桃花源客户分析报告-2014.05
桃花源客户分析报告(2024)
引言概述：本报告是关于桃花源客户分析的第二部分报告。
桃花源是一家以旅游业为主的公司，自成立以来一直致力于提供独特的旅游体验。
而为了更好地了解桃花源的客户群体，我们进行了深入的客户分析。
本报告将详细介绍我们对桃花源客户进行的分析研究，并提供相关数据和结论，以帮助桃花源进行更精准的市场定位和客户发展策略。
正文内容：一、客户地域分析1.客户分布情况：详细分析桃花源的客户分布情况，包括国际客户和国内客户比例，以及主要客户来源地区。
2.客户地域特点：根据客户分布情况，分析不同地域客户的特点和偏好，为桃花源定制市场策略提供依据。
3.地域市场潜力：基于客户地域分析结果，深入挖掘不同地区市场的潜力和机会。
二、客户消费行为分析1.消费偏好：研究桃花源客户的消费偏好，包括旅游主题、旅游目的地选择、住宿、餐饮等方面的消费行为。
2.消费习惯：分析客户的消费习惯，如旅游频率、消费金额、消费季节等，为桃花源制定精准的产品推广和定价策略提供参考。
3.消费意愿：调查客户对未来旅游计划和消费意愿，了解客户的购买意向和推广策略。
三、客户需求分析1.旅游需求：分析客户对旅游的需求，包括休闲度假、文化体验、自然景观等方面的需求，为桃花源产品开发和服务提供指导。
2.服务需求：了解客户对服务质量、导游服务、客服满意度等方面的需求，提升客户满意度和忠诚度的策略。
3.个性化需求：研究客户的个性化需求和差异化体验，为桃花源提供差异化服务和个性化推广策略。
四、客户群体分析1.客户分群：根据客户的特点和需求，将客户分为几个不同的群体，并进行详细的分析和描述。
2.群体画像：针对每个客户群体，绘制客户画像，包括年龄、性别、职业等方面的特征，为桃花源精准定位和推广提供依据。
3.群体评估：根据客户群体分析结果，评估每个群体的市场潜力和发展前景，制定相应的市场策略和营销计划。
五、客户满意度和忠诚度分析1.满意度评估：对桃花源的客户进行满意度调查，了解客户对产品和服务的满意程度以及改进的建议。
苏州桃花源样板区营造总结
样板区建筑与道路尺度关系
东西住宅到住宅间距≥7米 围墙到围墙间距≥4米 住宅到住宅间距≥13米 围墙到围墙间距≥6米
上海融创绿城房地产开发有限公司
2m
6m
5m
南北巷道围墙到围墙间距4米
东西巷道围墙到围墙间距6米
上海融创绿城房地产开发有限公司
一、规划 二、建筑 三、景观
经济技术指标 容积率：0.6
建筑密度：44%(含合院内院)
36%（不含合院内院） 绿化率： 34%（合院内院计入绿化率） 19%（合院内院不计入绿化率） 用地面积：213852平方 建筑面积：262746平方 地上建筑面积：127716平方 建筑层数：地上2层，局部3层
上海融创绿城房地产开发有限公司
上海融创绿城房地产开发有限公司
2）石材深化的难点
石材深化设计的难点不在于石材本身，而在于石材与木 结构、砖墙、混凝土等连接的节点处理。 此外，由于石材不能突出涂料墙面过多，大量采用点挂， 点挂需要预先浇筑混凝土，而总包处于抢工期，对图纸理解 不透彻，未做混凝土，仅做砖墙，造成现场返工。
上海融创绿城房地产开发有限公司
苏州桃花源项目 样板区营造总结
——设计篇
2014年5月21日
上海融创绿城房地产开发有限公司
上海融创绿城房地产开发有限公司
缘起
绿城集团于2009.9在苏州工业园区取得二块土地，分别 是御园楼面价2.1万/平方米，桃花源楼面价2.8万/平方米。
御园容积率0.8，定位为当时集团内最高端的法式平层 官邸+法式合院产品，于2013.12全部交付。 桃花源容积率0.6，由于楼面价比御园高7000元/平方米 ，定位困难，至2012.6一直处于反复定位调整阶段。
2024版全新精品桃花源
社区服务体系建设
社区治理水平提升
01
加强社区工作者队伍建设，提高工作人员的专业素质和服务能力。
02
深化社区网格化管理，实现精细化、动态化服务，提高社区治理效能。
推进社区多元共治，鼓励社会组织、企业和个人参与社区治理，形成共建共治共享的治理格局。
2024全新精品桃花源
目录
桃花源概述 2024全新精品桃花源特点 桃花源规划与建设 桃花源旅游产业发展 桃花源农业产业发展 桃花源文化产业发展 桃花源社区建设与治理
01
CHAPTER
桃花源概述
01
02
定义与背景
在现代社会，桃花源的概念已经演化为一个综合性的旅游、休闲、度假胜地，成为人们追求高品质生活的象征。
生物多样性保护
生态环境保护
文化展示
通过博物馆、文化长廊、实景演出等方式展示桃花源文化魅力。
文化挖掘
