上的积极参与程度和表达能力。
- 实践项目报告：要求学生完成一份网络营销与推广实践项目报告，包括策划和实施的内容。
- 期末考试：考察学生对于网络营销与推广的理论知识的掌握程度。
3.2 考核标准学生的考核成绩将根据以下标准进行评定：- 课堂参与度：积极参与、发言合理且有价值。
- 实践项目报告：策划与实施能力符合要求，分析与总结具有深度。
- 期末考试：理论知识准确掌握，理解深入。
第四章：教学资源支持4.1 教材与参考书目- 《网络营销与推广概论》，张三等，xxx出版社，2018年。
电子商务专业网络营销与推广课程的优秀教案范本网络推广的策略与技巧分析
电子商务专业网络营销与推广课程的优秀教案范本网络推广的策略与技巧分析在如今科技高度发展的时代，电子商务行业已经成为了许多企业的主要运营模式。
而在电子商务中，网络推广是广大企业进行产品销售、品牌宣传的重要手段之一。
为了提高电子商务专业学生的网络推广能力，本课程的教学目标是教授学生网络推广的策略与技巧，使他们能够在未来的职业生涯中为企业做出突出的贡献。
一、网络推广的重要性和趋势1.1 电子商务时代的背景和概念解析随着互联网的普及，电子商务逐渐成为一种重要的商业模式。
解释电子商务的定义以及它给企业带来的机遇和挑战。
1.2 网络推广与营销的关系分析网络推广在企业营销中的重要性，探讨网络推广和传统营销手段的区别与联系。
1.3 网络推广的发展趋势讨论当前网络推广的趋势，包括社交媒体营销、搜索引擎优化、内容创意等。
二、网络推广策略分析2.1 目标市场定位和人群分析阐述如何通过市场调研和数据分析确定目标市场，以及如何对目标人群进行细分。
2.2 品牌建设与传播介绍品牌建设的重要性，从品牌定位、品牌形象设计等方面探讨如何进行有效的品牌传播。
2.3 内容营销与创意传播探讨通过内容创意的策略来吸引目标受众，并介绍内容创意的要点和注意事项。
2.4 社交媒体营销介绍社交媒体平台的选择和使用，以及社交媒体营销的技巧和策略。
2.5 搜索引擎优化讲解如何通过优化网站内容、关键词选择和建立外部链接等方式提高网站在搜索引擎中的排名。
三、网络推广技巧实践3.1 数据分析与优化指导学生学习使用数据分析工具，从而对网络推广策略进行及时调整和优化。
3.2 用户体验与转化率提升介绍如何通过网站设计与用户体验优化来提高用户转化率，提高网站的营销效果。
3.3 市场竞争分析与策略调整引导学生掌握市场竞争分析的方法和技巧，从而对网络推广策略进行有效调整和优化。
3.4 数据安全与风险管理介绍网络推广中的常见风险和安全问题，并教授相关的风险管理技巧。
3.5 学生实操和案例分析通过真实案例的分析和学生的实操练习，提升学生的实践能力和解决问题的能力。
电子商务专业网络营销与推广课程的优秀教案范本如何进行电子商务平台的推广与营销策略
电子商务专业网络营销与推广课程的优秀教案范本如何进行电子商务平台的推广与营销策略随着互联网的迅速发展，电子商务平台的重要性日益凸显。
对于电子商务专业的学生来说，学习网络营销与推广课程，掌握电子商务平台的推广与营销策略非常关键。
本文将介绍一个优秀的教案范本，帮助学生理解和应用电子商务平台的推广与营销策略。
教案范本第一部分：课程导入和目标设定在第一部分的课程导入中，教师应该引导学生了解电子商务平台的定义、作用和发展趋势。
同时，明确课程的学习目标，帮助学生明确学习的重点和目标。
教案范本第二部分：电子商务平台的推广策略在电子商务平台的推广策略部分，教师应该帮助学生了解不同推广渠道和工具的优劣势，以及如何选择适合的推广渠道和工具。
同时，还应该引导学生学习如何编写吸引人的推广文案，如何设计吸引人的推广活动，以及如何利用社交媒体等渠道进行推广。
教案范本第三部分：电子商务平台的营销策略在电子商务平台的营销策略部分，教师应该帮助学生了解市场调研的重要性和方法，帮助学生学习如何利用市场调研结果进行产品定位和目标市场的确定。
同时，还应该教授学生如何制定有效的定价策略、促销策略和渠道策略，以提高电子商务平台的销售额和盈利能力。
教案范本第四部分：案例分析和实践操作在案例分析和实践操作部分，教师可以引入一些实际的电子商务平台案例，让学生进行分析和讨论。
