全屋定制家居整装销售业绩年终分红分配股权激励管理方案

全屋定制整装建材年度月度销售激励方案

全屋定制整装建材年度月度销售激励方案根据年度销售任务规划、各店任务分配以及年度薪资激励制度相关内容，保障公司销售任务的有效完成，也能使店长、客户顾问、设计师明确各自销售任务，有目标有方向的工作，也针对以上情况更能促进店长、客户顾问、设计师更加有效、激情，也能够激励优秀员工，特制定广州品牌年月度销售激励方案，具体方案如下：
一、店长月度任务以及奖惩
A、根据年度销售计划奖励、季度销售计划奖励方案，制定店长月度销售任务、激励方案以及惩罚措施，店长月度任务如下：
B、店长月度激励
二、客户顾问月度任务以及奖惩。

家具销售员工激励方案

一、背景随着市场竞争的日益激烈，家具行业面临着巨大的挑战。

为了提高销售业绩，激发员工的工作积极性，提升客户满意度，特制定本激励方案。

二、目标1. 提高家具销售业绩，实现公司年度销售目标；2. 提升员工的工作热情和团队凝聚力；3. 增强客户满意度，提高品牌口碑；4. 培养优秀人才，为公司长远发展储备力量。

三、激励措施1. 销售业绩激励（1）设定月度、季度、年度销售目标，完成目标者给予相应的奖金和提成；（2）设立销售冠军奖，对达成年度销售冠军的员工给予额外奖励；（3）设立销售团队奖，对达成团队销售目标的团队给予团队奖金；（4）设立销售新人大赛，鼓励新员工快速成长，提高业绩。

2. 员工成长激励（1）设立内部培训体系，为员工提供专业知识和技能培训；（2）设立晋升通道，对表现优秀的员工给予晋升机会；（3）设立优秀员工评选，对在工作中表现突出的员工给予表彰和奖励；（4）设立员工关爱基金，关注员工身心健康，提高员工幸福感。

3. 团队建设激励（1）定期组织团队活动，增强团队凝聚力；（2）设立团队荣誉榜，对取得优异成绩的团队给予表彰；（3）设立团队互助基金，鼓励团队成员互帮互助，共同进步；（4）设立团队协作奖，对在团队协作中表现突出的员工给予奖励。

4. 客户满意度激励（1）设立客户满意度调查，对满意度高的员工给予奖励；（2）设立客户投诉处理奖，对处理客户投诉及时、有效的员工给予奖励；（3）设立客户推荐奖，对成功推荐新客户的员工给予奖励。

四、实施与监督1. 制定详细的激励方案，明确奖励标准和流程；2. 建立激励考核机制，确保激励措施公平、公正；3. 定期对激励措施进行评估，根据实际情况进行调整；4. 加强对激励方案的宣传，提高员工对激励措施的认知度和参与度。

五、总结本激励方案旨在激发员工工作积极性，提升销售业绩，增强团队凝聚力，提高客户满意度。

通过实施本方案，相信我们的家具销售团队将取得更加辉煌的成绩。

家具行业销售激励方案

一、背景随着我国经济的快速发展，家具行业市场竞争日益激烈。

为了提高销售业绩，激发员工的工作热情，我公司特制定以下销售激励方案。

二、目标1. 提高销售业绩，实现公司年度销售目标；2. 增强团队凝聚力，提高员工忠诚度；3. 激发员工潜能，提升个人综合素质；4. 优化客户服务，提升客户满意度。

三、激励措施1. 销售提成激励（1）根据销售额设定不同比例的提成，鼓励员工积极销售；（2）设立季度销售冠军奖，对销售额最高的员工给予额外奖励；（3）设立年度销售冠军奖，对年度销售额最高的员工给予重奖。

2. 贡献度奖励（1）设立优秀员工奖，对在销售、服务等方面表现突出的员工给予奖励；（2）设立团队协作奖，对团队业绩提升显著的员工给予奖励；（3）设立创新奖，对提出合理化建议、改进工作流程的员工给予奖励。

3. 培训与发展（1）定期组织销售技巧、客户服务等方面的培训，提升员工综合素质；（2）为优秀员工提供晋升机会，激发员工发展潜力；（3）设立导师制度，让优秀员工指导新员工，促进团队整体进步。

4. 福利待遇（1）提供具有竞争力的薪酬待遇；（2）为员工购买社会保险、住房公积金等；（3）定期组织员工旅游、团建等活动，增强团队凝聚力。

四、实施步骤1. 制定详细的销售激励方案，明确激励措施及实施时间；2. 对员工进行宣传，让员工了解激励政策；3. 设立激励考核小组，负责监督激励措施的落实；4. 定期对销售业绩、员工表现进行评估，调整激励措施；5. 对激励效果进行总结，持续优化激励方案。

