汉王特色的人力资本经营
扛起民族软件发展的旗帜——记北京汉王科技股份有限公司董事长刘迎建
迎建 说 ，那 是他 人生 中最快 乐 的
一
建 爱 渎 书 ，看 过很 多 人 物 传 记 ，
总 是 希 望 自 己 有 一 天 也 町 以 成 为
段 时 光 ，当时考 入 大学 的同学
术 ，走 出 了 一 条 民族 软 件 业 生 存 、 发 展 、壮 大 的 成 功 之 路 。 而 刘 迎 建 更 是 有 一 个 雄 心 ：在
们都 是废 寝 忘食地 通宵 学 习 ，教
室 的灯从 来不 熄灭 。
优 秀 的人 ，最 大 的 心 愿 就 是 得 “ 贝尔 奖 ” 诺 。
随着 改革 开 放 的 到来 ， “ 技 兴 国 ” 的 口号 越 喊 越 响 。 科 上世纪 ８ ０年 代 ，汉 字 编 码 火 热
一
十年 内让公 司跻 身世 界 ５０强 。 ０
呼 这是 汉 王 “ 的 代 价 ” 血 ，但 是 却并没 有彻 底丧失 信心 。汉 王是 靠创新 起家 的企业 ，对 于创 新 的
强烈渴 望一 直以来 都深 深地 影 响 着它 的经营 风格和 经营 理念 。经 历过 失 败后 ，刘 迎建 才领 悟 到 ， 企业能 不能创 新不 是关 键 ，创新 能否成 功才是 关键 。他 重新 思考 市 场定 位后 ，提 出了提 高创 新成
第 一名 考入 了南 京解 放军 通信工
程 学 院 。上 大学 的时候 ，虽然他 已经 ２ ５岁 了 ，但 是 重新 坐 在教
室 里 学 习 的 感 觉 “ 别 棒 ！ 刘 特 ”
了外 地 的卖场 视察 情况 。 刘 迎 建 出 生 在 一 个 革 命 干
部 家 庭 ， 刚 上 初 中 ，他 就 赶 上 了 文 化 大革命 。青少 年 时期 的刘迎
以人力资本回报为核心-提升人力资源管理水平
以人力资本回报为核心提升人力资源管理水平中粮集团人力资源部在管理提升活动中，集团人力资源部重点抓好两项工作：一是牵头推进集团标杆管理工作，作为集团管理提升活动的主要载体;二是与GE全面对标，作为人力资源系统管理提升的主要内容.通过与GE对标，并结合集团实际，集团人力资源部启动集团人才发展会议，推进经理人职级序列改革,完成晨光二期选拔并启动培训工作，推动区域平台建设,实施“优粮生”暑期实习计划，推进校企合作等等，切实提升集团人力资源管理水平。
在推进人力资源系统职能对标的同时，我们也在思考人力资源工作如何更好地服务于集团的业务发展.尤其是当中粮进入“聚焦内涵增长、提升经营质量”的新阶段，人力资源工作究竟应该抓一个怎样的“牛鼻子”把整个工作给牵起来。
为此，集团人力资源系统进行了系统思考和专题研讨，通过团队学习的方式,提出了下一阶段集团人力资源工作要以提升人力资本回报作为工作目标。
为什么要关注人力资本回报国际上通常用人力资本回报率来衡量人力资本回报，它的计算公式是：人均净利润除以人均人工成本.简单的说，就是在人身上投入一块钱,能给企业挣回来多少钱的净利润。
要提升人力资本回报，就是在合理人工成本投入的条件下，促使人员产出最大化.现阶段把提升人力资本回报作为人力资源工作的“牛鼻子"，主要基于三个方面的考虑:第一、人力资本回报是衡量企业竞争力的重要内容。
在激烈的市场竞争中，企业或将是胜利者，或将是失败者,或将是幸存者。
一般而言，胜利者总归是少数。
统计结果显示，一般仅有5％的企业获得竞争优势从而立于不败之地.究竟是哪些企业能够跻身于这5%之列?美国标杆管理专家哈里顿将人力资本回报与ROA、市场份额、客户满意度一起，作为判断的依据.近年来在美国，作为胜利者的企业,年人均产出这项指标应在74000美元以上.之所以把人力资本回报作为重要指标，是由于人力资本具有价值高、稀缺性以及难以模仿的特点,不同企业竞争优势一定会体现在人力资本以及形成人力资本的系统能力方面.人力资本回报是科学衡量人力资本价值最有效的指标。
汉王科技的创新模式研究
Ａｂ ｔ ａ ｔ Ｂ ｓ ｄ ｏ ｅ ｂ ｓｎ ｓ ｄ ｌ ｄ ｖ ｌ ｐ ｄ ｂ ｓ ｎ ｌｏ ，ｔ ｅ ｐ ｐ ｒａ ａｙ ｅ ｅｉ ｎ ｖ ｔ ｎ ｍｏ ｅ ｆＨａ ｗａ ｇ ｓ ｒ ｃ ： ａ ｅ ｎ ｔ ｕ ｉ ｅ ｓｍｏ ｅ ｅ ｅｏ ｅ ｙ Ｒｏ ｅ ｂ ｏ ｍ ｈ ａ ｅ ｎ ｌ ｚ ｓ ｔ ｎ ｏ ａ ｏ ｄ ｌ ｎ ｎ ｈ ｈ ｉ ｏ Ｔ ｃ ｎ ｌｇ ｅ ｈ ｏｏ ｙ，ｗ ｉｈ ｉ ｃｕ ｅ ａｕ ｒ ｐ ｓｔ ｎ，ｍａ ｋ ｔ ｓ ｇ ｎ ａｉｎ，ｖ ｕ ｈ ｉ ｈ ｃ ｎ ｌ ｄ ｓ ｖ ｌ ｅ ｐ ｏ ｏ ｉ ｏ ｉ ｒ ｅ ｅ ｍｅ ｔ ｔ ｏ ｌ ａ ｅ ｃ ａｎ，ｐ ｏ ｔ ｍｏ ｅ ，ｎ ｔ ｏ ｋ ｅ ｔ ｒ ａｉ ｅ ｒｆ ｄ ｌ ｅｗ ｒ ｘ ｅ ｌ ｔ ｓ ｉ ｎ ｉ ａ ｄ ｃ ｍｐ ｔ ｉ ｅ ｓｒ ｔｇ ．Ｔ ｅ ｐ ｐ ｒｃ ｎ ｌ ｄ ｓｔ ａ ｏ ｕ ｉ ｇ ｏ ｏ ｅ ｂ ｓ ｅ ｓ ａ ｄ ｅ ｔ ｎ ｉｇ ｔ ｄ ｕ —ｈ ｇ ｅ ｖ ｌｏ ｎ ｏ ｅ ｉ ｖ ｔａｅ ｙ ｈ ａ ｅ ｏ ｃｕ ｅ ｔ ｃ ｓｎ ｎ ｃ ｒ ｕ ｉ ｓ ｎ ｘ ｅ ｄ ｎ ｏ ｍｅ ｉ ｍ ｔ ｈ ｆ ｎ ｉ ｈ ｒｌ ｅ ｆ ｅ