通过分析和讨论，学生可以更好地理解和应用电子商务平台的推广与营销策略。
此外，还可以组织学生进行实践操作，让他们在真实的环境中应用所学的知识和技能。
教案范本第五部分：总结和评价在课程结束时，教师应该对课程进行总结和评价。
通过总结和评价，教师可以了解学生对课程的理解和掌握情况，同时也可以根据学生的反馈来不断改进教学内容和方式。
综上所述，电子商务专业网络营销与推广课程的优秀教案范本应该包括课程导入和目标设定、电子商务平台的推广策略、电子商务平台的营销策略、案例分析和实践操作以及总结和评价等部分。
电子商务专业电子商务原理与实践优秀教案范本网络营销策略与实施
电子商务专业电子商务原理与实践优秀教案范本网络营销策略与实施一、引言电子商务作为现代商业领域的重要组成部分，已经成为各行各业都难以回避的发展趋势。
为了更好地应对电子商务的挑战和机遇，掌握网络营销策略与实施变得至关重要。
本篇教案将围绕这一主题，为电子商务专业的学生提供一份优秀的教学参考。
二、教案设计1. 教学目标本节课的教学目标主要包括：（1）了解电子商务的基本原理和发展历程；（2）掌握网络营销的基本概念和重要手段；（3）熟悉网络营销策略的制定和实施方法；（4）理解网络营销的重要性及其在电子商务实践中的应用。
2. 教学内容本节课的教学内容将涵盖以下几个方面：（1）电子商务的定义和核心特征；（2）电子商务的发展历程及其对传统商业模式的影响；（3）网络营销的概念、目标和重要手段；（4）网络营销策略的制定和实施方法；（5）网络营销在电子商务实践中的应用案例分析。
3. 教学步骤为了达到教学目标，本节课的教学步骤设计如下：（1）导入：通过介绍电子商务的发展背景和重要性，引起学生的兴趣，并激发他们对电子商务原理与实践的学习热情。
（2）知识讲解：通过PPT或直观的案例展示，向学生介绍电子商务的基本原理和发展历程，以及网络营销的概念和重要手段。
（3）案例分析：选择一些成功的电子商务企业案例，分析其实施的网络营销策略，让学生通过实例的方式更深入地理解网络营销的重要性。
（4）讨论互动：利用课堂讨论的方式，与学生一起探讨制定和实施网络营销策略的方法和注意事项，通过互动提高学生的思考能力和操作能力。
（5）总结评价：对本节课的重点内容进行总结，并引导学生自主思考与网络营销策略相关的问题，培养学生的综合分析和解决问题的能力。
4. 教学评估为了对学生的学习效果进行评估，可以采用以下几种方式：（1）小组讨论：让学生以小组为单位，就网络营销策略的制定和实施方法进行讨论和展示，评价他们对网络营销理论的掌握程度和应用能力。
（2）个人作业：布置一些与网络营销策略相关的个人作业，如制定一份针对某电子商务企业的网络营销策略计划书，评价学生的独立思考和创新能力。
网络促销策略教案模板范文
课时：2课时教学目标：1. 让学生了解网络促销的基本概念和重要性。
2. 掌握常见的网络促销策略和方法。
3. 学会运用网络促销策略进行实际操作。
教学重点：1. 网络促销的基本概念和重要性。
2. 常见的网络促销策略和方法。
教学难点：1. 网络促销策略的运用和效果评估。
教学准备：1. 教师准备相关网络促销策略的资料和案例。
2. 学生准备笔记本电脑或手机等网络设备。
教学过程：第一课时一、导入1. 提问：同学们，什么是网络促销？为什么网络促销在当今社会如此重要？2. 教师简要介绍网络促销的定义和重要性。
二、网络促销的基本概念1. 介绍网络促销的定义、特点和作用。
2. 分析网络促销与传统促销的区别。
三、常见的网络促销策略1. 搜索引擎优化（SEO）：讲解SEO的基本原理和操作方法。
2. 网络广告投放：介绍不同类型的网络广告，如横幅广告、视频广告等。
3. 电子邮件营销：讲解如何通过电子邮件进行产品推广和销售。
4. 病毒式营销：介绍病毒式营销的原理和实施方法。
5. 社交媒体营销：讲解如何利用社交媒体进行产品推广。
四、案例分析1. 教师展示网络促销成功案例，引导学生分析其策略和方法。
2. 学生分组讨论，分析案例中运用的网络促销策略。
第二课时一、复习与巩固1. 回顾网络促销的基本概念和常见策略。