五、总结本销售激励方案旨在激发员工工作热情，提高销售业绩，实现公司年度目标。

通过实施本方案，我们将努力打造一支高素质、高效率的团队，为客户提供优质的服务，共同推动公司持续发展。

家具销售激励方案

一、方案背景随着我国经济的快速发展，家具行业市场竞争日益激烈。

为了提高家具销售业绩，激发销售团队的积极性，特制定本家具销售激励方案。

二、激励目标1. 提高家具销售业绩，实现公司年度销售目标；2. 增强销售团队凝聚力，提高员工满意度；3. 提升客户满意度，扩大品牌知名度。

三、激励措施1. 销售业绩激励（1）设立销售目标：根据市场情况，制定合理的销售目标，并对销售人员进行分解。

（2）业绩提成：根据销售业绩，设定不同档次的提成比例。

业绩越高，提成比例越高。

（3）奖励制度：对于达成销售目标的销售人员，给予一定的现金奖励或实物奖励。

2. 销售竞赛激励（1）定期举办销售竞赛，设置奖项，如：销售冠军、销售亚军、销售季军等。

（2）竞赛期间，销售业绩突出的个人或团队，可获得额外奖金或奖品。

3. 培训与发展激励（1）定期组织销售培训，提升销售人员的专业素养和销售技巧。

（2）为优秀销售人员提供晋升机会，如：晋升为销售经理、销售主管等。

4. 团队建设激励（1）举办团队活动，增强团队凝聚力，提高员工归属感。

（2）设立团队奖励，对于团队业绩突出的，给予一定的奖金或奖品。

四、激励方案实施与监督1. 实施部门：由销售部负责激励方案的制定、实施与监督。

2. 实施时间：激励方案自发布之日起执行，根据市场变化和公司发展情况进行适时调整。

3. 监督机制：设立激励方案监督小组，负责对激励方案的实施情况进行监督，确保激励措施落到实处。

五、激励效果评估1. 定期对激励方案的实施效果进行评估，包括销售业绩、员工满意度、客户满意度等方面。

2. 根据评估结果，对激励方案进行优化调整，确保激励效果最大化。

通过本激励方案的实施，旨在激发销售团队的积极性，提高家具销售业绩，为公司发展贡献力量。

希望全体销售人员齐心协力，共创辉煌！。

家具销售人员激励方案

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，家具行业销售业绩的持续增长对销售人员的素质和业绩提出了更高的要求。