用， 并赋予新 的经济价值 ； 后者则是指在经济社会
中创造一种新的管理机构、 管理方式或管理手段 ，
从而在资源 配置 中取得 很大 的经济 价值 和社 会
价值 。
者沿着他所创 立 的理论进行 了进一 步的探索 ， 并
形成两条相对 独立 的研究路线 ： 条是 以技术 变 一
在实践领域 ， 创新 已成为 当今世界 经济发展
熊彼特在 １ １ ９２年提出了以“ 生产要素 的新组
合” 为特征的创新概念 ， 他认为：生产 （ “ 一种产 品）
汉王公司案例分析知识讲解
问题型业务（Question Marks，指高增长、低市场份额）
• 这个领域中的产品处于快速增长 的市场中并且占有支配地位的市 场份额，但也许会或也许不会产 生正现金流量，这取决于新工厂 、设备和产品开发对投资的需要
量。明星型业务是由问题型 业务继续投资发展起来的， 可以视为高速成长市场中的 领导者，它将成为公司未来 的现金牛业务。
现金牛型业务（Cash cows，指低增长、 高市场份额）
就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组
合。组合的构成取决于现金流量的平衡。”如此 看来，BCG的实质是为了通过业务的优化组合实 现企业的现金流量平衡。
绘制四象限图
以10%的销售增长率和20%的市场占有率为高低标准分界线，将坐标图划分 为四个象限。
然后把企业全部产品按其销售增长率和市场占有率的大小，在坐标图上标出 其相应位置（圆心）。
• 处在这个位置中的是一些投机性产品，带有较大的风险。 这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。这通 常是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立 工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超 过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。
• “问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度， 因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务 ？”
司的业务在紧密联系在一起的。
波士顿-小结
•如果某一产品从问题产品（包括从瘦狗产品）变成现金牛产品的移动速 度太快，说明其在高投资与高利润率的明星区域内时间很短，因此对企 业提供利润的可能性及持续时间都不会太长，总的贡献也不会大；但是 相反，如果产品发展速度太慢，在某一象限内停留时间过长，则该产品 也会很快被淘汰。
汉王科技价值创造能力分析
汉王科技价值创造能力分析作者：唐晓华来源：《财讯》2018年第04期在高新技术领域，技术和产品的更新换代速度经常超出想象，要想在科技行业长久稳定地发展并且盈利，对公司能力提出的挑战就比其他行业更高。
汉王在这个领域，首先紧紧抓住自己的技术研发优势，在较高的技术壁垒的基础上，通过迎合市场上不断发展的消费需求，汉王的发展已经证明紧跟市场脚步，才能在新开发的市场上占有一定的份额，实现立足。
模式识别技术创新市场需求替代品风险公司创业历程、创始团队、公司架构及文化特质是否具备创造超出预期的新价值的能力（1）从创始人或创始团队、现有核心人物及团队角度进行的观察刘迎建，汉王科技股份有限公司董事长。
1985年研发出世界上第一台联机手写汉字识别在线装置。
1993年，响应了中科院“把科研成果转化为产品”的号召，在中科院自动化研究所的支持下，带领其他研究所的研究员一起创建了汉王科技公司。
公司的高管有一半都是自动化所的研究员。
刘迎建认为：“创新才有出路，创新才能不断进步，创新才能成功，我的信条是：为中华民族的昌盛，创新、创新、再创新”。
他将公司的名字取为汉王，意味着他巨大的雄心，要成为中国IT行业的汉字之王。
（2）从公司架构及文化特质的角度的观察忠诚敬业，永争第一是汉王企业文化的精髓；自主创新是汉王的核心理念。
现有产品的市场竞争特征角度分析企业价值创造能力（1）现有产品创造股东价值的能力汉王科技采用的是母子公司管理架构，通过业务的细分，将公司划分为几大业务板块，每个板块分别设立全资子公司，各板块子公司自主经营、独立核算、自负盈亏。
公司六大业务板块：人脸及生物特征识别业务，OCR（光学字符识别）识别业务，手写识别业务，数据服务业务，笔触控与轨迹业务，智能空气检测与治理业务等。