2. 学生提问，教师解答。
二、网络促销策略的实际操作1. 教师演示如何运用网络促销策略进行实际操作。
2. 学生分组进行实践操作，运用所学策略进行产品推广。
三、效果评估1. 教师引导学生分析网络促销策略的效果，如点击率、转化率等。
2. 学生分组讨论，总结网络促销策略的优缺点。
四、总结与反思1. 教师总结本次课程的重点内容。
2. 学生分享学习心得，提出改进建议。
教学评价：1. 学生对网络促销策略的理解程度。
2. 学生运用网络促销策略进行实际操作的能力。
3. 学生对网络促销策略效果的评估能力。
课后作业：1. 学生撰写一篇关于网络促销策略的论文，结合实际案例进行分析。
电子商务网络营销实务 - 教案
电子商务网络营销实务教案一、引言1.1电子商务的兴起与网络营销的重要性1.1.1电子商务的发展历程1.1.2网络营销在电子商务中的作用1.1.3网络营销的发展趋势1.2教案的教学对象与目的1.2.1教学对象：大学电子商务专业学生1.2.2教学目的：掌握网络营销的基本理论和方法1.2.3教学重点：网络营销策略的实际应用1.3教案的结构与内容安排1.3.1教案分为十个章节，循序渐进地介绍网络营销实务1.3.2每个章节包括引言、知识点讲解、教学内容等部分1.3.3教案结合实际案例，增强学生的实践能力二、知识点讲解2.1网络营销的基本概念与原理2.1.1网络营销的定义与特点2.1.2网络营销与传统营销的比较2.1.3网络营销的原理与策略2.2网络营销的工具与技术2.2.1网络广告的类型与投放策略2.2.2搜索引擎优化（SEO）与搜索引擎营销（SEM）2.2.3社交媒体营销（SMM）的技巧与策略2.3网络营销的效果评估与优化2.3.1网络营销效果评估的指标与方法2.3.2数据分析与用户行为研究2.3.3网络营销策略的持续优化与调整三、教学内容3.1网络营销环境分析3.1.1网络市场细分与目标市场选择3.1.2竞争对手分析3.1.3宏观环境与行业环境分析3.2网络营销策略制定3.2.1产品策略：网络产品的设计与定价3.2.2价格策略：网络定价的策略与方法3.2.3渠道策略：网络分销渠道的选择与管理3.3网络营销实施与管理3.3.1网络营销活动的策划与执行3.3.2网络营销团队的构建与协作3.3.3网络营销风险的识别与管理四、教学目标4.1知识目标4.1.1掌握网络营销的基本概念、原理与策略4.1.2理解网络营销的环境分析、策略制定与实施过程4.1.3了解网络营销的最新动态与发展趋势4.2技能目标4.2.1能够运用网络营销工具与技术进行市场推广4.2.2能够独立进行网络营销活动的策划与执行4.2.3能够对网络营销效果进行评估与优化4.3素质目标4.3.1培养学生的创新思维与团队协作能力4.3.2增强学生的市场敏锐度与商业意识4.3.3提高学生的沟通能力与解决问题的能力五、教学难点与重点5.1教学难点5.1.1网络营销的理论与实践相结合5.1.2网络营销工具与技术的应用与创新5.1.3网络营销效果的评估与优化方法5.2教学重点5.2.1网络营销的基本概念、原理与策略5.2.2网络营销环境分析、策略制定与实施过程5.2.3网络营销活动的策划与执行六、教具与学具准备6.1教具准备6.1.1多媒体设备：用于展示PPT、视频等教学资料6.1.2白板与白板笔：用于板书和讲解过程中的示意图绘制6.1.3网络连接：确保教学过程中可以实时访问互联网资源6.1.4投影仪：用于放大PPT内容，方便学生观看6.2学具准备6.2.1笔记本电脑或平板电脑：学生用于记录笔记和参与在线互动6.2.2纸质笔记本和笔：用于传统方式的笔记记录6.2.3网络营销相关教材或阅读材料：提供额外的学习资源6.2.4实践项目材料：如需进行模拟或实际操作，准备相关材料6.3教学辅助材料6.3.1网络营销案例分析：准备相关案例，供学生分析和讨论6.3.2网络营销工具使用指南：提供常见网络营销工具的使用教程6.3.3教学视频和音频资料：用于辅助讲解和丰富教学内容6.3.4在线测试和练习平台：用于学生自测和练习七、教学过程7.1导入新课7.1.1引入话题：通过提问或展示相关新闻、案例引发学生兴趣7.1.2明确学习目标