为了激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，特制定本激励方案。

二、激励原则1. 公平公正原则：激励方案应公平、公正，确保每位销售人员都能享受到激励政策。

2. 激励与约束并重原则：在激励销售人员的同时，加强对销售行为的约束，确保销售行为的合规性。

3. 持续改进原则：根据市场变化和公司发展需求，不断优化激励方案。

三、激励对象1. 家具销售部门全体销售人员。

2. 家具销售部门的优秀团队。

四、激励措施1. 销售业绩激励（1）设立销售业绩目标，根据完成情况给予相应的奖金。

（2）对超额完成销售目标的销售人员，给予额外奖金。

（3）设立销售冠军奖，对年度销售业绩最高的销售人员给予重奖。

2. 个人成长激励（1）设立销售培训课程，提高销售人员业务水平和综合素质。

（2）为优秀销售人员提供晋升机会，选拔优秀人才担任管理岗位。

（3）设立销售竞赛，激发销售人员积极进取的精神。

3. 团队激励（1）设立优秀团队奖，对年度销售业绩突出的团队给予奖励。

（2）组织团队建设活动，增强团队凝聚力。

（3）鼓励团队协作，共同完成销售目标。

4. 荣誉激励（1）设立“销售标兵”、“优秀销售员”等荣誉称号，对表现突出的销售人员给予表彰。

（2）在内部刊物、网站等平台宣传优秀销售人员事迹，提高其知名度和影响力。

五、激励实施与监督1. 激励实施：销售部门根据本方案制定具体的激励措施，报公司审批后执行。

2. 监督检查：公司人力资源部门负责对激励方案的实施情况进行监督检查，确保激励政策的落实。

3. 调整与完善：根据市场变化和公司发展需求，对激励方案进行适时调整与完善。

六、附则1. 本方案自发布之日起执行，解释权归公司所有。

2. 本方案如有未尽事宜，由公司另行规定。

全屋定制家居整装店长设计师销售薪酬考核团队奖励管理方案

岗位
基本工资
岗位考核
满鄞奖
话费补助
工龄补助
合计
高级设计师
800
600
100
50
每满一年就增加50元的补助，最高补助300元
1550
星级设计师
800
500
1450
实习设计师
800-1200
/
/
/
/
800-1200
新进设计师为实习设计师，三个月试用期后转正，正后为一级设计师；每一个季度级别考核一次，季度KPI第一的级别上升一级；季度KPI倒数第一的降一级。
序号
考核项目
指标定义
权重（满分100）
计算方式
实际分数
考核周期
合计
1
一次安装成功率
一次成功数占当月安装总数比例
50
S1=一次成功组数/当月总安装组数
50×S1
月评月考
1、2项总分和
2
客房满意度
服务质量占20分、产品组装缺陷率占30分
50
S2=每一个客户投诉、不满意扣10分
S2
新进员工为实习师傅，三个月后转正为资深师傅，如试用一个月后通过店长考核认可，可提前转正；
2
厂家回款（销售达成率）
当月厂家返利达成目标的比例
25
S2=实际返利/当月返利目标
25×S2ห้องสมุดไป่ตู้
3
专业、服务
产品介绍、服务质量、客户满意度各占5分
15
S3=以电话回访客户评分为准
15×S3
S3以店长回访客户为准
2、提成
三星顾问提成年薪：21000-1350×12=4800
任务内（39万）提成系数：K1=4800/39000=0.012

家具公司销售激励方案

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，家具行业也面临着前所未有的挑战。

为了提高公司销售业绩，激发员工积极性，特制定本销售激励方案。

二、激励目标1. 提高公司整体销售业绩，实现年度销售目标；2. 提升员工销售能力，培养一批优秀销售团队；3. 增强员工归属感，提高员工满意度。

三、激励对象1. 销售部门全体员工；2. 优秀销售团队；3. 贡献突出的个人。

四、激励措施1. 销售业绩提成（1）基本提成：根据销售额的一定比例，给予员工基本提成；（2）超额提成：在完成基本提成的基础上，对超出部分的销售额，给予更高的提成比例；（3）团队提成：对销售团队整体业绩进行奖励，团队业绩越高，提成比例越高。

2. 优秀员工奖励（1）月度优秀员工：每月评选出销售业绩排名前10%的员工，给予现金奖励；（2）季度优秀员工：每季度评选出销售业绩排名前5%的员工，给予额外奖金及荣誉证书；（3）年度优秀员工：每年评选出销售业绩排名前1%的员工，给予高额奖金及荣誉证书。

3. 优秀团队奖励（1）月度优秀团队：每月评选出销售业绩排名前10%的团队，给予现金奖励；（2）季度优秀团队：每季度评选出销售业绩排名前5%的团队，给予额外奖金及荣誉证书；（3）年度优秀团队：每年评选出销售业绩排名前1%的团队，给予高额奖金及荣誉证书。

4. 培训与发展（1）为新员工提供专业的销售培训，提升销售技能；（2）为优秀员工提供晋升机会，鼓励员工不断进步；（3）设立销售竞赛，激发员工斗志，提高销售业绩。

五、激励方案实施1. 定期召开销售激励会议，传达激励政策，解答员工疑问；2. 建立销售业绩跟踪体系，确保激励政策的公平、公正、公开；3. 对激励措施的实施情况进行监督，确保激励效果；4. 定期评估激励方案，根据实际情况进行调整。

