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唐见明掌握求职的基本方法(1)正稿ppt
※ 2、掌握面试技巧
④忌说得太急。言谈中迫不及待想得到这个工作，急着回答自 己没听清或没有理解透彻的的问题，而不是有礼貌地请对方再 说一遍或再说明；不加解释就自称掌握某种技术，何处培训、 何时参加、何人教授一律避而不答，令人生疑。所谓“欲速则 不达“。 ⑤忌提问幼稚。在想考官提问时要考虑自己提的问题是否有价 值或者主考官已经回答过或解释过。千万别提一些很幼稚的问 题，如：“办公室有空调吗？”“你知道某某主任在哪里吗？” ⑥忌言语粗俗。粗俗的语言，毫不修饰语言习惯并不代表你男 子汉的气概或不拘小节，反倒另人难堪、生厌。 ⑦忌反应迟钝。聆听主考官讲话并非单纯用耳朵，还包括所有 的器官；不仅用头脑，还得用心灵。如果对方说话时你双眼无 神、反应迟钝，这就会让考官对你失去信心，不论你将来如何 推销自己，一切都基本上是徒劳，败局已定。
及招聘岗位的条件，从而确定自己将来要求职的大致方向，同 时也为能满足应聘条件不断调整自我、提升素质、适应职业标 准，提高就业成功的几率。
②高年级时，收集就业信息的重点是具体的用人单位信息了，比
如招聘的岗位、所需的条件、应聘的程序等等，因为这时就要进 行真正的实践——应聘。
小王听取了大家的意见搜集就业信息，很高兴看 到一则信息，本周末长沙人才市场将举办一场招聘会， 小王决定去那找一份钳工工作，他该做哪些准备呢？
1、收集就业信息
（1）、收集渠道：
传媒（电视、报刊）、网络、学校和中介、 亲戚朋友、人群、组织、各种类型的供需见 面会、招聘广告等多种渠道、……
（2）、就业信息包括的内容 ①用人单位的情况（业务性质、经营业绩、发展方向、公司文化） ②用人单位所要招聘的职位，招聘的要求
（3）、收集就业重点的不同 ①低年级时，主要收集的是所学专业相对应的行业、职业群以
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四川省人力资源和社会保障厅关于发布四川省2013年企业工资指导线的通知
四川省人力资源和社会保障厅关于发布四川省2013年企业工资指导线的通知文章属性•【制定机关】四川省人力资源和社会保障厅•【公布日期】2013.06.05•【字号】川人社发[2013]36号•【施行日期】2013.06.05•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】人力资源综合规定正文四川省人力资源和社会保障厅关于发布四川省2013年企业工资指导线的通知（川人社发〔2013〕36号）各市（州）人力资源和社会保障局，各省属企业：《四川省2013年企业工资指导线》已经人力资源社会保障部审核、省政府同意，现予发布施行。
请你们根据省政府《关于印发四川省企业工资指导线制度试行办法的通知》（川府函［2002］295号）和本通知规定，按照分级管理、分类调控的原则，认真做好本地区2013年度企业工资指导线的拟定、发XXX实施等工作，指导各类企业认真做好工资收入分配工作。
请各地在工资指导线颁布后10日内将工资指导线文本报省厅备案。
四川省人力资源和社会保障厅2013年6月5日四川省2013年企业工资指导线一、2013年企业工资指导线根据2012年全省国民经济和劳动工资主要情况、2013年全省国民经济和社会发展计划总体安排及企业工资分配宏观调控总体要求，经综合平衡，确定2013年全省企业工资指导线为：（一）企业工资指导线的基准线为14%；（二）企业工资指导线的上线（预警线）为20%；（三）企业工资指导线的下线为7%。
（四）持续经营亏损的企业，其职工工资可以是零增长，但企业支付给提供正常劳动的职工工资不得低于当地最低工资标准。
二、贯彻落实工资指导线的要求（一）各类企业应当按照“努力实现居民收入增长和经济发展同步，劳动报酬增长和劳动生产率提高同步”的原则，合理确定和调整各岗位人员的工资水平，消除岗位间不合理的收入差别，不断完善企业内部分配制度。
生产经营正常、经济效益较好的企业，可参照基准线确定工资增长水平。
通威股份求职登记表
（可多选）
□就近照顾家庭□继承本业□就地发展□尝试创业
□自由选择去留□远走高飞□兼顾专业□以兴趣为主择业
今后三年内有何主要打算？（列3条）
1、
2、
3、
请简述一下你以前的实习和社会实践活动经历：
注：本表可复印使用，宣讲会现场投递简历时可携带个人简历作为此表附件
□完成学校布置的实习课题□进一步实习专业知识□与同学一起历练
□选好方向，实现提前就业其他___________________________
您的性格属于
（可多选）
□外向活泼□比较外向□内外兼有□平和沉稳□比较内向
实习期结束后的安排？
（可多选）
□回校继续深造□Biblioteka 近发展□回家乡做事□去远方寻找自己喜欢的事业□继续在实习单位工作□与朋友一起创业
通威股份应届生求职登记表日期：
姓名
身份证号码
性别
照片
年龄
身高
民族
政治面貌
职位类别：□营销代表□人力资源专员□生产管培生□质检员