深入挖掘桃花源历史文化内涵，整理和保护历史文化遗产。
文化创新
推动文化创意产业发展，打造具有桃花源特色的文化产品和品牌。
文化传承与创新
04
CHAPTER
桃花源旅游产业发展
03
引入社会资本
吸引社会资本参与旅游资源开发，提升旅游设施和服务水平。
农业信息化
利用物联网、大数据等技术，实现农业生产全程信息化管理和智能化决策。
农业科技研发
加大农业科技研发投入，培育具有自主知识产权的优良品种和高效种植技术。
农业科技创新应用
农业产业链延伸
农产品加工业发展
发展农产品加工业，如水果罐头、蔬菜干制品等，提高农产品附加值。
农业休闲旅游
结合当地自然风光和农业特色，开发农业休闲旅游项目，如农家乐、采摘园等。
酉阳桃花源调研报告
酉阳桃花源调研报告调研背景及目的本次调研旨在了解酉阳桃花源的概况，包括其地理位置、发展历史、自然环境和经济发展等方面的情况，以便更好地了解和推动该地区的旅游发展。
调研方法及数据收集本次调研采用了多种方法进行数据收集，包括查阅相关文献资料、实地走访、访谈和问卷调查等方式，以确保数据的全面性和准确性。
酉阳桃花源概况酉阳桃花源位于中国重庆市酉阳县境内，地处川黔两省交接地带，地理位置优越。
该地区的发展历史悠久，拥有丰富的文化遗产和自然资源。
自然环境酉阳桃花源地处喀斯特地貌区，拥有独特的地质景观和丰富的生态系统。
该地区山清水秀，植被茂密，是一个理想的旅游胜地。
经济发展酉阳桃花源地区的经济主要依靠农业和旅游业，其中旅游业是当地的支柱产业。
近年来，该地区通过加强旅游宣传和开发特色旅游产品，不断提升旅游业的发展水平。
存在的问题及挑战尽管酉阳桃花源具有得天独厚的自然资源和旅游潜力，但仍面临一些问题和挑战。
其中包括基础设施不完善、旅游服务质量不高、环境保护意识不够等方面的问题。
发展建议为了进一步推动酉阳桃花源的发展，我们提出以下建议：1.加大投资力度，改善基础设施建设，提升旅游服务质量。
2.加强环境保护意识，推行可持续发展理念，保护好自然环境。
3.创新旅游产品，提升旅游体验，吸引更多游客前来观光旅游。
4.加强宣传推广，提高酉阳桃花源的知名度和美誉度。
结论酉阳桃花源作为一个旅游资源丰富的地区，具有巨大的发展潜力。
通过加强基础设施建设、提升服务质量和推行可持续发展等措施，可以进一步促进该地区旅游业的蓬勃发展，推动经济的繁荣和社会的进步。
酉阳桃花源调研报告
酉阳桃花源调研报告《酉阳桃花源调研报告》一、研究背景酉阳桃花源位于重庆市酉阳土家族苗族自治县，是一处融自然风光与文化底蕴于一体的旅游胜地。
近年来，随着旅游业的快速发展，桃花源成为了游客们喜爱的旅游目的地。
为了更好地了解桃花源的旅游资源开发和管理情况，我们进行了一次调研。
二、调研对象我们选择了酉阳桃花源景区内的景点、酒店、餐饮等旅游相关单位作为调研对象，通过实地参观和访谈的方式获取相关数据。
三、调研内容1. 桃花源景区的旅游资源我们调研了桃花源景区内的自然景观和人文景观，包括桃花源瀑布、土家风情、苗家村落等，这些景点都展现了当地独特的风土人情和自然风光。
2. 旅游服务设施我们了解了桃花源景区内的酒店、餐饮、购物等服务设施的情况，对其档次、价格、服务质量等进行了评估。
3. 旅游管理与发展我们了解了桃花源景区的管理机构、管理模式以及未来的规划和发展方向，全面了解了桃花源景区的管理和运营情况。
四、调研结果1. 桃花源景区的自然风光和人文景观吸引了大量游客前来观光和休闲度假。
2. 桃花源景区的服务设施整体水平较高，但仍有待提升，尤其是在旅游旺季的服务质量和价格方面需要更加完善。
3. 桃花源景区的管理机构在景区保护和开发方面取得了一定成绩，但仍需要加强规划和环境保护工作。
五、建议1. 完善旅游服务设施，提升服务质量和水平，吸引更多游客。
2. 加强公共设施建设和环境保护，进一步提升景区的整体形象和品质。
3. 加强与当地居民的合作和沟通，保护好当地的风土人情和文化底蕴。
六、结论桃花源景区作为一处旅游胜地，拥有得天独厚的自然资源和丰富的人文景观，具有巨大的旅游开发潜力。
通过这次调研，我们对桃花源景区的发展现状和未来发展方向有了更加清晰的认识，相信在政府和企业的共同努力下，桃花源景区将迎来更加美好的发展前景。
重庆酉阳桃花源环境调查报告
重庆酉阳桃花源环境调查报告篇一：对酉阳县各景点旅游生态坏境的调查分析报告对酉阳县各景点生态坏境的调查分析报告前言我的家乡重庆市酉阳土家族苗族自治县地处渝东南边陲的武陵山区，渝，鄂，湘，黔四省（市）在此接壤，是渝东南重要门户。
全县面积5173平方公里，是重庆市面积最大的县，辖39个乡镇，人口73万，其中土家族万，苗族万，还有满，彝，回，黎等16个民族，少数民族人口占全县总人口的%，是土家族苗族的重要聚居地。