六、总结本销售激励方案旨在激发员工积极性，提高公司销售业绩。

通过实施该方案，我们相信家具公司能够实现业绩的持续增长，打造一支优秀的销售团队。

全屋定制股权奖罚制度范本

全屋定制股权奖罚制度范本第一章总则第一条为了规范全屋定制股权奖罚制度，激励员工积极参与公司的经营与发展，根据《公司法》等相关法律法规，制定本制度。

第二条本制度适用于全屋定制公司（以下简称“公司”）所有员工。

第三条奖罚原则：公平、公正、公开、合理，奖罚分明，激励与约束并重。

第二章股权奖励第四条股权奖励对象：对公司发展作出突出贡献的员工。

第五条股权奖励方式：1. 赠送股份：公司可以向员工赠送一定比例的股份，作为对其突出贡献的奖励。

2. 股权激励：公司可以设立股权激励计划，将一定比例的股份分配给参与计划的员工，以激发其工作积极性。

第六条股权奖励条件：1. 员工为公司发展作出突出贡献，包括但不限于：拓展新业务、提高公司业绩、创新成果转化等。

2. 员工在公司任职期间，遵守公司规章制度，无重大过失。

3. 员工同意遵守公司股权奖励协议的相关规定。

第七条股权奖励程序：1. 公司董事会根据员工贡献程度，提出股权奖励方案。

2. 股权奖励方案经股东大会审议通过后，由公司组织实施。

3. 公司与获奖员工签订股权奖励协议，明确双方的权利和义务。

4. 股权奖励的具体实施，按照协议约定的时间和方式进行。

第三章股权惩罚第八条股权惩罚对象：违反公司规章制度、损害公司利益的员工。

第九条股权惩罚方式：1. 剥夺股份：公司可以剥夺员工一定比例的股份，作为对其违规行为的惩罚。

2. 股权冻结：公司可以暂时冻结员工一定比例的股份，待其违规行为得到纠正后，解除冻结。

第十条股权惩罚条件：1. 员工违反公司规章制度，情节严重，对公司造成经济损失或声誉损害。

2. 员工涉嫌犯罪，被追究刑事责任。

3. 员工不同意公司股权惩罚决定，拒绝配合公司调查。

第十一条股权惩罚程序：1. 公司董事会根据员工违规程度，提出股权惩罚方案。

2. 股权惩罚方案经股东大会审议通过后，由公司组织实施。

3. 公司与受罚员工签订股权惩罚协议，明确双方的权利和义务。

4. 股权惩罚的具体实施，按照协议约定的时间和方式进行。

全屋定制家居整装员工绩效奖罚考勤补助制度管理手册12页

全屋定制家居整装员工绩效奖罚考勤
补助制度管理手册
营销中心员工奖罚制度
1．本制度适用于品牌营销中心各岗位员工。

2．奖励
2.1公司对于全体员工的绩效主要按奖金的形式给予明确的奖励（见《工资待遇制度》）。

2.2公司将对不定期开展的各种工作竞赛、企业文化活动的优胜者给予一次性各种形式的奖励，具体办法按竞赛细则执行。

2.3公司对检举违规、能够很好完成公司临时交办的重大任务以及为企业赢得荣誉等经评定可给予奖励的行为视表现给予一次性奖励。

2.4公司将在年终对经营销售工作成绩显著、维护企业利益避免重大损失以及提出合理化建议有效促进销售、经营、管理水平提高等有特殊贡献的干部和员工给予特殊贡献奖。

2.5公司每年对在现有条件下工作成绩显著，行为楷模者，经年终评选为优秀员工者给予嘉奖。

2.6对有突出成绩的员工，公司除给予物质上的奖励外，另给予晋升、发放荣誉证书、给予培训机会等形式的精神奖励，并记入个人人事档案。

3．处罚
3.1公司对员工的处罚分为行政处分和经济处罚二类。

一般违规行为予以经济处罚，情节严重的除予以经济处罚外，还予以相应行政处分。

公司并将根据具体情况责成被处罚人检讨或给予通报。

3.2上班时间，员工均应按规定穿着工服、佩戴工牌上班。

违反规定，无故不按规穿着工
- 1 -。

全屋定制家居整装店长薪酬工资激励提成考核管理方案

全屋定制家居整装店长薪酬工资激励提成考核管理方案一、方案目标与范围1.1 方案目标本方案旨在建立一套科学合理的薪酬及激励机制，通过明确的考核标准和激励措施，提升全屋定制家居整装店长的工作积极性、责任感和绩效，最终推动整体销售业绩的提升。

1.2 方案范围本方案适用于全屋定制家居整装店的店长职位，涵盖薪酬结构、提成机制、考核标准和激励措施等内容。

二、组织现状与需求分析2.1 组织现状通过对现有店长薪酬结构的调研和分析，发现存在以下问题：- 薪酬结构不够透明，导致店长对自身收入预期模糊。

- 缺乏有效的考核机制，店长在工作中缺乏动力。

- 激励措施单一，无法充分调动店长的积极性。

2.2 需求分析为了解决上述问题，组织需要：- 明确且合理的薪酬结构。

- 建立科学的考核指标，量化店长的工作表现。

- 设计多样化的激励措施，提升店长的工作热情。

三、实施步骤与操作指南3.1 薪酬结构设计3.1.1 基本工资- 店长的基本工资设定为市场均值，结合地区经济水平和行业标准，初步建议为8000元/月。

3.1.2 提成机制- 店长的提成以销售额为基础，具体比例为：- 销售额在0-50万的部分，提成比例为3%；- 销售额在50万-100万的部分，提成比例为5%；- 销售额在100万以上的部分，提成比例为8%。

3.1.3 绩效奖金- 根据店长的月度考核结果发放绩效奖金，考核分数在80分以上的店长可获得奖金500元，90分以上可获得1000元，95分以上可获得1500元。