：介绍本章的学习目标和重要性7.1.3激发学生参与：鼓励学生分享对网络营销的理解和经验7.1.4引导学生思考：提出问题，引导学生思考网络营销的应用7.2知识讲解与案例分析7.2.1知识点讲解：系统讲解网络营销的理论知识7.2.2案例分析：分析经典网络营销案例，加深理解7.2.3学生互动：组织学生小组讨论，分享案例分析的见解7.3实践操作与讨论7.3.1实践操作指导：演示网络营销工具的使用方法7.3.2学生实操：学生进行实际操作，体验网络营销工具7.3.3成果展示：学生展示实操成果，互相学习和评价八、板书设计8.1章节概览8.1.1章节突出显示章节主题8.1.2关键概念：列出本章重要的网络营销术语和概念8.1.3学习目标：简要列出本章的学习目标8.1.4教学流程：概述教学过程的主要步骤8.2知识点梳理8.2.1理论框架：绘制网络营销的理论框架图8.2.2案例摘要：简述案例分析的关键点8.2.4思考问题：列出引导学生思考的问题8.3.2学生反馈：记录学生的疑问和反馈8.3.3进一步学习的方向：提出进一步学习和探索的建议8.3.4作业布置：明确课后作业的要求和提交方式九、作业设计9.1知识巩固作业9.1.1关键概念填空：要求学生填写网络营销的关键术语9.1.2简答题：回答关于网络营销理论的问题9.1.4思维导图：绘制网络营销知识点的思维导图9.2实践应用作业9.2.1营销计划制定：要求学生为假想产品制定网络营销计划9.2.2网络广告设计：设计一则网络广告，并说明设计理由9.2.3SEO实践：对某一关键词进行SEO优化实践，并记录过程重点和难点解析在电子商务网络营销实务的教学过程中，有几个环节是特别需要重点关注的，这些环节对于学生理解和掌握网络营销的精髓至关重要。
电子商务专业网络营销教案(DOCX 116页)
电子商务专业网络营销教案(DOCX 116页)
网络营销课程授课教案
（电子商务专业）
任课教师
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网络营销课程授课教案
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电子商务网络营销教案
电子商务网络营销教案电子商务网络营销教案网络营销是以互联网络为媒体,以新的方式、方法和理念实施营销活动，如何写电子商务网络营销的教案？教学回顾：EDI基础知识教学目标与内容：1、模拟制作调查问卷、发布文字广告、商业信息等2、学会购买域名主机、搜索引擎引入：网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效促成个人和组织交易活动的实现。
网络营销具有很多的定义，内容非常丰富。
网络具有传统渠道和媒体所不具备的独特特点，即信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道即直接又高效。
因此网络营销已渐渐取代传统营销。
本模块是模拟一个网络营销公司的日常运作过程，因为公司以赢利为第一目的，所以几乎该公司提供的所有服务都要收费。
所有的费用都是以电子货币的形式在网上银行中流通。
网络营销公司向本软件的电子商务模拟环境的网络营销公司提供如下服务：商业信息、分类广告、电子杂志、调查问卷、网站建设、域名主机、搜索引擎。
教学过程：一网络营销注册网络营销公司采取会员制服务管理，会员注册成功后，申请网络营销公司提供的服务，就不用再次填写大量重复的信息，只需填写该服务必需的信息即可。
注册流程如下：1) 点击网络营销首页，选择注册；2) 进入注册页面，填写注册信息，点击“确定”完成注册；二网站建设点击网络营销/网站建设，三域名主机用户在前台申请域名主机，网络营销商在后台管理域名主机1、申请域名（前台）：（1．网站建设首先要申请域名，点击“域名主机”填写网站域名，点击注册；（2．系统审核该域名是否有重复，域名审核通过后，点击“继续”；（3．阅读用户域名协议；（4．填写用户名和密码，点击“继续”；（5．选择域名使用时间，点击“继续”；（6．系统给出域名注册信息，完成注册。