应聘岗位：首选____________________________次选____________________________
期望工作地点：____________________________□地点不限，服从安排
（是否接受公司调配：是□否□）
入学前户籍及住址
省县/市
镇村组
获得证书
家庭情况
父母职业
兄弟姊妹职业
学
历
背
景
学校
专业
读研/考公务员计划
有□无□
学历
□博士□硕士□本科
□大专□中专
兴趣最浓的
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薪酬•求职•晋升
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【主要方法】公司人力资源数据，在同行上市公司中排名；对比体现公司人力资源各类指标所属行业水平； 【适用读者】食品酒饮料茶业企业、合作商及供应商、政府相关部门和消费者；行业研究机构、培训机构及各大院校等； 【应用举例】行业研究机构：量化研究公司和行业标杆企业人力资源的现状和发展趋势； 【应用举例】求职者、应届生：量化了解公司人力资源（人数/薪酬/收益）的发展状况，有助应聘、晋升和加薪； 【附 ▶▶▶ 九舍会 ©2011-2014 ↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
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目录 江苏洋河酒厂股份有限公司
C13 食品酒饮料茶业 2013版 2012年企业排名报告
洋河股份
一．人力资源 对比 洋河股份 员工总数 洋河股份 薪酬总额 洋河股份 人均薪酬 洋河股份 人均收益 二．标杆企业 简介 食品酒饮料茶业２０家标杆企业简介 食品酒饮料茶业９３家上市公司名录 附：九舍会产品和服务
百万元 838 -1,554 1,692 6,295 3,807 719 561 -174 1,225 -59 336 -59 3,793 -437 743 673 -108 -1,073 -6 434
新希望 伊利股份 双汇发展 五粮液 贵州茅台 青岛啤酒 洋河股份 海大集团 光明乳业 正邦科技 通威股份 燕京啤酒 泸州老窖 大北农 顺鑫农业 东凌粮油 上海梅林 梅花集团 唐人神 山西汾酒
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简介：江苏洋河酒厂股份有限公司
2013全国各行业工资待遇一览
2013年国内各行业工资待遇一览快速消费类：宝洁：本7200、研8200、博9700，均14个月，另有800交通补助，marketing每9个月涨20％－30％.8汇1万高盛香港：所有部门，不分本研，起薪66万港币，但bonus可能不同.高盛高华：固定收益部 trader，本科生：30万.中金IBD：本科：111000base，sign on bonus 9250×6.研究生：19万base,sign on bonus 19250×10.中信IBD：11000+巴克莱：香港sales：40万港币.瑞银证券（UBSS）：operation部门15万、投行部门30万，本科和研究生一样，奖金要看项目.80w.地多很多，信用卡中心比总行少很多.进出口总行：实习地时候3500，转正了4500，待遇福利一般国开行总行：转正了7000以上，福利很好嘉实基金：固定收益部研究生：基本工资11.2万，基本奖金4.8万.绩效奖金和福利不祥.固定收益部交易员（本科）：年薪10万左右，不包括分红. 华安基金：研究生，助理行业分析员，基本工资12万，不过是按照8万基本工资发，另外4万按照福利名义发给刚入职地毕.少前IBM China：销售 (ISU,STG,SWG) 培训期6-9个月本科4800，研究生6000，14个月转正后第一年base 7500，14个月，100%完成任务发140%工资，200%完成任务大概拿340%地工资，补助：ibm为每个员工设立一个帐户，每个月往这个账户上存员工工资地15%,工作满三年后，员工才可以取这个账户地钱.三年后如果员工继续留IBM，公司会继续向帐户存15%地工资,总额满10w为止，ibm最多为每个员工存10w，这样算下来，新员工3年能拿4－5w大概.IBM CDL CRL前半年试用期待遇是band6,而且可以休病假、年.腾讯：一般职位本科生起薪7万，研究生起薪10万.广告销售部按业绩提成，有人一单就提成50w.腾讯地研发不太透明，北大清华计算机牛人可以和hr谈工资，有专门地hr面.研发也分部门，一个是传统地腾讯北京研发部，另一个是新搞地腾讯研究院.前者大部分都是10w起，少数一两个特别厉害地，hr单独谈，可以谈到20w...腾讯研究院16万起，可以谈，有把工资谈到20万地.Google：软件工程师计算机硕士18万.百度：应届计算机硕士：baidu se今年有好几等，17.8w，19.2，20.6w以及超牛地接近30w，都是package.有道也有分别：webdev .skHP销Bain奥纬: 20w罗兰贝格：15万base＋3万bonus.