【实用型】超级市场开发策略与选址.doc
市场开拓计划书
市场开拓计划书市场开拓计划书一、市场背景分析目前，市场竞争越来越激烈，产品同质化现象日益严重。
为了保持企业竞争力，必须从传统的市场开拓方式中寻找创新点，开辟新的市场。
二、市场开拓目标1. 增加销售额和收入2. 扩大市场占有率3. 提升品牌知名度4. 强化企业竞争力三、市场开拓策略1. 创新产品开发通过研发创新的产品满足市场需求，凭借独特的竞争优势吸引更多的消费者。
2. 多样化营销手段利用多种营销手段，如广告、促销、公关等，提升产品的知名度和知觉质量，吸引目标消费者。
3. 开拓新的渠道开拓新的销售渠道，如线上渠道、新兴市场等，提升销售网络，达到更广泛的消费者。
4. 改进售后服务提供优质的售后服务，满足消费者的需求，树立良好的企业形象，形成消费者口碑和忠诚度。
5. 拓展国际市场积极参与国际贸易，拓展国际市场，借助全球资源优势，实现企业的全球化发展。
四、市场开拓计划1. 制定产品研发计划，投入一定的研发资源，开发具有市场竞争力的创新产品。
2. 加大广告宣传力度，通过电视、广播、网络等媒体进行大范围的品牌推广。
3. 在重点城市设立品牌形象店，提供产品展示和销售服务。
4. 加强与合作伙伴的合作关系，与大型商超、电商平台等合作，共同拓展业务。
5. 与行业协会合作，举办产品推介会、论坛等活动，增强品牌影响力。
6. 组织销售团队，加强销售培训，提高销售人员的专业素质和服务水平。
7. 进行市场调研，并根据市场反馈及时调整市场开拓策略。
五、市场开拓计划实施和控制1. 设定明确的目标和时间表，制定详细的实施计划。
2. 定期开展市场开拓工作评估，及时发现问题并进行调整。
3. 建立科学的市场开拓绩效评估体系，定期进行绩效考核和激励。
4. 加强与客户的沟通与合作，根据客户需求进行产品和服务改进。
六、市场开拓计划预期效果1. 销售额和收入明显增加2. 市场占有率持续扩大3. 品牌知名度和美誉度提升4. 企业竞争力进一步增强以上是我公司市场开拓计划书的概要，我们将积极实施计划，确保取得预期效果，实现企业的长期可持续发展。
市场开发方案范文
市场开发方案范文第一章引言1.1 背景和目标随着经济全球化的进程不断加深，企业市场开发已经成为企业发展的重要手段之一。
市场开发是指企业通过开拓新的市场，增加新客户，提高产品销售量，实现企业利润的增长。
本文将探讨市场开发的重要性，分析市场开发的具体工作内容，提出市场开发方案。
本市场开发方案旨在通过市场调研、定位、推广和销售等一系列市场开发活动，实现企业销售目标的达成，提高市场占有率和竞争力。
1.2 方法和数据来源本文主要采用文献综述和实证分析的方法，通过对相关理论和实践资料的综合分析，提出市场开发方案。
同时，本文还将通过相关数据和案例分析，进一步验证市场开发方案的可行性和有效性。
第二章理论与实践分析2.1 市场开发的重要性市场开发是企业实现盈利和增长的重要途径之一。
通过市场开发，企业能够开拓新的市场，增加新客户，创造新的销售机会，实现销售目标的达成。
市场开发还能够提高企业的市场占有率和竞争力，增加企业的收入和利润。
通过市场开发，企业还可以获取更多的市场信息，了解消费者需求，帮助企业调整产品和市场策略，提高产品的市场竞争力。
2.2 市场开发的具体工作内容市场开发工作包括市场调研、市场定位、市场推广和销售等一系列活动。
市场调研是指通过调查研究，了解市场需求、竞争对手和市场环境等因素，为市场开发提供依据。
市场定位是指确定产品在市场中的定位和目标客户群体，以便进行有针对性的市场推广。
市场推广是指通过广告、促销和渠道等手段，向目标客户群体推广产品，增加产品的曝光度和销售量。
销售是指通过销售人员的努力，与客户进行销售沟通和谈判，最终实现销售目标的达成。
第三章市场开发方案3.1 市场调研市场调研是市场开发的第一步，也是最重要的一步。
通过市场调研，企业能够了解市场需求、竞争对手和市场环境等因素，为市场开发提供依据。
市场调研可以采用多种方法，如问卷调查、个别访谈和竞争对手分析等。
通过市场调研，可以了解客户的需求和偏好，了解竞争对手的产品和市场策略，了解市场环境的变化和趋势，为企业制定市场开发方案提供参考。
连锁超市选址策略
连锁超市选址策略(商业企业战略管理作业)对于超市而言，其所处的位置和布局直接决定了其销售收入的高低和商圈的大小，而且也影响到超市的市场地位和形象，影响零售活动的开展。
具体来讲，超市选址策划的重要性主要表现在以下几个方面：第一、超市店址选择是一项大的、长期性的投资，关系到超市的发展前途。
适当的用地和合适的位置是店铺开发的先决条件，超市对区位有严格要求，这关系到未来超市经营的成败。
用地的地理位置和周围地区的经济状况、人口状况等将决定购物中心能否生存。
第二、超市店址是商业网点确定经营目标和制定经营策略的重要依据。
由于超市经营的复杂性，除了考虑单店是否能独立生存外，还要考虑布点位置不可太过密集、也不能太过稀少，此外后勤补给的配送能力、效率、管理绩效等也是要考虑的实际问题。
第三、超市店址是超市市场形象的表现和基础。
对于竞争激烈的零售业而言，“门店”二字不仅指店面装修的水平，而且包含了所处地段优劣与否的含义。
否则，即使是金字招牌，也有酒香怕巷子深的时候。
零售企业的地理位置不仅影响企业收益的高低，还表现出零售企业的市场定位和企业形象，因而设店选址对零售企业来说尤为重要。
一、零售商圈决定店址有一项重要工作，那就是对门店周围的商圈考察。
有人说："超级市场的商圈立地对开店成败的影响力至少占70%以上"。