2、域名管理（后台）：（1. 点击网络营销首页，进行会员登录；（2. 点击域名管理，选择需要修改的域名，点击“域名信息”；（3. 填写URL指向，点击“修改”。
电子商务基础与应用PPT课件第8章网络促销
图8-5 乐百氏在新浪网上做的全屏广告
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第八章 网 络 促 销
(5) 按钮广告(button)。按钮广告类似于旗帜广告和标志广 告(logo)，但经常表现为不同的图形。图8-6是某网站首页的一 个按钮广告。虽然图片上只有“静静地…”三个字，点击这个 按钮广告，将会引导浏览者进入一个新的天地。
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第八章 网 络 促 销
网络广告促销和“推战略” 购买
生产企业
产品信息
网络广告促销的“拉战略”
信息服务商 购买
产品信息
消费者
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生产企业
企业形象
消费者
图8-1 网络促销的“推战略”与“拉战略”
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第八章 网 络 促 销 8.2.4 制定网络促销预算方案
网络促销实施过程中，使企业感到最困难的是预算方案的 制定。在因特网上促销，对于任何人来说都是一种新的尝试。 所有的价格、条件都需要在实践中不断学习、比较和体会，不 断地总结经验。只有这样，才可能利用有限的精力和资金收到 尽可能好的效果。
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第八章 网 络 促 销
8.2.3 决定网络促销组合方式
促销组合是一个非常复杂的问题。网络促销活动主要通过 网络广告促销、网络站点促销、E-mail促销等多种方式展开。 但由于企业的产品种类不同，销售对象不同，促销方法与产品 种类和销售对象之间将会产生多种网络促销的组合方式。企业 应当根据多种促销方式各自的特点和优势，根据自己产品的市 场情况、顾客情况，扬长避短，合理组合，以达到最佳促销效 果。
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第八章 网 络 促 销
8.2.6 加强网络促销过程的综合管理
网络促销策略教案模板及范文
课时：2课时教学目标：1. 让学生了解网络促销策略的基本概念和重要性。
2. 掌握常见的网络促销方法，如搜索引擎优化、网络广告、电子邮件营销等。
3. 培养学生运用网络促销策略进行产品推广和品牌宣传的能力。
教学重点：1. 网络促销策略的概念和特点。
2. 常见的网络促销方法及其操作技巧。
教学难点：1. 网络促销策略的应用与实施。
2. 网络促销策略的优化与创新。
教学过程：第一课时一、导入1. 提问：什么是网络促销？它与传统的促销有什么不同？2. 引导学生思考网络促销的重要性。
二、讲授新课1. 网络促销策略的概念和特点- 解释网络促销策略的定义- 分析网络促销策略的特点：跨地域、互动性强、成本低、传播速度快等2. 常见的网络促销方法- 搜索引擎优化（SEO）- 网络广告- 电子邮件营销- 病毒式营销- 社交媒体营销- 网络论坛推广- 软文营销- 博客推广三、案例分析1. 分析成功案例，让学生了解网络促销策略的实际应用。
2. 学生分组讨论，针对某一产品或品牌，设计一套网络促销方案。
第二课时一、复习导入1. 回顾上一节课所学内容，提问学生网络促销策略的概念和特点。
2. 引导学生思考网络促销策略的应用与实施。
二、讲授新课1. 网络促销策略的应用与实施- 分析网络促销策略的实施步骤- 介绍网络促销策略的评估与优化方法2. 网络促销策略的优化与创新- 讲解网络促销策略的优化方法- 引导学生思考如何创新网络促销策略三、课堂练习1. 学生根据所学知识，针对某一产品或品牌，设计一套网络促销方案。
2. 学生分组讨论，互相评价，教师点评。
四、总结与作业1. 总结本节课所学内容，强调网络促销策略的重要性。