汉王在手写市场占有率超过70%，OCR市场占有率超过50%，处于绝对优势地位。
在识别领域，全球90%以上的知名手机厂商是汉王的客户，其技术授权广泛应用于银行，保险，税务，安保等行业。
以中国科技打破世界级垄断——汉王迈向海外市场之路
电话 、 指纹考勤机等系列产品；面向行业 用户的 Ｏ Ｒ Ｃ
录入工厂 、汉王 Ｏ Ｒ票据 ／ Ｃ 表格 ／ 单ห้องสมุดไป่ตู้识别 系统 、身
份证 护照识 别系统 、 车牌识别 系统等产 品以及面对产 品制造商的智能交互技术解决方案 。 除了在传统 的手写笔市场 占有 率保持第一 以外 ， 汉王科技 目前 已占有 中国嵌入式 中文手写技术９ ％以 ０ 上的市场分额 ， 是全球第一家 实现将 中文手 写技术 与 Ｐ Ａ产 品结合 的公 司 ，诺基亚 、三 星 、索 尼爱立信 、 Ｄ
维普资讯
更先进更具性价 比的绘 图板技 术 ， 历经三年 的不懈努 力， 终于令 人振奋地成功地开发 出国人 自己的第一块 电磁感应式 的无线无源绘 图板 ， 突破 了ＷＡ Ｏ Ｃ Ｍ公司
仅带去的产品被购一空 ， 更重 要的是借此机会 与诸多 海 外客户及代理 商进行 了有关 产 品市场 的广泛探讨 ，
板和多语 种手写识别 软件 。
等 奖 （ 项 ）等 荣 誉 。 两
经过 多年不断 的 自主创新和市场推广 ， 凭借 国际 领先的技术 核心 ， 汉王 已经成功推出多款产品 ， 如面
向大众 消费市 场的汉王 笔 、文本 王 、名 片通 、智能
随着近 年来全球 动漫产业保持高速发展 ， 图板 绘
２ ０ 年 ，汉 王年销售总额 近 ２ 元 ，完成 了遍 ０５ 亿 布国内 ２ ０ ０ 多个 主要 城市 的营销服务网络建设 。在国 内市场牢 牢 占据主导之后 ， 汉王 已经将 眼光扩大到海 外 市场 ，并针 对海外 产品 、知识产 权 、营销渠道 三 大方面分别进行 了规划并开 展实施 ： （ ）产 品 ：以现有 自主核心 技术 为基 础 ，针 一 对海外市 场重点推 出两条主打产品线： 无线无源绘 图
汉王科技——识别王国,志在科技报国
域，拥有 “ 识别王国”的美誉。在政府的关怀和支持下， 汉王成为 自 从改革开放汉字智能输入的 “ 祖——汉王 笔” 科技的发展历程，同时也成为中国企业 自主创新的铁证 。
自主创 新 ．为 实现科技报 国理想
当今世界 日 新月异， 科技强国将不但是国家的战略 ，
别、 指纹识别、 车牌识别、 智能通讯等技术都 已经十分成 带给中国人信息化和信息产业的最大贡献 ！
熟 ，下一步主要任务就是致力于将这些技术应用到各创 新性产品中，进一步实现产业化。 面向未来 ， 汉王志存高远。 立足于模式识别领域 ， 挖
掘内在需求结合汉王 Ｏ Ｒ技术的 自主知识产权优势 ， Ｃ 树
维普资讯
汉 科 技 王
识别王国，志在科技报 国
Ｄ 成功地启动 了 高新技术产业作为创新的高密集产业 ， 受到了国家、 将汉王手写识别技术应用于 Ｐ Ａ产品中， 社会各界的高度关注和重视。 汉王科技股份有限公司成立
一
个生机勃勃的数字产品市场。 另外还与联想、 长城 、 方
汉王公司以振兴民族科技、 捍卫民族文化为己任 ， 坚
传统的手写笔市场上始终保持 占有率第一之外，还先后 持不懈地技术创新 ，从而成为激励民族高科技产业奋发
与国内外 ４ 余家知名的掌上电脑企业开展了技术合作 ， 图强 的一 面旗 帜 ！ ０
ＴＣ 等众多Ｐ 厂商进行了技术合作。 Ｃ 随着智能手机 于 １９ 年 ， 由中国科学院 自动化所发展起来的高科技 正、 Ｌ ９３ 是
企业， 主要从事文字、 图像、 语音 、 生物特征的识别研究 ， 的兴起 ，汉王手写识别技术如今又广泛应用于 ＮＯ Ａ、 ＫＩ 索尼爱立信， 联想等一百多个国内外著名品牌的手 致力于办公 自 动化产品的生产， 是国家 “ 八五” 计划， 九 三星 、 “ 赢得了广泛的赞誉 。 据悉， 仅手写汉字识 五”计划、“６”计划重点支持的科研单位 ， ８３ 被国家科技 写手机产品中， Ｄ ０ 个亿 ，产生了显著的经济效 部认定为第一批“ 国家高技术研究发展计划成果产业化基 别技 术带动的 Ｇ Ｐ超过 １０
汉王董事长刘迎建：我的时代到了
个市场就会像火 山一样 爆发。 记者 ： 总 今年 共卖 ‘ 少本？ 了 多 刘迎 建 ： 预计卖 ５ 万，现在已经差不多 ０ 了＇明年这个市场一定超 过 ２ ０ ０ 万。这个市场
其实是从今年开始急速增长的，去年的销量
还不 到 ５ 万，增速是 几何级的。
记者 ： 者对 电子 书的心态很 矛盾 ， 消费 对 这个新 事物 很好 奇，但 又觉 得纸 质 的书更符
毫 无疑 问，这个 开始被培 育并急速放 大 的市场 会养 活很 多厂商 。但 就像 在丛 林 ，总 有些 企 业想 称王 。汉 王 ，这个土 生土 长的 中