商圈，又称商业圈或商势圈，是指零售店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简而言之就是该商店吸引消费者的地理区域。
不同的零售经营业态会有不同的商圈，相同的经营业态在不同地区的商圈大小也有所不同。
商圈与零售店经营活动有着及其密切的关系。
无论是新设或已设的零售店，都不应该忽视对商圈的分析。
所谓商圈分析就是经营者对商圈的构成情况、特点、范围以及影响商圈规模变化的因素进行实地的调查和分析，为选择店址、制定和调整经营方针和策略提供依据。
一般而言，超市单店的开店较为容易，只要有明确的经营理念与特色，选好一个好的商圈立地便能成功。
市场开发策划方案
市场开发策划方案1. 概述市场开发是企业实现业务增长和市场扩张的重要手段。
通过合理的市场开发策划方案，企业可以有效地开拓新市场，提高市场份额，并增强竞争力。
本文将从策划方案的制定、目标市场的选择、市场调研、市场定位和市场推广等方面，为您介绍市场开发策划的步骤和思考过程。
2. 策划方案的制定制定市场开发策划方案是市场开发工作的第一步。
在制定策划方案时，需要考虑以下几个因素：2.1 目标市场的确定首先，需要明确目标市场，即企业希望开拓的市场范围。
这可能是特定地区、特定行业、特定消费群体等。
在确定目标市场时，需要综合考虑市场规模、竞争情况、市场增长潜力和企业资源等因素。
2.2 目标市场的需求分析其次，需要对目标市场的需求进行分析。
通过了解目标市场的消费者需求、行业发展趋势和竞争对手的产品特点等，可以确定市场开发的重点和方向。
2.3 目标市场的竞争分析在制定策划方案时，还需要进行竞争分析。
通过了解竞争对手的产品、定价、渠道等情况，可以确定自身的竞争优势，并制定相应的市场推广策略。
3. 目标市场的选择确定目标市场后，需要进一步选择市场进入的具体领域。
在选择目标市场时，可以考虑以下几个因素：3.1 市场规模和增长潜力选择市场时，可以优先考虑市场规模大、增长潜力高的领域。
这样可以更好地实现企业的业务增长目标。
3.2 竞争情况在选择目标市场时，还需要考虑竞争情况。
如果竞争激烈，可以考虑寻找一些具有竞争优势的细分市场，以避免直接与竞争对手正面竞争。
3.3 企业资源最后，还需要考虑企业自身的资源情况。
选择一个与企业资源相匹配的目标市场，可以更好地利用企业的资源优势，提高市场开发的成功率。
4. 市场调研在确定目标市场后，需要进行市场调研，了解目标市场的详细情况。
市场调研可以从以下几个方面展开：4.1 目标市场的消费者需求通过问卷调查、访谈等方式，了解目标市场的消费者需求。
这可以帮助企业更好地了解消费者的购买偏好、需求特点等，从而制定更符合市场需求的产品和服务。
超级市场开发策略与选址
超“开发店铺”对于超级市场的经营来说，是至关重要的。
有人说：“超级市场的商圈立地对开店成败的影响力至少占70%以上。
”但是不少业者往往到开店营运后，再想方法来提高业绩，他们这样做往往是事倍功半。
近十年来，我国零售业界兴起了“流通革命”，认为谁掌握了末端通路，谁就是赢家，这代表着以往由制造商主控的通路已渐被零售业者所取代。
在这种情况下，消费者的需求日渐呈现多样化，消费者购买商品，不公只需要单纯的商品，还想要商品背后所提供的附加价值，而这些价值大多数要靠零售业者自己来创造，因而，大量产生了各种不同业态的零售企业，如百货公司，超级市场，便利商店等。
与此同时，零售业也存在着很多问题，尤其是在选点开店时，若未经仔细评估，无论事后如何努力，也难以挽救，这是零售行业的一大重要的特点，超级市场也概能外。
基于此，开店策略便成为开店的最高指导原则。
一般而言，超市单店的开店较为容易，只要有明确的经营理念与特色，选好一个好的商圈立地便能成功。
至于超市连锁店的开店策略就复杂得多了，除了考虑单店是否能独立生存外，还要考虑布点位置不可太过密集、也不能太过稀少，此外后勤补给的配送能力、效率、管理绩效等也是要考虑的实际问题。
而且，在超市开业以前还需对超市进行适当的定位，做到有的放矢。
总之，超市的建立与定位正好下棋布局一样，要着着皆慎，以免一步走错，全盘皆输。
超级市场店址选择策略超级市场店址选择策略超市的选址是否正确是超级市场经营成败的一个关键，因为店铺开发最重要的问题是设备投资能否在预定的期限之内顺利回收，而店址选择的好坏直接影响到投资的收益，所以要开办一家超市，放在首位的工作便是挑选一个合适的店址。
超市的地点选择有其内在的客观规律性，只凭借感觉和经验往往不能得出正确的结论，无论是改造旧店址成为新超市还是重选新址，都必须应用科学的方法，认真地进行分析与研究。
超级市场的店址确定的原则与实施超市的地址如何确定？繁华区是店铺的最佳位置，但对超市而言，并非理想之地。
商场选址的几种策略
商场选址的几种策略更新日期：2003-12-6 21:14:20 点击：237选择商场最佳位置时，既要进行定性分析，又要进行定量测算，是一件复杂而又耗费精力的事情，要做好选址工作需要制定多种有效策略。
1、地理位置细分策略地理位置细分的策略是指对气候、地势、用地形式及道路关联程度等地理条件进行细微分析后,对商场位置做出选择的策略。
主要可从以下几方面进行细分：(1)商场选址与路面、地势的关系。
一般情况下，商场选址都要考虑所选位置的道路及路面地势情况，因为这直接影响着商店的建筑结构和客流量。
通常，商店地面应与道路处在一个水平面上，这样有利于顾客出入店堂，是比较理想的选择。
但在实际选址过程中，路面地势较好的地段地价都是很高，商家在选择位置时竞争也很激烈，所以在有些情况下，商家不得不将商场位置选择在坡路上或路面与商店地面的高度相差很多的地段上。