2. 布置作业：学生结合所学知识，撰写一篇关于网络促销策略的论文。
教学评价：1. 课堂表现：观察学生在课堂上的学习态度、参与度和互动情况。
2. 案例分析：评价学生设计的网络促销方案是否合理、具有可行性。
3. 作业完成情况：评估学生撰写的论文质量，包括论文结构、内容、创新性等方面。
电子商务教案(6-10)
班级人数
205
授课地点
实验楼机房 423、425、425
学情分析
认知水平
中专二年级学生，掌握了计算机一定的基础知识，但 学生实际分析问题的水平相对较差.而且在实际操作中存 在着差异。
知识结构
目前学生已经掌握以下知识: 1.WINDOES 基本操作 2。计算机基础知识，包括软硬件的基础知识。
教学资源
教学重难 点
教学重点 教学难点
营销策略的重要性
掌握:品牌、定价、渠道、服务策略
教学过程设计
教学环节 时间分配
教学内容
复习回顾 课堂提问
(5 分钟）
教学活动
教师活动
1、网络营销市场定位的策略
学生活动 回答问题
设计意图 巩固多媒 体上课知 识
新课导入 提出问题
（2 分钟）
通过小米手机的成功，提出问题： 学生思考讨论 引出课题
教学重难 点
教学重点 教学难点
常见的网络广告形式 网络广告的设计
教学环节 时间分配
教学内容
教学过程设计 教学活动
教师活动
学生活动 设计意图
复习回顾 (5 分钟）
1。检查学生出 勤情况，做好学 1、提问：制定网络营销的策略要从哪几个 生考勤记录。 方面去考虑 2。提出问题。
回答问 题。
巩固上节 内容
新课导入 举例说明
教学资源
教材分析
本系列教材根据职业教育教学特点，以应用为主线,辅 以理论知识介绍。
教学条件
教学软件及计算机机房
教学目标
知识与技能 过程与方法 情感教育
1、了解:网络市场调研原则、内容 2、掌握：网络市场调研方法 发挥学生的学习主体作用，要让学生学会求知,学会自我发 展,使他们真正成为教学的主体，成为学习的主人.要教会学 生学习的方法,我充分利用机房教学的特点,培养学生思维 能力，使学生学会思考问题 ,学会解决问题，学会创新和 自我发展. 1、如何网上调研 2、感受网上调研的难度。 3、结合现在流行的网络软件，是否有更新颖的调研方法。
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第八章 网 络 促 销
8.1 网络促销的概念、分类与作用
8.2 网络促销的实施程序
8.3 网络广告促销 8.4 网络站点促销
8.5 许可电子邮件营销
8.6 数据库营销 8.7 网络促销方式的最新进展
第八章 网 络 促 销
8.1 网络促销的概念、分类与作用
8.1.1 网络促销的概念与特点 网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关 商品和劳务的信息，以启发需要，引起消费者购买欲望和购买 行为的各种活动。它突出表现了以下三个明显的特点。
第八章 网 络 促 销
8.2 网络促销的实施程序
8.2.1 确定网络促销对象 网络促销对象是针对可能在网络虚拟市场上产生购买行为 的消费者群体提出来的。随着网络的迅速普及，这一群体也在
不断膨胀。这一群体主要包括三部分人员：
(1) 产品的使用者，这里指实际使用或消费产品的人。实际 的需求构成了这些顾客购买的直接动因。抓住了这一部分消费 者，网络销售就有了稳定的市场。
用户面前。交互式界面可以使用户对电子广告的阅读层次化，
除了产品的概况介绍之外，感兴趣的用户还可以有选择地阅读 详细资料，请求特殊的咨询服务。
第八章 网 络 促 销 (4) 网络广告便于检索，直接反馈。因特网提供了极方便 的信息检索工具，通过使用网上的搜索引擎，客户能很容易 地从网站上获得许多产品信息。网络广告能够直接反馈，不 论是销售产品还是推广企业形象，都可以发现哪些广告倍受
用于各种网络服务中，如网站设计、电子邮件、旗帜广告、
按钮广告、弹出式广告、插播式广告等。
第八章 网 络 促 销
图8-6 某网站的按钮广告
第八章 网 络 促 销
图8-7 某网站的富媒体广告