这里风景如画，民风淳朴，有着得天独厚的旅游资源，与外面的灯红酒绿，水泥森林形成鲜明对比，这里的树木葱郁，绿荫如盖，原始森林犹如天然大氧吧，是一个休养生息，缓解压力的圣地天堂。
一：调查目的我认为旅游业是当代全球最大的产业，也是最具发展前途的行业之一，随着中国加入世贸组织、经济高速发展和人民生活水平的大幅度提高，人们的精神文化也在不断提高，越来越多的人们会选择旅游。
随之而来的就是关于旅游资源合理利用的问题，因此我围绕旅游资源发展的需要，为其查明可供利用的旅游资源状况，系统而全面地掌握旅游资源的数量，质量，性质，级别，特点，及价值，为旅游资源的开发进行有效规划和合理利用做好准备，旅游资源的发展提供决策和依据，开辟更新更佳的经济收益渠道。
在十八大之后，我以酉阳土家族苗族县作旅游地，进行了调查。
二：调查方式实地考察、网上与图书馆资料查询、人员采访等对于酉阳旅游资源，我选取其中几个特色景点作介绍：1.桃花源“桃花源”典故晋太元中，武陵人捕鱼为业。
缘溪行，忘路之远近。
忽逢桃花林，夹岸数百步，中无杂树，芳草鲜美，落英缤纷。
渔人甚异之。
复前行，欲穷其林。
林尽水源，便得一山山有小口，仿佛若有光。
便舍船从口入。
初极狭，才通人。
复行数十步，豁然开朗。
土地平旷，屋舍俨然，有良田、美池、桑竹之属。
阡陌交通，鸡犬相闻。
其中往来种作，男女衣者，悉如外人。
黄发垂髫，并怡然自乐。
见渔人，乃大惊，问所从来，具答之。
便要还家，设酒杀鸡作食。
桃花源旅游分析
桃花源旅游分析作为一名导游，我们应该对旅游景区进行相关的分析，此次我对桃花源景区进行了浅谈性分析：一、资源卖点性分析1.从地理位置来分析：位于连接张家界、衡山等旅游品牌风景区的交通通道中心。
桃花源地处湖南省西北部常德桃源县境内,位居张家界、岳阳洞庭、毛泽东故居、刘少奇故居及南岳衡山等旅游风景区的中枢。
现长沙—常德,常德—张家界和常德—吉首高速公路已全线通车,使常德成为连接张家界与长沙的交通通道中心。
岳阳至常德的高速公路将在今年内开工,沅水为湖南省水运干道之一,常德将为张家界直达岳阳提供优越的条件。
常德也是张家界至长沙、衡阳多趟列车的必经之站。
因此,张家界国家森林公园、岳阳洞庭、毛泽东故居、刘少奇故居及南岳衡山围绕常德桃花源紧密的联系在一起。
2.从文化方面来分析：集自然与人文旅游资源于一体。
桃花源以东晋诗人陶渊明笔下《桃花源记》所描述的“世外桃源”而闻名,她集山川胜状和诗情画意于一体,熔神话典故与乡风民俗于一炉,又是中国古代道教圣地之一,具有较高的旅游开发价值和前景。
二、从市场需求方面分析：符合现代旅游市场需求的变化。
随着经济的发展,人们收入和闲暇时间的增多,我国旅游市场需求正从走马观花式的观光型旅游向休闲度假型、享受型、个性偏好型转变。
人们开始寻求“回归自然,融入文化”的感觉,积极参与到旅游活动中去。
桃花源不仅为国家森林公园,拥有秀美的山水,遍地的桃花,珍贵的树种和动物群种等众多的自然资源,而且其神话典故、乡风民俗与历史文化等人文资源也十分丰富,既能满足那些为了远离城市喧嚣,想放松与消遣、亲近自然的城市居民的旅游需求;也能够满足集知识、娱乐、体验、享受等为一体的多重旅游需求。
除此之外，桃花源景区还具有以下几个卖点1：常德桃花源风景名胜区是1600多年前我国东晋大诗人陶渊明《桃花源记》所描述的世外桃源真迹。
其山水田园之美，寺观亭阁之盛，诗文碑刻之丰，历史传说之奇，举世闻名，具有很高的游览价值、历史价值和文化艺术价值。
苏州桃花源案例分析介绍
2015年12月31日52套中式合院别墅入住
70年 3500万套起 在售主力户型为680-1000平（私家庭院面积80-1500平米） 绿城物业服务集团有限公司 6.31元/平米/月 车位配比1：3 大昌建设集团有限公司 苏州园林设计院有限公司 上海大器景观设计有限公司
建筑施工 景观设计
中观层面
居住区总平面
水巷的设计参照了苏州平江路的水乡 感觉，但平江路多为单边道路，另一 边宅院直接倚水的设置。苏州桃花源 则考虑南北入户的便利性与景观视觉 效果，做了中间水巷，两边道路。
东西轴线以水巷为主
车行道路系统
步行道路系统
用地构成
微观层面
建 筑 细 节
建 筑 细 节
建 筑 细 节
项目主入口及入口庭院实景
路伴随花园。
南北中轴线空间序列
主入口景观 扬 紧接着通过狭 长内道收缩视 线 抑
中心花园大面水 池，亭台楼榭， 豁然开朗 扬
再通过狭窄巷 道过度 抑 最后呈现主会 所 曲径通幽 别有洞天 扬