3.2 考核指标设定3.2.1 业绩考核- 月度销售额、客户满意度、回头客比例等指标作为主要考核内容。

- 业绩考核权重：销售额占70%，客户满意度占20%，回头客比例占10%。

3.2.2 行为考核- 店长的工作态度、团队合作、门店管理等方面的表现也需进行定期考核，权重占30%。

- 行为考核可采用360度评估法，综合评价店长的工作表现。

3.3 激励措施设计3.3.1 额外奖金- 每季度销售额达到50万、100万、150万的店长，分别给予额外奖金2000元、3000元、5000元的激励。

全屋定制家居整装店长主管经理薪酬绩效提成奖金管理机制方案 6页

全屋定制家居整装店长主管经理薪酬绩效提成奖金管理机制
方案
一、目的：为规范公司员工薪酬核算办法，有效激励公司员工工作积极性，特制定本方法。

二、适用范围：本方法适用于营销中心营销部经理；。

三、主要内容：
1.明确销售系统员工工资的标准及调整。

2.根据公司现有发展状况，按工作态度、技术难易程度、个人表现和为商场服务年限等制定员工工资。

3.公司所属各商场全体员工薪酬一年调整一次。

每月1日到31日为一自然月，每月1日前发放前一个月的薪资，节假日顺延。

4.营销中心分部经理工资计算方法：
工资月收入＝［基本工资+岗位工资+伙食补助+通信补助+工龄工资］+绩效工资+提成+其它奖罚。

4.1基本工资构成：。

家具销售业绩奖励方案

一、目的为提高家具销售业绩，激发销售团队的积极性和创造力，增强公司市场竞争力，特制定本家具销售业绩奖励方案。

二、奖励原则1. 公平公正：奖励方案对所有销售人员进行公开、公平、公正的评选。

2. 激励为主：以激励销售人员为出发点，提高销售业绩。

3. 绩效导向：以销售业绩为核心，对销售人员进行综合评价。

4. 逐步提高：根据市场变化和公司发展，逐步提高奖励标准。

三、奖励对象1. 公司全体销售人员。

2. 与销售业绩相关的其他部门人员。

四、奖励标准1. 销售业绩奖励（1）销售业绩排名前10%的销售人员，给予一定比例的奖金，具体比例为：第一名：10%第二名：8%第三名：6%第四名至第十名：5%（2）销售业绩排名11%-20%的销售人员，给予一定比例的奖金，具体比例为：第11名至第20名：4%（3）销售业绩排名21%-30%的销售人员，给予一定比例的奖金，具体比例为：第21名至第30名：3%2. 优秀团队奖励（1）年度销售业绩排名前3名的销售团队，给予团队奖金，具体比例为：第一名：10%第二名：8%第三名：6%（2）年度销售业绩排名4-10名的销售团队，给予团队奖金，具体比例为：第4名至第10名：5%3. 超额完成销售目标的奖励对于超额完成销售目标的人员，给予额外奖金，具体比例为：超额完成5%-10%：2%超额完成10%-20%：4%超额完成20%以上：6%五、奖励发放1. 奖金发放时间：每年1月和7月。

2. 奖金发放方式：通过银行转账或现金发放。

六、奖励管理1. 奖励方案由公司人力资源部负责制定和解释。

2. 销售人员对奖励方案有疑问，可向人力资源部提出。

3. 人力资源部对奖励方案进行监督和执行。

七、附则1. 本方案自发布之日起实施，解释权归公司所有。

2. 本方案如与国家法律法规相冲突，以国家法律法规为准。

3. 本方案如有未尽事宜，由公司另行通知。

全屋定制家居整装店长设计师销售绩效考核薪酬激励管理方案

全屋定制家居整装店长设计师销售绩效考核薪酬
激励管理方案
1、月个人所得工资=基本工资+岗位工资+福利补贴+提成+工龄工资；提成=当月个人业绩*提成系数（定级系数）*店面总业绩达成率
2、基本工资及岗位工资直接与个人绩效考核得分挂钩，根据当月实际绩效考核分数发放
绩效考核奖励办法（每月考核一次）
各部门绩效奖金考核标准统一，其中浮动工资为岗位工资加基本工资之和的60%。

如是一级营销顾问，考核得91分，（800+600）
*60%=840*1.2=1008元，本月的基本工资+岗位工资是1008+
（800+600）*40%=1568元。