第八章 网 络 促 销 (7) 视频广告。视频广告是在视频网站上投放的一种新型 广告。这种类型的广告可提供数种广告格式。投放到网页上 的视频广告将显示为静态初始图片。如果用户点击播放按钮 或初始图片，视频就会在广告空间内播放。用户可以在视频 广告播放过程中点击显示网址或该广告来访问广告客户的网 站。用户可以控制音量，也可以选择重新播放视频(参见图88)。截至2009年底，我国网络视频用户规模达到2.4亿，其中 近4000万用户只在网上看视频，成为网络视频独占用户，网 络视频广告的发展潜力巨大。
网络站点促销、许可电子邮件促销、数据库营销以及其他新的
促销方式。网络广告促销是指通过信息服务商(ISP)进行广告宣 传，开展促销活动；网络站点促销主要是指利用企业自己的网
络站点树立企业形象，宣传产品，开展促销活动；许可电子邮
件促销是利用电子邮件向用户传递各种商品信息的一种促销活 动；数据库营销是一种交互网络广告促销具有宣传面广、影响力 大的特点，但其费用相对偏高。
的商品或者所提供的服务的商业广告。”③网根据这一定义，
第八章 网 络 促 销 2001年4月北京市工商局颁布的《北京市网络广告管理暂 行办法》第二条规定：“本办法所称网络广告，是指互联网信 息服务提供者通过互联网在网站或网页上以旗帜、按钮、文字 链接、电子邮件等形式发布的广告。”该办法所界定的网络广 告属于狭义的定义，仅仅将以旗帜、按钮、文字链接、电子邮
如病毒式促销、伙伴营销、网络公关、网络竞价排名、博客 营销等。合理地应用多种促销方法，是保证网络促销成功的
关键。
第八章 网 络 促 销 8.1.3 网络促销与传统促销的区别 虽然传统的促销和网络促销都是为了使消费者认识商品，
引导消费者的注意力和兴趣，激发他们的购买欲望，并最终实
现其购买行为。但由于因特网强大的通信能力和覆盖面积，使 得网络促销在时间和空间观念上、在信息传播模式上以及在顾 客参与程度上都与传统的促销活动有较大的差别。
第八章 网 络 促 销 (1) 时空观念的变化。 (2) 信息沟通方式的变化。
(3) 消费群体和消费行为的变化。
(4) 对网络促销的新的理解。
第八章 网 络 促 销 8.1.4 网络促销的作用 网络促销的作用主要表现在以下5个方面。
(1) 告知。
(2) 说服。
(3) 反馈。
(4) 创造需求。
(5) 稳定销售。
thousand Impression)等。因为网络宣传不像报纸或电视那样
的媒体，难以确认实际阅读和观看的人数，在网上可以很容 易地统计出网站的访问人数，也可以很容易地统计出广告的 阅览人数，甚至可以告诉访问者他是第几个访问者。
第八章 网 络 促 销 利用这些统计数字，网上促销人员可以了解自己在 网上的优势与弱势以及与其他促销者的差距。另一方面， 效果评价要建立在对实际效果全面调查的基础上，通过 调查市场占有率的变化情况、产品销售量的增加情况、 利润的变化情况、促销成本的降低情况，判断促销决策
件等形式发布的广告归属于网络广告。
第八章 网 络 促 销 2. 网络广告的分类
因为网络广告的最终效果大多是通过计算机显示屏
幕显示出来的，因此，网络广告主要按照其表现形式分 类。 (1) 静态的或动画式的旗帜广告。此类广告一般为长 方形，类似于旗帜散布在网页上(参见图8-2)。
第八章 网 络 促 销
第八章 网 络 促 销
图8-8 优酷网站上的视频广告
第八章 网 络 促 销
3. 网络广告的特点
网络广告的兴起和发展，根本原因在于其有着自己鲜明的 特点。这些特点都使网络广告比传统广告有更好的性价比，拥
有更广阔的发展前景。
(1) 网络广告的投资低、效果好。传统广告的价格不断增 长，成为很多企业的一种负担。网络广告的价格较电视广告、 报刊广告价格要便宜很多，而浏览率在部分网站上比电视、报 刊广告还要高。
是否正确。同时，还应注意促销对象、促销内容、促销
组合等与促销目标之间的因果关系，对其进行分析并对 整个促销工作做出符合实际的评价。
第八章 网 络 促 销
8.3 网络广告促销
8.3.1 网络广告概述
1. 网络广告的定义
传统广告通常定义为“由厂商支付费用为某种产品或企业