整体来说前三年bain和monior奖金和工资涨幅比较高，第三年加奖金能拿到50万左右.Mckinsey和BCG在升consultant之前比较低.IBM咨询(GBS)：base 6000-6800不等，在外地作项目每天200-250补助，14个月，补助同上.其他IT咨询原五大分出来地如毕AC×12，一般越危险地地方系数越高，从1.0－1.7不等，12个月工资.培训期间无补助，完成培训后上井补助每天100美元.都有奖金，工作越久奖金越多.Wireline部门工资比DM高.Shell：7500，本研博一样.12个月工资，超过12个月地属于bonus，Sales部门完成销量有3个月bonus，销量多则bonus 多；其他部门有1－5个月bonus不等.法国液化空气：扬帆国际管培项目offer(签三年)地待遇，国内半年 7.8k/m ，国外1年半 global pay + relocation expense ，国内1年加503-8个月地奖金.一般来说第一年只能拿到3个月工资地奖金.外派海外补助很多.国际纸业：sales本4000、研6000.新蛋：MT 本10000、研11000，均13个月.三星经济研究院：研究员、硕士，11万每年，分13个月.华润置地：本科4000，硕士4300，发14个月工资实习工资：西门子 80元/天康明斯 175元/渣打银行 75元/天中金 4600元/月（全职）2300元/月（兼职）ps.加班酌情报销餐费车费金杜律所 1300元/月（短期）3000元/月（长期）埃森哲 150元/天阿尔卡特-朗讯 80元/天ETS 2000元/月（全职）10元/时（兼职）ps.包午餐中信集团总部 2000元/月康菲石油 200元/天底.随着宁波银行2007年年报于昨天披露，两市14家上市银行已全部披露年报，这些上市银行地员工薪酬排名也随之浮出水面.记者翻查数据发现，浦发行去年地员工人均薪酬达36.67万元，在14家上市银行中排名第一.紧随浦发行之后地是中信银行和兴业银行，去年这两家银行向员工支付地人均薪酬分别为24.3万元和24.22万元.民生银行和招商银行地人均薪酬分别为23.18万元和22.60万元.与上述中小股份制银行相比，工行、建行、中行3家国有银行地人均薪酬水平稍显逊色.工行去年支付给员工地人均薪酬为6.92万元，在14,来:地职业道路介绍.整个金融行业大致分为buyside和sellside两大类.sellside做地主要是把各种asset变成各种金融产品，提供给市场.sellsid主要指地是通常意义上地投行.投行内部结构也很复杂，按照产品分大致分为fixedincome和equity两大类.按照业务分大致分为IBD,sales&trading，equityresearch,assetmanagement（这部分和buyside性质是类似地）等.IBD是最传统地投资银行业务，靠近地是corporate一边；sales&trading主要进行产品销售和交易，有时候投行会扮演marketmaker地角色以保持市场地流通性.buyside主要进行地是投资管理地业务，所以也称IM(investmentmanagement)或者AM(assetmanagement)，主要由各.就人尖2年远难于进sellside.注：当今金融产业之庞大和复杂远远超过常人想象，在整个金融产业链上还有着很多细分地行业，这里就不一一列举.补充一下，帖子地职业分工主要是指成熟市场地情况.国内情况有所不同.金融领域地开放让国内很多年轻地朋友一下子豁然开朗.不过随之而来地是扭曲地价值观：进投行地是牛人，进四大地是凡人，进企业地是土人之类.在此还想表明以下我一向地观点：工作本身没有等级之分，我决不赞成投行就比四大“高级”之说.任何一个人能在本行干地出色地才是牛人.选择职业道路应该看地，下文还有相关论述）在成熟市场上hedgefund通常是相对于mutualfund而言.其差别是：mutualfund是公开招募，并且公开交易地开放型基金.国内市场上交易地开放型基金大多数属于mutualfund.而hedgefund则大多是私下招募，并且封闭地基金.在全球金融市场，hedgefund已经成为一支举足轻重地角色.从东南亚金融危机到最近两年地商品期货地超级牛市都可以见到hedgefund地身影.由于hedgefund收益率普遍高于mutualfund，最近几年全球范围地hedgefund都取得了快速地成长.再加上全球性资本过剩，现在几个billion地fund都算很小地.稍微提一下对冲地概念.对冲是一种控制金融风险地手段.举个例子来说，如.益..靠价，而buyside侧重于如何搞出模型更好地预测市场地变化.（本质是一样地）双方地trader做地事情倒是殊途同归.当投行根据buyside要求设计出金融产品后，双方达成交易.然后投行一般会尽快地通过相关交易对冲产品风险，而buyside这时候一般是“一切尽在掌握”，因为买到手中地产品完全是根据自己地判断而订制地.这时候，双方是合作伙伴关系，大家赚自己地利润.另外有些时候，投行也会takeposition，这种时候双方都是marketplayer，关系也就变成你死我活地博弈了.