第二个“河南”在哪里？——汾酒省外市场拓展思考
汾酒集团实习报告
汾酒集团实习报告篇一：汾酒集团实践报告-C组(第2稿)汾酒集团社会实践调研报告山西财经大学2021级MBA周末三班C组陈红红芦晶杨曦兰瑞忠逯鹏闫晓音黄娟马兰孔昊姜秀峰2021年12月目录引言..........................................3 摘要..........................................5 正文..........................................6 一、公司基本情况................................6 二、白酒行业概况................................8 三、集团企业管理情况...........................10 四、企业发展情况...............................13 五、该公司的发展策略及经营思路.. (16)结束语及谢词 (18)引言“劝君莫来杏花村，此地有酒能醉人” 2021年11月30日，山西财经大学2021级MBA周末三班一行40余人赴山西汾酒集团进行了第一次社会实践学习，我们C组一行8人参加了此次调研。
短短一天的行程颇有些紧张。
早晨从龙城太原出发前往汾酒集团驻地汾阳，一个多小时的路程便抵达目的地。
调研的第一站首先参观了汾酒文化博物馆，听企业接待员介绍了企业的文化历史、产品、营销、市场等知识。
随后乘车观看了风景优美的厂区，参观了汾酒的生产工艺，最后还有幸应企业的邀请品尝了新酿的汾酒。
因时间仓促，座谈选在了餐厅。
在清香醇厚的酒香中，几十名学子、老师与企业负责人进行了座谈。
觥筹交错之中，研商大计，欢声笑语之间，品酒论企。
座谈结束，带着对汾酒集团的了解、回味和调研心得，便匆匆赶上了返程。
一路调研，一路学习，短短几个小时的调研颇有些紧张，又有些热闹。
调研中，大家争相求问，时而摄影、拍照，时而摘录、提问，在交流中完成了实践课程。
汾酒的市场营销策划方案
汾酒的市场营销策划方案1. 行业背景分析汾酒作为中国白酒的代表之一，具有浓厚的文化底蕴和历史积淀。
然而，近年来，随着消费升级和健康理念的兴起，白酒市场竞争日益激烈。
除了传统竞争对手如茅台、五粮液等白酒品牌外，还有其他类型的酒类产品以及进口酒的竞争。
因此，汾酒需要通过市场营销策划方案来提升品牌影响力和市场竞争力。
2. 市场现状分析汾酒虽然销量居全国前列，但与高端白酒品牌仍存在差距，无法满足消费者追求高品质的需求。
此外，消费者对白酒的需求也逐渐多样化，对产品文化内涵、口感口碑、产品形象等方面提出了更高的要求。
因此，汾酒需要通过市场营销策划方案来提升产品品质和消费者体验。
二、目标市场定位及目标群体分析1. 目标市场定位将汾酒定位为高品质、高品位的文化白酒，强调其深厚的历史文化底蕴和独特的酿造工艺。
2. 目标群体分析（1）中高端消费人群：注重品味和品质，对白酒的文化内涵和历史背景感兴趣。
（2）“白酒新兴消费群体”：年轻化的消费人群，对健康理念和产品品质有较高追求。
（3）白酒礼品市场：重视礼品的品牌形象和高品质，以及产品和品牌的文化内涵。
三、竞争优势分析1. 产品优势：汾酒具有悠久的历史和独特的酿造工艺，根植于中国文化传统，产品品质稳定可靠，口感纯净细腻。
2. 品牌优势：汾酒作为中国白酒的代表之一，品牌历史悠久，具有很高的知名度和美誉度。
3. 渠道优势：汾酒在全国范围内建立了完善的销售网络，具有广泛的市场覆盖能力。
四、市场营销策划方案1. 定位策略将汾酒定位为高品质、高品位的文化白酒，通过品质升级和文化内涵的传播，吸引目标消费人群。
2. 产品策略（1）品质升级和创新：通过提升酒品的质量和口感，推出高端系列产品，满足消费者对高品质白酒的需求。
（2）产品差异化：通过打造汾酒独特的文化内涵，如酿造历史、酒文化传承等，形成与竞争对手的差异化竞争。
3. 价格策略（1）高端品牌定价：根据市场需求和产品定位，适当提高产品价格，与高端白酒形成差距，强调品牌的高品质和文化内涵。
汾酒渠道拓展方案
汾酒渠道拓展方案1. 引言汾酒是中国一线白酒品牌，拥有悠久的历史和卓越的品质。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，汾酒需要制定有效的渠道拓展方案，以保持市场份额和增长潜力。
本文将分析当前汾酒渠道的现状，提出几个渠道拓展的关键策略，并阐述实施方案。
2. 渠道现状分析2.1 主要渠道形式目前，汾酒的主要渠道形式包括： - 酒类专卖店 - 大型超市 - 电商平台2.2 渠道现状问题尽管汾酒在上述渠道中占据一定的市场份额，但仍然面临以下问题： - 市场覆盖率有限：汾酒的市场覆盖面相对较窄，难以进入一些偏远地区。
- 竞争压力增大：随着竞争对手的不断增加，汾酒面临着日益激烈的竞争压力。
- 电商渠道发展不足：虽然电商平台在酒类行业中呈现快速增长，但汾酒在电商渠道的发展相对较弱。
3. 渠道拓展方案3.1 多元化市场渠道为了扩大市场份额，汾酒需要通过多元化的市场渠道来覆盖更广泛的消费者。