3、销售提成直接与实际合同款完成情况挂钩，当月任务未完成50%不提成；未完成80%，提成*0.9
营销顾问：。

全屋定制家居整装销售目标业绩奖金提成核算薪酬激励方法

全屋定制家居整装销售目标业绩奖金提成核算薪酬激励方法1.目的：为有效激励客户顾问提升经营业绩，特制定本办法。

2.适用范围：适用于下辖有四个客户顾问以上的，实行橱衣综合接单店面的客户顾问岗位。

3.主要内容：3.1 客户顾问薪酬激励管理办法3.1.1 客户顾问薪酬构成如下：薪酬总额（考核后）＝标准工资＋各种补助+销售提成（若有）+各项奖金（若有）+年终奖（若有）。

其中，标准工资＝基本工资＋岗位奖金；各种补助=通讯补助+交通补助+住房补贴+工龄补贴。

3.1.2 客户顾问分级及底薪设定3.1.2.1客户顾问评级标准店面客户顾问以一个橱柜客户顾问+一个衣柜客户顾问组合成一个小组，以小组为单位进行业绩排名。

小组每月用于排名的业绩按小组成员共同接的橱柜单标准业绩、衣柜单标准业绩以4:6的比例核算排名业绩。

根据排名情况确定该小组成员当月对应的底薪级别，具体标准如下：3.1.2.1.1 两个小组/店3.1.2.1.2 三个小组/店店面橱衣客户顾问小组数量大于4组（8人）时，拆分成两个大组核算底薪。

3.1.2.2见习级客户顾问试用期间工资发放规定：新员工的试用期为1-3个月，职级为“见习级”。

前期综合观察3天，3天内自行离职或被辞退的不计工资；试用期离职不满一月的，无福利补贴，按50元/天计薪；试用期最短为1个月（可独立接单5单以上），试用期间签订的合同单提成按本人接单金额的1%计算，不参与其它提成分配。

见习级客户顾问转正后职级按3.1.2.1客户顾问评级标准的方法执行。

3.1.3 客户顾问销售提成核算与分配方式为了提高团队的配合度，顺利完成品牌集团总部的业绩考核，根据集团总部的薪酬制度指引，结合XX商场的实际情况，年客户顾问的销售提成方式采取“合提——按固定比例分配”的形式，具体如下：3.1.3.1提成系数①、橱柜店面销售总提成系数C值：当月橱柜基础任务已完成：月度店面橱柜总提成C=店面橱柜总基础任务×提成系数C1+超额部分×超额提成系数C2；当月橱柜基础任务未完成：月度店面橱柜总提成C=实际销售额×提成系数C1×当月任务完成率。

全屋定制家居整装设计师工资提成薪酬奖金奖励机制管理方案

全屋定制家居整装设计师工资提成薪酬奖金奖励机制管理方案一、背景介绍全屋定制家居整装设计师是负责为客户提供全屋定制家居整装设计服务的专业人员，他们在整个项目周期中负责规划、设计和监督项目的执行。

