安心无忧产品——理念篇

*
健康是一切幸福的基础，因此我们 的健康也必须得到保障。
爱和归属
人生最大的幸福，是发现自己在爱的人正好也爱着自己。——张爱玲
*
理念 篇
疾病=？
亲，你知道疾病是怎样产生的吗？
*
理念 篇
*
重大疾病杀手之一：食品安全
病从口入
*
理念 篇
世界有10个 最污染的城 市，有7个就 在中国。
世界权威杂志柳叶刀报到：
*
训练 篇
二、中端客户对商业健康险需求存在的特点：
（一）有了社保，觉得自己不再需要商业健康险。 沟通话术： 1、中国社保最大的问题就是人多、底子薄、钱不够，国家社保只能 是广覆盖、保基本，就像一个家里有10口人，肯定能保证每个人吃口 饼，肯定不会饿死，至于是否能吃饱，那就另说了。 2、拿一个有社保的老王举例，40岁还了癌症，到当地三甲医院治疗， 花费了20万，一般社保起付线500元，一般55%报销，这样老王就只 能报销109725元，自己还需要拿出90275元。 医疗报销比例 3、一般重大疾病都需要好点的药，但现实是 个险支付比例 进口药、进口设备，术后人需要注射血液蛋 白（一针就700元），这些都不在医保范围内。 这个概念就是自费医疗费用+自费药品就是 一辆10万多块的车没了。
这是一个伟大而又 无耐的故事：
时隔多年同样的故事又再一次的上演· · · · ·
需求 篇
我国每年新患癌症的病人约160万人，每年因癌症死亡的人数约130 万人，死亡率极高。癌症是我国大城市居民的第一位死因。按目前的医 疗水平，早期癌症病人大多数可以治愈；晚期的癌症病人很少能在治疗 后能生存5年以上。我国医药产值一直属上升趋势，每年提升百分之十五 以上。
空气和环境污染因素已经造成中国居民死亡的重 要原因。
*
重大疾病杀手之二：空气污染
还是病从口入
*
重大疾病杀手之三：不规律的生活
*
理念 篇
化学毒品进肚，还呼吸着有毒气体，不规律生活 节奏，就算是超人有金刚不坏之身也禁不起这样的折 腾。其实，我们一生中罹患重大疾病的几率有72.18%， 在中国每6分钟就有一个人确诊癌症（全国肿瘤中心说 的）。 *
亲，那我们该怎么办呢？
*
需求 篇
现在有三个选择：
A、专款不动，一次性存20万 B、从现在开始每年攒1万 C、每年出很少的钱，万一有事就给20万
重大疾病基金方案
√
这就是商业保险
*
其实我们就是一种机制：
投 保 人 投 保 人
若谁有病了， 就从中间拿走 足够的钱去看 病。
公共账户
投 保 人
得了大病的人 从此不再受经 济上的煎熬
*
小沈阳说：“人生最痛苦的事是——人死了，钱没花了！” 赵本山说：“人生最痛苦的事是——人活着呢，钱没了！” 那么，人生最幸福的事是什么呢？
*
但，人生有太多的坎坷和不确定，如何面对风风雨雨的人生旅程？
范伟说，幸福就是我饿了，看别人手里拿个肉包子，那他就比我幸福； 我冷了，看别人穿了一件厚棉袄，他就比我幸福； 我想上茅房，就一个坑，你蹲那了，你就比我幸福。
投 保 人
他建立 在小概 率发生 的基础 上的互 助机制
为了不改变我们的正常生活， 是时候应该为了我们自己和爱我们 的家人未雨绸缪一下了！
正由重大疾病创始人马里· 巴纳 德所说：大家都需要保险，不光 因为人人都会死，还因为我们都 要好好的活着。
训练 篇
一、如何寻找中端客户对健康险需求点：
（一）工作压力大，身体时刻处于亚健康状态，易患大病。 沟通话术： 社会竞争激烈，在工作岗位上一旦不能全身投入就有可能出局， 而多数人是通过熬夜、加班、应酬换来的工作成果，在这种工作状态 下很容易罹患重大疾病。 （二）生活压力大，家庭各种经济开支较多，一旦罹患大病将给家庭 带来沉重经济打击。 沟通话术： 现在多数家庭负债累累，早上一睁眼就已经欠下了好几笔外债， 房子有房贷，车子有车贷，就来银行卡也是信用贷，我们的生活品质 是提高了，但是心里压力也加大了。在这种情况下，我们不敢患大病， 一旦罹患重大疾病，都会对家人的生活品质带来严重的影响。
所以，每个人不是不可能得 大病，可能没机会得。
*
训练 篇
二、中端客户对商业健康险需求存在的特点：
（三）就算发生在我身上也不看，等死算了，不能拖累家人。 沟通话术： 1、若您是一家之主，上有老，下有小，在您身上还有房贷、车贷、 孩子上学的费用，电费、水费、煤气费等大大小小的“狒狒”，即使 患病不治疗，因为得了大病不能工作，工资没了，还需要产生各种开 支，家人怎么办？ 2、无论你在家里处于什么角色，即便不想治了，家人会放弃吗？另 外得大病的人哪个不是身边一堆人亲人照顾，很多还要停下工作，他 们的工资也是隐形支出啊。
*
所以，商业健康险才是一个 家庭保持经济现状的王道。
训练 篇
二、中端客户对商业健康险需求存在的特点：
（二）我还年轻，想不了那么远，那些大病不会发生在我身上。 沟通话术： 有国家肿瘤中心数据为例，中国人罹患重大疾病几率72.18%， 并且患病年龄越来越低，原来患乳腺癌、肺癌的平均年龄在40岁中国 抗癌协会数据公布，中国癌症患者年龄至少提前了15——20年，原来 70、80岁才得的大病，现在40岁、30岁得的人大有人在。
多人在患大病后得到理赔，延续了生命，同时也保障了家人原有的生活质量。
*
只有健康的身体和可以让身体健康的资本，才能拥有 快乐，才能一帆风顺的走过人生的终点，即使遇到大 风大浪也能化险为夷，走向幸福的彼岸。
我想说：
持续而久远的快乐感觉，就是幸福
亚里士多德 幸福是生命本身的意图和意义，是人类存在 的目标和终点。
所以，不要以为不治疗就是 快快拿钱来！ 解脱，那是不负责任。
*
训练 篇
三、与中端客户沟通商业健康险要点：
（一）找到客户危机，发现问题，和客户共同寻找解决问题的方法。 （二）不能为了推销产品而讲解产品，而是告诉客户，接受这款产品 可以给客户带来怎样的实惠。 （三）要货比三家，做好产品的性价比。 （四）健康险是家庭一切商品的首选。
科 学 解 决 问 题 的 步 骤
饮食健康、环境污染、工作生活压力导致疾病的产生，我们需要有应对罹患重要疾病风险的措施。
三个方法解决患病风险：一次性存款解决后顾之忧、每年存1万用20年攒的钱解决后顾之忧，当存 入第一笔钱开始，就已经拥有20万的保障。
三个方法解决患病风险：仔细检验评估，还是第三个效果最好。
理念需求篇s Page
理念 篇
需求 篇
训练 篇
*
理念 篇
人生何求
*
幸福——
一切生命共享的永恒愿景
幸福就该是欢喜地出生与养育，有意义与有收 获地工作，在满足与保障中老去，在尊严和祥 和中辞世。 吉格梅 ·廷莱
老有所终，壮有所用，幼有所长，鳏、寡、孤、 独、废疾者皆有所养。 《礼运大同篇》