在传统渠道之外，可以考虑以下几个渠道形式： - 区域代理商：与区域代理商建立合作关系，利用其渠道资源和销售网络，解决进入偏远地区的问题。
- 酒吧和夜店：与酒吧和夜店建立合作关系，通过推广活动和特殊定制款酒水，吸引年轻消费群体。
- 社交媒体：通过社交媒体平台，积极推广汾酒品牌，提高品牌知名度和市场影响力。
- 餐饮业合作：与餐饮业建立合作关系，推出定制酒单和酒食搭配活动，提高汾酒在餐饮市场的渗透率。
3.2 电商渠道优化电商渠道是当前酒类市场的热点和趋势，汾酒需要加强在电商渠道的布局和推广。
以下是几个优化电商渠道的建议： - 增加线上品牌形象塑造：通过线上广告、专栏推荐以及用户评价等方式，提高汾酒在线上平台上的品牌形象。
- 优化用户体验：加强与电商平台的合作，优化网页设计、购物流程、物流配送等环节，提升用户购物体验。
- 促销活动策划：组织促销活动、限时折扣和满减活动，吸引用户购买，并通过社交媒体平台进行宣传。
3.3 渠道管理与培训渠道管理和培训是确保渠道拓展顺利进行的重要环节。
汾酒的发展现状及未来趋势分析
汾酒的发展现状及未来趋势分析汾酒作为中国白酒的代表品牌之一，具有悠久的历史和深厚的文化积淀。
它以其独特的酿造工艺和独特的风味，在消费者中享有盛誉。
本文将对汾酒的发展现状进行分析，并探讨未来的发展趋势。
首先，汾酒在国内外市场均取得了长足的发展。
汾酒作为中国国酒之一，其品牌知名度非常高。
尤其是在国内市场，汾酒以其独特的口感和稳定的品质，已经占据了一定的市场份额。
同时，在国际市场上，汾酒也逐渐被消费者所认可。
越来越多的国际市场开始关注中国白酒的发展，并且愿意尝试中国白酒，其中就包括汾酒。
其次，汾酒积极拓展产品线，满足不同消费者的需求。
以往，汾酒主要以“绿瓶”为代表，但是随着市场竞争的日益激烈，汾酒意识到单一产品线可能难以满足多样化的消费需求。
因此，汾酒开始推出了“金瓶”、“红瓶”等其他系列产品，以不同的口感和价位来满足不同层次的消费者需求。
这种多元化的产品线有助于提高汾酒的市场竞争力，同时也能够吸引更多的消费者。
另外，汾酒积极开展市场营销活动，提升品牌形象与市场价值。
汾酒在过去几年中，加大了市场营销力度。
除了在传统媒体上进行广告投放之外，汾酒还通过社交媒体等新兴渠道进行品牌宣传。
例如，通过微博、微信等平台，汾酒可以与消费者进行直接互动，增强品牌与消费者的亲密度。
此外，汾酒还通过赞助体育赛事、文化活动等方式来提升品牌形象与市场价值。
这些市场营销活动能够进一步扩大汾酒的知名度，并且吸引更多消费者。
在未来，汾酒仍然有一系列的发展机会和挑战。
首先，随着消费水平持续提高，人们对白酒的需求也在不断增加。
不论是中国还是国际市场，白酒行业都有着广阔的发展前景。
作为行业领导者之一，汾酒有望继续占有一席之地，并进一步扩大市场份额。
其次，随着健康理念的普及，消费者对产品质量和安全性的要求也越来越高。
因此，汾酒需要进一步加强品质管理，不断提升产品质量，以满足消费者的需求。
同时，汾酒还需要加强对生产环节的控制和监管，确保产品的安全性。
山西汾酒品牌营销之路-论文
目录前言 (1)第1章山西杏花村汾酒集团与汾酒 (2)1.1 汾酒的历史发展 (2)1.2 汾酒集团 (2)1.2.1汾酒集团的历史与发展现状 (3)1.2.2汾酒集团的产品和酿造 (4)1.2.3汾酒集团在行业的地位 (5)第2章汾酒品牌营销的环境分析 (6)2.1 宏观环境分析 (6)2.1.1 人文环境 (6)2.1.2 经济环境 (6)2.1.3 技术环境 (7)2.1.4 国家政策 (8)2.2 微观经济分析 (8)2.2.1 市场竞争状况 (8)2.2.2 消费者行为 (9)2.2.3 企业内部环境分析 (9)第3章汾酒集团的精准品牌营销战略 (10)3.1 汾酒品牌的高端定位 (10)3.1.1 汾酒的营销目标 (10)3.1.2 汾酒的目标市场 (11)3.2 汾酒品牌营销战略-以金家酒为例 (12)3.2.1“群狼战术”占领市场 (12)3.2.2 事件营销提升品牌 (22)3.2.3 精准化运作产品 (13)第4章汾酒集团的品牌营销新视野 (13)4.1 全球化时代的汾酒国际化品牌营销 (14)4.2 E时代的汾酒网络化品牌营销 (15)前言截至到2014年，中国传统的老八大名酒基本上已经成为升级完成了蜕变，茅台和五粮液不断的奢侈化，而泸州老窖也开始全力推广中国品味顶级白酒，另外在经历了全兴高端化蜕变之后并且转头帝亚吉欧怀抱之后，以及洋河从区域成功登顶中国白酒第一阵营。
面对这一系列行业翻天覆地的变革，作为中国白酒的祖师爷级的汾酒，在众多后来者居上之后，一直迷失自己在航线上的汾酒，如何发展壮大，开创自己的一片天地，大力发展文化品牌营销成了汾酒成功的必然选择。
本论文在品牌营销理论的基础上，对汾酒的品牌营销策略进行了研究，主要涉及了品牌理论、白酒行业背景状况、汾酒集团经营状况、汾酒集团实施品牌营销战略的必要性。
第1章山西杏花村汾酒集团与汾酒1.1 汾酒的历史发展汾酒是我国古老的历史名酒，产于山西省汾阳市杏花村，杏花村酿酒历史可追溯到6000年前的仰韶文化时期，兴盛于4500多年前的中国商代早期，是“世界白酒酿造历史最悠久之最”，是名副其实的“世界第一历史文化名酒”。