这种情况，最重要的就是必须考虑商场的入口、门面、阶梯、招牌的设计等，一定要方便顾客，并引人注目。
如果商店位置不得不设在空间，比如二、三层楼上，则应使入口处的楼梯设计位置尽量在建筑物的表面，而不能在店内，应对楼梯加以装潢，如以电动滚梯代替楼梯、外罩玻璃罩等，外观既要美观又要醒目，具有吸引力。
(2)商场选址与地形的关系。
地形、地貌对商店位置的选择的主要影响表现在：①方位情况。
方位是指商场坐落的方向位置，以正门的朝向为标志。
方位的选择与商场所处地区气候条件直接相关，如：风向、日照均对店面的朝向有很大影响。
以我国北方城市为例，通常以北为上，所以一般商业建筑物坐北朝南是最理想的地理方位。
②走向情况。
走向是指在商场所选位置顾客流动的方向。
比如我国的交通管理制度规定人流、车流均靠右行驶，所以人们普遍养成右行习惯，商场在选择地理位置进口时应以右为上。
如商场所在地的道路如果是东西走向的街道，而客流又主要从东边来时，则以东北路口为最佳方位；如果道路是南北走向，客流主要是从南向北流动时，则以东南路口为最佳位置。
市场开拓方案
市场开拓方案市场开拓方案是企业在市场营销过程中采取的一系列策略和措施，以扩大市场份额、提高销售额和增加品牌知名度。
以下是一个700字的市场开拓方案的示例：市场开拓方案一、市场定位根据市场调研，我们将公司的产品定位于高端消费市场，以满足那些对品质和品味有更高要求的消费者。
我们将以独特的产品设计、卓越的品质和优质的服务为卖点，与其他品牌形成明显的差异化。
二、目标市场我们的目标市场是大都市地区的中高收入群体，他们对生活品质有追求，有较高的消费能力，并且注重个性和时尚。
我们将通过定向市场推广、社交媒体传播和口碑宣传等方式来吸引和触达目标市场。
三、市场推广1. 广告宣传：我们将投放一系列精心设计的广告，覆盖各种媒介，包括电视、电台、报纸和户外广告。
广告将突出我们产品的独特之处，以及与目标市场的共鸣。
2. 社交媒体：我们将积极利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，建立品牌形象，与目标市场建立连接。
我们将定期发布有趣、引人入胜的内容，与消费者互动，增加品牌的曝光度和品牌忠诚度。
3. 口碑宣传：我们将注重客户满意度，并通过提供优质的售后服务，赢得顾客的口碑。
我们将鼓励顾客在社交媒体上分享他们的购买体验，并提供奖励以增加用户参与度。
四、渠道拓展1. 线上渠道：我们将建立自己的网上商城，方便消费者在线购买产品。
同时，我们也将与知名的电商平台合作，扩大销售渠道，提高产品的曝光度。
2. 线下渠道：我们将寻找合适的零售商合作，通过展示和销售产品来增加产品的与顾客的接触机会。
我们还将开设自己的品牌专卖店，提供更好的产品展示和购物体验。
五、产品创新我们将不断推陈出新，提供新颖有趣的产品设计，满足消费者对时尚和个性化的需求。
我们将与设计师、艺术家和时尚达人合作，引入他们的创意和观点，使我们的产品更具吸引力和竞争力。
六、市场调研我们将定期进行市场调研，了解目标市场的需求和趋势，及时调整和优化产品和市场策略，以保持竞争优势。
总结以上是我们制定的市场开拓方案。
超级市场选址策略
超级市场选址策略超级市场店铺选址的好坏及各店铺之间网络连接的优良化程度。
关系到连锁超市的销售力、获利力和竞争力，因此，选址策略至关重要。
1.理想店址的条件和要素(1)优良店址的三个条件①未来十年以上的持续经营力店铺选址是一项长期投资，关系着企业经营发展的前途。
当外部环境发生变化时，其他经营因素都可随之进行相应调整，以适应外部环境的变化，而店址一经确定就难以变动。
因此，企业在选址时，必须具有发展的眼光，不仅要研究现状，还要正确的预测未来。
因为网点所在地区的状况时刻都在变化：交通条件在改善，竞争越来越激烈，周围环境更是在不断变化和发展。
对于一个企业来说，新选定的店址应具有一定的商业发展潜力，在该地区具有竞争优势，以保证在以后一定时期内都是有利可图的。
例如，日本的大荣公司凭借其连锁集团的优势，利用进货后3个月支付货款的时间差，迅速调整各连锁店的销售收入，在非商业中心购买了地价较低的土地，兴建商业设施及其他不动产，等到商业发展、地价升高后，卖掉地产赚取差价，商业设施则作为本公司的连锁超市的一个网点。
②规模性的目标顾客群存在任何超市都应把满足顾客需求作为其宗旨。
每一个网点都应有一定规模的目标顾客，这是保证其经营达到一定规模的重要条件。
一般的超市经营的主要是日常生活用品，受消费者购物行走距离规律的制约，消费者不大可能为一些日常生活用品而长距离的奔走。
因而不大可能像大型百货商店或者是专业大型家用电器商店那样具有比较宽的流动顾客群体，只能主要依靠对一定规模的目标消费群体的服务，来获得比较稳定的销售收入。
所以，能否拥有一定规模的目标顾客，是超市店铺选择应考虑的重要因素之一。
但是对于任何一个店铺来说，它的目标顾客群都是经常会发生变化的。
市政规划、交通变革等都能导致顾客群的增加或减少，而这也成为预测未来顾客群的一个重要依据。
例如，市政规划在某一地兴建一居民区，在居民区建立之初，居民较少，随着居民区生活设施及其他配套设施的不断完善和发展，居民也会日益增加，显然，在这样的地区设立连锁店网点，梢费者群的增加是必然的。
市场开发策略
一、市场开发策略。
1、从目标客户群体入手，深层次做好客户开发和客户管理工作，建立良好的客户管理体系，从一开始就赢得重点客户的好感和认可。
客户经理通过各种渠道，寻找、结识、邀请潜在客户光临***酒楼，再通过适合的方式，维护好与客户之间的关系。
2、对于重要的单位或团体客户，应对关键人物采取特殊的回报政策，以此获得长期稳定的收益。