入口庭院参照苏州博 物馆设计尺度 尺度20m*33m
33米 20米
参照平江路水巷，调整为中间水巷，
两边道路
项目主入口庭院至中心景观实景
项目中心景观实景
公共设施会所平面及实景
住宅单元一层平面图
住宅单元二层平面图
苏州桃花源
魏琦
桃花源官方照片
宏观层面
区位条件金鸡湖独墅湖本项目基地位于苏州市东部，
苏州工业园区中部，金鸡湖东 南侧。
周边环境
苏州桃花源
北接高和路，东，南，西三 面与独墅湖相接。基地整体 地势平坦，视野开阔，景观 资源优越。
独墅湖
独墅湖
S343省道
绿城杭州桃花源法式园景别墅项目营销推广
2. 文化提升： 在绿城·桃花源西锦园召开新闻发布会，各大媒体记者及文化名流到访西锦园。 白先勇先生作为文化月首位入住者体验西锦园生活。 在桃花源西锦园召开名士雅集及昆曲下午茶，名家现场弹、唱、作画，奚淞先生画作更可留
作项目收藏。 为业主及贵宾提供亲近文化名士及真正的文化精粹的机会。 白先勇先生于四季酒店为绿城业主开设专场讲座。
二、营销推广策略|人文大盘积淀（品牌线）
音乐： 久石让作曲《新桃花源》
时间：下半年开始筹备，收官前完成，预计2-3年。 传播作用：作为桃花源十余年的“人文精神”表现之一，邀请久石让为桃花源收官时期打造一 部音乐巨作，以人文名士加盟桃花源的传播提升品牌软实力。通过跨界营销、名人效应等手法 阶段性地制造市场舆论热点，维持市场关注度。 应用节点&渠道：邀请久石让成功后发布软文，完成后制作成光盘用于售楼部道具；用于桃花 源纪录片配乐、售楼部与样板房内的背景音乐。 延展建议：音乐制作完成后，邀请久石让举办《新桃花源》专场音乐会。
活动亮点： ·桃花源题字作画 邀请白先勇为桃花源题字，奚淞为桃花源作画，增加本案人文景点，烘托本案艺术气质。 ·真正的顶尖名士 传媒时代，文化明星常有，而名士却不常见。他们往往低调隐于市，默默耕耘一己的梦想如同 使命。
·真正的文化精粹 此次活动集昆曲、古琴、书画等各文化精粹于一堂，为城市呈现真正的顶级文化盛宴。
酉阳桃花源swot分析
三、机遇分析（opportunities）——瞿利娟（一）国家5A级景区为桃花源带来的机遇2012年1月，全国旅游景区质量等级评定委员会正式评定酉阳桃花源景区为国家5A级旅游景区，成为继大足石刻、巫山小三峡、武隆天生三硚后重庆市第4个国家5A级旅游景区。
这块“牌子”本身的吸引力，提高了酉阳及酉阳桃花源景区的知名度，从而吸引更多国内外游客到酉旅游。
这为酉阳以桃花源为品牌，打造新的旅游景点，提供了良好的发展机遇。
（二）.政府的政策的大力支持为景区提供了保障。
在“旅游兴县”战略的指导下，酉阳县人民政府和旅游管理部门对县域旅游发展坚持五大特色旅游资源优势，以“两区”创建、“三城同创”和酉阳土家摆手舞申遗为突破口，包装打造旅游品牌，发挥品牌效益，让游客赏尽县域美景。
强力打造诚信酉阳、法制酉阳、和谐酉阳、魅力酉阳、平安酉阳、生态酉阳的对外旅游形象，初步取得实效。
在旅游发展资金方面，县政府还设立了专门的旅游产业发展基金550万元，并以10%的速度逐年递增。
（三）.便捷的区位交通为桃花源创建了更多的客源。
酉阳北靠长江三峡，东邻湖南凤凰古城和张家界，西接贵州梵净山，南依黔东南。
渝怀铁路、渝湘高速公路、319国道穿境而过，距黔江舟白机场60公里，交通十分便捷。
既是渝东南民族风情旅游环线的重要目的地，又可以联通渝黔、渝湘跨省际黄金旅游线，有着得天独厚的区位交通条件.（四）国民经济持续快速发展为桃花源建立了经济社会环境。
首先，国民经济持续、健康、快速发展，能刺激旅游需求的增加，提高居民的出游率，使旅游业的发展具有一个良好的经济社会环境；其次，良好的经济社会环境为旅游资源的开发和旅游业的发展提供了资金保证。
经济的蓬勃发展和人民生活水平的提高为旅游业的发展带来了广阔的市场空间。
城市化的发展使人们也迫切想回到世外桃源的生活。
（五）国际市场的建立和西部大开发为酉阳旅游业带来的市场潜力。
从国际来看，中国-东盟自由贸易区的成功建成。
重庆酉阳桃花源景区发展农家乐的SWOT分析报告