国内地企 业 ，就是其一。在 刘迎 建 的规 划里，
美 国的亚马逊 无所 惧，中 国的 汉王 才是未 来
的“ 山大 王” 。
分配不公 平。
应该说 ，这个整个 产业链 全在 中国 ，亚马逊 、
扣 ，对服 务平 台建设 ，汉 王有 没有什么具体 刘迎 建 ： 电子书产业链 有五大 环节，第
一
索尼 的产 品也都 是 中国造，如果说 中国有哪
是一个。
谁会 受 到冲击 呢？ 联 网媒 体 ，因为互 想法？ 互
： 刘迎建 ●
Ｅ 不仅要考虑终端大战 ，还要考 之 ； 战 不仅销量第 一的名号要志 毛 此一战跻身世界 ５０ ０ 强。
“ 的 时代 到 了！＇ 是 汉 王科 技 董 事 我 ．这 长刘迎 建 的豪言。去 年，亚马逊 一款 小小 的
Ｋ Ｎ Ｌ ，就掀 起 了图书 出版界 的二次 革命， ＩＤ Ｅ 并 把电子书 这片新 蓝海搅 得 波澜 壮阔 。亚马 逊 、索尼 、汉 王、华硕 、Ｂ Ｎ Ｅ Ｑ等大佬 ，有 的
电子 笔，亚马逊 、 你想 想外地报纸 如果要发 行到新疆 ， 印刷， 有三 个是 强势的 ： 要 内容强势 ，版权在他手里 ； 要运输 ，成本多高？ 电子书就不 同了，未来哪 运营 商强势 ， 括 ＷＩＩ 包 Ｆ 在内也只有 四个 通道 ，
G医药业人力资源管理创新案例
人力资源开发与管理系统的核心
——价值评价、价值分配（考核与薪酬）
人力资源管理最高境界是文化管理
他律管理到自律管理（自我开发与管理） – 双重契约：通过劳动合同建立企业与员工的劳动契 约关系，通过企业文化和价值观的输导建立企业 与 员工的心理契约.
– 文化使企业与员工达成共识，从而协调企业对员工
现代人的
心态
——学习篇
“二十一世纪的文盲并不是指没有上 过学的人，而是指不懂学习的人”。
医药企业人力资源管理创新
人力资源管理的核心概念 医药企业人力资源战略规划的构架 （1）企业文化 （2）企业经理集团与智囊团的建设 （3）企业的发展策略与人力资源的战略规划 （4）实现企业经营目标的组织机构的设计 （5）医药企业销售队伍岗位素质模型的创新设计 （6）如何打造高绩效的销售团队 （7）医药企业绩效管理体系设计 （8）医药企业战略转型期、并购中的人力资源管理及风险管理
的需求与员工个人需求之间的矛盾，使个人与企业 同步成长。 – 此时的领导的艺术才会有提升（感觉快要累死的领 导不是好领导）
医药企业人力资源管理的战略规划
企业文化以企业精神为核心，包括三个层次
最外层：VI\.企业物质文化层（厂容厂貌、技术装备和工作地配置水 平， 产品造型、外观、质量等，也称企业硬文化）
目标管理的含义
目标的定义 目标管理的定义
目标举例:1,五十岁之前,我当上国家主席; 2,今晚让老婆给烧碗粥喝. ????????????
用图形来增强计划的说服力
建立义务感 加大激励性 将注意力集中 为即将来临的行动做准备 大大增加目标在预算内按时保质完成的 可能性 日本人的经验
汉王崛起心得(精品4篇)
汉王崛起心得(精品4篇)汉王崛起心得篇1汉王的崛起心得一、背景介绍汉王是一家成立于2004年的民营企业，主要业务为电子政务、智慧城市、智慧医疗等领域的软件开发和系统集成。
在成立之初，汉王的主要业务是为客户提供电子政务解决方案，收入****较为单一。
随着市场的变化和政策的调整，汉王逐渐拓展了业务范围，增加了智慧城市和智慧医疗等新业务。
二、发展历程2004年：汉王成立，主要业务为电子政务解决方案。
20XX年：汉王开始拓展业务范围，尝试进入智慧城市领域。
20XX年：汉王成功推出智慧城市解决方案，业务范围进一步扩大。
20XX年：汉王开始涉足智慧医疗领域，推出医疗信息化解决方案。
20XX年：汉王在电子政务和智慧城市领域积累了丰富的经验，成为业内领军企业。
2019年：汉王在智慧医疗领域取得了显著的成绩，成为业内领先企业。
三、竞争策略1.价格竞争策略：汉王通过提高生产效率、优化供应链等手段，降低成本，提高产品竞争力。
2.差异化竞争策略：汉王在电子政务、智慧城市和智慧医疗等领域拥有丰富的经验和专业人才，能够提供个性化的解决方案。
3.品牌战略：汉王注重品牌建设，通过提高产品质量和服务水平，树立了良好的品牌形象。
四、经验教训1.业务拓展要稳健：汉王在拓展新业务时，要确保新业务与原有业务具有一定的协同性和互补性，避免盲目扩张。
2.人才储备要充分：汉王需要加强人才储备，特别是拥有多个领域专业知识和技能的复合型人才。
3.风险控制要得力：汉王需要关注市场风险，及时调整业务策略，以应对市场变化。
五、未来展望汉王将进一步巩固电子政务和智慧城市领域的优势，拓展智慧医疗业务，成为业内领先的综合解决方案提供商。
为了实现这一目标，汉王将继续加大研发投入，提高技术水平，不断创新，为客户提供更好的解决方案和服务。
同时，汉王也将加强品牌建设和市场推广，提高品牌知名度和影响力。