汾酒未来10年的趋势
汾酒未来10年的趋势
汾酒作为中国传统的白酒品牌，在未来10年可能会面临以下的趋势：
1. 国内市场增长：随着中国经济的持续发展和人民收入水平的提高，白酒市场需求将继续增长。
作为白酒市场的一员，汾酒有望受益于国内市场的增长。
2. 定位升级：随着消费者的健康意识的提高，高度浓香型白酒的市场份额可能会受到影响。
汾酒可能会调整自身的定位，加大对低度白酒或者其他类型白酒的推广力度。
3. 国际市场拓展：中国白酒在国际市场上的知名度逐渐提高，汾酒有望加大对国际市场的拓展力度，争取更多的出口业务。
4. 品牌战略调整：随着时代的发展和消费者需求的变化，汾酒可能会对品牌形象进行调整，例如加大对年轻消费群体的吸引力，通过创新的包装和推广活动来吸引更多的年轻消费者。
5. 生产技术升级：为了提高产品质量和生产效率，汾酒可能会加大对生产技术的投入，引进更先进的制造设备和管理技术。
总之，汾酒未来10年的趋势可能包括国内市场增长、定位升级、国际市场拓展、品牌战略调整和生产技术升级等方面的发展。
杏花村,考验源于省外
ＡＬＣ ｏＨ ｏ Ｌ
杏花村 ， 考验源于省外
汾酒集团通过与省外企业联营的方式不断拓展浓香型杏花村产品在全国的市场份 额， 清香品牌与浓香产品的嫁接为杏花村争取了更广阔的市场前景 ， 与此同时一些 问题的出现也在考验着杏花村不断扩展的外埠市场 。
经在消费者心 目中扎下了根儿。山西杏 解，杏Ｔｔ在山西市场上被消费者视作 公司的助力也加快了杏花村在全国市场 ￣， ｆ
其２元以上盒装产品销量很 的扩张速度。 从全国－－ ｆ ｉ ｆ ￣的销售情况看， 花村汾酒集团一直在致力于两大品牌的 低档产品 ， Ｏ 外埠市场拓展。然而与汾酒系列产品在 少，以１ ２ 元的简装酒走量最大 。 浓香杏花村以盒装产品为主，单品价格 ０— ０ ０ 省外市场的迅猛扩张相比， 杏花村的境 ２０ 年元月， ｏ５ 汾酒集团在原杏花村系列 集中在２元以内。为更好地监督和规划
维普资讯
联营企业的初衷，但目前产品的市场表 地为四川邛崃，而其他＝４企业的产品 － 现似乎与这个愿望还相差很远。市场调 上则一直没有详细产地字样 这些 “ 庶
查数 据显示 ，０ ２ 元成了杏 花村产 品价格
出” 的产品都打着汾酒集团的旗号争夺
难以逾越的一道门坎儿，多数产品的市 市场资源， 难免造成品牌力透支的恶果。 场零售价在１元左右 ， ５ 有的甚至在１元 为加强各联营企业的自身营销能力， ０ 规 左右徘徊。除了与各地区域性品牌的竞 避品牌风险 ，汾 酒集 团于今年春交会后 争使得杏花村渐渐失去品牌优势外 ， 同 要求各联营企业在各自产品包装上明确 类产品的互搏也使杏花村自降身价。一 标注生产厂址。由于担心销量受影响各
叶 浮 出 高 产 的 象 个杏花村系列产品。它们是汾酒集团有 Ｊ＝ 会现中档品形 ， Ｉｉ 三 （Ｌ 、
冷析汾酒增长
务， 预计到年底销售收入将突破２个亿。 酒顿时大伤元 气。 ３ 假涌案 后 。 汾酒不仅 丧
抛开这些略显枯燥 的数 字 ， 汾酒 的 场 自然不必多说 ， 者在太原的 几家大 记
型超市看到 ，白酒货架 中有９ ％以上的 ０
失了７ ％以上 的省外市 场 ，更使得其当 ０
市场表现也许更有实际说服力。山两市 年在利税中的排行 从上 一年 的第１ 跌至 １
在 汾酒厂基本上 已成 为一个只负责生产 而迅 速做大 ，至于市场规 范是做 大以后
调整来不断实践 。 当前 ， 汾酒的高端产品 在 山西本土 已极具竞争 力 。尤其是批价
达到 ２ Ｏ ７ 元和 ６ ０ ８ 多元 的青花瓷 系列 ， 已
和市场协调的机构 ，大部分产 品都被经
需要 解决的问 题。
“ 山西”， 老白汾 、 杏花村随 处可见 ， 也极
此之快 。 发品牌的贡献 不可 小视 。同 开
频频露面 ， 专卖店发展迅速 ， 加上较具 实 样 ，这两年的汾酒同样处在品牌开 发的
力的开发品牌共同操作 ， 市场正在形成 高峰期 。这成 为汾酒市场迅速升温 的重
要原因。 汾酒在 山西市场 的强 势甚至垄断吸 引了大批酒商 。 于是 ， 与这些经销商合作
开发品牌或者实行包销制销售成为汾酒
厂的一个模式 。而这种模式的运用一方
名酒受到新兴品牌挑战的特殊时期， 研 长包括品牌开 发的最根 本基 础。就像 河
究汾酒这几年的快速 增长对汾 酒 自身 ，
南一家老白汾买断商所言 ，如果 消费者 面 可能是模仿五粮液 ，另一方面可能是
对老 名酒整体 ，以及对整个行业都皆具
依然对汾酒不认可，即使厂家的门槛再
２ ８
汾酒市场调研报告
汾酒市场调研报告汾酒市场调研报告一、引言随着人们生活水平的提高，白酒作为一种与中国文化相融合的传统饮品，一直受到广大消费者的喜爱。
作为中国浓香型白酒中的代表之一，汾酒一直以其独特的风味和历史底蕴，在市场上占据一席之地。
本报告主要针对汾酒市场进行调研，分析其市场现状、消费者需求和发展趋势，以期为相关企业提供参考。
二、市场现状1. 市场规模：根据数据显示，2019年全国范围内汾酒销售量达到了X万吨，销售额达到X亿元，市场规模较大。
2. 区域分布：汾酒的主要销售区域集中在山西省，尤其在当地消费者中享有较高的知名度和声誉。
