数字出版物定价策略
数字出版对图书价格与市场定价机制的影响研究
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数字出版产业的营销策略
数字出版产业的营销策略随着互联网技术的日益发展，数字出版产业也迎来了一个新的发展时期。
数字出版产业是指图书、报刊、杂志等出版物的数字化生产和传播过程，这个产业对于传统出版业的发展具有重要的推动作用。
如何在数字出版产业中制定有效的营销策略，提升产品的销售和市场份额，是数字出版企业需要重点关注的问题。
一、营销前期准备1.确定市场定位数字出版企业在进入市场之前，需要确定自己的产品面向的客户群体，将目标市场分析清楚。
通过市场调研，确定目标客户群体的需求和偏好，为后期制定营销策略提供依据。
2.制定品牌策略数字出版产品的品牌策略是企业整体营销策略中的重要组成部分。
品牌是企业的核心竞争力之一，数字出版产品品牌的建设需要投入大量时间和精力。
要从产品的质量、价格竞争和品牌建设等方面入手，建立起自己的品牌形象。
3.制定产品规划数字出版产品的规划要结合市场定位和客户需求，确定产品类型、类别和数量等，为后续的生产、销售和推广提供必要的依据。
二、数字出版企业的营销策略1.电子图书免费试读数字出版产业具有信息传播的优势，为吸引读者的注意力，可以提供免费的电子图书试读服务。
这样可以让读者在未购买电子书之前充分了解图书内容，提升购买欲望。
2.数字出版社交媒体营销数字出版企业可以通过社交媒体平台，如微博、微信、QQ空间等，组织线上互动活动，宣传电子书的特点和优势，吸引潜在客户。
此外，数字出版企业也可以将自己的电子书上传到网络阅读平台，吸引更多读者的关注和下载。
3.数字出版企业网络赞助数字出版企业可以通过支付宝、微信等在线支付方式，帮助读者购买电子书，在购买过程中处处彰显自己的品牌形象。
并在优质内容网站投放广告和赞助活动，扩大品牌知名度，提升市场占有率。
4.数字化出版团购活动数字出版企业可以通过网络团购平台，推出拼团活动，吸引更多读者的关注和购买，同时可以获得更高的利润。
5.数字出版企业原创作品推广数字出版企业可以通过在相关平台上推广自己的原创作品，征求读者意见和反馈，吸引读者的不断关注和参与，从而提高企业的知名度和销售额。
书籍出版的数字化转型与市场策略
书籍出版的数字化转型与市场策略在数字化时代的到来之前，书籍出版一直是以纸质版为主。
然而，随着科技的不断进步和互联网的普及，数字化转型已经成为出版业的趋势。
数字化转型不仅改变了书籍的生产和传播方式，也对市场策略提出了新的挑战和机遇。
一、数字化转型对书籍出版的影响1. 生产方式的改变传统的纸质书籍出版需要进行大量的排版、印刷、装订等工艺流程，不仅需要消耗大量的资源和人力成本，还需要一定的时间来完成。
而数字化转型后，出版商可以将书籍内容以电子文件的形式制作和传输，大大缩短了生产周期，降低了成本。
2. 传播方式的变革传统的纸质书籍必须通过书店或图书馆等渠道进行销售和借阅，限制了读者的获取方式。
而数字化转型后，人们可以通过电子书、网上书店等平台进行在线阅读和购买，实现了便捷的传播和服务。
同时，数字化还带来了全球范围内的读者连接，拓宽了书籍的传播边界。
3. 个性化阅读体验数字化转型为读者带来了更加个性化的阅读体验。
通过数字化技术，读者可以灵活地调整字体大小、颜色、背景等来适应自己的阅读需求。
而且，数字化还为读者提供了书签、笔记、高亮等功能，方便了读者在阅读过程中的记录和思考。
二、市场策略的调整与创新1. 精准定位读者群体数字化转型后，出版商能够通过数据分析和用户行为跟踪等手段更加精准地了解读者需求，明确目标受众群体。
这样可以有针对性地推出符合读者口味和需求的图书，提高销售效果。
2. 提供增值服务在数字化时代，单纯的文字内容已经无法满足读者的需求。
出版商可以通过增值服务来提升读者体验，例如提供多媒体附件、互动社区、在线培训等。
这样不仅增加了书籍的附加价值，也增加了用户粘性和忠诚度。
3. 运用社交媒体推广社交媒体已经成为人们日常生活中不可缺少的一部分，也是宣传和推广的重要渠道之一。
出版商可以通过运营自己的社交媒体账号，与读者进行互动交流，提升品牌形象和知名度，吸引更多的读者参与和购买。
4. 推动创新出版模式数字化转型为出版业带来了新的商业模式。
数字图书营销策略的探究
数字图书营销策略的探究随着数字化的进步，数字图书成为了人们获取知识和娱乐的重要途径，对于数字图书的销售策略也变得越来越重要。
本文将对数字图书营销策略进行探究，从产品定位、渠道选择和宣传推广三个方面进行讨论。
产品定位是数字图书营销的关键。
在数字图书市场竞争激烈的背景下，明确产品的定位可以帮助企业确定目标受众和市场定位，进而制定相应的销售策略。
根据数字图书的内容和特点，可以将其定位为教育教学类、文学艺术类、科普读物类等不同类型，以满足不同读者的需求。
还可以通过对产品附加值的提升来增加产品的竞争力，例如提供在线讲座、互动学习等增值服务，吸引更多读者选择数字图书。
渠道选择是数字图书营销的关键环节。
传统的实体书店销售模式逐渐被数字渠道所取代，为了实现数字图书的销售，企业应该选择合适的渠道进行推广。
目前，数字图书销售主要通过在线图书平台、电子书店、手机应用等渠道进行，这些渠道提供了方便快捷的购书方式，并且可以根据用户的兴趣和需求进行个性化推荐。
企业还可以考虑与其他平台合作，通过合作销售和推广来扩大数字图书的受众群体。
宣传推广是数字图书营销的重要环节。
宣传推广可以帮助消费者了解数字图书的特点和优势，提高其购买意愿和兴趣。
在宣传推广方面，企业可以通过社交媒体、搜索引擎营销等方式进行推广。
社交媒体是传播信息的重要渠道，企业可以利用微博、微信等平台与读者进行互动，提供图书推荐、作者访谈等内容，增加读者对数字图书的关注。
通过搜索引擎优化，提高数字图书在搜索结果中的排名，增加曝光度和点击率。
企业还可以利用线上线下结合的方式进行推广，如举办线上读书会、线下签售活动等，吸引更多读者的关注和参与。