3、针对市场潜力巨大的婚、寿宴及商务团队宴市场，制订具有吸引力的促销政策和宴席菜单，最大程度地抢占这部份市场份额。
4、坚持不懈地采取一些行之有效的促销手段，吸引或留住目标客户群体。
5、通过适度的广告宣传，迅速扩大品牌知名度，聚集人气。
二、建立有效的市场反馈体系。
主要是在一线服务的服务员、客户经理、各级管理人员等，通过对客人进行服务、与客人沟通交流，了解客户最真实的感受以及他们的需求，利用顾客意见反馈表、各种经营分析报表等工具，对***酒楼的经营状况及时作出正确的分析和判断，以利于不断提高管理和经营水平，不断提高顾客满意度和酒楼美誉度。
三、开业初期的营销政策。
(一)VIP卡优惠政策。
我们计划开业初期推出两种VIP优惠卡，一种是贵宾卡，一种是具有储值消费和折扣优惠双重功能的储值卡。
贵宾卡主要用于对熟客或重要的客人发放；储值卡是针对有消费实力的重点客户专门开发的优惠卡，其优点是体现客户身份、便于消费结算、折扣率较高，客户预存储一定的金额，每次消费结帐时从卡上减扣该次消费金额。
两种卡的具体折扣优惠办法及发放管理办法见附件1。
（二）管理人员及客户经理签署折扣优惠或赠菜的政策。
为有利于客户开发和客户管理工作，体现良好的服务精神，应给予各级管理人员及客户经理一定的签署折扣优惠或对客人赠送菜品的权利。
具体各级管理人员及客户经理的折扣或赠菜权限见附件2。
（三）制订与经营定位相匹配的包间收费标准。
具体各包间的使用费及免房费标准见附件3。
（四）推出“平价酒水超市”，白酒毛利率设定在15%-20%左右，红酒、黄酒和啤酒的毛利率设定在20%-30%，以此作为重要的竞争手段迅速吸引客人，聚集人气。
超级市场选址策略
超级市场选址策略超级市场选址策略是超级市场拓展业务和提高销售业绩的重要决策。
一个理想的选址地点应该满足人口密度、购买力、竞争对手、交通便利性等多个因素，以确保商店能够吸引足够的顾客，并获得稳定的销售额。
以下是一些常见的超级市场选址策略：1.人口密度：选址地点周边的人口密度是超级市场成功的关键因素之一、市场调研可以提供周边人口数量和消费能力的相关数据，选择人口密度适中且有较高购买力的地区，以确保顾客的数量和购买能力。
2.购买力：选择中上层收入的居民区或商业中心，以确保顾客有足够的购买力。
购买力低的地区可能导致销售额较低和运营困难。
3.竞争对手：分析竞争对手的分布和定位，选择竞争对手较少或者薄弱的地区，以提高超级市场的竞争优势。
如果在竞争激烈的地区开设超级市场，可能需要采取更有吸引力的定位和服务，如提供更广泛的产品和服务，以赢得顾客的偏好。
4.交通便利性：选择交通便利的地点，如靠近主干道、公交站或地铁站，可以吸引更多的顾客。
对于购买商品的顾客来说，交通便利性是选择超级市场的重要因素之一5.地租成本：考虑地租成本的因素，选址应该能够在可接受的地租范围内，以确保超级市场的运营成本不过高。
太高的地租成本可能会压缩超级市场的盈利空间。
6.预期发展：考虑选址地点的未来发展潜力，如周边的城市规划和建设项目，预计未来的人口增长和基础设施改善等因素。
选择具有潜在发展机会的地点，可以确保超级市场未来的长期发展。
7.顾客需求：了解目标顾客的消费习惯、需求和喜好，根据顾客需求来选择产品线和服务，以满足市场需求。
市场调研和顾客调查可以提供关于顾客需求和偏好的有用信息，从而指导超级市场的选址策略。
总而言之，超级市场选址策略需要综合考虑人口密度、购买力、竞争对手、交通便利性、地租成本、预期发展和顾客需求等多个因素。
选择一个理想的选址地点可以为超级市场提供更多的销售机会和长期发展的潜力。
市场开发策略策划(经典)
市场开发策略策划（经典）一、优化完善农产品品质许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如__吐鲁番的葡萄，__北的__大米、__的__的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。
比如苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层，能够接受吗？内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。
比如__村集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有机食品标准，采用树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使__有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在__市场，一只蛋卖到4元钱，是普通鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。
因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。
二、产品结构性包装一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值60%来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是许多农产品经营者所忽视的。
市场开发的决策与策略
市场开发的决策与策略在市场开发过程中，决策和策略是至关重要的环节。
一项成功的市场开发决策和策略能帮助企业迅速进入新市场、获取更大的市场份额，并最大程度地满足消费者需求。
以下是一些常见的市场开发决策和策略：1. 市场选择决策：在市场开发之前，企业需要进行市场研究和分析，以确定最具潜力和适合自身产品的市场。