此外，东北地区和华北地区也是汾酒的销售重点地区。
3. 品牌竞争：汾酒市场上主要有汾酒集团、汾酒股份、汾薪酒业等品牌。
其中，汾酒集团作为汾酒的龙头企业，在市场中占据主导地位。
4. 产品特点：汾酒以其独特的香气、柔和的口感以及长久的余味，深受消费者喜爱。
同时，作为浓香型白酒，汾酒具有一定的陈化价值，因此备受广大酒友追捧。
三、消费者需求1. 品质导向：随着消费者对生活品质的追求，对白酒的要求也更加注重品质。
消费者对于正宗的汾酒以及其陈化的时间、工艺等方面较为关注。
2. 礼品市场：白酒作为一种重要的礼品，在节假日和各种场合中都有广泛的应用。
不少消费者购买汾酒作为礼品来赠送亲友。
3. 年轻化趋势：随着年轻消费者的崛起，他们对于白酒的需求也开始逐渐增加。
年轻人更加注重白酒的口感和包装，对于汾酒来说，如何吸引年轻人的目光是一个需要思考的问题。
四、市场前景及发展趋势1. 品牌建设：品牌是一家企业在市场竞争中的核心竞争力，对汾酒企业来说亦然。
汾酒企业需要通过品牌建设、品质提升等方式来赢得消费者的认可。
2. 积极开拓市场：除了深耕山西市场外，汾酒企业还应积极开拓其他省市市场，特别是一、二线城市。
这些地区消费水平较高且消费者对于高品质的白酒需求较大。
3. 创新产品：通过推出一些针对年轻消费者的产品，以及改进既有产品的包装、口感等方面，使汾酒更具吸引力。
汾酒在河南为什么急剧下滑 管理资料
汾酒在河南为什么急剧下滑管理资料“去年末、今年初就知道要下滑，但是没想到下滑如此快”！汾酒的一位开发商一脸无奈，xx年的时候，我们曾经为汾酒在河南的盛况啧啧称奇，但是仅仅一年后，汾酒的表现就像一个流行酒一样，急剧上升之后开始急剧下滑。
到底原因何在？汾酒厂的董事长和总经理在今年年中之际曾先后到河南调研、座谈，为什么还是无法挽回颓势？下滑60%～80%的背后其实从去年下半年开始，汾酒在河南就出现了下滑的病症，多家开发商的出货量开始下降。
但是大家并没有意识事态的严重性，以为只是市场到达顶峰后一种正常的滑落，而且猜想可能只是十年老白汾或者个别十五年老白汾下滑幅度要大一点。
但是没想到这“一滑”就不可收拾——大面积下滑。
到了今年上半年，市场几乎停滞，各家的出货量相比同期锐减60%～80%。
河南市场最大的汾酒运营商世嘉酒业的销量下降60%以上。
世嘉在河南连续7年增长，今年突然下滑，前几年虽然量小，然而还能做下去，但xx年实在太难了。
省外的开发商产品下降幅度更大，山西的一个老白汾产品下滑了80%，几乎退出河南。
从xx年开始起量、xx年、xx年到达顶峰、xx年全面下滑，在短短几年内，汾酒经销商们的情绪经历了兴奋、观望、失望乃至绝望。
xx 年、xx年经销商们都赚了钱，但是xx年、xx年“回吐”得太快了，使得经销商“怨意”丛生，市场的大起大落让他们对汾酒这样的老名酒产生了疑心。
通过对多家开发商的采访，汾酒在河南下滑根本上可以概括为有三种因素：假酒、价格透明、提价。
一位省外开发商告诉本刊，“假酒太厉害了，经销商和烟酒店都在卖”，但他同时强调，“假的就是假的，不可能把真的打败”！价格透明那么是源于多家“同质化的老白汾”在争抢市场。
老白汾的状况是“同质化的市场决定了价格，经销商的弹性太小，比方10的老白汾就在100元以下，不管你是纸盒还是铁盒都得不能超过100元这个上限”，中转库方案为何被搁置？事实上，上述三种因素不妨都可以归结为“市场”的问题，很多开发商在接受采访时也都不约而同地提到了这点。
2024年汾酒市场需求分析
汾酒市场需求分析1. 引言汾酒作为中国白酒的代表之一，具有悠久的历史和独特的酿造工艺。
然而，在当前竞争激烈的白酒市场中，汾酒面临着诸多挑战，如品牌认知度的提升、市场份额的增长等。
因此，了解汾酒市场的需求情况对于品牌发展和产品销售具有重要意义。
2. 市场分析2.1 消费群体目前，汾酒的消费群体主要集中在中国北方地区，尤其是山西省和附近的省份。
这些地区的消费者多数喜好浓香型白酒，而汾酒正是具有浓香的特点。
此外，随着中国经济的快速发展，越来越多的消费者开始接触和喜欢白酒，也为汾酒的市场扩展提供了机会。
2.2 品牌认知度和声誉在白酒市场中，品牌认知度和声誉对消费者的购买决策具有重要影响。
汾酒作为白酒行业的知名品牌之一，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴，为其赢得了一定的市场份额。
然而，与其他知名品牌相比，汾酒的品牌认知度和声誉仍有提升空间。
2.3 消费者需求和喜好消费者对白酒的需求和喜好也对汾酒的市场需求产生影响。
根据市场调研和消费者反馈，我们得出以下结论：•品质优先：消费者对白酒的品质有较高要求，注重口感、香气和口感持久性等方面。
•价格敏感：虽然消费者对品质要求高，但在购买时也会考虑价格因素。
因此，价格合理的产品更容易受到消费者的青睐。
•个性化需求：随着消费升级和多样化需求的出现，消费者对个性化的白酒产品有了更多的需求。
汾酒可以通过推出一些特别系列或限量版产品来满足消费者的个性化需求。
3. 竞争分析3.1 同类产品竞争汾酒作为浓香型白酒，与其他白酒品牌存在直接竞争关系。
目前，国内浓香型白酒市场上的主要竞争品牌包括茅台、五粮液等。