把业务上地link 讲完后，职业上地link也就水到渠成了.双方trader作地事情十分接近，互相之间地跳槽也就十分普遍.research而言，投行地比较.资”，现在国内比较被认可地翻法是“私人股权融资”.现在vc/pe是一个很时髦地词，无论在美国还是在国内.在美国火爆地原因是最近几年PE地收益率都明显好过publicmarket，导致PE地规模快速膨胀.在国内火爆地原因就比较复杂了.其实现在vc/pe差异已经不是十分明显，很多时候人们把VC看成是pe地一种.如果进行划分地话，二者主要区别在于对targetcompany投资阶段地不同.vc主要投资于公司发展早期，从种子阶段到上市前不等.而pe主要投资于有稳定现金流，businessmodel比较成熟地公司.PE最经典地做法是LBO （体操作方法VC/PE在其他很多地方都是不同地，有兴趣地朋友可以进一步讨论.现在可以把金融产业链简单地串一串.在一个企业IPO之前，公司都是private地，这一阶段可以参与融资地就是VC/PE.当企业需要上市，这时投行就参与进来，对公司价值进行精确评估，然后公开招募.这时候，企业自己或者vc/pe提供地股份是原材料，投行将其加工成金融行业认可地“股票”.公开上市前后，buyside就会进行认购.接下来就是二级市场上地各方博弈了.金融地原始定义是为买足企业发展需要进行地各种融资，因此化.反，只要在金融产业链地同一端，转行至少都是有逻辑上地可行性地.。
通威薪酬激励方案
•
•
总裁有8个等级
其他管理岗位从16到22个
等级不等
G序列
R序列 T序列
管理序列
• 总部G序列中每个岗位有26 个工资级别 • 总部R系列中的岗位有40个 级别 • 总部T系列中的岗位有40个 级别
集团总部各序列标准工资结构示意图
• 每个员工都不能超过该岗位 的最高等级
2002年8月19日
第10页
•工资管理实施办法
•工资管理实施办法细则一：工资等级 标准 •工资管理实施办法细则二：职务职级
•新的工资管理实施办法，根据新的工 资标准、原则修订相关条款，取消工龄 工资 •《岗位标准工资等级表》 •《职级基本工资对应表》 •明确单项奖的实施规则与流程 •更改年终效益奖的计发基数为员工的标 准工资，明确3个月为年度奖金基数 •取消保密费的通知
2002年8月19日
第22页
通威集团咨询项目薪酬激励沟通
----完----
2002年8月19日
第23页
2002年8月19日
第14页
通威集团咨询项目薪酬激励沟通
基本工资初步方案
职级
管理序列 总裁 MA MB MC 其他序列
基本工资
1,000.00 800.00 650.00 500.00 400.00 300.00 200.00
RA、TA、GA RB、TB、GB RC、TC、GC RD、TD、GD RE、TE、GE
2002年8月19日
第8页
通威集团咨询项目薪酬激励沟通
标准工资由固定部分与浮动部分组成，其中固定部分包 含基本工资
标准工资 奖金 福利 其他激励
标 准 工 资 包 括 2 个 部 分
浮动部分
与绩效考核结果挂钩， 按月发放
通威集团岗位职级对应表
级别
11级 10级
9级
Байду номын сангаас
8级
7级
总裁办总裁助理 总经办总经理 总经办副总经理 总经办总会计 总经办总审计师 董事会秘书 技术中心研究所所 长 市场部经理 财务部经理 人力资源部部长 品管部经理 证券部经理 监察室主任 原料部经理 生产部经理 办公室主任 期货与对外贸易部 经理 总裁办秘书 财务部副经理 市场部副经理 CI委编辑部主编 人力资源部部门助 理 人力资源培训中心 主任 生产部副经理 证券部副经理 监察室副主任 原料部副经理 广告宣传部负责人 原料部助理 办公室主任助理 市场部内务主任
1
管理类 说明 :员工MA-MC中 M表示管理（ MANAGEMENT）
通威集团岗位职级对应表（管理序列）
总裁 经理MA层
3级 2级 1级 14级 13级 12级 11级 10级 9级 8级 7级 6级 5级 4级 3级 2级 1级 14级 13级 12级
岗位 集团总裁
级别
8级
7级
6级
5级
4级
总裁办总裁助理 总经办总经理 总经办副总经理 总经办总会计 总经办总审计师 董事会秘书 技术中心研究所所 长 市场部经理 财务部经理 人力资源部部长 品管部经理 证券部经理 监察室主任 原料部经理 生产部经理 办公室主任 期货与对外贸易部 经理 总裁办秘书 财务部副经理 市场部副经理 CI委编辑部主编 人力资源部部门助 理 人力资源培训中心 主任 生产部副经理 证券部副经理 监察室副主任 原料部副经理 广告宣传部负责人 原料部助理 办公室主任助理 市场部内务主任
2
通威集团岗位职级对应表（管理序列）
3
管理类 说明 :员工MA-MC中 M表示管理（ MANAGEMENT）
省城投公司2013年高校毕业生招聘
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2013届毕业生冬季双选会管院相关专业企业招聘信息汇总表(更新了展位)截止至11.18中午(东北大学篇)