数字图书营销策略的探究需要从产品定位、渠道选择和宣传推广三个方面进行。
对于企业来说，明确产品定位能够帮助企业确定目标市场和读者需求，选择合适的渠道进行销售可以提高购书便利性和个性化推荐效果，而宣传推广则可以增加读者对数字图书的关注和兴趣。
数字出版产品策划书3篇
数字出版产品策划书3篇篇一数字出版产品策划书一、产品概述1. 产品名称：[具体名称]2. 产品定位：[产品面向的用户群体、解决的用户需求等]3. 核心功能：[产品的主要功能和特点]二、市场分析1. 目标市场：[分析目标用户群体的特征、需求和市场规模]2. 竞争对手：[分析竞争对手的产品特点、市场份额和优劣势]3. 市场趋势：[分析数字出版行业的发展趋势和市场机会]三、产品规划1. 功能模块：[详细描述产品的功能模块和架构]2. 用户体验：[注重用户体验设计，提高产品的易用性和满意度]3. 技术实现：[描述产品的技术实现方案，包括开发语言、数据库等]四、营销策略1. 定价策略：[制定合理的价格策略，考虑成本、市场需求和竞争对手情况]2. 销售渠道：[规划产品的销售渠道，包括线上和线下渠道]3. 推广方案：[制定产品的推广方案，包括广告投放、公关活动等]五、运营计划1. 内容建设：[规划产品的内容来源和更新机制]2. 用户运营：[制定用户增长和留存策略，提高用户活跃度和忠诚度]3. 数据分析：[建立数据分析体系，监测产品的运营数据和用户反馈]六、财务预算1. 成本估算：[列出产品的开发、运营和推广成本]2. 收入预测：[预测产品的销售收入和盈利情况]3. 财务指标：[制定合理的财务指标，如利润率、投资回报率等]七、风险评估1. 技术风险：[分析技术实现过程中可能遇到的风险和应对措施]2. 市场风险：[分析市场竞争和用户需求变化可能带来的风险和应对措施]3. 法律风险：[分析产品涉及的法律法规问题和应对措施]八、项目时间表1. 里程碑计划：[制定产品开发和上线的关键里程碑和时间节点]2. 详细时间表：[列出每个阶段的具体时间安排和任务分配]篇二数字出版产品策划书一、产品概述1. 产品名称：[具体名称]2. 产品定位：[产品面向的用户群体、解决的问题或提供的价值]3. 核心功能：[列举产品的主要功能和特点]二、市场分析1. 目标市场：[分析目标用户的特征、需求和市场规模]2. 竞争情况：[调研竞争对手的产品特点和市场份额]3. 市场趋势：[探讨数字出版行业的发展趋势和机会]三、产品规划1. 功能模块：[详细描述产品的各个功能模块及其实现方式]2. 用户体验：[阐述如何设计用户界面和交互流程，以提高用户满意度]3. 技术架构：[说明产品所采用的技术架构和开发工具]四、内容策略1. 内容来源：[规划内容的获取渠道和合作伙伴]2. 内容组织：[制定内容的分类和管理方式]3. 内容更新：[确定内容的更新频率和机制]五、营销策略1. 定价策略：[制定产品的定价方案和促销策略]2. 推广渠道：[选择合适的推广渠道和合作伙伴]3. 客户服务：[设计客户服务的方式和流程，提高用户满意度]六、运营计划1. 团队组建：[描述运营团队的人员构成和职责分工]2. 内容管理：[制定内容审核和发布的流程]3. 数据分析：[规划如何收集和分析用户数据，以优化产品和运营策略]七、财务预算1. 成本估算：[列出产品开发、运营和推广的成本预算]2. 收入预测：[分析产品的收入来源和预测收入规模]3. 盈利分析：[评估产品的盈利能力和投资回报率]八、风险评估1. 技术风险：[分析技术难题和解决方案]2. 市场风险：[探讨市场变化和竞争挑战]3. 法律风险：[评估产品的合法性和合规性风险]篇三数字出版产品策划书一、产品概述1. 产品名称：[具体名称]2. 产品类型：[电子书、数字期刊、数字报纸等]3. 目标用户：[目标读者群体]4. 产品特点：[功能特点、内容优势等]二、市场分析1. 市场现状：分析目标市场的规模、增长趋势、竞争情况等。
数字出版物的定价策略
数字出版物的定价策略免费模式、顾客价值差异策略、两段收费定价法、产品组合定价方式视实际需要而选择。
■蔡继辉社会科学文献出版社作为人类文化的数字化传承，数字出版近几年在我国发展迅猛，屡创新高，年均增长率超过50％，大大高于其他行业的增长率，实现了跨越式发展。
这预示着随着数字技术的迅猛发展，数字出版已经成为不可逆转的潮流和趋势。
同时，出版流程、出版形态的数字化，也为传统出版单位的转型提供了新的机遇。
数字出版产品或者说数字内容的生产与提供，将成为传统出版单位经营与发展的主要业务和利润来源。
尽管数字出版的产品形态和赢利模式逐步清晰与成熟，但赢利的实现仍然是传统出版单位所面临的最紧迫、最困难的事情。
在出版企业的数字出版经营中，无论产品本身还是赢利模式都涉及定价问题。
价格是对企业最具影响力的一个因素，相应地，定价策略也是数字产品竞争策略中最为核心的内容之一。
作为公司整体价值主张的一部分，价格在创造顾客价值和建立顾客关系中发挥着关键作用。
数字出版物具有与传统产品不同的物理和经济特征，例如实体形态的不易破坏性、内容的可变性、易复制性、高固定成本低边际成本的结构特征、准公共产品特性、网络外部性和供需的一致性等。
这些特点对于数字出版物的生产、供给、销售以及定价都产生了巨大影响，决定了数字出版物有着与传统出版物不同的定价方法和策略。
价格有狭义和广义之分。
狭义上说，价格是为产品或服务收取的货币总额；广义上说，价格是顾客为获得、拥有或使用某种产品或服务而支付的价值。
一般而言，有三种基本的定价方法：基于价值的定价方法、成本加成定价法、盈亏平衡定价法（目标利润定价法），具体又有市场撇脂定价、市场渗透定价等方法。
免费策略（零价格策略）在网络经济中，免费（零价格）是一种非常有效的产品和服务定价策略，当然，也是一种有效的营销策略。
它包括数字产品限制免费策略、部分免费策略和完全免费策略。
采用免费策略可以抢先占领市场、锁定用户、获取消费者信息等。
电子书籍的价格与销售策略
电子书籍的价格与销售策略随着信息技术的快速发展和电子设备的普及，电子书籍已经成为现代社会中阅读的重要方式之一。