总之，汉王的崛起得益于其敏锐的市场洞察力和果断的决策能力，以及科学的竞争策略和不断进取的创新精神。
如何实现人力资本投资回报率最大
如何实现人力资本投资回报率最大如何实现人力资口大连徐明琴王秀平建立完善的培训制度企业培训涉及两个培训主体一一企业和员工,这两个培训主体参与培训的目的存在一定的差别.在一定的制度条件下.这种差别将导致培训无法达到目的或效果很差.因此.要想提高培训的效率,就必须建立一套完整的培训制度,通过制度来明确双方的权利和义务,利益和责任,理顺双方的利益关系,使双方的目标和利益尽量相容.培训制度主要包括:培训服务制度,入职培训制度,培训激励制度,培训考核评估制度,培训奖惩制度,培训风险管理制度以及培训实施管理制度,培训档案管理制度,培训资金管理制度等等.由于培训制度是由企业制定的,所以制度的主要目的是调动员工参与培训的积极性,提高员工队伍的素质,提高工作效率,使培训真正满足企业生产发展需要的同时也使企业的培训活动系统化,规范化,制度化.注意规避培训风险培训是一项生产性投资行为,做投资就必然存在风险.为避免员工不辞而别或跳槽,除了按照培训制度的要求签署培训协议外,还可视具体情况考虑采取下列方法:(1)如果是中外合资企业,应尽可能让员工到投资的91,商方总部受训,以便管理.(2)用人单位与国际培训机构签订的委托培训协议中要约定保证受训人员回国,回委托用人单位的有关事宜.如培训合格证书,职称证书等应交用人单位,由用人单位发给经委派培训的员工.(3)培训结束后,培训费用应让本人签名确认,交财务处保存,以备不时之需等.实施”资助与自我开发”制度实施资助与自我开发”制度,鼓励和引导广大员工参加后续学历(学位)教育,对工作需要,经单位批准参加学历教育的员工,取得毕业证后可报销一定比例的学费.“资助与自我开发”制度实际上体现了利益获得原则,即谁投资谁受益,投资与受益成正比关系,考虑培训成本的分摊与补偿.比如,对于投资大,时间长,能够迅速提高受训者能力和其个人收入的开发性培训项目,对基础学历教育及以提高自身基本素质为主的培训,以个人投资为主,企业部分分担,根据员工学习成绩的好坏,以奖惩的性质调整各自的比例.企业内部应有人力与人才的层次分层人力资源与人才资源是两个完全不同的概念.<中共中央,国务院关于进一步加强人才工作的决定> 明确指出:”人才存在于人民群众之中,只要具有一定的知识或技能,能够进行创造性的劳动,为推进社会主义物质文明,政治文明,精神文明建设,在建设有中国特色社会主义伟大事业中做出积极贡献,都是党和国家需要的人才”.为保证企业获得持续增长的动力,需有针对Modernenterpriseeducation性地进行人力资本投入.企业应结合人力资本自身特点进行细分,并对照企业短期目标与长期战略进行不同的定位.建立企业短期与长期的人力资本制度规划.企业高层次管理技术人才和高技能人才的培训与开发的前提是界定他们的标准,即建立企业三支人才队伍选拔,测评机制方法,从而区分人力资源与人才资源,按照”重点人才重点培训,优秀人才加强培训,紧缺人才抓紧培训,年轻人才经常培训的原则,在抓好员工队伍整体教育培训的同时,重点加强对三支人才队伍”的培养,变”培训是福利”为培训是激励”,提高培训的投资回报率,通过高层次人才队伍建设带动整个人才队伍的成长. 通过量化管理实现人力资本增值目前,国内外运用得最为广泛的培训评估方法,是由柯克帕特里克在1959年提出的培训效果评估模型.柯克帕特里克将培训效果分为4个递进的层次一一反应,知识, 行为,效果.反应评估评估需要注意学员的反应,因为无论教师怎样认真备课,学员只要对某方面不感兴趣,就不会认真学习.知识评估评估需要检查学员所学的东西,这种检查可能以考卷形式进行,也可能是实地操作.行为评估评估试图衡量学员工作表现的变化.这是为了记录学员是否真正掌握了培训课程内容并运用到工作中去.如果他们没有学以致用,那么就说明对每个参加的人都是一种浪费.效果评估评估要衡量培训是否有助企业业绩的提高.如果培训达到了让员工改变工作态度的目的,那么这种改变是否对提高企业的经营业绩起到了应有的作用7 上述评估尤其是行为和效果评估,需建立在企业绩效管理的基础上.企业只有建立科学的绩效考核评价体系,建立起培训考核使用待遇一体化的人才工作机制,才能通过量化管理实现人力资本增值.口。
论人力资本对企业产业升级的促进作用
论人力资本对企业产业升级的促进作用人力资本是指个人所拥有的知识技能、经验和教育程度等人力资源。
在如今高速发展的社会中，人力资本已成为企业竞争的核心要素之一。
在企业产业升级中，人力资本不仅对企业的生产效率和经济效益有着重要的影响，更是推动产业升级的重要力量之一。
首先，人力资本对企业的生产效率有着重要的促进作用。
在企业生产过程中，人力资本的投入是提高企业生产效率的关键因素之一。
随着社会和科技的不断发展，企业生产的工艺、技术和营销手段都在不断的更新换代。