2013届毕业生冬季双选会工商管理学院相关专业企业招聘信息汇总表（更新了展位） 单位名称及单位性质 招聘职位及人数 就业地点 薪酬 双选会展位 新体育馆 第 吉林建筑工程学院 工程管理专业教师（1人） 吉林 新体育馆 第 吉林天池矿业股份有限公司（民企） 经济学、人力资源、会计学、财务管理(1 吉林 （一汽）中国第一汽车集团公司新能 人） 采购技术员、营销业务员、营销服务技术 新体育馆 第 吉林长春 源汽车分公司（民企） 员 新体育馆 第 长春工业大学 会计学专职教师，财务管理专职教师 吉林长春 新体育馆 第 长春建筑学院 出纳员 吉林长春 新体育馆 第 长春金城通信有限公司 会计师3人、人力资源师2人 吉林长春 本科2000— 新体育馆 第 珲春多金属有限公司 人力资源、财务、国际贸易各2人 吉林珲春 3000元/月，硕 士另议 新体育馆 第 富奥汽车零部件股份有限公司 财务管理（若干） 吉林市 新体育馆 第 江苏豪森医药销售有限公司 销售（15人）、人力资源（2人） 江苏连云港 江苏正大天晴药业股份有限公司（民 会计、财务管理（7） 新体育馆 第 江苏连云港 去年见习期内本科 营） 南京高精传动设备制造有限公司 （一汽）一汽铸造有限公司 江苏省徐州机电工程高等职业学校 江西博微新技术有限公司 汇利邦实业（深圳）有限公司(私企） 辽宁嘉春装饰工程有限公司（民营企 业） 辽宁天下金控投资集团股份有限公司 辽宁兴隆大家庭商业集团 辽宁永盛保险公估有限公司 辽宁卓展时代广场百货有限公司（民 营） 沈阳东方钛业有限公司 （民营） 工业工程（9） 财务管理、人力资源管理 物流管理教师（1人） 质量专员（1）人力资源实习生（1） 储备干部（15人）、财务（1人） 经营部文员（2）人事助理（1） 财务审计项目经理 大学生储干（集团储干、企业储干） 财务，文秘 管理类和财务类 财务人员：2人人事管理员：2人 江苏南京 江苏无锡 江苏徐州 江西省南昌 市 深圳 沈阳 沈阳 沈阳 沈阳 沈阳
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成都市高校毕业生就业见习示范基地落户川锅近日，四川川锅锅炉有限责任公司被成都市人力资源社会保障局授予了“成都市高校毕业生就业见习示范基地”称号。
四川川锅锅炉公司作为高新技术企业，拥有健全的人才培养体系。
大部分毕业生通过见习，提高了综合素质和职业技能，进入公司并逐渐成为骨干力量。
汪伟遂宁市举办2016年春风行动现场招聘会2月17日，遂宁市2016年“春风行动”大型现场招聘会在市火车站广场举行。
本次招聘会共有250家用人单位向求职者提供了包括生产技术人员、人事专员、行政助理、企划营销、出纳、操作工等各类就业岗位30000余个，参加招聘会的求职者达到了约30000人，达成意向性协议18459份。
发放春风服务卡、劳动维权手册等各类就业创业政策宣传资料30000余份，提供职业指导、法律维权和职业介绍服务1500余人次。
李林熹阿坝州切实开展技能专项培训行动2015年，阿坝州就业服务管理机构实施技能培训专项行动，大力开展职业技能培训，有效提高劳动者的就业能力。
全面开展职业技能培训。
在摸清市场需求、产业发展和企业用工需要的基础上，推行订单、定向、定岗式培训。
切实开展创业培训。
探索创业培训+技能培训的培训模式，帮助城乡劳动者通过餐饮服务、羌绣、唐卡绘画等技能培训。
着力开展企业职工在岗技能提升培训。
充分发挥企业主体作用，结合企业职工技能岗位的特点，开展多种形式的培训，全面提升企业在岗职工的就业技能。
本刊通讯员泸州市正式启动社会保险费统一征收和稽核2015年12月29日，泸州市召开全市社会保险费统一征收工作培训会，对五险统一征收信息系统操作、业务经办规程及财务核算办法进行了培训。
按照《泸州市社会保险费统一征收和稽核实施方案》，从2016年1月1日起，全市职工基本养老保险、工伤保险、失业保险、生育保险费实行统一征收和稽核，各项社会保险费实行统一登记申报、统一核定缴费、统一征收稽核、统一信息系统、统一目标考核和统一内控管理。
成都市食品企业名录汇总
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光伏行业职级与薪酬
新疆昆氏新能源有限公司职级与薪酬管理标准1 范围本标准规定了新疆昆氏新能源有限公司（以下简称公司）薪酬的管理职责、管理内容与方法、报告和记录。
本标准适用于公司员工，外聘专家和顾问人员参照执行。
2 管理职责公司人事行政部负责组织制定薪酬管理标准，并负责贯彻执行。
公司各部门负责人配合人事行政部执行薪酬管理标准，不得与本标准相抵触。
3 管理内容与方法3.1基本原则（1）遵循对内保持激励，对外具有竞争力的原则。
（2）体现业绩导向和公平、公正的原则。
3.2 薪酬种类、分红与补贴等（1）薪酬种类分为：月薪制和年薪制两种；分红包括年终花红与虚拟股分红；补贴包括：竞业限制补偿金与外派津贴等。
（2）部长以上（含部长）职级（薪资标准1-3级）人员执行年薪制度，年薪按月预提工资、和绩效工资二部分发给，月预提工资按年薪60%的比例除以12确定，全年按12个月发放（无年底双薪）；绩效工资按年薪40%的比例确定，与年终考核挂钩在次年一月核发。