这些品牌在品质、知名度和市场份额等方面对汾酒构成了一定的竞争压力。
3.2 替代品竞争除了其他浓香型白酒品牌，汾酒还面临着来自其他类型白酒的替代品竞争。
例如，轻香型白酒、清香型白酒等都可以成为消费者选择的替代品。
因此，汾酒需要在产品特点和市场定位上做出差异化，以吸引消费者选择。
4. 市场需求分析基于对市场、消费者需求和竞争情况的分析，我们得出以下市场需求分析：•品牌提升：通过加大品牌宣传和推广力度，提升汾酒的品牌知名度和声誉，吸引更多消费者购买。
汾酒河南市场报告
汾酒河南市场报告一、汾酒河南市场基本情况1、汾酒在河南市场具有比较好的基础，2005--2006年达到顶峰，当时年销售近8亿，07年后开始一路下滑，到14年只有大约2个多亿，14年开始汾酒公司对河南市场开始调整改革，15--17年增长明显。
目前河南市场是汾酒除山西以外的第一大市场。
2、汾酒河南市场2017年销售业绩达成5.7亿，同比增长60%，2018年将冲击10个亿的销售目标。
3、由于近两年河南市场发展势头较好，汾酒厂将河南模式向全国进行推广，组织全国经销商培训学习，并率先在京津冀大区运行。
4、河南豫北区域（安阳、焦作）与山西接壤，一直以来当地消费者深受汾酒的影响，由于其香型的独特性和品牌的唯一性，消费者消费习惯一旦形成，是较难转变的。
所以豫北市场也一直是汾酒在河南的主销市场。
二、汾酒的核心单品1、汾酒三大核心战略单品，其中光瓶玻汾占据40--50元高端光瓶酒价格带，基本上没有竞品；老白汾10年和老白汾15年占据100--200元价格带，是汾酒的传统产品；青花汾酒20年和青花汾酒30年占据300--500元价格带，对位次高端。
整体产品线和价格带定位是比较清晰的。
2、2017年河南达成的5.7亿中，玻汾销量贡献占比40%，老白汾销量占比20%，青花汾酒占比30%，其他开发产品占比10%。
3、汾酒开发产品控制是比较好的，主要是条码和区域的控制，据了解，2017年汾酒股份公司全国开发酒销售只有两个亿，2018年全国要冲击100个亿，这其中开发产品不超过5个亿。
开发产品由单独的公司进行管理，但销售业绩计入所在销售片区。
4、汾酒三大战略单品由销售公司统一管理运营，目前还没有相对应产品的品牌事业部机构。
三、汾酒的客户布局1、汾酒河南市场主销区为豫北和郑州。
2017年5.7亿中，郑州贡献1个亿，焦作1个亿，安阳7000万，新乡7000万，濮阳6000万。
2、汾酒在河南已经完全实现以县为单位的扁平化布局，原则一个县布局两家客户，一家玻汾和老白汾，另一家青花汾酒。
中国汾酒行业市场环境分析
中国汾酒行业市场环境分析一、宏观环境分析1.1 经济环境汾酒作为中国的传统名酒，受到国内外消费者的广泛关注。
中国经济的快速发展为汾酒市场带来了广阔的发展空间。
随着人民收入水平的提高，消费者对高品质酒类产品的需求也不断增加。
1.2 政策环境近年来，中国政府对于酒类行业进行了一系列监管政策的出台，力图提高酒类产品的质量和安全标准。
这些政策的实施为汾酒市场的发展提供了良好的法律环境。
1.3 社会文化环境中国人对酒文化有着悠久的历史传统，酒在中国社交、商务和庆祝活动中扮演着重要角色。
汾酒作为优质的传统名酒，深受中国消费者的喜爱。
二、市场环境分析2.1 市场规模目前，汾酒市场规模较大，市场需求量稳步增长。
中国市场的巨大潜力吸引了众多国内外酒企的竞争。
然而，酒类市场的竞争也较为激烈，汾酒需要保持自身的竞争优势。
2.2 竞争对手分析在汾酒市场，竞争对手的数量众多。
除了其他高品质白酒品牌之外，还有一些国内外知名酒类企业也在竞争中占据一定的市场份额。
汾酒需要通过不断提升品质和策略来与竞争对手区别开来。
2.3 消费者需求分析消费者对酒类产品有不同的需求，一部分消费者注重品质和口感，而另一部分消费者更注重价格和性价比。
汾酒需要根据不同消费群体的需求定位，提供多样化的产品组合。
2.4 渠道分析酒类产品的销售渠道主要包括零售渠道和餐饮渠道。
随着电子商务的发展，互联网销售也逐渐成为酒类企业的重要渠道之一。
汾酒需要加强线下和线上销售渠道的整合，提升产品在市场中的可见度和知名度。
2.5 关键成功因素分析在竞争激烈的市场中，关键成功因素是决定企业能否在市场中获得竞争优势的重要因素。
对于汾酒而言，关键成功因素包括品牌形象、产品质量、渠道布局和销售策略等。
汾酒需要针对这些关键因素进行全面分析，并制定相应的策略来提升自身竞争力。
三、SWOT分析3.1 优势•悠久的历史和品牌积淀•优质的产品质量和口感 -广泛的市场知名度3.2 劣势•市场竞争激烈，面对众多竞争对手•需要提升品牌的整体形象•适应消费者需求变化的能力有限3.3 机会•经济快速发展，市场需求不断增加•消费者对高品质酒类产品的需求增加•政府政策对酒类行业的监管力度加大3.4 威胁•竞争对手不断涌现，市场竞争压力大•消费者品味和需求的多样化，市场分割效应明显•品牌形象和声誉受到市场风险的影响四、总结综上所述，汾酒市场面临着机遇和挑战。
汾酒杭州市场调研报告
汾酒杭州市场调研报告一、背景介绍汾酒是中国一家历史悠久的知名白酒生产商，拥有着丰富的酿造经验和技艺。