1 引言 (2)2酉阳桃花源风景区的SWOT分析 (3)2.1S强势分析 (3)2.1.1资源禀赋优势 (3)（1）风景优美，动植物丰富 (3)（2）文化历史底蕴深厚 (3)（3）旅游资源集群状况好 (3)（4）自然条件适合发展养生旅游 (4)2.1.2区位优势 (4)2.2W弱势分析 (5)2.2.1建设缺少科学规划，发展不平衡 (5)2.2.2基础设施不完善，环境破坏现象时有发生 (5)2.2.3缺乏农家乐的“农味” (5)2.2.4缺乏营销手段，宣传渠道狭窄 (6)2.2.5缺乏专业管理，员工素质不高 (6)2.3O机会分析 (7)2.3.1政府政策的支持，给农家乐提供发展机遇 (7)2.3.2休闲时代的来临 (7)2.3.3假日经济的兴起 (7)2.4T威胁分析 (7)2.4.1农家乐数量多，竞争激烈，经营风险大 (7)2.4.2经营模式旧，对游客吸引力小 (8)3酉阳桃花源农家乐发展的对策探讨 (8)3.1科学规划，合理布局 (8)3.2抓好员工培训，提升服务质量 (9)3.3改善基础设施，提高环境保护意识 (9)3.4加大宣传力度，树立酉阳桃花源农家乐的品牌形象 (9)酉阳桃花源景区发展农家乐的SWOT分析XXXXXX学院XXX专业XXX级指导老师：XXX摘要：本文对酉阳桃花源农家乐旅游的优势、劣势、机遇与挑战进行分析，指出存在的问题，并提出提升农家乐经营档次，加大宣传力度，树立品牌形象等发展策略。
关键词：酉阳桃花源；旅游；农家乐；SWOTSWOT Analysis of Farmhouse Chongqing Y ouyang Peach Garden Resort DevelopmentXXXXXX GradeXX Instructor:XXXAbstract:In this paper,we discuss about the Youyang Peach Garden’s advantage, weaknesses, opportunities, and threats.And point out some problems,propose some development strategy like nhance farmhouse business grade,step up publicity,establish a brand image.Key words:Youyang Peach Garden; Tourism;Farm Fun; SWOT1 引言酉阳桃花源位于市东南部，是国家5A级旅游景区，总面积2734公顷，风景秀美，历史底蕴深厚。
个案简析多利绿城桃花源
创新能力：多利 绿城桃花源注重 创新，不断探索 新的业务模式和 增长机会，以适 应不断变化的市 场环境。
合作共赢：多利 绿城桃花源秉持 合作共赢的理念， 积极寻求与各类 合作伙伴共同发 展，实现互利共 赢的局面。
07
总结评价
THEME TEMPLATE
项目综合评价和优缺点分析
综合评价：多利绿城桃花源在规划、设计、施工等方面表现优秀，具有较高的品质和价值。
优质服务：多利绿城桃花源提供全方位的售前、售中和售后服务，确保客户在购买和使用产品的 过程中得到及时、专业的支持和帮助。
未来发展和战略规划
品牌实力：多利 绿城桃花源在品 牌实力方面具有 显著优势，拥有 丰富的经验和资 源，能够为项目 提供有力支持。
市场前景：多利 绿城桃花源对市 场趋势有深刻洞 察，能够根据市 场需求制定出切 实可行的未来发 展和战略规划。
占地面积和建筑面积
占地面积：多 利绿城桃花源
占地面积为 1000亩
建筑面积：总 建筑面积为 100万平方米
开发商和建筑设计团队
开发商：多利绿城房地产有限公司 建筑设计团队：绿城建筑设计有限公司
项目特点和亮点
地理位置优越，环境优美
建筑设计独特，融合传统 与现代元素
社区配套设施完善，生活 便利
注重生态环保，可持续发 展
渠道拓展：多利绿城桃花源积极拓展销售渠道，与多家中介机构合作，提高项目的知名度 和曝光率。
品牌建设：多利绿城桃花源注重品牌建设，通过提供高品质的住宅和服务，树立了良好的 口碑和形象。
目标客户群体和购买动机
目标客户群体：中高端收入人群，注重生活品质和环境优美 购买动机：追求高品质生活，享受自然环境，投资保值，养老度 假等
政策支持：政府 对房地产市场的 调控政策有利于 市场健康发展， 为绿城桃花源的 投资价值提供了 保障。
世外桃源案例分析
现场支持客户到访！客户游玩！ 活动开展！例如：采摘、野餐 等
二、项目线下活动
2、养生大讲堂促进邀约
活动参加客户大多数以中老 年有意向购买的客户为主 ，讲解 师紧紧抓住中老年客户养生需求 ，配合售楼员的项目讲解，促进 成交。
市内售楼处月均共举办15场活 动左右，每场参与人数均25人左右 ，由各案场经理掌握每次大讲堂邀 约客户中老客户的比例，在大讲堂 前加入项目介绍，让老客户了解项 目地进度，让新客户了解项目信息 ，再进入养生讲座，方便新客户了 解项目推广养生的高度和优势。增 强老客户的信心和促进带客，让有 购房意向的新客户购房或没有购房 意向的新客户到度假村消费或新带 新转介绍。
PART. 4 销售策略分析