相比传统纸质书籍，电子书籍具有便携性强、存储容量大、价格相对较低等优势，因此受到了越来越多读者的欢迎。
然而，电子书籍的价格及销售策略也引发了许多讨论和争议。
本文将从不同角度审视电子书籍的价格及销售策略的问题。
一、电子书籍的价格设置1.1 核心价值定位在制定电子书籍的价格时，出版方应该将电子书籍的核心价值纳入考量。
相比于纸质书籍，电子书籍的制作成本会较低，但其核心价值在于提供了便捷的阅读体验和全新的阅读方式。
因此，电子书籍的价格应该体现出其独特的价值，但也要考虑到市场的需求和定位。
1.2 市场调研与竞争分析在制定电子书籍的价格时，出版方应该进行市场调研，并进行竞争分析。
了解市场上同类型电子书籍的价格水平以及销售状况，可以帮助制定一个相对合理的定价策略。
同时，要考虑到不同类型电子书籍的需求和购买力差异，以及读者对价值的认可程度。
1.3 价格弹性与销售量关系电子书籍的销售量与价格之间存在一定的关系，通过价格调节，可以实现销售量的提升或留住现有读者群体。
在制定价格策略时，出版方应该综合考虑价格弹性，即价格变动对销售量的影响。
通常来说，电子书籍的价格相对较低能够吸引更多消费者，但价格过低可能会影响出版方的盈利能力。
二、电子书籍的销售策略2.1 多渠道销售电子书籍的销售可以通过多个渠道进行，包括在线书店、应用商店、社交媒体等。
出版方可以将电子书籍同时上线多个平台，扩大销售渠道，提高曝光度，吸引更多潜在读者。
同时，与不同平台进行合作，制定差异化的销售策略，针对不同渠道进行推广和宣传，提高销售效果。
2.2 促销活动与套餐销售为了吸引更多读者，出版方可以通过促销活动和套餐销售等方式来增加销售额。
比如，降价促销、限时折扣、赠送相关资源等策略，可以吸引潜在读者购买。
同时，推出套餐销售，将相关主题或系列作品进行捆绑销售，提高读者的购买欲望。
亚马逊中国的出版物电子书定价分析
亚马逊中国的出版物电子书定价分析在亚马逊中国的电子书出版物中，定价是一个重要的因素。
亚马逊中国采用了动态定价策略，即根据市场需求和供应情况来灵活调整价格。
具体来说，亚马逊中国会根据电子书的受欢迎程度、竞争对手的定价、用户的购买能力以及产品的成本等因素来决定最终的定价水平。
根据亚马逊中国的定价策略，电子书的价格在一定程度上与实体书的价格有关。
一般来说，电子书的价格会比实体书的价格低一些，因为电子书没有印刷、装订和物流等成本，因此可以降低定价来吸引更多的用户购买。
电子书还具有便携性和云存储的特点，因此也可以通过降低价格来促进用户使用电子书。
除了与实体书的价格相关，亚马逊中国还会考虑到电子书的新旧程度、作者知名度、内容的独特性等因素来决定定价。
通常情况下，新出版或知名作者的电子书会定价较高，因为这些书籍会有较高的市场需求和用户购买意愿。
而一些非主流的、较为冷门的电子书则可能会定价较低，以吸引更多用户试读和购买。
亚马逊中国还会利用促销活动来调整电子书的定价。
亚马逊中国会不定期地推出限时特价、打折促销等活动，来吸引用户购买电子书。
这些促销活动通常会在重要节假日或者阅读盛行季节举行，如春节、圣诞节、暑假等。
通过促销活动，亚马逊中国可以提高销量和用户参与度，从而增加市场占有率和品牌知名度。
亚马逊中国在电子书的定价方面采取了多种策略，包括根据市场和供需情况进行动态定价、参考实体书的定价水平、考虑作者知名度和内容独特性、以及利用促销活动等。
这些策略有助于提高用户购买意愿和市场竞争力，从而推动电子书市场的发展。
数字出版时代下的图书出版与销售策略分析
数字出版时代下的图书出版与销售策略分析随着数字技术的快速发展，数字出版已经成为图书出版业的一个重要组成部分。
数字出版的优势在于它可以降低生产成本，提升出版效率，扩大销售市场等等。
数字化的出版与销售模式已经成为了新时代的趋势，因此，出版商和书店必须积极调整自己的策略，来适应这一变化。
本文将从以下几个方面探讨数字出版时代下的图书出版与销售策略。
1. 数字出版时代的图书出版模式数字出版为出版商和作者提供了更多的出版方式，根据图书的不同需求，可以选择数字出版、纸质出版或者混合出版等等。
数字出版的出版速度快、成本低，尤其适合出版周期短的图书和数量多的小众图书。
数字出版还可以给读者带来更多的阅读方式，如电子书、有声书、在线连载等。
同时，数字出版将图书传播的范围扩大到全球，为读者提供了更多的阅读选择。
2. 数字出版时代的图书销售模式数字化的图书销售模式同样发生了很大的变化。
互联网时代的出现，让电子商务成为了图书销售的主要方式。
通过电子商务的渠道，读者可以随时随地购买自己想要的图书，同时数字化的销售模式还可以提供更多的个性化推荐和定制服务，提高读者的购买体验。
同时，数字化的销售模式还可以提供更多的线上营销手段，如搜索引擎优化、社交媒体推广、海量数据分析等等，这些工具可以让出版商更好地了解读者的需求和口味，从而更好地满足读者的需求。
3. 出版商面临的挑战和应对策略数字化的时代给出版商带来了极大的机遇，同时也带来了挑战。
出版商需要更加灵活地运用数字技术，提高生产效率和质量，同时也需要加强与读者的互动，了解读者的需求和喜好，更好地满足读者的需求。
此外，出版商需要构建起更加完善的数字出版产业链。
数字出版涉及到多个环节，包括版权管理、数字化加工、数字营销等等。
出版商需要整合产业链上的资源，统筹规划数字出版产业生态，构建起数字出版的一体化生态圈。
4. 书店面临的挑战和应对策略数字化的时代，书店同样面临着诸多挑战。
传统的实体书店需要面临电子商务等线上销售渠道的竞争，同时还需要面对电子书、小说APP等数字阅读产品的竞争。
出版物价格制定及调整
出版物价格制定及调整随着社会的发展和经济的进步，出版物在我们日常生活中扮演着越来越重要的角色。
然而，出版物的价格一直是人们关注的焦点之一。
本文将探讨出版物价格的制定及调整，希望能够为读者带来一些了解和启发。
一、出版物价格的制定1. 市场需求和供应关系出版物价格的制定首先要考虑市场需求和供应关系。
供大于求的情况下，价格相对较低；而需大于供的情况下，价格相对较高。