在杭州这座经济发展迅猛的城市，汾酒也逐渐成为了市民喜爱的品牌之一。
本报告旨在对汾酒在杭州市场的营销策略、产品受欢迎程度、竞争对手情况等进行深入调研分析，为汾酒未来在杭州市场的发展提供参考依据。
二、市场调研结果1. 汾酒产品情况分析汾酒在杭州市场的产品种类较为丰富，包括五粮液、杏花村等系列产品。
经过调查发现，五粮液系列产品在杭州市场受欢迎程度较高，消费者普遍认为其口感细腻，回味悠长，适合作为礼品赠送。
而杏花村系列产品则更受年轻人喜爱，口感清爽，价格亲民。
2. 汾酒品牌形象汾酒在杭州市场的品牌形象较为正面，被认为是白酒行业的佼佼者之一。
消费者普遍认为汾酒有着悠久的历史和优良的品质，是可以信赖的品牌。
然而，也有部分消费者反映汾酒在市场传播方面仍有提升空间，希望能够增加更多的宣传推广活动。
3. 竞争对手情况除了汾酒外，杭州市场还有其他知名白酒品牌如剑南春、洋河等竞争对手。
经过市场调查发现，这些竞争对手在杭州市场也有着一定市场份额，并且在品牌宣传、产品创新等方面也有着不俗表现。
因此，汾酒需要加强营销策略和产品创新，以保持竞争力。
三、市场发展建议1. 提升品牌宣传力度建议汾酒增加在杭州市场的宣传推广活动，例如通过广告投放、赞助活动等方式提高品牌知名度，树立更好的品牌形象。
2. 加强与经销商合作与杭州当地的经销商合作，扩大销售网络，提高产品在市场中的覆盖率。
同时，积极开展促销活动，提升产品的竞争力。
3. 持续产品创新汾酒应该持续进行产品创新，开发符合时代潮流和消费者需求的新品种，满足不同消费群体的口味需求，增加市场竞争力。
四、结论通过对汾酒在杭州市场的调研分析，我们认为汾酒在杭州市场仍有很大的发展潜力，但也需要面对激烈的市场竞争。
建议汾酒加强品牌宣传、加强与经销商合作、持续产品创新，以保持竞争力，赢得更多消费者的青睐。
汾酒杭州市场调研报告
汾酒杭州市场调研报告1. 引言此次报告旨在对汾酒在杭州市场的情况进行调研和分析。
通过对市场需求、竞争对手、销售渠道等方面的研究，为汾酒在杭州市场的进一步发展提供参考和建议。
2. 调研方法本次调研采用深度访谈和问卷调查相结合的方法。
通过与当地消费者、经销商和竞争对手的交流，了解他们对汾酒的认知、需求和评价。
3. 市场概况3.1 杭州市场概况杭州是中国东南沿海地区的重要城市，经济发达，消费水平较高，对高品质酒类产品的需求较大。
作为江浙一带的特色白酒，汾酒在杭州市场有一定的知名度和销售额。
3.2 汾酒在杭州市场的竞争对手在杭州市场，汾酒面临着来自其他国内知名酒企的竞争，如茅台、五粮液等。
这些酒企在品牌知名度、产品质量和销售渠道等方面对汾酒构成一定的压力。
3.3 汾酒在杭州市场的销售渠道在杭州市场，汾酒主要通过大型酒类经销商、超市和电商平台进行销售。
这些渠道能够覆盖到绝大部分消费者群体，但也存在一定的竞争压力。
4. 消费者调研结果4.1 汾酒在消费者心目中的地位通过深度访谈和问卷调查，发现杭州消费者对汾酒有一定的认知，但在品牌知名度和好评度方面还有提升空间。
汾酒在消费者心目中的地位相对较低，有待进一步加强品牌宣传和形象建设。
4.2 汾酒的产品特点和优势消费者对汾酒的产品特点和优势普遍认可。
他们认为汾酒具有浓郁的香气、醇厚的口感，适合搭配中餐和宴请客人。
与竞争对手相比，汾酒在价格上更具亲民性，这也是消费者选择汾酒的一个重要因素。
4.3 汾酒的潜在市场机会调研结果显示，杭州市场存在一定的高端消费群体，他们对高品质酒类产品有较大的需求。
汾酒可以通过加强高端品牌形象和产品质量的提升，开拓这一潜在市场机会。
5. 建议和策略5.1 加强品牌宣传和形象建设针对汾酒在杭州市场的知名度较低的问题，建议加大品牌宣传和形象建设的力度。
可以通过投放广告、举办品牌推广活动等方式提升消费者对汾酒的认知和好评度。
5.2 提升产品质量和品质感受汾酒在杭州市场与竞争对手之间的竞争主要体现在产品质量和品质感受上。
小酒开拓域外市场的四围攻略
小酒开拓域外市场的四围攻略国内白酒市场的持续低迷，行业竞争的逐渐加剧，整个2014年所有酒企都在上演边巩固边扩市的低调争夺战。
然而在寂静的环境中，声势最为高涨的不是传统白酒品牌，而是新兴的小酒品牌。
自从行业“无企不小酒”的局面形成以来，各大酒企也是加码运作小酒市场，忙着全国各地招商，忙着投放广告，忙着抢占更多的市场。
随着各种小酒产品纷纷涌入，市场竞争急剧增加，瓜分全国各地小酒市场份额。
作为传统的酒类消费大省的广东，更是成为众多品牌角逐的焦点。
中国论文网/3/而汾酒集团竹叶青品牌旗下一款大众产品――竹叶春小酒杀入广东市场，短时间内就在激烈市场竞争中掀起了一股强大的品牌声势。
虽然是一个全新的小酒品牌，依托汾酒集团的强大背景实力，一经推出就开始了脱离山西进军广东的远距离作战。
正所谓初生牛犊不怕虎，竹叶春作为新品进入南粤之地，但在市场上的表现确毫不逊色，相反占市的战术打法确实十分清晰可见。
经过竹叶春大刀阔斧的运作，短短数月内就在广东市场站稳了脚跟，并迅速打开了市场。
广东小酒市场是继湖南之后的国内第二大小酒市场，谁都想在这一成熟的市场中分一杯羹。
因此，广东历来都是兵家必争的虎狼市场，尤其是小酒市场，众多品牌都是树大盘跟，新品想进取的成功十分艰难。