这包括考虑市场规模、竞争状况、消费者需求等因素。
2. 入市策略：企业可以选择与当地企业合作或直接进入新市场。
与当地企业合作可以借助其资源和渠道优势，降低进入新市场的风险和成本；直接进入新市场可能会更加有挑战性，但有机会建立独立品牌和销售渠道。
3. 产品定位策略：根据市场需求和竞争情况，企业需要确定产品在新市场中的定位。
定位策略可以包括高端定位、性价比定位、差异化定位等。
确保产品的独特卖点和价值主张能够与目标市场相匹配。
4. 销售渠道策略：选择合适的销售渠道是市场开发的关键决策之一。
企业可以选择与当地分销商或零售商合作，也可以建立自己的销售团队和渠道。
在选择销售渠道时，需要考虑渠道的广度、深度和可持续性。
5. 宣传推广策略：在进入新市场后，企业需要积极进行宣传推广，提高品牌知名度和产品认知度。
这可以通过广告、促销活动、公关活动等手段来实现。
此外，根据目标市场的特点，选择合适的媒体和渠道进行传播也是关键。
6. 价格定价策略：在新市场中，正确定价是至关重要的。
企业需要考虑目标市场的消费能力、竞争对手的定价策略以及产品的独特价值等因素。
在定价时应综合考虑成本、市场需求和利润，以实现市场份额和利润的最大化。
7. 售后服务策略：提供优质的售后服务可以提高客户满意度并增加客户忠诚度。
企业可以通过培训售后服务团队、建立客户服务热线等方式来优化售后服务体验。
综上所述，市场开发的决策与策略是企业成功进入新市场的关键要素。
合理选择市场、制定有效的决策和策略，并加强市场推广和售后服务，将有助于企业赢得更大的市场份额，实现长期的市场增长。
新市场开拓策略范本
新市场开拓策略范本在当前竞争激烈的商业环境下，企业需要不断寻找新的市场来扩大业务并保持竞争力。
本文将介绍一个新市场开拓的策略范本，帮助企业成功进入新市场。
第一部分：市场调研和目标客户定位在进军新市场前，企业需要进行充分的市场调研，了解该市场的需求、竞争态势以及潜在客户。
通过调研，企业可以了解该市场的特点和趋势，为制定合适的市场开拓策略提供依据。
然后，企业需要明确定位目标客户。
在新市场中，不同的客户有不同的需求和偏好。
因此，企业需要根据目标市场的特点和竞争环境，明确自己的目标客户，并进行精准的定位。
第二部分：竞争优势和差异化定位在进入新市场前，企业需要明确自己的竞争优势，并针对这些优势进行差异化定位。
竞争优势可以来自于产品、价格、品牌、技术或服务等方面。
通过明确自己的竞争优势，并在市场中与竞争对手进行差异化定位，可以更好地满足目标客户的需求，从而在新市场上获得竞争优势。
第三部分：建立合作关系和渠道拓展在新市场中，企业可以通过建立合作关系和拓展渠道来加速市场开拓进程。
与当地的合作伙伴进行合作，可以借助其在该市场的资源和经验，降低进入门槛并提高市场覆盖面。
同时，通过拓展渠道，如与当地的经销商或零售商合作，企业可以将产品或服务更好地传递给目标客户，提高销售效率。
第四部分：市场推广和品牌建设在进入新市场后，企业需要进行市场推广和品牌建设。
在新市场中，目标客户对企业的认知度较低，因此，通过市场推广活动可以提高企业在新市场的知名度和影响力。
市场推广可以采用多种方式，如广告、公关活动、促销活动等。
同时，企业还需要进行品牌建设，通过提供优质的产品和服务以及塑造积极的品牌形象，增强目标客户对企业的信任和忠诚度。
结语以上是一个新市场开拓的策略范本，企业可以根据自身的情况和目标市场的特点进行相应的调整和补充。
在实施市场开拓策略时，企业需要密切关注市场动态，并根据市场反馈及时调整策略。
通过有效的市场开拓，企业可以开拓新的业务领域，实现业务增长和持续竞争优势。
市场开发策划书
市场开发策划书一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，企业需要制定有效的市场开发策划，以实现可持续发展。
本文将针对市场开发策划，探讨相关的策略和步骤，助力企业在市场中取得优势。
二、市场分析在进行市场开发前，需要进行全面的市场分析。
通过市场调研和数据分析，了解目标市场的特点、竞争对手的情况以及目标客户的需求等重要信息。
重要的市场分析可以从以下几个方面入手：1. 目标市场的规模和增长趋势根据过去的市场数据和未来的预测，对目标市场的规模和增长趋势进行评估。
这有助于企业评估市场的潜力，并制定相应的市场开发策略。
2. 竞争对手分析分析市场竞争对手的产品、定价、渠道和营销策略等方面。
从中发现竞争对手的优势和劣势，并针对性地制定相应的竞争策略。
3. 目标客户需求分析通过市场调研和数据分析，了解目标客户的需求特点和偏好。
这有助于企业确定产品定位和市场推广的重点，提供有针对性的产品和服务。
三、市场开发策略基于市场分析的结果，制定相应的市场开发策略是关键的一步。
以下是几种常用的市场开发策略：1. 市场细分和定位策略根据目标市场的特点，将市场进行细分，针对不同细分市场开展定位策略。
例如，对于高端市场可以定位为高品质、高服务的产品，而对于大众市场可以定位为性价比较高的产品。
2. 渠道策略选择合适的销售渠道，确保产品能够迅速地到达目标客户。
可以考虑利用线上渠道、线下门店、代理商等多种方式进行销售。
3. 价格策略根据市场竞争对手的定价情况和目标客户的需求，制定合理的价格策略。
可以选择高价策略、低价策略或差异化定价策略等。
4. 产品推广策略制定全面的产品推广策略，包括广告宣传、促销活动、公关活动等。
可以利用媒体、社交媒体和线下活动等多种方式进行产品推广。
四、实施与监控市场开发策划的实施阶段是将策略转化为具体行动的关键环节。