一、项目销售策略流程
客户渠道
带客
报广宣传自然到访 售楼处附近派单带客售楼处 商超外展带客
客户邀约
过水 商超外展人员邀约售楼处 售楼员邀约现场看房
客户活动
促成
现场各类活动 养生大讲堂
二、项目销售策略分析
•由于直销团队原因，客户到访意向较弱， 售楼员讲解必须到位，特点必须鲜明， 否则会造成到访量过高，成交率较低后 果。 •由于各类线下活动频繁，售楼员邀约客 户会存在讲解不到位，甚至存在客户未
案例分析
PART. 1 项目信息
报告架构 Contents
PART. 2 线上动作分析
PART. 3 线下策略分析 PART. 4 销售策略分析
PART. 1 项目信息
一、项目地理位置
项目围绕沈阳地区偏硅酸锶 型温泉近海第一泉，总体打造温 泉度假村，包括万平温泉度假酒 店、7.3万平温泉主题公园，以及 东北首个廊桥式温泉会馆近海第 一泉国际养生俱乐部；项目拥有 65万平方米农业生态示范基地， 包括丰年农场和百果园，是沈阳 农业大学指定生态农业示范区， 全方位的为业主提供饮食健康的 绿色保障；项目另外自有21万平 天然湖区，环湖设置亲水的特色 商务餐饮、观景亭台楼榭，湖区 休闲露营烧烤等休闲功能。
苏州桃花源案例分析介绍共29页
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71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终5、内外相应，言行相称。——韩非
苏州桃花源案例分析介绍
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
桃花源竞争者分析
桃花源竞争者分析
桃花源的核心竞争力，一个竞争者的核心能力，是个人竞争力的构成部分，是处于竞争者的核心地位的。
同时个人的竞争力与其它竞争者相比，我们善于发现自己，提高自己，保持自己，对公司内部能力、资源和知识的积累，是个人对公司创造超额利益和保持竞争优势的关键。
我们在成本、技术、定位和营运上有什么优势，我们自己掌握的很清晰。
一、竞争者核心能力的判断标准：
1、有价值的能力；
2、稀有性；
3、难以模仿；
4、不可替代。
二、桃花源的核心竞争力的分析：
1、有价值的能力，销售饮品等产品占领了较大的市场份额。
2、稀有性，娃哈哈公司采取直销商业模式，销售业务比其他竞争对手有更高的效率。
3、难以模仿，在技术创新、管理创新、制度创新过程中哇哈哈公司有着独特的方法。
不会被其他公司所超越。
4、不可替代能力，坚持自我创新，自我成就与其他竞争对手相比，桃花源最大优势就是产品线比较长。
上海桃花源园林建设有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告上海桃花源园林建设有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:上海桃花源园林建设有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分上海桃花源园林建设有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业公共设施管理业-绿化管理资质按征收率征收增值税小规模纳税人产品服务施工，土石方建设工程专业施工，地基与基础1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
常德桃花源服务管理现状调查报告
常德桃花源服务管理现状调查报告
1.服务能力不高，游客满意度不大
人员培训制度不健全，从业人员专业素质低，缺乏生态环保意识和可持续发展观念，特别是与游客接触做多的导游解说这一环节需要加强。
另外，景区现有的从业人员中，高素质的中高级管理人员和经验丰富的营销人员匮乏，无法适应景区未来发展的需
要。
”
2.配套设施相对完善，但略有不足。
由于酉阳旅游产品较少，设施还不够完善，又没有很好的突出其特点,所以大多游客不愿前往酉阳实现其旅游愿望。
桃花源景区具有很多吸引力的特色小吃，但未去其糟粕，满足大部分游客愿望，接待能力不足，旅游购物缺失、景区缺乏大型，集中的采购型旅游产品及品牌商业中心，商业氛围热度低、人气低，娱乐产业滞后，旅游和相关产业的融合发展程度不高。
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安吉人文历史
7
中国最美乡村国家标准县、中国首个生态县、中国 县域唯一荣获联合国人居奖……