设计师的工作质量和效率直接影响到企业的声誉和客户的满意度。

因此，设计师的工资提成、薪酬和奖金奖励机制需要合理设定，以激励设计师做出更好的工作表现。

二、工资提成1.固定底薪：作为设计师的基本收入，根据设计师的工作经验和能力进行确定。

2.项目提成：根据设计师参与的项目数量和项目的规模进行提成。

设计师可以根据自己的努力和工作质量来提高项目提成比例。

3.回款提成：根据设计师负责的项目回款额度给予相应的提成。

这样设计师会更加积极地推动项目的回款，并保持与客户的良好关系。

三、薪酬1.绩效奖金：根据设计师在项目中的工作绩效和评价结果进行发放。

评价指标可以包括客户满意度、设计质量、项目执行效果等。

2.能力提升：公司可以提供设计培训和技能提升机会，设计师可以通过参与培训提高自身技术水平，从而获得相应薪酬的提升。

四、奖金奖励1.完成目标奖金：公司可以设定设计师的目标任务，如完成设计项目数量、提高设计质量等，完成目标后给予相应的奖金奖励。

2.优秀设计奖励：根据客户反馈和内部评审，评选出优秀设计作品，并给予相应的奖励，以鼓励设计师做出更好的工作。

五、奖励机制管理1.建立激励机制：公司需要建立激励机制，激励设计师积极主动地为客户提供更好的服务和设计方案。

2.公平公正原则：设计师的工资提成、薪酬和奖金奖励机制必须公平公正，不能存在任何歧视或不公平的情况。

3.透明管理：公司应当将工资提成、薪酬和奖金奖励机制明确告知设计师，让设计师清楚了解自己的收入和激励机制。

4.定期评估：公司应当定期评估设计师的工作绩效和工作质量，并给予相应的奖金和奖励。

5.激励与惩罚并重：公司应当根据设计师的工作表现给予奖励，同时对失职、不合格等情况进行相应的惩罚，以维护整个团队的工作秩序和效率。

家具销售激励奖惩方案

一、目的为提高家具销售业绩，激发销售团队的工作热情，实现公司销售目标，特制定本激励奖惩方案。

二、适用范围本方案适用于公司全体家具销售人员。

三、激励措施1. 销售业绩奖励（1）根据销售业绩，设立月度、季度、年度销售冠军奖项，对获奖者给予现金奖励、晋升机会、荣誉证书等。

（2）设立销售目标达成奖，对完成或超额完成销售目标的人员给予奖励。

2. 优秀团队奖励（1）根据团队销售业绩，设立月度、季度、年度优秀团队奖项，对获奖团队给予现金奖励、团队旅游等。

（2）设立团队协作奖，对在销售过程中表现突出的团队给予奖励。

3. 个人成长奖励（1）设立销售技能培训奖，对积极参加公司组织培训并取得优异成绩的人员给予奖励。

（2）设立晋升奖励，对表现优秀、业绩突出的销售人员给予晋升机会。

四、奖惩措施1. 销售业绩惩罚（1）设立销售业绩考核标准，对未完成销售目标的人员进行处罚，如扣发奖金、降职等。

（2）对连续两个月未完成销售目标的人员，进行绩效面谈，必要时进行岗位调整。

2. 诚信经营惩罚（1）对违反公司诚信经营规定的人员，进行通报批评、罚款等处罚。

（2）对严重违反诚信经营规定的人员，给予降职、辞退等处理。

3. 团队协作惩罚（1）对团队协作不力、影响团队销售业绩的人员，进行通报批评、罚款等处罚。

（2）对严重影响团队销售业绩的人员，给予降职、辞退等处理。

五、实施与监督1. 本方案由人力资源部负责制定、解释和实施。

2. 各部门应积极配合人力资源部，对销售人员进行绩效考核，确保奖惩措施落实到位。

3. 销售人员对奖惩结果有异议的，可在接到通知之日起5个工作日内向人力资源部提出申诉。

六、附则1. 本方案自发布之日起实施，如遇国家法律法规调整，以国家法律法规为准。

2. 本方案由公司总部负责解释，如有未尽事宜，可由公司总部另行通知。

整装全屋定制家居活动激励政策方案

17
2560+700
27
640
18
2560+800
28
1280
19
2560+900
29
2560
20
2560+1000
30
活动负激励ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
奖金（元） 2560+1100 2560+1200 2560+1300 2560+1400 2560+1500 2560+1600 2560+1700 2560+1800 2560+1900 2560+2000
第一名第二名第三名
800元 400元 1元
4、商场客户顾问之间不得转让预约单，如果发现店长处罚300元/单，转接单双方客户顾问处罚500元/单并取消该商场所有客户顾问奖励；
店面团队中有接单数量≦3单，团队当中店长乐捐100元，销售设计师乐捐50元/人
团队接单第一名
团队接单第二名
团队接单第三名
团队橱衣配套激励
注：1、所有转本次2、活进动公司未满3、一退个单处理，每退
第一名第二名第三名
团队激励部分
800元 400元 1元
1200元
600元
1元
团队橱电配套奖励
接单数量 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
整装全屋定制家居活动激励政策方案
奖金（元）
个人激励部分
接单数量
奖金（元）
接单数量
5
11
2560+100
21
10
12
2560+200
22
20
13

