《策略九说》名著导读

第一部分

学科名著名称：《策略九说》

作者名称：吴思华

出版社：复旦大学出版社

出版年份：2005年

第二部分

名著内容提要

《策略九说》是吴思华教授关于策略分析的一本巨著，全书从逻辑取向出发，即在什么环境，什么条件，采取何种策略为题切入，进行策略理论的探究，有别于不同的三个取向，即程序取向（强调SWOT分析）、构面取向（哪些事情需要决定，何时决定，再决定如何决定与实施）、类型取向（差异化、低成本、集中化战略）。

全书共分11章，第一章介绍了策略的三构面，即营运范畴、核心资源和事业网络相互关系，从第二章开始，对于“九说”分别进行了详细讲解，分别为“价值说”、“效率说”、“资源说”、“结构说”、“竞局说”、“统治说”、“互赖说”、“风险说”、“生态说”。最后一章为策略规划的动态观，强调用动态的观点来看策略的制定与执行过程。

名著主要概念及内容

一、策略三构面

1、营运范畴

产品市场，活动组合（如果重新调整这个组合，会产生什么不同的影响）、地理构型（针对企业集团而言，如何布局生产基地和库房）、业务规模（企业目标）

2、核心资源的创造和积累

企业应该明确自己的核心资源，可以采取的做法是仿照一般的资产负债表编列一份资源变动表

3、事业网络的构建和强化

企业制定未来战略时，应该从以上三个方面的每一个细项的内容去考虑企业未来想要实现的目标，从而选择适合自己的策略类型，可以使市场渗透策略、产品发展策略、垂直整合策略或者是多角化策略，全球策略等。最后作者得出的策略的本质是：企业在思考策略时围绕的核心理念和根本企图。

二、价值说

商品在流通过程中，不仅仅只是这个物品的流通，其更代表价值的流动。买卖商品通常是买卖一个包含许多要素的组合，其组合包括主产品、品牌甚至付款方式等等。

价值指的是什么？作者提出，价值指的就是效用，有多种不同的表现形式。从厂商的角度看，要认真研究针对不同消费者的不同效用大小，以满足消费者效用。企业的各项价值活动组织起来就是一条价值链。

明白了形成价值的三个基本要素，即顾客、商品组合与厂商后，我们就可以形成一个以价值为核心的策略分析流程，这个流程包括五个阶段。最后，作者介绍了以价值为本质的策略分析流程，然后提出一些企业如何以差异化进行价值创造的原则:可以通过有效掌握需求缺口、寻求独特差异、构建不同的价值链、雪球定的上下游关系或者形成星系价值网来创造价值。

三、效率说

以效率为核心所发展的策略逻辑包括三个重要观念，规模经济、经验曲线和范畴经济。

1、规模经济

规模经济来源于生产、采购、配销、广告、财务、研究、管理等七个方面。

要想利用规模经济来制定策略，必须要寻求最适合规模，我们可以从四个方面来分析，分别为：（1）辨别技术特质，追求最适规模、（2）联结不同最适规模的价值活动、（3）细分产品，形成模组、（4）兼顾成本效率与产品价值。

2、经验曲线

经验曲线与规模经济相似，但也有着非常明显的区别其主要成因是由于学习

效果、科技进步和产品改善。

3、范畴经济

范畴经济主要是因为企业内部有一些剩余资源，但这些资源无法分割，不能分别单独使用，所以企业要通过内部多角化方式，才能充分利用这些资源，达到资源共享的目的。

四、资源说

核心资源分为资产与能力两方面。资产又分为有形资产与无形资产两方面。能力则分为个人能力和组织能力。能够强化组织能耐资源，一般都具有独特性、专业性、模糊性三个特点。

作者随后又提出了一套完整的策略分析逻辑：（1）策略规划程序：先确认并评估现有资源，然后设定核心资源，在制定企业未来的发展战略，配合未来的发展战略，确认现有的资源差距，强化企业的核心资源。（2）资源的建构与蓄积：资源的建构方面最困难的是知识资源，通常采用的方法有：知识萃取，知识扩散和结构化。（3）资源运用与维持：企业在运用资源时，要首先确认资源是否有剩余，如果有，就要充分有效的运用核心资源，以创造最大的价值。在组织内部可以存有一定的剩余或闲置资源，以防范市场环境的不断变化。运用资源时除了留意同种资源是否可以运用到不同业务或范畴以外，避免资源的过度滥用也是一个很重要的问题。累计核心资源的同时，要避免形成资源的僵固性，使组织反而失去了应对环境变化的能力。

五、结构说

独占结构的策略逻辑是，每一讲厂商应通过对各种策略作为，形成一个较佳的独占结构，并在这个结构中占有一个较佳的位置，而这个位置所拥有的独占力，将使厂商的利润得以确保。

独占结构发展阶段大致有三个：完全竞争，进入障碍和武力分析。关于独占结构的策略逻辑，作者主要根据波特的五力分析来说明。（1）卡位：占个好位置。企业如果能掌握到有利位置或者关键资源，就拥有较大的结构独占力。（2）降低同业间的竞争强度。具体的策略有形成同业默契、并购竞争性强烈的同业、促使同业的营运范畴多元化，降低退出障碍。（3）提高进入障碍。企业拥有良好的结构位置，为了避免新竞争者进入，分享其利润，应设法提高其进入障碍，减少他

人介入的可能。（4）提高购买者的供应商议价能力。（5）扩大运用独力。可以通过前向一体化和多角化的方式扩大运用独占力。

六、竞局说

依照竞局理论，决策者可依自身的需要，分别适当地做参赛者数目、可行策略类型及参赛者进行决策的顺序等情景假设，并计算发生的报酬。若企业在同业竞争中，能考量竞争的情景与竞争者的条件，选择竞争者，则能使竞争成为进步与发展的原动力，成为双赢的竞局。

动态分析中，最佳策略则是在分析各参赛者分别考量各时点的互动，将前后时点的最适策略做最适连接后产生，氛围攻击策略和防御策略。

作者在这一部分详细的介绍了使用策略的时机和方法，以及使用中的注意问题，帮助企业决策者能正确地使用这两张策略。如果企业本身处于弱势也并不代表没有生存的空间，集中资源取得局部优势，或有效地运用三位体理论，寻找适当地结盟对抗，往往能产生以小博大的竞局。

七、统治说

企业是资源统治的机制，如果企业能够构建适当地机制来整合资源，降低成本，则能形成重要的竞争优势，具体的资源统治形式分为内部组织型和市场交换型。

在介绍资源统治的策略逻辑之前，作者提到了交易成本的概念，交易成本主要受交易人，交易情境，交易标的物以及交易频次的影响。

最佳资源统治策略是生产成本与交易成本最小的资源统治方式。作者主要介绍了两种资源运用的策略：资源统治综效，即自制与外购两种方式的折中方法。还有多角化策略，包括关联性和非关联性多角化策略。传统的资源统治只提出两种形式，介于两者之间还存在许多层次的“合作网络”统治形式。而“有效管理交易成本”成为企业在资源整合过程中应该具备的能力。

八、互赖说

任何企业都不是一个独立的个体，企业间实际存在着绵密复杂的相互依赖关系，这种关系便是网络的概念。

常见的产业合作网络有人际核心型、产品核心型、顾客核心型、地域核心型、