当其他小酒品牌还在观望谋划如何入市时，竹叶春就快马杀到，市场争夺十分犀利。
它又是怎么做到的呢？纵观竹叶春打开广东市场的策略，可以明显的看到竹叶春步步进逼的进攻节奏。
总结来说，竹叶春采用的是“四维”攻略，在重重壁垒中打开局面。
围攻：直占珠三角，撕开核心市场新市场的拓展不能脱离企业的实际情况。
我们通常将区域市场划分为战略型市场、战术型市场和机会型市场。
战略型市场一般是指市场容量大、辐射力强、与企业相关度高的市场。
战术型市场一般是指市场本身重要性不强，但企业品牌优势明显，开发成功率高，投资回报率大。
机会型市场一般是指企业目前没有能力开发的市场，但是，有强势经销商或者明显的市场需求机遇出现。
汾酒祭出“第二故乡战略”——序又户籍， 双保险？
汾酒祭出“第二故乡战略”——序又户籍，双保险？
向宁;吴英（编）
【期刊名称】《新食品》
【年(卷),期】2007(000)016
【摘要】“欲取之．先予之”，这是汾酒的“河南经验”。
今年一季度。
汾酒集团总经理李秋喜考察河南；4月。
汾酒集团董事长郭双威带着30多住汾酒的中高
层亲临河南。
郭双威在与经销商的座谈中，进一步将汾酒定位于“河南地产品牌”。
这就意味汾酒不仅仅把河南作为重点市场．更将河南视作山西之外的又一个“家”。
【总页数】5页(P46-50)
【作者】向宁;吴英（编）
【作者单位】《新食品》记者;不详
【正文语种】中文
【中图分类】TS262.32
【相关文献】
1.稳步推行户籍制度改革推动农民向城市有序转移r——河南省户籍制度改革对农民的意义和影响 [J], 蔡建科
2.杏花村汾酒确立企业创新机制全新发展战略——新任董事长郭双威畅谈汾酒改革大计 [J], 杨志琴
3.尊卑有序与中国传统企业师徒制知识传承——以中华老字号“杏花村”汾酒集团为例 [J], 潘安成;刘泱君
4.祭出规范市场的利器构筑技术交流的平台——全国建筑防水产业政策与战略发
展论坛暨第三届中国防水技术与市场研讨会在京召开 [J], 庞正其;钱慧群
5.泸州老窖2016年将发力特曲系列祭出“一体两翼”战略 [J], 江源
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汾酒发展趋势
汾酒发展趋势汾酒是我国的传统名酒，历史悠久，而随着社会的发展和消费观念的改变，汾酒的发展也出现了一些趋势。
首先，汾酒的品质不断提高。
随着科技的进步和酿造技术的不断改进，汾酒的品质得到了极大的提升。
传统的酿造方法结合了现代科技，使得酒的口感更加纯净、香醇，不再有过去的苦涩味道。
同时，酒的贮存环境也得到了改善，使得酒能更好地保存和陈化，提升了酒的品质和口感。
这一趋势可以促使汾酒在高端酒市场中占据更大的份额。
其次，汾酒的品牌形象不断塑造。
品牌形象是酒企的重要资产，对于销售和市场推广起着至关重要的作用。
汾酒正逐渐从传统饮品转变为高端品牌，注重与消费者的互动和对品牌形象的塑造，在广告宣传、产品包装以及合作品牌的选择上精心设计，力求与时俱进，吸引更多的年轻消费者。
这一趋势使得汾酒能够更好地适应市场需求，实现品牌的价值和长期发展。
再次，汾酒的市场开拓不断深化。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，汾酒正积极开拓国内外市场，寻求新的增长点。
一方面，汾酒加大了对全国各地市场的拓展力度，通过加大销售渠道的建设和市场推广等手段，进一步提高了市场占有率。
另一方面，汾酒还积极开拓国际市场，通过与国外企业合作，加大出口力度，提升了品牌的国际知名度。
这一趋势使得汾酒的销售网络更加广泛，产品更加受欢迎。
最后，汾酒的创新力不断增强。
创新是企业发展的根本动力，也是汾酒保持竞争力的重要手段。
汾酒正积极推动技术创新、产品创新和营销创新，不断推出新品种、新口味和新包装，满足不同消费者的需求。
同时，汾酒还注重与其他行业合作，推出一系列以汾酒为原料的新产品，进一步丰富了产品线，提高了产品附加值。
这一趋势使得汾酒能够顺应市场变化，不断拓展产品销售渠道，实现多元化发展。
综上所述，汾酒的发展趋势包括品质提升、品牌形象塑造、市场开拓和创新推动。
这些趋势使得汾酒能够更好地适应市场需求，提高产品竞争力，实现长期稳定发展。
同时，我相信随着消费者对品质和文化的更高追求，汾酒将在未来的发展中展现出更加广阔的前景。
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潮。 河南新 乡一位汾酒经销 商告诉记者 ， ２０ 年的时候他一 年才卖 １ｆ货 ， ０２ ｔ 而到 ｏ
口碑传播和带动效应 。
西 、东三省都是汾酒消费基础 较好的市
另一种说法认为是河南世嘉 酒业运 场 。这些城 市将成为汾酒下 一步进攻的 目标 。据了解 ，目前汾酒在河 北的销售 额大 概是 ６ ０ 多万 ，其他省 份 如 内蒙 ００
是单 方面 的因素 ， 应该是合 力的 结果 。 但 核心经 销商的拓展是汾酒在河 南成 功的
种说法是核心消费群的带动 。杏
层次的原因则可能是 ，企业 为 ｒ 追求增 花村老洒坊总经销商杜玉枝分析认为 ， 长业绩和销售额 ，从而无形 中造成了对
经销商的纵 容。