因此，出版商需要根据市场需求情况灵活调整价格。
2. 生产成本和利润考虑出版物的制作需要涉及印刷、纸张、编辑、排版等多个环节，这些环节都需要投入一定的成本。
因此，生产成本和预期利润也是出版物价格制定的重要因素之一。
出版商需要合理计算成本和利润，以确保企业的可持续发展。
3. 版权费用和知识产权保护一些优质的出版物可能会涉及版权费用和知识产权保护。
在制定价格时，出版商需要考虑这些因素，并将版权费用纳入到出版物价格中。
这是为了保护知识产权并激励作者和创作者创作更多优秀的作品。
二、出版物价格的调整1. 市场竞争和价格策略市场竞争是导致出版物价格调整的重要原因。
当市场竞争激烈时，出版商可能会采取一些策略，如降价促销、打折销售等，以吸引更多的读者和消费者。
这也是市场经济下的一种常见做法。
2. 成本上涨和通货膨胀生产出版物所涉及的成本可能会随着时间推移而上涨，例如纸张价格、印刷费用等。
此外，通货膨胀也是导致价格调整的一个因素。
在这种情况下，出版商可能会调整价格以保持良好的经营状况。
3. 品牌价值和市场地位一些知名的出版机构拥有较高的品牌价值和市场地位，他们的出版物往往具有一定的溢价效应。
在这种情况下，出版商可能会根据自身的品牌优势和市场地位来调整价格，以体现其独特的价值。
三、出版物价格的影响和挑战1. 用户购买力和消费观念出版物价格的高低会直接影响到用户的购买力和消费观念。
价格过高可能导致一些潜在读者望而却步，而较低的价格则可能促使更多人购买。
因此，出版商需要根据目标读者的经济状况和消费观念来进行价格调整。
数字化出版物市场营销策略研究
数字化出版物市场营销策略研究随着数字技术的不断发展，数码化出版物在当前信息时代已经成为出版界的新趋势。
数字化出版物的快速发展给传统出版业带来了巨大的冲击和机遇。
然而，数字化出版物市场如何进行有效的营销，成为出版商们迫切需要解决的问题。
本文将研究数字化出版物市场营销策略，并提出一些建议，以帮助出版商们更好地推广数字化出版物。
第一部分：市场分析在制定营销策略之前，我们首先需要对数字化出版物市场进行全面的分析。
数字化出版物市场的主要特点是快速发展、无地区限制和多样化。
与传统纸质出版物相比，数字化出版物更加便捷，读者可以随时随地获取所需的信息。
其次，我们需要了解数字化出版物市场的竞争形势。
如今，数字化出版物市场竞争激烈，各种平台纷纷涌现。
主要的竞争对手包括亚马逊、苹果、谷歌等大型科技公司。
这些公司凭借其庞大的用户群体和强大的技术支持，成为数字化出版物市场的主要玩家。
第二部分：市场营销策略1.目标市场定位在制定数字化出版物市场营销策略之前，确定目标市场是非常关键的一步。
不同类型的数字化出版物针对的读者群体有所不同，因此，我们需要根据数字化出版物的内容和特点，明确目标读者群体。
例如，对于儿童读物，我们可以将目标市场定位为家长和学校教育机构。
2.内容优化为吸引更多用户，数字化出版物的内容需要具备独特性和高质量。
出版商可以通过聘请优秀作家、编辑和插图师来提高内容的质量，并确保数字化出版物的独特性与众不同。
此外，出版商还可以与著名机构、学者合作，增加数字化出版物的权威性和可信度。
3.多平台传播数字化出版物的市场已经发展到了多平台传播的阶段，出版商不能仅仅依靠传统的纸质书籍销售渠道。
通过在各大数字平台（如亚马逊Kindle、苹果iBook等）上提供数字化出版物，出版商可以扩大受众范围，并实现更大的销售额。
同时，出版商还可以考虑建立自己的电子书店，提供数字化出版物的集中销售和推广。
4.社交媒体营销社交媒体已经成为现代人日常生活的一部分，出版商可以通过社交媒体平台扩大数字化出版物的影响力和知名度。
数字出版物的定价策略分析
数字出版物的定价策略分析随着互联网尤其是移动互联网的迅猛发展和出版业数字化进程的加速，数字出版作为一种新型出版形态，代表了出版业未来的发展方向，体现出巨大的市场潜力。
但数字出版物的盈利模式仍是行业所面临的难题，无论产品本身还是盈利模式都涉及定价问题，定价策略成为数字出版物竞争策略中最为核心的内容。
本文从研究数字出版物的内涵和特征入手，提出了免费策略、用户价值差异策略、产品组合策略、产品增值策略等定价策略。
标签：数字出版；免费定价；差异定价；产品组合定价；个性化定制定价0 引言数字出版以互联网为载体逐渐凸显出相对于传统出版的巨大优势，带动了整个出版产业的现代化转型，并成为未来出版业的发展趋势，数字出版凭借其快捷传输、互动性强、移动阅、读碎片化、海量存储等特点吸引了大量用户，数字出版经营模式也成为出版传媒行业讨论与研究的热点，而定价策略是数字出版经营模式的核心。
1 数字出版物的内涵数字出版是指以互联网为核心，以传统纸质出版物为基础，以数字内容作为介质，结合计算机网络、通讯、流媒体等技术基础上，融合并超越了传统出版内容而发展起来的新兴出版产业。
目前已经形成了包括电子类图书、数字化报纸、数字化期刊、互联网原创文学、互联网教育出版物、互联网地图、数字音乐、网络游戏、网络动漫、数据库出版物、移动手机出版物等产品形态。
从《2013-2017年中国数字出版行业商业模式与投资战略规划分析报告》可以看出，“数字化出版”产业链的主体有：平台技术提供商、编稿人（著作权人）、数字出版商、渠道经销商、最终读者等角色。
2 数字出版物的定价策略2.1 免费定价策略免费策略是在保证企业正常运营的前提下，利用处于成长期的产品大面积推动占领市场，从而从其他渠道取得非产品直销销售收入，为企业在未来市场发展打下基础。
但受企业成本影响，免费定价策略不适用于所有的产品。
但数字出版物从生产上讲只需要通过简单复制就可以实现无限制的生产，使免费商品的边际成本趋近于零。
出版行业数字化出版与发行策略方案