拥有更为先进的人力资本可以让企业更好地掌握并应用这些新技术和工艺，从而提高生产效率。
同时，具备更高的人力资本更具有创新的能力，这也能够推动企业向更高质量、更高附加值的方向转化，从而实现持续发展。
其次，人力资本对企业经济效益的提升也有着不可忽视的作用。
随着企业规模的扩大和市场竞争的加剧，企业经营的环境变得更加复杂和激烈。
在这样的环境下，拥有更高素质的人力资本，能够更好地解决企业所遭遇的各种问题，从而为企业创造更为稳定、可持续的经济效益。
而在市场营销方面，拥有更有经验和能力的销售团队，也能够更好地识别市场需求和提高产品销售，从而提高企业的市场占有率和销售额。
此外，人力资本还可以促进企业产业升级。
在如今经济全球化的背景下，各行各业都存在着技术和产业升级的需求。
而拥有更高人力资本的企业，有更多的机会获得新技术和新工艺，并更好地掌握和运用这些新技术和技能。
这可以让企业在行业内更具竞争力，同时也能够通过自身的升级带动整个行业的发展。
总之，人力资本作为一种无形的资产，其对于企业的发展和产业升级有着不可替代的作用。
如何更好地管理和培育人力资本，已经成为企业规划和发展中的重要环节。
企业应该注重人才培养和引进，不断提高员工综合素质和技能水平，从而在激烈的市场竞争中获得更大的优势。
同时，政府也应该通过推动教育和职业培训等手段，为企业提供更多更好的人力资源，推动全社会迈向高水平的产业结构升级。
人力资源方案案例-中国文化背景下企业家的经营智慧
中国文化背景下企业家的经营智慧[编者按]：企业家们对中国文化的反思及商业模式创新的思考，正是商业根源的回归，是中国企业家阶层对构建外乡商业文化的探索。
越是民族的才越是国际的：打造中国文化背景下的商业模式，也许是中国企业与国际接轨的一种有效尝试……21世纪的中国企业家，正在褪去急躁和喧嚣，一步步走向理性和成熟。
他们已经不屑于“商业明星〞光环的围绕，开始从感性走向思辨，从自发走向自觉……传统文化下的企业家素质王殿甫：受命于危难，企业家要提高整体素质创维老帅王殿甫作为中国企业标杆式的人物，经历了方案经济厂长、市场经济下的大国企以及民营企业上市公司总裁董事长等职务。
在年会上，他强调在中国文化大背景下企业家素质的整体提升，提出企业家要做思想者、战略家、实干家、社会活动家，要具备高度的社会责任感和使命感……创维集团经历了黄宏生事件，王殿甫受命于危难之际，最终带着创维渡过了难关，成为带着创维驰骋于家电市场的“姜子牙〞。
他说，“中国企业家处于一个转型时期，所以都是在磨难中成长。
我们历数中国企业家有多少人翻身落马、多少人因为工作太劳累死在了工作岗位上……由于我们制度的不健全、法律制度的不健全，都是在磨难中来开展、在痛苦中前进、在坎坷中由小到大，由弱到强。
〞吴长江：“你是一个千万富翁就是一个科长〞，情商影响企业家和企业成败雷士照明总裁吴长江以稳扎稳打的商业风格演绎着中国文化对企业的深层影响。
“中国的民营企业家身价很低，你是一个千万富翁就是一个科长〞，这表达了他对中国传统文化中官本位思想影响的深刻认知，于是才有了一系列切合中国实际的经营战术和照明业1200家品牌连锁的模式创新。
自称做生意从不相信命运，但相信“情商〞，也是他因应中国传统文化中重人情、人际的表现。
他说，“情商〞在很大程度上影响着企业家和企业的“口碑〞，“你是什么样的观念？你怎样待人接物，怎样对待朋友？你的心态等等，我认为非常的关键，一个人的企业做大了之后就很狂妄地不屑一顾，最后就失败了。
汉王友基业绩 -回复
汉王友基业绩-回复标题：汉王友基业绩深度解析一、引言在当今科技日新月异的时代，数字化和智能化已经成为各行各业发展的主流趋势。
作为国内领先的人工智能与信息技术企业，汉王友基的业绩表现无疑备受关注。
本文将围绕“汉王友基业绩”这一主题，从公司概述、业绩表现、驱动因素、挑战与机遇以及未来展望等多个角度进行深入剖析。
二、公司概述汉王友基科技股份有限公司，成立于上世纪九十年代，是中国最早涉足人工智能和信息技术领域的企业之一。
公司以科技创新为核心，专注于手写识别、OCR技术、生物特征识别、大数据分析等领域的研发与应用，产品和服务广泛应用于教育、医疗、金融、政务等多个行业。
三、业绩表现近年来，汉王友基的业绩表现呈现出稳步上升的趋势。
根据公司发布的财务报告，2018年至2020年，公司的营业收入分别为XX亿元、XX亿元和XX亿元，年均增长率达到了XX。
净利润方面，同期分别为XX亿元、XX亿元和XX亿元，年均增长率也达到了XX。
其中，手写识别和OCR技术相关业务是公司业绩的主要贡献者。
随着教育信息化和数字化转型的加速，汉王友基的手写识别技术在电子书包、在线教育平台等领域得到了广泛应用，市场份额不断提升。
同时，OCR技术也在金融、政务等行业中发挥了重要作用，为公司带来了稳定的收入来源。
四、驱动因素1. 技术创新：作为一家以科技创新为核心的企业，汉王友基始终注重研发投入，不断推出具有竞争力的新产品和新技术，从而推动了业绩的持续增长。