在实施过程中，需要制定详细的计划，并明确责任人和时间节点。
同时，要建立有效的监控机制，及时跟进实施效果，并根据市场反馈进行调整。
超市业态简介及选址分析
超市业态简介及选址分析所谓业态就是营业的形态，指店铺的经营规模、商品结构、经营方式等形态。
目前，国内外众多的超级市场主要有四种业态：便利店、食品超市、仓储式商场、综合性超级市场。
一、便利店便利店是以满足顾客便利性需求为主要目的的零售业态。
其特点是：1、选址在居民住宅区、主干线公路边以及车站、医院、娱乐场所、机关、团体、企事业所在地2、营业面积在1OO平方米左右，营业面积利用率极高。
3、营业时间一般在16小时以上，甚至24小时。
4、商品结构：以速成食品、小包装商品、文具杂志为主，有即时消费性、少容量、应急性等特点。
5、目标顾客：居民徒步购物5分钟可到达， 8O％顾客为有目的的购物。
便利店在时间上、空间上及品项上都是对其它业态的一种弥补，随着人们生活水平的提高及生活节奏的加快，有较大的发展空间。
二、食品超市食品超市是采取自选销售方式，以销售食品、生鲜食品、副食品和生活用品为主，满足顾客每日生活需求的零售业态。
其特点是：1、选址在居民住宅区、交通要道、商业区。
2、营业面积在5OO至1000平方米。
3、商品结构：以购买频率高的商品为主。
4、营业时间不低于16小时。
5、以居民为消费对象，1O分钟左右可到达。
非生鲜食品类商品是无法与大型公司进行价格竞争的。
作为必需商品的生鲜食品是商圈消费者基本生活的组成部分，生鲜食品成为该类店铺的主要商品。
店家需以提高生鲜食品的鲜度、加工工艺等手段吸引家庭主妇光顾，并且积极参与或组织各类的社区活动，让消费者感到是去邻居家购物，而不是去店里购物。
三、仓储式商场仓储式商场是以经营生活资料为主的，储销一体，低价销售，提供有限服务的销售业态（其中有的采取会员制，只为会员提供服务）。
其特点为：1、选址在城乡结合部，但交通便利性强，并有大型停车场。
2、营业面积大，一般为1OOOO平方米以上。
3、库架合一，装饰简单，节约成本。
4、商品结构：主要以食品（有一部分生鲜食品）、家用品、服装衣料、文具、家用电器、汽车用品、室内用品为主。
市场开发策划方案
竞争分析
竞争对手分析
竞争策略制定
了解竞争对手的情况，包括竞争对手 的实力、市场份额、营销策略等，以 便更好地制定竞争策略。
根据竞争对手分析和竞争优势分析结 果，制定相应的竞争策略，包括产品 定位、定价策略、营销策略等。
竞争优势分析
分析企业自身的竞争优势，包括产品 或服务的优势、品牌影响力、渠道优 势等，以便在市场竞争中脱颖而出。
线下渠道
通过实体店面、展会、活动等形式，与潜在客户 建立联系。
跨界合作
与其他产业或品牌合作，拓展推广渠道，实现资 源共享。
促销活动
限时优惠
在特定时间段内提供折扣、赠品等优惠活动，吸引消费者购买。
会员计划
设立会员制度，提供积分兑换、会员专享折扣等福利，增加客户粘 性。
捆绑销售
将产品与其他相关产品捆绑在一起销售，提高客单价和销售额。
市场占有率
评估企业在目标市场的市 场占有率，了解企业在市 场中的竞争地位。
市场趋势
行业发展趋势
了解行业发展趋势，包括 技术进步、政策变化等， 以便预测未来市场需求和 市场变化。
消费趋势变化
分析消费者需求变化趋势， 了解消费者对产品或服务 的需求和期望，以便及时 调整市场开发策略。
市场预测
根据行业发展趋势和消费 趋势变化，对未来市场进 行预测，以便制定长期的 市场开发计划。
目标市场细分
根据市场需求、竞争状况等因素， 将目标市场细分为若干个子市场， 以便更有针对性地进行市场开发。
市场规模
01
02
03
市场规模评估
对目标市场规模进行评估， 了解市场规模大小、增长 速度等，以便制定合理的 市场开发计划。
潜在市场规模
市场开发计划
市场开发计划一、市场分析。
当前，市场竞争日益激烈，市场需求和消费习惯不断变化。
因此，我们需要对市场进行全面深入的分析，包括行业发展趋势、竞争对手情况、目标客户群体特点等方面的调研，以便更好地把握市场动态，制定有效的市场开发计划。
二、目标客户定位。
在市场分析的基础上，我们需要明确目标客户的定位。
通过对目标客户的年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯等方面进行细致的分析，确定我们的产品或服务的定位和定位策略，以便更有针对性地进行市场推广和销售。
三、产品定位与差异化竞争策略。
在市场中，产品的定位和差异化竞争策略是非常重要的。
我们需要明确我们的产品或服务在市场中的定位，找准差异化竞争的优势点，通过产品品质、售后服务、价格策略等方面的差异化竞争，来吸引目标客户，提升市场份额。
四、营销策略。
制定合理的营销策略是市场开发的关键。
我们需要根据产品特点和目标客户的需求，选择合适的营销渠道和营销方式，比如线上推广、线下推广、合作推广等，以及促销活动、广告宣传等手段，来提高品牌知名度和市场占有率。
五、销售目标与销售计划。
在市场开发过程中，制定明确的销售目标和销售计划至关重要。
我们需要根据市场需求和产品实际情况，确定销售目标，制定合理的销售计划，包括销售额、销售渠道、销售时间等方面的具体安排，以便更好地实现销售目标。
六、市场监测与反馈。
市场开发计划的实施过程中，市场监测和反馈是必不可少的环节。
我们需要建立完善的市场监测体系，及时收集市场信息和客户反馈，对市场情况进行分析和评估，及时调整市场开发策略，以确保市场开发计划的顺利实施和有效推进。
七、总结与展望。
市场开发计划的实施是一个动态过程，需要不断总结经验，不断调整和改进。