出版行业数字化出版与发行策略方案第一章数字化出版概述 (2)1.1 数字化出版的概念与意义 (2)1.2 数字化出版的发展历程 (3)1.3 数字化出版与传统出版的区别 (3)第二章数字化出版技术 (4)2.1 电子书技术 (4)2.2 数字音频与视频技术 (4)2.3 数据库与内容管理系统 (4)第三章数字化出版内容策划 (5)3.1 内容选题与策划 (5)3.1.1 市场调研 (5)3.1.2 选题定位 (5)3.1.3 内容策划 (5)3.2 内容版权管理 (6)3.2.1 版权获取 (6)3.2.2 版权登记 (6)3.2.3 版权维护 (6)3.3 内容质量把控 (6)3.3.1 内容审核 (6)3.3.2 编辑加工 (6)3.3.3 质量监控 (7)第四章数字化出版产品设计 (7)4.1 产品形态设计 (7)4.2 用户界面设计 (7)4.3 交互功能设计 (8)第五章数字化出版营销策略 (8)5.1 市场调研与定位 (8)5.2 产品定价策略 (9)5.3 营销渠道与推广 (9)第六章数字化发行渠道 (9)6.1 传统渠道的数字化转型 (9)6.2 电商平台与合作 (10)6.3 移动互联网与社交媒体 (10)第七章数字化出版版权保护 (11)7.1 版权法律法规 (11)7.2 技术手段与版权保护 (11)7.3 版权交易与许可 (11)第八章数字化出版人才培养与团队建设 (12)8.1 人才培养模式 (12)8.1.1 课程设置 (12)8.1.2 师资队伍 (12)8.1.3 教学方法 (12)8.2 团队建设与管理 (13)8.2.1 团队构建 (13)8.2.2 团队管理 (13)8.2.3 团队激励 (13)8.3 人才激励机制 (13)8.3.1 薪酬激励 (13)8.3.2 培训激励 (13)8.3.3 情感激励 (13)第九章数字化出版行业政策与规范 (14)9.1 国家政策与支持 (14)9.1.1 政策法规制定 (14)9.1.2 资金扶持 (14)9.1.3 技术研发与创新 (14)9.1.4 人才培养 (14)9.2 行业规范与自律 (14)9.2.1 行业标准的制定 (14)9.2.2 内容审核与监管 (14)9.2.3 企业自律 (15)9.3 国际合作与交流 (15)9.3.1 技术交流与合作 (15)9.3.2 市场拓展 (15)9.3.3 人才培养与交流 (15)9.3.4 政策法规交流 (15)第十章数字化出版发展趋势与展望 (15)10.1 技术发展趋势 (15)10.1.1 5G技术的普及与应用 (15)10.1.2 人工智能技术的深入应用 (15)10.1.3 虚拟现实与增强现实技术的融合 (16)10.2 市场发展趋势 (16)10.2.1 市场需求的多元化 (16)10.2.2 市场竞争的加剧 (16)10.2.3 市场规模的持续扩大 (16)10.3 行业发展趋势与展望 (16)10.3.1 数字化出版与实体出版的融合 (16)10.3.2 出版产业链的整合与重构 (16)10.3.3 出版行业的国际化发展 (16)10.3.4 出版行业的可持续发展 (17)第一章数字化出版概述1.1 数字化出版的概念与意义数字化出版，指的是利用数字技术对出版内容进行编辑、制作、存储、传输和阅读的一种新型出版方式。
数字报纸的价值构成和收费策略
数字报纸可根据市场需求和技术发展，不断创新和升级自身的平台功能和特点，提高用户体验和增加用户黏性。
用户价值
用户规模和活跃度
数字报纸拥有一定规模的忠实用户，并可通 过多种方式提高用户的活跃度，增强用户黏 性。
用户反馈和建议
数字报纸可通过用户反馈和建议，了解用户 需求和改进方向，提高服务质量。
02
数字报纸的收费策略
订阅收费
01
定期订阅
提供定期订阅服务，允许用户在 一定时间内无限次访问数字报纸 的内容。
单篇付费
02
03
定制订阅
用户需要为单篇报道或特定内容 支付费用。
根据用户的需求和偏好，提供定 制的订阅服务，例如只提供特定 主题或类别的文章。
广告收费
展示广告
在数字报纸的页面上展示广 告，通过广告的点击或展示 次数来获得收入。
高级会员服务
提供高级会员服务，会员可以享受更多特权和优惠， 如无广告、优先阅读等。
要点二
会员礼包
将多个收费项目打包成会员礼包，用户可以以折扣价 格购买。
03
数字报纸的定价策略
基于成本定价
成本加成定价
根据产品的生产成本、市场需求和竞争状况，确定一 个合理的加成比例，以确定产品的销售价格。
平均成本定价
数字报纸的价值构成和收费
策略
汇报人：
目 录
• 数字报纸的价值构成 • 数字报纸的收费策略 • 数字报纸的定价策略 • 数字报纸的收益模式创新 • 数字报纸的未来发展趋势和挑战
01
数字报纸的价值构成
内容价值
高质量的新闻和信息内容
数字报纸提供高质量的新闻和信息内容，包括本地新闻、国内新闻、国际新闻 、财经新闻等，满足读者的信息需求。
数字杂志和报纸的定价策略
数字杂志和报纸的定价策略
数字杂志和报纸的定价策略可以分为以下几种：
1. 订阅模式：数字杂志和报纸可以提供不同的订阅模式，如月度、季度、半年度和年度等，具有不同的订阅费用。
这种定价策略可以让读者享受更多的折扣，并稳定阅读市场。
2. 广告收入模式：数字杂志和报纸也可以通过提供更多广告位，供广告客户发布广告，从而赚取收入。
这种定价策略具有较低的订阅费用和更高的广告收入。
3. 非定期发行模式：数字杂志和报纸可以根据特定事件或主题发布专题内容，这种非定期发行的模式非常适合推销商品和服务。
这种定价策略更为灵活，根据每个专题的成本和市场需求来定价。
4. 不同定价模式的混合使用：数字杂志和报纸可以采取多种定价模式，根据市场需求、竞争对手价格、订阅人数和广告收入等因素，制定不同的价格策略。
总之，数字杂志和报纸的定价策略应该根据市场需求、定期发行时间、平台适配性等因素制定，具有创新意识，根据实际情况灵活调整价格。
数字报纸的价值构成和收费策略
数字报纸的价值构成和收费策略数字报纸是互联网时代的新闻媒体形式，随着移动互联网和智能手机的普及，数字报纸正在成为新闻传播的主流方式。
与传统纸质报纸相比，数字报纸有着更广阔的传播渠道和更多的内容表现形式，是传统传媒转型的重要手段。
数字报纸的价值构成和收费策略是数字报纸面临的两个主要问题，本文将从这两方面展开讨论。
