C公司经营策划书

C公司

7年经营策划书

总经理：王燕芸生产总监：袁铭博采购总监：李靓营绡总监：朱海峰财务总监：邹海远财务助理：陈伊琪

2013年3月

公司模拟经营策划书

一、公司概况

1.1公司现状简介

C公司作为一个生产制造企业，目前生产的BERY产品在本地市场知名度很高，客户也很满意，同时企业拥有自己的厂房，生产设施齐备，状态良好。通过分析企业未来7年产品市场需求量的变化、产品品种需求量的变化以及企业竞争对手的经营方向，经过公司高层领导的商议和决策，现制定公司未来7年的经营计划书如下。

1.2公司组织结构及主要责任

组织结构图：

主要职责：

总经理：企业所有的重要决策均由CEO带领团队共同决定，如果大家意见相左，由CEO拍板决定。

销售总监：分析市场需求，拓展有巨大空间的新市场，提出每年各种产品在各个市场上的广告费投放金额，为企业争取有竞争力的销售单。

生产总监：计划生产线投资时间和规模，根据销售订单合理安排生产线的生产量，为企业准时按订单交货提供保障。

采购总监：根据生产部门的生产计划，安排合理的原材料采购时间和采购数量，为企业采购物美价廉的原材料提供服务。

财务总监：制订预算，记录企业日常资金运营情况，对成本数据的分类和分析，为企业其他部门涉及资金运用的决策提供财务分析。

财务助理：协助财务总监处理财务问题。

1.3企业目标

1、投资新产品的开发，使公司的市场地位进一步得到提升；

2、开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域；

3、扩大生产规模，采用现代化生产手段，努力提高生产效率；

4、研究在信息时代如何借助先进的管理工具提高企业管理水平；

5、增强企业凝聚力，形成鲜明的企业文化；

6、加强团队建设，提高组织效率，实现盈利。

二、企业总体经营规划

2.1产品战略

在行业发展状况方面，BERY（以下简称B）产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺，但未来将会逐渐下降，不过在国际市场上B产品无论是销量还是单价均比区域市场有不小幅度的提高，市场利润空间比较大，可作为一个潜在的投资点。CRYSTAL（以下简称C）产品是B产品的技术改进版，它继承B产品很多的优良特性,在一段时间内可带来相当可观的利润，因此我们要力争拿下C的市场老大，获取更多利润。RUBY(以下简称R)、SAPHIRE(以下简称S)为全新技术产品，应该说这一预测有着很高的可信度，在未来几年有很大的发展空间。不过考虑到S产品研发周期长，研发费用高，而且需求量一般，我们不计划生产；对于R产品，虽然会有多数竞争对手也涉及这个市场，将会形成恶性竞争，但考虑到R的销量和利润可观，我们也打算在中期研发生产。最后我们做出的总体策略为：主攻C产品，R产品辅助，同时不放弃B前期带来的利润和后期的国际市场潜在利润。但是随着市场环境的变化，我们会相应作出及时的调整。

具体策略：本公司将在资金允许的情况下，第一年：第二季度，把第一条和第四条手工线换成了自动的，第一条生产B，第四条生产C；第三季度，第二、三条手工线换成自动，分别生产B和C。第二年：第一季度，租用上中产区，加两条柔性生产线和一条自动线，第五、第六条柔性线分别生产B和C，第七条全自动线生产R。这样，第二年我们已经具备较成熟的生产线。

2.2市场战略

(1)本地市场分析

本地市场将会持续发展，客户对低端产品的需求可能要下滑。伴随着需求的减少，低端产品的价格很可能逐步走低，后几年，随着高端产品的成熟，市场对R和S产品的需求将会逐渐增大。

（2）区域市场分析

区域市场对各产品的喜好相对稳定。因其紧邻本地市场，所以产品需求量的走势与本地市场相似，价格趋势也应大致一样。但是该市场的需求总量非常有限，必须合理的投资。

（3）国内市场分析

国内市场对B产品不会有持久的需求。而C产品由于适合于国内市场，所以估计需求会一直比较平稳，对R产品的需求会发展较快，而对S产品的需求并不是很大。

（4）亚洲市场分析

亚洲市场上客户的喜好波动很大，不容易把握，B和C的市场需求量在逐年降低且产品利润额不是很大，而作为高端产品R和S的需求发展较快，价格也不菲。

（5）国际市场分析

国际市场对于B产品一直比较认同，需求量大，利润额也比较可观，C产品的销售在第6年和第7年都有很大的改善。而R和S产品的需求则严重不足，特别是S产品，需求量很是一般。

所以企业的市场定位战略为：前期主要走本地和区域的路线，建立市场领导者的地位；中期攻区域和国内市场，适当做下本地市场；后期则考虑本地、区域、国内、亚洲、国际五个市场共同发展。总的来说就是走强化营销——一体化营销

——多元化经营的路线。

2.3竞争策略

主要在C产品上做市场领导者或者市场挑战者，B产品做前期的利润铺垫和后期的潜在利润。尽量避免进入竞争激烈的市场领域，有针对性的选择市场，减少竞争过程中额外的广告费用支出。

三、销售计划

将上述市场销量和单价预测图汇总如下，以表示未来几年产品的发展趋势：2.1、市场分析

2.2 产品分析

2.3综合分析，制定营销战略

根据市场未来七年的总体需求，以及公司具体的生产能力，我公司准备开发区域、国内、亚洲和国际四个市场，主要生产经营C。

第一年，由于其他市场还未开发，且C还未研发，所以第一年全都在本地销售B产品。但考虑到，B产品本身单价不高且单价逐年下滑，利润空间会逐年减少，不值得为B产品投资太多广告费用，而且考虑到B产品可以视作C产品的过渡品，所以在B产品的本地市场投资问题上采取保守策略。即：不争市场老大，但要争到第一年的B订单。

第二年，区域市场开发完成，生产R的柔性线安装完成，同时C产品研发完成，由于C的生产需要B作为原料，所以公司第二年主导C 产品，辅之以R产品。这一年的广告投放主要用于C产品，争取至少一个市场的市场老大。争取R 的订单有很大的违约风险，因此需要视情况而定。

第三年，国内市场开发完成，公司继续在各个市场销售C，根据前一年在各市场中的地位，决定广告主要投放市场

第四年、第五年、第六年：亚洲和国际市场开发完毕，扩大C的销售，销售的重点为本地、国内以及亚洲市场。同时不放弃R的销售。

第七年：收尾阶段。对于囤积的货物进行选单出卖，在有必要的情况下，与其他企业进行合作，出售手中的货物。

四、生产计划

4.1、总生产策略

在行业发展状况方面，BERY（以下简称B）产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺，但未来将会逐渐下降。CRYSTAL（以下简称C）产品是B产品的技术改进版，虽然技术优势会带来一定的增长，但随着新技术出现，需求最终会下