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人文环境
自然生态资源
社会资源
经济发展分析
城市发展规划
文字＋图片 10p以内
安吉生态环境
天赋： 安吉森林覆盖率为 71.11%，远高于全 国绝大部份地区。
后天： 当地政府长期执行较 严格的生态保护与治 理措施，视环境为第 一生产力。
安
山水风光、户外运动
低
观光旅游发展轴
高
安吉自然人文资源独特，旅游度假产业的整体发展水 平有待提高，潜力有待开发。
德清—偏度假功能的江南古镇
•旅游总体发展倾向于度假方向，依托莫干山优越的山 水资源，良好的基础以及后期打造的新型生态度假， 目前在度假市场占据先机。
临安—以户外运动为主的山地风情小城
•旅游总体发展方向仍倾向于观光型，发展山地风情、 户外运动，其观光类项目尤其是户外项目、登山等有 良好的知名度，但目前度假市场基础薄弱。
40%
35%
苏南 上海 杭州 其他
由于杭州客源可达性强的旅游目的地多，在安吉游客中占比显得不高，但杭州与安吉的地缘亲 和度最高。
11
安吉与周边县域旅游度假功能比较
安吉生态观光
高
度
假 高端度假项目
旅
德
游
清
发 展
山地景观、湿地、古镇 安
低端温泉度假
吉
轴
竹观光、漂流、拓展、影视基地、农家乐
临
基本无度假项目
2009年
66.10 28.38 33.89 18.31
2008年
62.48 25.75 30.80 14.73
人均可支配收入（元） 2014年1季度
全市人均可支配收入（元） 11601
△市区 德清县 长兴县 安吉县
11823 11722 11757 11304
2013年
36220 36932 36796 36732 35286
2012年
32987 33560 33377 33439 32211
2011年
29367 29591 29710 29725 27750
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人文环境
自然生态资源
社会资源
经济发展分析
城市发展规划
养生始祖彭祖归隐之地 古越国都城 秦汉时期长江中下游地区政治、经济文 化中心之一 一代宗师吴昌硕先生故里 中国民间书画之乡 中国人居环境奖 联合国人居奖 全国休闲农业与乡村旅游示范县 中国美丽乡村国家级标准化示范县 中国第一竹乡 中国白茶之乡
势与旅游度假资源优势，争取周 边城市客源，并做出相应的产品
研发安排。
18
三、城市经济 城市经济发展概况与特征描述。
19
1.从安吉县与湖州各区县的各项指标对比来看，安 吉的经济处于湖州的较低水平。
安吉经济发展
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人文Байду номын сангаас境
自然生态资源
社会资源
经济发展分析
城市发展规划
县 浙江省湖州市 递铺、梅溪、天子湖等13个乡镇 递铺镇灵芝西路1号
地理信息
水电之乡
荣誉
生态文明建设试点县 国家可持续发展实验区
地理坐标：
北纬30°38′，东经119°41′
全国文明县城
面积： 人口： 方言： 气候条件：
1886平方公里 45万 吴语太湖片苕溪小片等 亚热带海洋性季风气候
人文信息
国家卫生县城 国家园林县城 省级森林城市 中国美丽乡村国家级标准化示范县
安吉人口分布
区域
递铺镇 孝丰镇 梅溪镇 报福镇 杭垓镇 天子湖镇 章村镇 天荒坪镇 鄣吴镇 溪龙乡 皈山乡 上墅乡 山川乡
面积(k㎡)
317.5 191.4 192 151.23 266.56 198 89.16 110 49.5 32.25 56.12 77.58 46.72
人口(万)
11.6 5.3 7 1.8 3.5 5.8 1.6 2.2 1.1 0.86 0.9 1.5 0.6
15
安吉四个大镇递铺、梅溪、孝丰、天子湖集聚了60%以上 人口
安吉人口分布
□ 人口结构：全县常住人口为466552人，同第五次全国人口普查 时的432156人相比，10年共增加34396人，安吉人口处于增长同 比放缓。2012年安吉出生4444人，同比2011年增加551人，增幅 达到14.15％
森林覆盖率
巴马
安吉
杭州
56.7%
71.11%
注： 1.安吉负氧离子数据来自2005年浙江林学院对西天目山的调查。 2.安吉森林覆盖率数据来自2011年安吉生态年鉴。
64%
一般城市 100-300
上海 20%
安吉生态环境
世界卫生组织标准 1000-1500 全国平均 18.21%
9
安吉独特的自然生态造就了一批生态型景区，但旅游发展 尚处于观光阶段，旅游深度开发不足，旅游收入总量有待 提升。