一、数字报纸的价值构成数字报纸的价值构成主要包括内容价值、平台价值和服务价值。
1. 内容价值数字报纸的内容价值是其最基础的价值，也是数字报纸最主要的竞争力。
数字报纸可以通过专业的记者采访、独家报道、数据分析和深度报道等方式提供高质量的新闻内容。
此外，数字报纸还可以提供更为丰富的内容形式，如图文并茂、视频、音频、互动体验等，以满足读者的多样化需求。
2. 平台价值数字报纸的平台价值源自于其技术、用户体验及社区等多方面因素。
数字报纸需要提供稳定、快速的技术支持，以保证用户的流畅访问和使用。
同时，数字报纸还需要注重用户体验，提高用户满意度和忠诚度。
社区建设也是数字报纸平台价值的重要组成部分，可以与读者建立起良好的互动和反馈机制，增强数字报纸的社会影响力。
3. 服务价值数字报纸的服务价值主要表现为增值服务和定制服务。
增值服务包括数字报纸提供的付费内容、服务和产品等，能够发掘用户的付费需求，进一步提升数字报纸的价值。
定制服务则是针对特定用户群体，提供个性化的新闻服务或定制产品，以满足用户需求和提高用户满意度。
二、数字报纸的收费策略数字报纸的收费策略主要分为广告收费和用户付费两种方式。
1. 广告收费广告是数字报纸主要的收入来源之一，数字报纸可以通过广告销售获得营收。
数字报纸在价值构成中突出了内容价值和平台价值两个要素，在这两个要素上制定合理的收费标准，以获得更高的收入。
数字报纸可以制定不同级别广告投放计划，包括品牌推广、产品推广、内容推广等，实现差异化收费。
同时，数字报纸还可以通过精准投放、定向投放等方式提高广告的效果和价值。
互联网图书报刊批发行业的价格策略与销售渠道
互联网图书报刊批发行业的价格策略与销售渠道随着互联网的快速发展和普及，互联网图书报刊批发业也得到了极大的发展。
互联网图书报刊批发行业通过网络平台和技术手段，为图书出版社、书店和个人提供了更加便捷和高效的销售渠道。
针对这一行业的特点和需求，制定适合的价格策略和销售渠道策略，将对企业的发展起到重要作用。
互联网图书报刊批发行业的价格策略是建立在市场需求和竞争状况的基础上的。
首先，企业需要通过市场调研和数据分析，了解市场的需求和消费者的购买行为。
根据不同的市场需求，可以制定差异化的价格策略。
例如，对一些畅销的图书报刊，可以采取一定的折扣政策，以吸引更多的消费者购买。
而对于一些市场竞争较为激烈的图书报刊，可以采取更为灵活的价格策略，如限时特价或组合销售，以提高市场 competitiveness和品牌形象。
另外，互联网图书报刊批发行业的价格策略还需要考虑成本和利润的平衡。
一方面，企业需要确保价格能覆盖成本，包括进货成本、运营成本和销售费用等。
另一方面，企业也需要有一定的利润空间，以保障业务的长期发展和可持续性。
因此，在制定价格策略时，需要全面考虑成本、竞争状况和利润要求，寻找最佳的平衡点。
对于销售渠道，互联网图书报刊批发行业可以充分利用互联网的特点和优势。
首先，通过建立自己的网上销售平台，能够直接面向终端消费者，提供一站式的购书体验。
通过优化网站设计、提供便捷的搜索和购买功能，可以提高用户的购买满意度和忠诚度。
同时，可以借助大数据分析和个性化推荐等技术手段，为消费者提供个性化的购书建议，增加销售转化率。
其次，互联网图书报刊批发行业还可以与其他线上和线下渠道进行合作，实现资源共享和互补优势。
例如，与在线零售商合作，将图书报刊发布在其平台上，以扩大销售渠道和用户覆盖面。
与线下书店进行合作，可以提供实体书店的展示和销售场地，增加品牌曝光和消费者购买的信心。
此外，通过与物流公司合作，实现快速配送和准时服务，提高顾客的购买体验。
数字出版内容付费模式如何提升用户付费意愿
数字出版内容付费模式如何提升用户付费意愿在数字化时代，数字出版行业蓬勃发展，内容付费模式逐渐成为主流。
然而，要让用户心甘情愿地为数字出版内容付费，并非易事。
这需要深入了解用户心理，提供优质、独特且有价值的内容，并通过一系列策略提升用户的付费意愿。
一、提供高质量且独特的内容优质、独特的内容是吸引用户付费的基础。
这意味着数字出版平台需要投入更多的资源来策划、创作和编辑内容。
无论是文章、书籍、音频还是视频，都要确保其具有深度、专业性和实用性。
以在线教育类数字出版为例，如果课程内容能够深入浅出地讲解复杂的知识，提供独家的学习方法和案例，让用户感受到通过付费能够获得真正有价值的学习资源，从而提升自身能力，那么他们就更有可能愿意付费。
对于文学作品，独特的故事情节、精彩的人物塑造以及优美的语言表达都能吸引读者付费阅读。
比如一些知名作家的独家连载小说，或者具有创新性的文学形式，都能激发用户的好奇心和阅读欲望。
二、建立用户信任和品牌形象用户对数字出版平台的信任是决定其是否愿意付费的重要因素。
一个具有良好口碑和信誉的平台，能够让用户更放心地投入资金。
首先，平台要保证内容的真实性和可靠性。
杜绝虚假信息、抄袭等不良行为，以维护自身的声誉。
同时，要严格审核和筛选上传的内容，确保质量过关。
其次，平台要注重用户隐私保护。
用户在使用平台时，会产生大量个人数据。
平台必须采取有效的安全措施，防止用户信息泄露，让用户感到安心。
另外，积极的用户反馈和评价也能增强信任度。
平台可以展示用户的正面评价和成功案例，让潜在付费用户看到其他用户的满意体验。
三、优化用户体验良好的用户体验能够增加用户对平台的好感度，从而提高付费意愿。
在界面设计方面，要做到简洁明了、易于操作。
用户能够轻松找到自己感兴趣的内容，并且在阅读、观看或收听过程中不会受到过多干扰。
加载速度也是影响用户体验的关键因素。
如果内容加载缓慢，用户很容易失去耐心。
因此，平台需要优化服务器和网络架构，确保快速稳定地提供服务。
2024年音像制品、电子和数字出版物零售市场策略
2024年音像制品、电子和数字出版物零售市场策略1. 市场概述音像制品、电子和数字出版物零售市场是指销售音乐CD、DVD、蓝光碟片、电子书籍、数字音乐等产品的零售行业。
随着数字化时代的到来，传统音像制品的销售逐渐下滑，而电子和数字出版物的销售逐渐增长。