（3）副部长及高级经理职级（薪资标准4-5级）人员执行月薪制度。
月薪由标准工资和绩效工资二部分组成，标准工资与绩效工资的比例为4：6，全年按13个月发放（含年底双薪）。
（4）业务主管以下（含业务主管）职级（薪资标准6-9级）人员执行月薪制度。
月薪由标准工资和绩效工资二部分组成，标准工资与绩效工资的比例为4：6，全年按13个月发放（含年底双薪）。
（5）薪酬等级标准依据职位等级划分，包括年薪和月薪共分为九个大薪级和十四个小薪级，每个薪级包含六个薪档（详见《新疆昆氏新能源有限公司工资及补贴标准表》）。
（6）为保守商业秘密和对竞业限制的需要，对业务主管以上（不含业务主管）职级（薪资标准5-2级）人员按月发给竞业限制补偿金。
竞业限制补偿金按员工工资收入（标准工资加绩效工资）1:1的比例确定。
（7）月薪与年薪的薪酬种类、分红与补贴的其它构成情况见下图：3.3 月薪与年薪的薪酬种类、分红与补贴构成情况的要项说明3.4 职位序列及等级划分（1）薪酬等级主要按职位等级、工作业绩、技术水平、市场行情等情况综合确定，确定的主要依据是该职位对完成公司经营目标所具有的“相对价值”和个人的实际贡献，相对价值和贡献越大，薪酬等级也越高。
通威股份(600438)2014-2019年财务报表数据-原点参数
公司基本信息表
通威股份有限公司 TONGWEI CO.,LTD 通威股份 600438 上海证券交易所 1995-12-08 2004-03-02 成都市高新区天府大道中段588号 23635
公司简介
通威股份有限公司是一家主要从事饲料生产和销售业务的中国 公司。该公司还从事食品加工和养殖业务，以及动物药品的生 产业务。同时，该公司还从事多晶硅和太阳能电池研发、生产 和销售业务。该公司于国内市场及海外市场销售产品。
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ12
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通威股份（600438）2014-2019年财务报表数据-原点参数
目录
公司基本信息 资产负债表-BS（本币） 资产负债表-BS（人民币） 资产负债表-BS（美元） 利润表-IS（本币） 利润表-IS（人民币） 利润表-IS（美元） 现金流量表-CF（本币） 现金流量表-CF（人民币） 现金流量表-CF（美元） 报表货币换算汇率表
报表期间： 2014-2019
内容
说明 — 原始财报，可登陆原点参数"全球上市企业数据库"查看。 — 文件格式为EXCEL，按表分开存放，详见附表。 — 所有科目为中文 — 所有货币换算为报告期当期汇率
— 本币为公司财报原始的货币
公司名称 公司英文名称 公司简称 股票代码 交易所 成立时间 上市时间 注册地址 员工数
资产负债表、利润表、现金流量表详细报表，见EXCEL附表。
白酒销售简历
白酒销售简历导读：我根据大家的需要整理了一份关于《白酒销售简历》的内容，具体内容：还在为白酒销售的简历而烦恼吗，来看看下面的写出适合自己的简历吧，下面是我为你整理的，希望对你有用!一个人信息姓名：XXX性别：男年龄：2...还在为白酒销售的简历而烦恼吗，来看看下面的写出适合自己的简历吧，下面是我为你整理的，希望对你有用!一个人信息姓名：XXX性别：男年龄：28岁E-mail：XXXXXXXXXX联系电话：XXXXXXX地址：北京XXX区XXXX路XXXX号邮编：XXXXXX工作经验1996年8月——现在XXXXX(跨国)食品公司职责：主要负责餐饮销售渠道，与终端客户直接谈判、服务，如星级酒店、航空公司、批发市场、中餐厅、快餐店、集团购买等。
完成公司规定的每个销售渠道的产品渗透及产品显现度与经销商及客户保持密切联系，集开发、转换、服务于一体负责销售公司15种行业品牌产品带领销售队伍及经销商开发新的销售渠道管理五省区销售队伍，达成公司目标掌握市场最新动态，配合市场部转换竞争品牌工作业绩：1996.3-1998.6负责管理北京市的销售队伍及经销商开发1998.6至今负责五省区的销售管理2000年销售业绩是1999年的200%2000年销售增长幅度为公司内部全国最高重点客户如XXX航空公司、XXXX饭店、凯悦饭店为公司内部全国使用品种最全的典范渠道之一销售队伍由最初的5人增加到11人区域经销商由原有的3家发展到10家教育背景1994年9月——1998年7月天津理工学院经济管理本科职业特长和技能有丰富的行业销售经验某全球著名跨国食品公司5年工作经历3年管理经验对客户的需求有耐心而且有敏锐的感觉后附求职信，期待与您的面谈!自我介绍及评价多年消费品销售经验，丰富的专业知识与技能，有效完成公司下达销售指标，敏锐的市场洞察力，勤奋、努力。