本身进行的无人员参与的、单向的大众宣传”。①相对于传统 广告，网络广告的作用没有发生大的变化，但其表现形式却存 在很大的变化。
退出市场，大体上要经历四个阶段：投入期、成长期、成熟期 和衰退期。
第八章 网 络 促 销
网络广告促销和“推战略”
8.2.3 决定网络促销组合方式
购买
产品信息 生产企业 信息服务商 网络广告促销的“拉战略” 购买
产品信息 消费者
企业形象 生产企业 消费者
图8-1 网络促销的“推战略”与“拉战略”
第八章 网 络 促 销 8.2.4 制定网络促销预算方案 网络促销实施过程中，使企业感到最困难的是预算方案的 制定。在因特网上促销，对于任何人来说都是一种新的尝试。 所有的价格、条件都需要在实践中不断学习、比较和体会，不 断地总结经验。只有这样，才可能用有限的精力和有限的资金 收到尽可能好的效果。
第八章 网 络 促 销 8.2.5 衡量网络促销效果
网络促销的实施过程到了这一阶段，必须对已经执行的
促销内容进行评价，衡量一下促销的实际效果是否达到了预 期的目标。对促销效果的评价主要依赖于两个方面的数据。
一方面，要充分利用因特网上的统计软件，及时对促销活动
的好坏做出评价。这些数据包括主页访问人次(Impression)、 点击次数(Click-through)、千人广告成本(CPM, Cost Per-
第八章 网 络 促 销
(2) 产品购买的决策者，这里指实际决定购买产品的人。
在许多情况下，产品的使用者和购买决策者是一致的，特别是 在虚拟市场上更是如此。因为大部分的上网人员都有独立的决 策能力，也有一定的经济收入。但在另外一些情况下，产品的 购买决策者和使用者则是分离的。例如，中小学生在网络光盘 市场上看到富有挑战性的游戏，非常希望购买，但实际的购买 决策往往需要由学生的父母做出。婴儿用品更为特殊，产品的 使用者毫无疑问是婴儿，但购买的决策者却是婴儿的母亲或其 他有关的成年人。因此，网络促销同样应当把购买决策者放在 重要的位置上。
第八章 网 络 促 销 网络站点促销具有直接、快速、简便的特点，费用较低，而 且，买卖双方在网上直接对话，讨价还价，成交的几率较高。
许可电子邮件促销以廉价、简洁、独立的特点被广为应用。
数据库营销充分利用了其网络信息量大、具有互动性的优势， 使一对一营销成为可能。网络是在不断发展的，网络促销的
手段方法也在不断创新，除了上述四种促销方法外，还有诸
第一，建立在现代计算机与通信技术基础之上，并且随着
计算机和网络技术的不断改进而改进。
第八章 网 络 促 销 第二，网络促销是在因特网这个虚拟市场上进行的。因特 网是一个新兴媒体，是一个连接世界各国的大网络，它在虚拟
的网络社会中聚集了广泛的人口，融合了多种文化成分。因此，
从事网上促销的人员需要跳出实体市场的局限性，采用虚拟市 场的思维方法。
第八章 网 络 促 销 (3) 产品购买的影响者，这里指看法或建议上对最终购买 决策可以产生一定影响的人。在低价、易耗日用品的购买决策 中，产品购买的影响者的影响力较小，但在高价耐用消费品的 购买决策上，产品影响者的影响力较大。这是因为对高价耐用 品的购买，购买者往往比较谨慎，希望广泛征求意见后再做决
定。
第八章 网 络 促 销
8.2.2 设计网络促销内容
网络促销的最终目标是希望引起购买。这个最终目标是通 过设计具体的信息内容来实现的。消费者的购买过程是一个复 杂的、多阶段的过程，促销内容应当根据购买者目前所处的购 买决策过程的不同阶段和产品所处的经济寿命周期的不同阶段
来决定。一般来讲，一项产品完成试制定型后，从投入市场到
第八章 网 络 促 销 从技术层面考察，网络广告是指以数字代码为载体，采用 先进的电子多媒体技术设计制作，通过因特网广泛传播布，具 有良好的交互功能的广告形式。其宽度一般在400～600像素② 之间，相当于8.44～12.66厘米，高度一般在80～100像素之间， 相当于1.69～2.11厘米。在这样的尺寸中，图形文件的大小一 般控制在10～100 KB以内。 从法律角度看，“广告是指商品经营者或者服务提供者承 担费用，通过一定媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销