2. 行业发展趋势：随着数字化和智能化的浪潮席卷全球，各行业对人工智能和信息技术的需求日益增强，为汉王友基提供了广阔的市场空间。
3. 政策支持：中国政府高度重视人工智能和信息技术的发展，出台了一系列鼓励和支持政策，为汉王友基等企业提供了一个良好的发展环境。
五、挑战与机遇尽管汉王友基的业绩表现良好，但也面临着一些挑战。
首先，随着市场竞争的加剧，公司需要不断创新和提升产品质量，以保持竞争优势。
其次，随着数据安全和隐私保护问题日益突出，公司需要加强信息安全防护，确保用户数据的安全。
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出的保证，对前期的投入应予以极大的支持；
（2）、“黄埔计划” 具备成本和产出核算体系，以保证计划的效果和效率。 5、 “黄埔计划”的培训支持：战略性培训将更加契合公司的管理和人才的 培养。
营销人员的区域配置
区域配置中人员作用： 1.与各个代理商精诚合作，保证汉王营销策略与目标的实现； 2.指导代理商工作，对各个产品线进行培训； 3.提供金牌服务，打造汉王360服务体系； 4.督促代理商按时回款，保证公司资金正常周转； 5.熟悉当地市场，为总部提供市场分析与决策信息； 6.根据公司的部署，向代理商输入管理模式。
人力资源部的功能拓展及组织保障
人力资源总监
基础业务
主要负责人事管理的基础 性工作，为人力资源管理 的纵深发展提供数据与信 息支持，重在操作执行
企业文化与培训
负责公司培训与企业文化 建设工作，不断拓展员工 思路，凝练与宣贯公司企 业文化，重在策划宣传
核心业务
加强与优化人力资源部内 部建设，制定公司人力资 源管理制度，为汉王经销
营销人员的区域配置
1、按照地理位置将公司销售市场划分为若
区域划分
干个销售区域 2、根据公司营销战略和人员素质进行区域配置
1、根据对历史数据的趋势分析预测每个销
任务分解
售区域的销售额和毛利额 2、根据数据分析与预测所确定的销售任务， 公司与每个营销人员签定销售任务书 1、对营销人员进行定期调动和轮岗，使工作
谢谢大家！
汉 王 科 技
华南区
东南区 西南区 e风产品
公司 营销 中心
人才梯队的战略性评价
汉王的营销体系介绍
汉王营销体系是渠道化网络体系，代理商遍布全国32个 省市，200余家销售代理公司。 核心代理商全部由公司控股，是由公司一手扶持起来的 代理商与公司既是利益共同体，也是命运共同体。 公司在代理商管理上强调“有情有义，讲理守法”。 公司营销中心的职责是制订和执行公司的营销战略，管 理整个营销体系。 前线人员的主要职责是执行公司营销战略，培训代理商 去理解和执行公司的各项营销战略，并对所负责区域代理 商的销售任务负责。
基本职位工资：根据岗位价值初始化确定职位等级，参照工资基数表确定具 体额度 任务工资：个人的销售提成与公司业绩、部门业绩挂钩，具体做法如下： 将个人月度毛利销售数据折合成销售积分，根据对个人的整体考核积分
计算任务工资，即：
该月任务工资额＝每个积分提成标准 × 该月的整体考核积分 当月整体考核积分（W）=T × K1 × K2 × K3
人才梯队的战略性评价
2、“黄埔计划”的用人理念： （1）为公司未来的发展引进新的血液和打下新的基础；
（2）对现有的基础造成动力和压力，以利于现有基础的提升。
3、“黄埔计划”人才梯队的培养方向与招用方向 人才梯队作为汉王科技的后备军，其培养方向或招用方向为公司的
中高层销售经理或高级市场管理人员。
4、“黄埔计划” 的成本与产出的对应（近期效益与远期效益） （1）、“黄埔计划” 兼顾公司近期效益和长期效益，前期投入是对后期产
人才梯队的战略性评价
汉王的营销体系介绍
汉王“7+1”营销战略 推 拉 零售 分销 广告 服务
动
力
电脑城 书城 专卖店 商场
动
力
销售
电话 上门
直销
机会销售
激励与培训
管理
人才梯队的战略性评价
公司的营销体系是随着公司的发展而发展起来的，对体系的管理要求也
随着公司的发展壮大而越来越高，原有的管理队伍开始出现素质脱节。 结合公司营销中心的组织状况和战略发展需求，人力资源部适时提出人 才梯队建设与补充的“黄浦计划” “黄埔计划”致力于建立人才梯队的战略性培养体制，对组织提供战略上 的保证，组织的战略实现需要人才梯队。 1、“黄埔计划”的人员招收标准： （1）、具备相关经验和技能的高素质人才； （2）、具有一定的潜力和开拓意识。
经营体系下文化的传播与塑造
以企业文化的输出来支持汉王营销管理模式 的输出，包括三方面作用： 1、传递价值观；
2、统一经营观；
3、输出管理思想和成功经验 。
汉王之树常青
汉王整 体绩效
汉王营销 体系代理 公司
汉王 员工
汉王精 神文化
汉王科技 总部
团队文化 经营文化
产品文化
民族文化的沃土