绿城·安吉桃花源项目 客户地图分析
XX项目公司/XX经纪公司 二〇一四年五月
目
录
Part 1 Part 2 Part 3 Part 4
城市概况分析 项目情况分析 成交/意向客户情况分析 财富人群、客户地图分析
2
城市概况分析
1
3
一、城市地理 城市位置、面积、行政区域、气候、历史、交通
等描述。
注：1.需分析项目所在城市情况与项目目标客户相关区域城市情况（如旅游地 产涉及多个城市）。
财政收入（亿元）
△市区 德清县 长兴县 安吉县
2014年1季度
35.23 18.78 20.98 12.12
2013年
105.46 55.70 68.11 42.39
2012年
106.33 50.90 68.20 36.30
2011年
91.20 44.23 54.54 29.10
2010年
74.22 34.51 40.10 23.51
2.以上要求适用于后续城市人口、城市经济等板块。
4
基本信息
基本资料
城市名片
中文名称：
安吉县
称号
外文名称： 电话区号： 地理位置： 车牌代码：
Anji County （+86）0572 浙江省西北部 浙EC、浙EF、浙EM、浙ES、浙EZ
中国白茶之都 中国竹乡 中国椅业之乡
行政区域
中国竹地板之都
行政区类别： 所属地区： 下辖地区： 政府驻地：
管辖
辖55个行政村，16个社区 辖15个行政村，7个社区 辖22个行政村，3个社区 辖11个行政村，1个社区
辖27个行政村 辖20个行政村和3个社区
辖9个行政村 辖12个行政村 辖7个行政村 辖6个行政村 辖6个行政村 辖12个行政村 辖7个行政村
16
安吉主要人口大镇分布区域
安吉主要人口大镇孝丰 、梅溪、天子湖、天荒 坪、杭垓等分布于递铺 的北面与南面，东面主 要为山区，人口量不大 。
湖州下辖各区县指标对比
GDP（亿元）
△市区 吴兴区（包括开发区）
南浔区 德清县 长兴县 安吉县
2014年1季度
384.09 105.49 65.56 76.87 82.18 56.44
2013年
805.57 506.31 304.96 334.34 407.37 265.43
增长率
9.19% 11.59% 7.37% 8.55% 9.80% 8.24%
规划提出到2015年，年接待旅游人数达1300万人次，年均增幅 15%，旅游总收入达87亿元，年均增幅20%；
到2020年，年接待旅游人数达2100万人次，年均增幅10%，旅游 总收入达175亿元，年均增幅15%。
25公里高端休闲带的提出，是未来安吉休闲旅游度假产业整体性 崛起的一个契机。
“这个休闲产业带东起杭长高速连接线，中间穿越县城至灵峰旅游度假区，西至孝 丰，东西长约25公里、南北宽约3—5公里，密集分布着10多个、总投资额近70亿 元的在建高端休闲项目。”
人口增长率始终低于0.5%，增长速度非常缓慢，为房地产市场贡献的需求量非常有限。
46.2 46
45.8 45.6 45.4 45.2
2008年
2人00口9年 人口20增10长年率
2自01然1增年长率 2012年
0.6% 0.4% 0.2% 0.0% -0.2% -0.4%
安吉本地人口基数小，增量少，小镇 级大盘如需加快开发与营销速度，应 考虑发挥安吉当地出色的环境资源优
——安吉县旅委总规划师王正南
13
二、城市人口 城市人口分布与特征描述。
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湖州地区人口最少的县
安吉人口概况
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人文环境
自然生态资源
社会资源
经济发展分析
城市发展规划
行政辖区：现辖9个镇：递铺、梅溪、天子湖、鄣 吴、杭垓、孝丰、报福、章村、天荒坪，4个乡： 溪龙、皈山、上墅、山川，38个社区居民委员会 和169个村民委员。
地理位置：长江三角洲经济区迅速崛起的一个对 外开放景区，东邻湖州市；南接杭州市；西与安 徽省交界；北连长兴县 交通条件：地处长三角经济圈的几何中心，是杭 州都市经济圈重要的西北节点。目前与上海、南 京和杭州、湖州等周边大中城市分别构成了3小时 和1小时交通圈。
安吉概况
6
安吉建县于公元185年，汉灵帝取《诗经》“安且吉兮”御 赐县名。安吉历来是一个人文丰富的地方。
安吉—以竹茶资源为主的江南乡村小镇
•安吉规划为中国最美丽的乡村，目前发展有较多的观 光游项目，但是较为初级，整体经营并不理想； •度假方面，仍以低端产品为主。