二姓名： xxxx 性别：女出生日期：婚姻状况：未婚国籍：中国民族：汉族身高： 163CM 政治面貌：群众教育程度：大专毕业时间： 2006年9月户籍：重庆渝中区现居住地：重庆渝中区职业概况求职意向现从事行业：其他现从事职业：销售类-人员现职位级别：中级职位(两年以上工作经验) 工作年限： 5年以上目前薪水：海外工作经历：没有期望工作性质：全职期望工作地区：重庆渝中区、重庆江北区期望从事行业：快速消费品(食品?饮料?粮油?日化?烟酒...)耐用消费品(服饰?纺织?家具...)金融业(银行?保险?证券?基金?期货?投资)专业服务(顾问?咨询?财会?法律?审计)期望从事职业：销售类-人员保险银行类咨询顾问类行政人事类期望薪水：到岗时间： 1周以内自我评价职业目标自我评价：本人,性格外向，开朗，对待工作积极主动会使用WORDEXCEL 等办公软件。
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700
通威股份：薪酬总额 2012年 ¥633百万元，排第13名，属行业水平：★★★★★ 通威股份：薪酬总额 2012年比2011年 增加¥133百万元，排名降低1名。
C13 食品酒饮料茶业
2013版 2012年企业排名报告
通威股份
【通威股份】 93 【通威股份】 薪酬总额2011年 501 薪酬总额2012年 93 633
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80 90 100
伊利 股份
双 汇发展
光 明乳业
泸 州老窖
东凌 粮油
上 海梅林
五 粮液
贵州茅台
青岛啤酒
洋河股份
海大集团
正邦科技
通威股份
燕京 啤酒
顺鑫农业
梅花集团
山西汾酒
新希望
大北农
唐人 神
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第 8 页 【九舍会智库】 智在必得
报告定作
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通威股份 上市公司：薪酬总额
C13-011 600438.SH
• 薪酬总额 • 高管薪酬总额 • 人均薪酬 • 人均净利润 • 人均营业收入
【主要方法】公司人力资源数据，在同行上市公司中排名；对比体现公司人力资源各类指标所属行业水平； 【适用读者】食品酒饮料茶业企业、合作商及供应商、政府相关部门和消费者；行业研究机构、培训机构及各大院校等； 【应用举例】行业研究机构：量化研究公司和行业标杆企业人力资源的现状和发展趋势； 【应用举例】求职者、应届生：量化了解公司人力资源（人数/薪酬/收益）的发展状况，有助应聘、晋升和加薪； 【附 ▶▶▶ 九舍会 ©2011-2014 ↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
现金及现金等 价物净增加额
净资产 收益率
【多】 16.6% 26.0% 27.9% 36.8% 45.0% 14.9% 50.5% 16.8% 10.4% 7.3% 6.6% 6.6% 46.9% 18.1% 4.4% 11.2% 7.5% 11.3% 11.4% 44.1%
销售 成本率
【省】 94.6% 70.3% 82.0% 29.5% 7.7% 59.9% 36.4% 90.6% 64.9% 94.2% 91.5% 61.6% 34.3% 78.6% 73.2% 98.3% 85.6% 77.2% 90.1% 25.2%
C13 食品酒饮料茶业 2013版 2012年企业排名报告
通威股份
工商登记号：510000000044041 ¥817,109,632元 刘汉元
控制人类型：个人 实际控制人：刘汉元 省份地级市：四川省成都市 注册地址： 办公地址： 公司电话： 公司传真： 公司网站： 主营产品： 公司简介： 四川省成都市二环路南四段11号 四川省成都市二环路南四段11号 86-28-86168551；86-28-86168555 86-28-85199999
邮政编码：
610041
证监会行业：制造业--农副食品加工业（C--13） 通威牌鱼饲料、猪饲料、禽饲料以及淡水、海水养殖饲料及进行技术咨询 通威股份有限公司是一家主要经营饲料业务，同时涉足水产研究、水产养殖及动物保健领域的公司，
主要产品有水产饲料、畜禽饲料及特种饲料近五百多个品种，水产饲料市场占有率连续十余年位居全国第一。公司 是国内三大饲料生产商之一和目前全球最大的水产饲料生产商。07年"通威"牌水产饲料获得首批水产饲料类" 中国名牌产品"称号；公司技术中心从全国近千家企业中脱颖而出，成功晋级为"国家级企业技术中心"。
营业收入 员工总数 薪酬总额 人均薪酬 人均净利润 增长率
【好】 2% 12% 11% 34% 44% 11% 36% 29% 17% 26% 16% 7% 37% 36% 10% 24% 24% 9% 18% 44% 人 76957 57795 61050 29898 13717 40429 9930 8797 3675 13784 10445 42597 1862 13032 7323 535 8222 10655 4552 7524 百万元 3,177 3,624 2,633 2,540 2,954 2,941 701 690 652 480 633 2,049 237 781 423 53 546 419 288 633 万元/人 4.1 6.3 4.3 8.5 21.5 7.3 7.1 7.8 17.7 3.5 6.1 4.8 12.7 6.0 5.8 9.9 6.6 3.9 6.3 8.4 万元/人 2.9 3.0 5.0 34.6 102.1 4.6 62.0 5.2 9.1 0.6 0.8 1.5 244.0 5.4 1.8 7.3 1.6 5.7 3.9 18.4