全屋定制家居整装销售设计师业绩提成薪酬激励考核管理方案

全屋定制家居整装销售设计师业绩提成薪酬激励考核管理方案一、背景介绍随着人们生活水平的提高和审美观念的不断更新，全屋定制家居整装销售需求不断增加。

为了更好地激励和激发销售设计师的工作积极性和创造力，提高销售业绩，本文设计了全屋定制家居整装销售设计师的绩效管理方案。

二、目标设定1.提高销售额：通过激励销售设计师的努力工作，促进销售额的增长。

2.提高客户满意度：通过优质的设计和服务，提高客户对全屋定制家居整装的满意度。

3.培养销售设计师的创造力和专业素养：鼓励销售设计师创新和学习，提高其整体素质。

三、绩效考核指标1.销售额：作为最直接的销售业绩指标，通过考核销售设计师的销售额来评估其工作表现。

2.客户满意度：通过客户反馈和评分来评估销售设计师的服务质量和客户满意度。

3.创意设计：通过评估销售设计师的设计方案创新程度来评估其设计能力和创造力。

4.团队协作：通过评估销售设计师在团队中的协作能力来评估其团队合作水平。

四、薪酬激励机制1.基本工资：给予销售设计师固定的基本工资，以保障其生活和基本劳动成果。

2.业绩提成：销售设计师的销售额将根据一定的提成比例进行奖励，以鼓励其积极努力提高销售业绩。

3.客户满意度奖励：根据客户满意度评分结果给予销售设计师一定的奖励，以鼓励其提供优质的设计和服务。

4.创意设计奖励：对于创意设计方案被采纳并成功实施的销售设计师，给予相应的奖励和表彰。

5.团队协作奖励：对于团队内协作表现出色的销售设计师，给予一定的奖励，以鼓励团队合作，提高整体业绩。

五、考核管理流程1.目标设定：为每位销售设计师设定年度销售目标和个人发展目标，明确要求和期望。

2.目标分解：将年度目标分解为月度和季度目标，帮助销售设计师更好地实施销售计划。

3.考核指标评估：根据销售额、客户满意度、创意设计评估和团队协作情况，对销售设计师进行定期考核。

4.绩效反馈：及时向销售设计师反馈其绩效表现，指出其优势和待改进之处，鼓励其优点，提供改进建议。

全屋定制家居整装店长薪酬激励计划

全屋定制家居整装店长薪酬激励计划
背景
当前，全屋定制家居整装市场竞争异常激烈。

为了提高店长的工作积极性和生产效率，公司决定设计一份合理的薪酬激励计划。

目标
- 提高店长的工作积极性和生产效率；
- 提高公司的综合竞争力。

内容
基础工资
每位店长享受1万元/月的基础工资，无论店铺营业额大小均可享受。

业绩奖金
店长每月的业绩奖金将根据其贡献度来计算，贡献度越大，奖金越高。

其中，店铺销售目标完成率占评判标准的70%，顾客评价占30%。

具体奖金计算如下：
- 完成率在90%以上，额外奖励1万元；
- 完成率在80%~90%之间，额外奖励5千元；
- 完成率在70%~80%之间，额外奖励2千元；
- 完成率在60%~70%之间，额外奖励1千元；
- 完成率在60%以下，奖励无。

销售佣金
每位店长享受店铺销售总额的1%的佣金。

销售总额越高，佣金越高。

补充说明
- 店长需要保证店铺环境卫生整洁；
- 店长需要保证客户提出的问题能及时得到解决；
- 店长需要掌握全屋定制家居整装专业知识；
- 公司将每季度评选最佳店长，并给予额外奖励。

结语
通过该薪酬激励计划，公司希望激励店长积极进取，持续增强店铺的竞争力，为公司的发展做出贡献。

全屋定制家居整装销售目标业绩奖金提成核算薪酬激励方法

全屋定制家居整装销售目标业绩奖金提成核算薪酬激励方法全屋定制家居整装销售是指根据客户需求，提供一站式家居定制服务，包括家具、家电、软装等产品的销售与安装。

在这种销售模式下，销售人员是公司与客户之间的重要桥梁，他们的销售业绩直接影响到公司的利润与发展。

因此，制定一种合理的奖金提成核算薪酬激励方法对于激励销售人员的积极性和创造力至关重要。

首先，对于销售人员的薪酬构成，可以设置基本工资和奖金提成两部分。

基本工资是固定的，用于保障员工的生活需求，而奖金提成则根据销售业绩的好坏进行调整，既能够激励员工积极投入工作，又能够与公司的业绩相对应。

其次，为了更精确地核算销售人员的业绩，可以将销售业绩划分为销售额和销售利润两个指标。

销售额反映了销售人员的销售能力和业务量，而销售利润则考虑了产品成本、销售价格等因素，更能真实地反映销售业绩对公司的贡献。

在销售额方面，可以设定不同的销售额区间，并给予相应的提成比例。

例如：-销售额在10万元以下，提成比例为5%。

-销售额在10万元至20万元之间，提成比例为8%。

-销售额在20万元以上，提成比例为10%。

这样的设定可以激励销售人员不断追求更高的销售额，同时也有助于平衡销售力度和销售利润之间的关系。

在销售利润方面，可以设定销售利润率来计算提成金额。

例如：-销售利润率在20%以下，提成比例为5%。

-销售利润率在20%至30%之间，提成比例为8%。

-销售利润率在30%以上，提成比例为10%。

通过这样的核算方式，可以激励销售人员关注产品成本控制和销售价格的合理设定，进而提高公司的利润。

此外，为了鼓励销售人员开拓新客户和留住老客户，可以设置额外的奖励机制。

例如，对于销售人员成功引入新客户，并完成一定的销售额，可以给予额外的奖金或者提成。

对于销售人员成功维系老客户，并实现客户回购率的提升，也可以给予相应的奖励。

最后，为了确保薪酬激励方法的公正性和透明度，可以建立一个绩效考核和薪酬核算的制度。