考虑到中原市场的重要性，汾酒厂前期 关键 。 有些业务骨干在河南市场尝试推广了一 段时间。之后一些核心消费者的品尝和
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汾酒在河南的成功为汾酒拓展其他市场提供了借鉴 。汾酒的第二个 “ 河南’ ’ 在哪 里？就在汾酒 自己的手里 。
汾酒省外市场拓展思考
淑涵 Ｉ 文
１ ９
此操作主要有两个因素，一是从 ． 卜 世纪 场的重要棋子 。
末开始 ， 白酒市场发生了深 划变化 ： 终端 但事与愿违 ，汾酒的没想并没有取
市场反应速度缓慢 ，营销思路匮乏 。于
是汾酒不得不效仿五粮液 ，走联合开发
．
的路子 。河北石家 庄桥 两糖酒 、内蒙古
鄂尔 多斯双剑名酒 、河南 ｆ嘉 、Ｊ‘ Ｅ ． ｔ 、 东嘉
鑫辉煌公司等都是汾酒 期开发省外市 呢？ 据说扮酒厂 当初 也准备对 其整顿 。 但
河南成 功前 的尴 尬 汾酒 “ 回
竞争恶化，品牌数量激增。很 多 不知名 得良好效果。 由于白酒操作难度的加大， 的白酒以及二线品牌依靠较大的利润空 这些大的开发商并没有在当地市场精耕 间争抢终端 ， 使包括汾酒在内的很多名 细作 ，他们中的很 多人却是将 其中的汾 酒受到了来自市场的严重冲击。从大环 酒产品返销到了ＬＪ 原因很简 单， Ｉ 两。 山西
了２ ０ 年 ， ０ ５ 一个月能走近４ ０ 。 ０ ４ ０ 件 ２ ０ 年 作的结果 。当很 多汾酒开发商将产品返 的一天就能抵得上２ ０ 年的一年 。从市 销到 山西 ， ０２ 并且在山西大打价格 战 ， 竞争
场布局来看 ， 玢酒主要在豫北 的郑州 、 安 进 入校着状态的时候 ，河南 世嘉 酒业 利
场继续拓展的步伐也并没有停息。
与大经销 商合作开 发买断产品 ， 借 助 当地经销商的网络实力来拓腱山西以 外的市场成 为汾酒外扩的主要策略 。如
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是由于这 些开发商都 有强大 的实 力 ， 比
经销商认为这可能只是暂时的。随着名 下半年开始 ， 汾酒在河南大建专卖店， 几
汾酒全 国化 市场拓展思 考
汾酒在 河南的成功为汾酒拓 展其他 市场提供 了借鉴。 在汾酒看来 ， 河南已经
合 力铸就 了样板 河南
不过河 南还是很令汾 酒骄 傲和 自豪
口碑传播作用让汾酒 （ 包括老白汾 ） 在
河南的 自点率迅速提高了。 据他讲 ， 河南 郑 州铁路局 与产煤大 省山西的 长冶 、 晋
境来看 ，国家对 白酒税收 的调整 也 不利 是汾酒的成熟 市场。 咧时 ， 由于开发产品
于传统名酒的发展，使汾酒汝有足够的 在包装、名称等方面与汾洒主销产品非
利润 间去参与终端 肉搏战 。■是 由于 常相似，所以他们几乎不费吹灰之力就 企业体制以及营销思路的狭隘 ，汾酒的 能获取大的收 益。 而在 当时 ， 为了达 到在 山西市场掘金的 同的 ，很 多开 发商都在 山西设立了办事处 ， 现场助阵指挥 ， 从而 使扮酒外扩成 为了泡影 。 那么汾 酒厂对这种现象是怎么看的
区分的缘故。而整屯 没有严格 进行更深 币
那么 ， 在汾酒布局的省外市场 中 ， 为 专 卖店 的最 大作 用是宣 传了 品牌形 象 ， 什么河南就能取得不俗成功呢？这其 中 有 多种说法 。
一
打击 了假 酒 ， 了消 费者信心 。 树立 综 合来看 ，汾酒在河南 的成功 并非
阳、 濮阳等地 表现最为强劲 ， 销量最大 的
古 、北京 、陕 西 、天 津 等地 都 能达 到
５ ０ 万左右 。 ００ 从布局来看汾酒基 本上没有错 。但
用自己在河南的销售网络和强大 的实 力
产品主要 是 １ 年珍 品老 白汾 和 １ 年珍 开 始精细化运作老 白汾 。据世嘉 相关 人 Ｏ ５ 品老 白汾以及特汾。尽管今年涨价对汾
流”
汾酒全面退回山两以后发展并没有
受到较大阻力。由于山西消费者对清香
型 白酒的忠诚以及 “ 假酒案 ”的逐渐 平 息， 汾酒存山西市场获得了 陕速发展 。 由 于汾酒采取了买断开 发模式 ，无数汾洒 和老 白汾的产品将 山西市场 “ 填满”， 以
至完全垄断 。 同时 ， 汾酒向山西 以外的市
的。 现在河南已经成为汾酒的样板市场 ， 年销售额估计能达到两亿元以上。
与 山西搭界 ，河南的煤炭运输行业 以及 成 为汾酒的第二个山西 ，而其 他省份下
一
步要成为汾酒的第二个 “ 河南”。 从 目前的市场状况来看 ，除了河南 以外 ，内蒙古 、河北 、浙 江 、广东 、陕
汾酒 在 河南 主要 是 从 ２ ０ 年开 始 城来往密切 ， 务关 系频繁 ， ０４ 业 这些人将汾 迅 速 上 量 的 ，０ ５ ２ ０ 年达 到 了一 个 小 高 酒作 为山西特产带到河南 ，从而起到 了
酒回潮的大背景来临 ，汾酒应该是逐年 增长的趋势 。
如仅石家庄桥两糖酒公司每年 就向汾酒乎每个城市都 有 ， 总量达到 了３ 多个 。 ０ 这
一
数 字远远 高 于山西 以外的 其他 省份 。
酒产品 ， 以汾酒厂 只能睁一 只眼 闭一 所 只眼了。 当然 ， 这其中也有汾酒厂在开发 品牌与自销 品牌的区别 上没有 进行严格