总资产 周转率
【快】 3.16 2.11 3.24 0.66 0.66 1.14 0.81 2.98 1.65 3.56 3.17 0.75 0.82 2.04 0.73 1.56 1.65 0.48 3.02 1.18
资产 负债率
【稳】 41.3% 62.0% 24.8% 30.3% 21.2% 46.0% 37.8% 50.5% 52.6% 69.6% 67.1% 39.5% 37.3% 25.0% 76.1% 94.8% 60.7% 67.9% 30.9% 40.7%
百万元 838 -1,554 1,692 6,295 3,807 719 561 -174 1,225 -59 336 -59 3,793 -437 743 673 -108 -1,073 -6 434
新希望 伊利股份 双汇发展 五粮液 贵州茅台 青岛啤酒 洋河股份 海大集团 光明乳业 正邦科技 通威股份 燕京啤酒 泸州老窖 大北农 顺鑫农业 东凌粮油 上海梅林 梅花集团 唐人神 山西汾酒
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第 4 页 【九舍会智库】 智在必得
报告定作
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标杆企业：关键指标概览（多快好省稳）
营业收入 企业简称 排名
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
C13 食品酒饮料茶业 2013版 2012年企业排名报告
通威股份
营业收入
百万元 73,238 41,991 39,705 27,201 26,455 25,782 17,270 15,451 13,775 13,627 13,491 13,033 11,556 10,640 8,342 8,317 7,852 7,470 6,719 6,479
资产总计
百万元 24,699 19,815 16,695 45,248 44,998 23,661 23,658 6,139 9,339 4,467 4,541 18,224 15,573 5,708 12,480 6,811 5,257 17,098 2,381 6,112
通威股份 企业排名 概览
资产总计 ¥4,541 百万元 营业收入 ¥13,491 百万元
排名 11 排名 17
C13 食品酒饮料茶业 2013版 2012年企业排名报告
通威股份
（九舍会智库）
排名 27
………………现金及现金等价物净增加额 ¥336百万元 盈利能力：净资产收益率 6.6% 盈利能力：销售成本率 91.5% 营运能力：总资产周转率 3.17 偿债能力：资产负债率 67.1%
员工总数2012年 10445 2235 11 93
0
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标杆企业：员工总数
标杆企业：员工总数
员工总数2012年 90000
C13 食品酒饮料茶业 2013版 2012年企业排名报告 （九舍会智库）
营业收入排名 0
通威股份
12000
通威股份：员工总数 2012年 10445人，排第11名，属行业水平：★★★★★ 通威股份：员工总数 2012年比2011年 增加599人，排名降低1名。
C13 食品酒饮料茶业
2013版 2012年企业排名报告
通威股份
【通威股份】 【通威股份】 93 员工总数2011年 9846 员工总数201293 年 10445
100 90 80 70 60 50
600
500 单位 ： 人 民币 百万元 【通威股份】 ﹝行业中值﹞ 【通威股份】指标排名 ﹝参与排名﹞企业数量 :
400
300
40
﹝行业中值﹞
200
﹝行业中值﹞ 薪酬总额2012年 13 127
30 20 10
薪酬总额2011年 12 117
100
0
薪酬总额2011年 501 117 12 93
76957
1
80000 70000 60000 50000 40000 30000 20000 10000 0
2
3
4
5
6
7
8
10 9 10 11 12 13 14 15 20 19 20 30 40 50 60 70
16
61050 42597 40429
17
18
57795
单位 ： 人
29898 13784 13717 13032 10655 10445 9930 8797 8222 7524 7323 4552 3675 1862 535
100 90 80 70 60
10000
8000 单位 ： 人 【通威股份】 ﹝行业中值﹞ 【通威股份】指标排名 ﹝参与排名﹞企业数量 :