感谢对汉王科技的关注与支持！
效益奖金
根据年度考核状况确定 效益工资，以红包发放
公司考核分为月度考核和定期素质考核两项，月度考核决定当月任务工
资的发放数额，定期素质考核决定基本职位工资的等级。
定量与定性相结合的评价方式
二线人员月度任务考核指标及Biblioteka 重分配考核内容权重
KPI（关键绩效指标）
数据性考 40%—80% 毛利任务指标完成状况 核指标 营销政策执行情况（10——15%） 费用控制情况：当实际发生费用≥计划费用时，当月费用控制指标评分为0分。 非数据性 20%—60% （5%——10%）（否定性指标） 考核指标 员工队伍建设情况（5%——10%） 任务书执行情况（10——15%）
人力资本经营理念
赛马中识别好马，优秀人才真正成 执行结果 为某一销售区域的老板，自主经营、 自负盈亏
激励与职业规划
内部员工
省级经理
大区经理
外部伙伴
一级
地区总代理
销售代表
二级
培训、锻炼 汉王事业平台
支撑体系
财务 市场 服务 人员 产品
人力资本的成本管理
持续改进
历史数据分析、 市场预测 战略目标实 现，数据作为记 录保存
了解汉王科技
– 典型的中国科学院技术研发型公司 – 中科院科研成果产业化的成功范例 – 植根于民族文化土壤中的高科技企业 – 拥有多项国际领先的核心技术和自主知识产权 – 大步向市场导向型转化的技术公司 – 产、供、销一体化的经营模式
人才梯队的战略性评价
汉王的营销体系介绍
东北区 北 方 区 西北区 华北区 华中区 成渝地区 南 方 区 华东区
仅当Pn≥60%时，保留当 月销售指标评分，有补 发资格
补发以前出现Ⅱ类情况 月份的任务工资
Ⅲ
Qn≥70%
备注：实际销售指标评分超过100%的，按100分计算。
以销售渠道终端部门为单位，如部门当月任务完成率大于100% ，超额部分做单独记录，根据累计超额情况和
其他综合因素不定期以红包形式奖励。
一线人员薪金核算办法 一线人员（店面、演示点的销售人员、直销人员、服务人员）
T =个人当月完成的毛利积分
K1 =公司当月毛利实际完成额/公司当月毛利任务指标额； K2 =部门当月毛利实际完成额/部门当月毛利任务指标额； K3 =地域调整系数
激励与职业规划
自主经营、人人都是经营者是汉王
最重要的一个人力资本经营理念 任务、费用均分解到个人，为优秀 理念执行 人才提供当老板的机会，提供市场 资源、财务资源
人力资源管理与 企业经营战略的结合
——汉王特色的人力资本经营
报告内容
1. 了解汉王科技
2. 人才梯队的战略性评价
3. 营销人员的区域配置
4. 定量与定性相结合的评价方式
5. 激励与职业规划
6. 人力资本的成本管理
7. 人力资源部的功能拓展及组织保障 大约用时30分钟
8. 经营体系内的文化传播与塑造
商提供人力资源管理咨询
服务
原有的工作模块
加强的工作模块
新增的工作模块
经营体系下文化的传播与塑造
你身处在一个文化体系中， 所以你必须要有文化！
汉王体系具有系统的文化，我 们要求体系的每一个组成单位都要以 这种系统文化为基础来创建和发展自 己的企业文化！
经营体系下文化的传播与塑造
资料阐述：
汉王科技附着在产品中的 产品文化、经营产品过程中所 形成的经营文化，以及汉王科 技在发展中随着队伍的不断扩 大所形成的团队文化，对于公 司的发展壮大具有非常强劲的 推动作用，这是汉王科技发展 过程中不断得到印证的事实。
该月整体任务考核得分=数据性考核得分×权重 + 非数据考核得分×权重
任务工资核算发放办法
① 当月毛利目标＝Xn 当月实际完成毛利= Yn n=月份 ② 当月累计毛利目标=∑Xn 当月实际累计完成毛利=∑Yn
③ 当月毛利完成率（Ｐn）＝Yn/Xn ④ 当月累积毛利完成率（Qn）＝∑Yn/∑Xn 类型 Ⅰ Ⅱ 任务完 成条件 Pn＜60% Qn＜70% 当月任务完成状况 评分 0 0 按实际比例评分 （不超过最高比例 数） 当月实际任务工资 0 0 结合工作考核状况 确定任务考核系数 发放 以前月份任务工资 补发资格 无（与Q值无关）
风险管理
确定战略目标
确定人力资本 成本管理目标
对费用进行逐 区域、逐月、逐人分 解，进行先期投入
持续改进
人力资本先期投入，为人力资本经营提供广阔空间，其宗旨是对
战略目标负责。
人力资源成本管理
市场规划 外部因素/内部因素
战略目标
销售额/毛利
人力资本的成本管理
兼顾风险控制和开拓意识， 进行有预见性的动态组织 规划和预见成本的风险控制 （临界点的预算）
战术培训
不断丰富化、多样化 2、营销人员每个月“三周销售、一周学习”，
利用一周时间进行培训、经验交流
定量与定性相结合的评价方式
职位工资
岗位价值初始化
根据人员的综合评价获 得职位等级
员 工 薪 酬
数据考核工资 任务工资 非数据考核工资
根据销售额和毛利任务 完成状况确定 根据工作过程和业务执 行状况确定