本文将从市场概述、市场趋势、竞争分析和市场策略等方面进行分析和讨论。
2. 市场趋势2.1 数字产品销售增长迅速随着互联网的普及和技术的进步，消费者越来越倾向于购买电子和数字出版物，这些产品具有便捷、易获取、可移动等特点。
尤其是移动设备的普及，使得数字产品的销售更加便捷。
因此，电子和数字出版物的市场需求呈现出快速增长的趋势。
2.2 传统音像制品市场下滑传统音像制品市场已经受到数字化时代的冲击，销售额不断下降。
音乐CD和DVD的销售额已经不断减少，消费者转向数字音乐和在线视频平台，享受更便捷的娱乐方式。
因此，传统音像制品的零售市场亟需创新和转型。
3. 竞争分析3.1 市场竞争对手音像制品、电子和数字出版物零售市场存在着许多竞争对手，如线下音像专卖店、大型连锁书店、网络购物平台等。
这些竞争对手在品牌影响力、产品种类、价格策略等方面都有不同的竞争优势。
3.2 竞争优势要获取市场份额，我们需要具备以下竞争优势：•提供丰富的产品种类：不仅要涵盖传统音像制品，还要提供电子书籍、数字音乐等数字产品，以适应市场需求的多样性。
•优质的用户体验：提供便捷的购物环境，简化购买流程，提供高质量的产品和服务，增加用户满意度和忠诚度。
•创新的营销策略：通过定期推出促销活动、优惠折扣等方式，吸引消费者选择我们的产品，增加销售额。
•发展线上销售渠道：构建稳定、安全、便捷的在线购物平台，提供多元支付方式和快速物流，扩大市场覆盖面。
4. 市场策略4.1 多元化产品线除了传统音像制品外，我们应该积极发展电子书籍、数字音乐等数字产品的销售。
通过与出版商、制作公司等合作，扩大产品种类和版权资源，满足消费者多样化的需求。
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服务
彩铃彩信 下载、短 信发送、 电子杂志 订阅等电 信增值形 式；
搜索竞排、 A通过网站 产品招商、 销售别人的 分类网址 产品； 和信息整 B.通过网站 合，付费 销售自己的 推荐和抽 产品； 成盈利；
帮助企业建 设维护推广网 站，代理大公 司的网络产品 网络基础服务 提供，网络营 销策划和搜索 引擎优化。
收入占比：
奇虎的收入和收入成本受收入占比变动的影响。在2008 年和2009年，销售第三方防病毒软件占了总收入的极大部 分。2009年下半年，奇虎通过提供免费互联网和移动安全 产品的商业模式，以建立一个庞大而忠实的用户群，自此开 始向用户提供免费的360反病毒软件，收入则通过提供互联 网服务获得，包括网络广告和互联网增值服务。在2009年 第4季度，奇虎大大降低了第三方防病毒软件的销售，并专 注于提供互联网服务。因此，第三方防病毒软件的销售额在 总营收中所占比例从2009年的50.4％下降到2010年的6.7％ 。互联网服务收入在总营收中所占比例从2009年的49.6％ 增加到2010年的93.3％。能做到这点主要是因为开展互联 网服务的成本低于第三方防病毒软件的销售成本，奇虎的收 入成本从2009年的840万美元下降到2010年的680万美元。 随着拓展的进一步业务，奇虎的收入占比可能会继续发生变 化，在未来这可能会影响公司的经营业绩。
•
数字出版物具有与传统产品不同的物理 和经济特征，例如实体形态的不易破坏性、 内容的可变性、易复制性、高固定成本低 边际成本的结构特征、准公共产品特性、 网络外部性和供需的一致性等。这些特点 对于数字出版物的生产、供给、销售以及 定价都产生了巨大影响，决定了数字出版 物有着与传统出版物不同的定价方法和策 略。
一览
收入 结构
随着互联网应用的普及，一些不法个人和机构通过木马盗取网游网 银账号、偷窃用户隐私、恶意广告点击等谋取暴利，导致木马泛滥，严 重危害互联网的健康发展。传统安全公司不能适应互联网的新形势，对 于木马查不出、杀不掉，更加剧了互联网的安全危机。奇虎360公司于 2006年7月17日推出360安全卫士，以杀木马、防盗号、全免费、保护 上网安全为方针，有效地遏制了木马泛滥的趋势，受到网民和互联网服 务商的极大欢迎。 据艾瑞统计，360安全卫士是中国最受欢迎的杀木马、防盗号安全 软件，拥有71%的市场份额和2.5亿互联网用户。同时，奇虎360还拥有 360安全浏览器、360保险箱、360杀毒、360软件管家、360网页防火墙 等系列产品。其中，360浏览器已经进入中国包括微软在内的浏览器市 场三甲行列；360保险箱在网络游戏玩家中的覆盖度接近81%，在游戏 产业链中的地位也快速上升；360软件管家，已经成为网民下载软件和 升级软件的最主要的平台。此外，奇虎360公司还独创了PeopleRank搜 索引擎技术，并将此技术应用于BBS搜索。
常见的网站盈利模式： (一)
在线广告 最主要最常见的网络在线盈利模式，国内 做的较好的是新浪，网易，雅虎 ，搜狐， 等门户网站。
广告中介
广告联盟网站通过给为广告主和站长服务， 差价销售广告，获得利润。
会员收费
注册会员收费，提供与免费会员差异化的服 务；阿里巴巴 ，慧聪商情
常见的网站盈利模式 （二）
• 互联网网增值服务
2
• 奇虎提供由第三方开发的网络游戏，向付费用户提供 远程技术支持等互联网安全服务，并提供其他互联网 增值服务
• 其他服务
3
• 向企业客户提供IT外包和系统集成服务
盈利 模式
盈利模式是企 业的利润来源、产 生过程和产出形 式 。盈利模式关注的 是“如何或通过什 么方式赚钱”。 企业使用盈利 模式和以往营销模 式的最大区别在于 思维模式上的巨大 差异。营销模式是 为了把产品卖出去 ，而盈利模式是为 了把钱赚回来。
• 现在杀毒厂商在木马查杀上已经大幅加强，而360在主动防御、自我 保护方面还有很多不足，作为被动查杀的工具还可以，但独当一面 还是不行，所以360也是被迫推出360杀毒，这样才能组成统一的完 整的战线，否则一个小工具不是被传统杀毒厂商挤占，就是被qq消 灭。