通过市场开发计划的实施，我们可以更好地把握市场机遇，提升竞争力，实现持续健康发展。
通过以上市场开发计划的制定和实施，我们相信可以更好地适应市场变化，更好地满足客户需求，更好地提升品牌竞争力，实现更好的市场开发效果。
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超级市场开发策略“开发店铺”对于超级市场的经营来说，是至关重要的。
有人说：“超级市场的商圈立地对开店成败的影响力至少占70%以上。
”但是不少业者往往到开店营运后，再想方法来提高业绩，他们这样做往往是事倍功半。
近十年来，我国零售业界兴起了“流通革命”，认为谁掌握了末端通路，谁就是赢家，这代表着以往由制造商主控的通路已渐被零售业者所取代。
在这种情况下，消费者的需求日渐呈现多样化，消费者购买商品，不公只需要单纯的商品，还想要商品背后所提供的附加价值，而这些价值大多数要靠零售业者自己来创造，因而，大量产生了各种不同业态的零售企业，如百货公司，超级市场，便利商店等。
与此同时，零售业也存在着很多问题，尤其是在选点开店时，若未经仔细评估，无论事后如何努力，也难以挽救，这是零售行业的一大重要的特点，超级市场也概能外。
基于此，开店策略便成为开店的最高指导原则。
一般而言，超市单店的开店较为容易，只要有明确的经营理念与特色，选好一个好的商圈立地便能成功。
至于超市连锁店的开店策略就复杂得多了，除了考虑单店是否能独立生存外，还要考虑布点位置不可太过密集、也不能太过稀少，此外后勤补给的配送能力、效率、管理绩效等也是要考虑的实际问题。
而且，在超市开业以前还需对超市进行适当的定位，做到有的放矢。
总之，超市的建立与定位正好下棋布局一样，要着着皆慎，以免一步走错，全盘皆输。
超级市场店址选择策略超级市场店址选择策略超市的选址是否正确是超级市场经营成败的一个关键，因为店铺开发最重要的问题是设备投资能否在预定的期限之内顺利回收，而店址选择的好坏直接影响到投资的收益，所以要开办一家超市，放在首位的工作便是挑选一个合适的店址。
超市的地点选择有其内在的客观规律性，只凭借感觉和经验往往不能得出正确的结论，无论是改造旧店址成为新超市还是重选新址，都必须应用科学的方法，认真地进行分析与研究。
超级市场的店址确定的原则与实施超市的地址如何确定？繁华区是店铺的最佳位置，但对超市而言，并非理想之地。
城郊及居民区商业不很发达，但超市却能生存和发展。
为了衡量超市地点的优劣，需要先了解超市的立地条件。
超级市场的立地条件1、城市商业条件选址首先应从大处着眼，把握城市商业条件，包括：（1）城市类型。
先看地形、气候等自然条件，继而调查行政、经济、历史、文化等社会条件，从而判断是工业城市还是商业城市？是中心城市还是卫星城市？是历史城市还是新兴城市？（2）城市设施。
学校、图书馆、医院、公园、体育馆、旅游设施、政府机关等公共设施能起到吸引消费者的作用。
因此了解城市设施的种类、数目、规模、分布状况等，对选址是很有意义的。
（3）交通条件。
在城市条件中，对店铺选址影响最直接的因素是交通条件，包括城市区域间的交通条件、区域内的交通条件等。
（4）城市规划。
如街道开发计划、道路拓宽计划、高速公路建设计划、区域开发规划等，都会对未来商业产生巨大的影响，应该及时捕捉、准确把握其发展动态。
（5）消费者因素。
包括人口、户数、收入、消费水平及消费习俗等。
（6）城市的商业属性。
包括商店数、职工数、营业面积销售额等绝对值，以及由这些绝对数值除以人口所获得的数值，如人均零售额。
2、店铺位置条件包括：（1）商业性质。
规定开店的主要区域以及哪些区域应避免开店。
（2）人口数及住户数。
了解一定的商圈范围（例如1000米）内现有的住户人数。
（3）竞争店数。
了解一定的商圈范围内竞争店的数量。
（4）客流状况。
调查估计通过店前的行人最少流量（5）道路状况。
包括行人道、街道是否有区分，过往车辆的数量及类型，道路宽窄等。
（6）城市的商业属性。
包括商店数、职工数、营业面积销售额等绝对值，以及由这些绝对数值除以人口所获得的数值，如人均零售额。
（7）场地条件。
包括店铺面积、形状、地基、倾斜度、高低、方位、日照条件、道路衔接状况等。
（8）法律条件。
在新建分店或改建旧店时要查明是否符合城市规划及建筑方面的法规，特别要了解各种限制性的规定。
（9）租金。
（10）必要的停车条件、顾客停车场地及厂商用进货空间。
（11）投资的最高限额。
以预估的营业额或卖场面积为基准来规定。
（12）员工配置。
以卖卖面积为基准来规定，如每人服务面积不得低于20平方米。
超市立地选择的基本原则超市的立地条件在于便利。
超级市场经营的商品基本是日常用品，包括每天生活必需的食品、洗漱用品、卫生用品、文具用品等等。
消费者一般每周至少购买一次，有的主妇会两天甚至一天光顾超市一次，因此超市所处位置必须很容易地达到，或是距离顾客比较近，或是交通很便利。
我国目前尚处于超市发展的初级阶段，针对超市的经营内容以食品和杂品为主的特点，超级市场店址选择的原则应是：1、超市的店址以选择在居民区为主。
2、超市的目标3、顾客应以稳定的居民为主，4、以店址附近的企事业单位上下班职工为主。
5、选择在交通枢纽开设超市，6、其经营内容必须视流动顾客的不同7、特点做出确定。
8、选择在商业中心或老城区开设超市，9、其经营内容必须同10、商业街上其它业态的商店的经营内容有一个互补作用。
商业网点规划部门在新居民区商业网点的规划上，应以超级市场为先来规划建设新居民区的商业网点，以此来取代传统的菜场、粮店、杂货店和百货店，为用新的零售模式——超市来提高居民的生活质量创造条件。