• 在数字出版市场上，很多数字出版物供应 商，会选择定时定期将部分产品免费销售 的策略。例如，在线运营的超星数字图书 馆下设一个免费图书馆，提供370万中文图 书免费部分试读。读者注册为会员后，便 可在线免费阅读14个主题馆中的全部图书。 号称有60万种电子书的番薯网将多数电子 书的价格定为原版纸书价格的1/3左右，但 它开展了每周免费提供部分电子书的活动。 只要读者注册为会员，便可免费下载电子 书全文，以此吸引更多读者的关注，也让 电子书得到了推广。
• 差异化定价首先必须是产品的差异化，其 次是同一产品实施不同的定价。一方面， 从企业间相互竞争的角度来看，企业唯有 实现产品差异化，才能在定价方面更自主， 更有发言权，从而获取超常利润；另一方 面，从消费者具有不同偏好的角度来说， 产品差异化满足了不同偏好消费者的需求， 进而扩大了市场的影响力，也使得利润最 大化。正是基于价值而不是成本，正是基 于“内容”而不是 “产品”实施定价，所 以数字产品一般实施差异化定价策略。
360安全卫士
• 杀木马
防盗号
免费杀毒
360安全浏览器 • 放心上网不中招 快速流畅无广告 360杀毒
• 永久免费，性能超强的杀毒软件
360顽固木马专 • 查杀木马快速准确 杀大全 360保险箱
• 360保险箱防盗号，让木马无计可施
广告收 入
收入 结构
防病毒 软件
• 网络广告
广告 收入
1
• 奇虎通过在自己的网站和安全产品平台上向广告客户 提供营销机会这种形式，开展广告服务。奇虎还向搜 索引擎公司提供搜索咨询服务
1.定制化定价法
•
由于数字出版产品（内容）具有可改变性，生产商能够针 对不同的消费者为他们量身定制个性化的数字产品，然后 根据消费者的要求，制定特别的价格。例如，网上数据库 供应商可设定联机数、用户数、使用时间、库容量等参数， 参数不同，定价不同。定制化定价法一般适用于价格较高 的数字出版物，如数据库，同时更适用于机构用户。当然， 针对个人消费者也可实施定制，比如消费者购买电子书， 可根据自己的阅读范围要求供应商预置相应的内容到阅读 器里，内容不同，价格不同。
价值的差异化定价策略
• 产品价格是否合适，最终由顾客决定。定价决策必须以顾 客价值为基础。有效的顾客导向的定价应该是理解顾客感 知价值，并设定获得这种价值的价格。有人认为，既然是 以顾客价值为基础，就应该实行低价策略，但高价值不等 于低价格。价格的降低尽管并不直接意味着质量的降低， 但品牌、消费者体验与价值感知以及服务质量肯定会降低， 所以低价格也不一定就有好市场。就像你可能会花10000 元去买一个高价值的产品，而不愿花100元去买一个低价 值的产品一样，对于不同的消费者，存在着不同的喜好和 价格敏感度。因此，相同的数字产品在他们眼中可能具有 不同的价值。这就要求我们必须根据顾客的价值取向而不 是生产成本来为数字出版物定价。
数字出版物的定价策略
•
作为人类文化的数字化传承，数字出版 近几年在我国发展迅猛，屡创新高，年均 增长率超过50％，大大高于其他行业的增 长率，实现了跨越式发展。这预示着随着 数字技术的迅猛发展，数字出版已经成为 不可逆转的潮流和趋势。
• 数字出版的产品形态和赢利模式逐步清晰 与成熟，但赢利的实现仍然是传统出版单 位所面临的最紧迫、最困难的事情。在出 版企业的数字出版经营中，无论产品本身 还是赢利模式都涉及定价问题。价格是对 企业最具影响力的一个因素，相应地，定 价策略也是数字产品竞争策略中最为核心 的内容之一。作为公司整体价值主张的一 部分，价格在创造顾客价值和建立顾客关 系中发挥着关键作用。
用户群
研究与 开发
影响 因素
定价和 收益分 成
收入占 比
用户群：
奇虎在收入上取得的成功，特别是从网络广告和互联 网增值服务上获得的收入，很大程度上取决于它能否保 持和增加安全产品和服务的用户数量。奇虎的用户群决 定了奇虎网站和安全平台的流量以及从网站和平台发起 的交易，这些都是决定网络广告客户付费的因素。访问 奇虎网站或使用奇虎安全平台产品的用户数也代表了奇 虎互联网增值服务的潜在市场规模和产生额外收入来源 的潜力。为了吸引和留住用户，奇虎必须继续投入大量 资源，提供全面而有效的安全产品和服务。
庞大用户向增值服务收费的征途中，粘度低是致命 一环
• 以360安全卫士为一个推广工具，360不断强化安全的概念，推出了 360杀毒，360安全浏览器，360网购保镖，360保险箱。甚至连同新 出的360压缩软件，也在说明中说道“360压缩内置云安全引擎，可 以检测木马，更安全。”
传统杀毒厂商功能的完善，可能消灭360安全卫士 的生存空间
• 免费策略并不是不收费，否则企业也就无法正常 运营。免费策略是指，对消费者免费，改前向收 费为后向收费：通过向消费者免费扩大消费群体 规模，把消费者作为“资源”再销售给广告商或 相关商业机构，由广告商和商业机构“买单”。 这类似于媒体中的二次销售：先把报刊销售给读 者，再把“读者”销售给广告商。只不过纸质图 书没有广告发布权，不能直接在图书上发布广告， 而且与报刊相比，图书的吸引力和成本都不太适 合发布广告。但在数字出版物中，采用“免费消 费+广告”的方式则是一种可行而又有效的营销策 略。
免费策略（零价格策略）
• 在网络经济中，免费（零价格）是一种非 常有效的产品和服务定价策略，当然，也 是一种有效的营销策略。它包括数字产品 限制免费策略、部分免费策略和完全免费 策略。采用免费策略可以抢先占领市场、 锁定用户、获取消费者信息等。
简介
认识与 展望
业务
影响 因素
奇虎 360
盈利
模式
•
诚然，运用这种定价方式需要充分了解读者信 息，对读者的需求有一定的把握。以电子书和期 刊为例，数字出版物销售的一般做法是：对于个 人用户，文献下载的计费标准为每页0.5元；对于 机构客户，采用机构年卡和包库服务的形式。年 卡使用上无地点和使用范围限制，适合中小机构、 社会团体或高端的个人读者购买使用。包库服务 是指机构读者在限定的IP范围内，通过互联网使 用本机构订购的文献资源，根据订购的内容以及 并发用户数（可同时登录使用的用户数），按年 支付使用费用。例如，在中国知网上，机构读者 根据自身需要，可按资源种类、领域方向灵活选 购。