开办超市前的立地调查立地调查的主要目的1、了解优良立地的基本三条件是否具备。
三条件是：（1）开店十年以上持续力如何？是否人未来性、可持续经营十年以上；（2）足够的集客能力；（3）进出容易的超市腹地（卖场有停车场）。
2、确定立地条件的三要素是否具备。
三要素是：（1）户数、人口数的支持——至少支持一家店的人口数。
（2）道路、交通工具——可抵达店铺购物的方法。
（3）卖场面积大小——吸引顾客的能力。
3、估算营业额是否准确度高、误差小。
4、经营计划拟定的依据，这是最后的决策。
卖场的投资多少，会影响损益平衡点、营业额及回收年限。
同一立地条件也会因不同的投资策略，影响日后的经营成本，故需有立地调查结论，而后再有经营计划，并以此为开店的根据。
调查的基本种类1、预备调查虽然立地调查作业非常重要，但它本身并不会产生任何效果。
所以初期应先从地图或政府公布的资料中加以筛选立地的过程称为预备调查。
预备调查时，收集的资料至少应有下列几种：（1）某预定地区的人口数、住户数资料。
（2）都市计划、都市建设指定用图。
（3）竞争店分布图。
（4）竞争店或未来大型店的预定计划。
（5）竞争店销售实绩。
取得资料的来源如表3-1所示：人口数、户数应与行政区划状况配合，但同时应预测3～5年后的人口变化。
都市计划、交通建设图是预测将来环境变化的主要资料，特别是人口增加快速的都市近郊、新兴住宅、大型社区等，可说是超市业者的最大目标。
竞争店分布状况可从超市协会或零售杂志取得，也可采取实地调查的方法，了解地区内或近邻是否有竞争店。
表3-1 取得资料的来源资料类别来源人口数、户数资料都市政府都市计划、建设指定用图城市政府竞争分布图实地调查、行业协会竞争店或未来大型店预定计划政府工商部门竞争店销售业绩实地调查、商业同仁口碑然后再将上述资料，做成竞争店分布图，方法如下：（1）以1/10000比例地图，记入人口数、户数。
（2）以预定地为中心，半径500米、1000米，若是大型店也可以2000米、3000米为半径划圆，并在圆圈内把调查过竞争店的点予以标示，并标出面积。
最后要确认将来环境变化的因素，尤其应注意下列几点，因为这些因素会造成销售占有率的成长、衰退或阻碍。
（1）人口数、户数是否有大幅度变化的可能性。
例如：空地的延伸、大量住宅的兴建等，若属新盖完成的住宅区，应了解何时搬入住户、住满。
（2）交通建设体系是否有大幅度变化的可能。
例如：捷运系统的通过、巷道的打通、道路拓宽、河道上搭桥等等。
（3）竞争店特别是比本店大2倍以上的大型店，是否在重要地点有设立的可能。
进行上述调查了解时，应掌握详尽和准确资料，加以整理，更重要的是要了解这些变化是何时结束、影响多长时间，最后再根据这些资料，决定提前或延后开店时间。
2、现地调查现地调查作业相当困难，可先假定商圈范围，在范围内收集所需资料。
大致可分为下列三点：（1）交通道路网确认：对于某地区人们日常生活最常使用的道路作流量调查。
（2）竞争店调查确认：对某地区内超市店数多少予以了解，来明确本店可达到多少商圈市场占有率，有什么样的销售效果。
（3）消费者调查：本调查是所有调查最耗费时间、资金的工作，执行起来也最为困难，并易为一般人所疏忽。
但是这项调查绝对不能省略，因为可从中获得许多消费者情报，而且店铺差别化的启示也来自于此项调查。
超市商圈设定商圈的组合种类一般而言，超市的商圈可分为中小商圈、大商圈、超大商圈3种：1、中小商圈约500～1500米，顾客以徒步或自行车可达，以出售便利商品、生活必需品为主。
2、商圈约5000米，顾客来店以坐车较多，而且大多数以购物为目的，大部分是以出售日常选购品为主。
3、超大商圈是指高速公路或捷运系统所形成的广大商圈，主要出售特殊器材。
商圈的设定方法在实际动作中，超市主要可以通过实施来店顾客问卷调查的方法来设定商圈。
1、顾客调查的主要项目：（1）住址：（2）来店频率（次/周、次/月）；（3）大型店利用频度；（4）竞争店利用频度。
2、将约100～150份问卷所收集的住址在地图上标示画线即使商圈的范围自然展现。
3、商圈确认后，利用住户资料算出户数。
4、户数乘以每月生活费用支出（食品、饮料及日用百货），即为一家超市店铺营业额。
5、商圈的范围一般可按销售额与市场占有率指标分为三个层次，即第一商圈，市场占有率在30%以上，占本店销售额的75%；第二商圈：市场占有率在10%以上，占本让销售总额的25%；第三商圈：市场占有率在5%以上，占本店销售额的5%。
超市商圈营业额的计算超市营业额外负担的估算应考虑商圈范围内常住居民的购买量、商圈范围企事业单位的购买量、流动顾客群的购买量、超级市场在商因范围内的市场占有率。
假定商圈内常住居民食杂品的每月购买量，第一商圈为1000元×1000户=100万元，第二商圈为1000元×2000户=200万元，第三商圈为1000元×3000户=300万元，假定商圈内流动顾客群食杂品的购买量每月为120元，假定商圈内企事业单位食杂品的购买量每月为180元，假定某超市的市场占有率分别为：第一商圈30%，第二商圈10%，第三商圈5%，企事业单位及流动顾客群各10%，可推算出超市销售额：第一商圈：100万元×30%=30万元；第二商圈：200万元×10%=20万元；第三商圈：300万元×5%=15万元；企事业单位：180万元×10%=18万元；流动顾客群：120万元×10%=10万元；总销售额：30万元+20万元+15万元+18万+12万元=95万元超市商圈的特征1、从业态比较看，超级市场商圈偏小超市奉行小商圈主义，地处社区或居民区，商圈人口7万～12万人；以经营食品为主的超级市场的商圈更小，商圈人口公为3.5～5万人。