20130417.长顺保培训 - 李曼

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湖北恩施发生特大车祸死亡17人 重伤8人
•7月16日4时左右，一辆载有 55人的
“渝A－N1029”卧铺客车，
由重庆
发生在身边的意外
施市境内
坠入路旁 遇难，38 人受伤。
开县开往深圳途中行至湖北恩
318国道1528公里处时，侧翻
约120米深的悬崖，造成17人
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襄阳-荆州连接线特大车祸死7人 重伤10余人
投保示例——“百万护驾”意外保障计划
钱先生，30周岁，商务人士， 经常出差，家庭幸福。为自己投保5 份“长顺保两全保险”和“附加长 顺保意外伤害保险”
产品名称
长顺保两全保险 附加长顺保意外伤害保险
交费 期限
10年 10年
保险 期限
保至70岁 保至70岁
保费总计
一份只要1196元
5980元/年（10年共计59800元）
高速路上的连环车祸
谁能预料到风险的降临
车与人的价值比对
我们的价值是多少 家人的安全感究竟是什么
车辆增加 马路加 速度提高
管得住自己管不住别人啊！
铭记一句话：
3.业务员为什么要推长顺保
•好找：低到600保5万 、1000元保10万、2000保20万 •好讲：一句话讲产品——存钱送保障，到期还本的意外险 •好卖：保费低，保障高，电销通过电话3-5分钟就可以成交一单，可以实现 “一锅端”，积累客户的利器。 •好挣：25%；30%；
谐社会的建立就能真正得以实现
。”陈文辉说，这就是我们作为 保险监管者的“保险梦”。
中国保险监督管理委员会副主席
1.公司为什么要推“长顺保” 全面保障标准
客户的保障存 在严重的缺失
意外 疾病 教育 养老
1.公司为什么要推“长顺保”
引导寿险行业发展风险保障型、长期储蓄型业务。《指导意见》要求各人身保
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市场的需求
每年年汽车年交易量不断攀升，意外发生概率大大提高； 不管是社保还是农合，均没有意外保障； 市场空间大，有钱和没钱的人都需要； 人的身价逐日增高，需要通过一个保障载体来实现； 马斯洛需求原理，安全保障是人生第一大需求。
2.我们为什么要推“长顺保”
湖北荆州境内特大交通事故 致14人死亡8人受伤
一款航空、自然灾害3倍保额赔付；汽车、火车、轮 船2倍保额赔付的意外险
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边画边讲长顺保
保额 30万
0岁小孩，一份长顺保，保至70岁，年缴745元，共缴费7450元
20万
10万
5万
年龄
0岁
18岁
生存至70周岁返还7450 X 110%，合同结束
任意时期因非意外身故，返还已交保费 X 110% ，合同结束
消防安全知识普及
险公司高度重视业务结构调整，要将业务结构调整与防范化解风险、保护消费者利 益、转变发展方式、发挥保险的风险管理和保障功能紧密结合起来。要求公司制定 中长期业务结构调整规划。
公司的需要 做一家负责任的保险公司，为广大老百姓提供保障，适 应行业需求，率先推出长期返本型意外险
市场的需求
在全球范围内，每年约有350万人死于意 外伤害事故，约占人类死亡总数的6%，是 除自然死亡以外人类生命与健康的第一杀手。 在很多经济发达国家，生活意外伤害事故已 经成为人类非正常死亡的第一死因。
• 近几年来，我国平均每年发生火灾约4万起，死2000多人，
伤3000—4000人，每年火灾造成的直接财产损失10多亿元，
尤其是造成几十人、几百人死亡的特大恶性火灾时有发生 • 2012年上半年，全国共发生火灾73317起，死亡656人，受 伤271人，直接财产损失79290.7万元
长顺保推动建议：
劲爆亮点
保额不与寿险累计，最高可达150万。
产品篇
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一款不花钱的保险，到期110%退还保险费的保险 一款出生刚满30天的小孩就可以投保的意外险 一款保障期限灵活多选的意外险 一款保有疾病身故赔付的意外险 一款市场上保障期限最长的意外险 一款市场上缴费最低保障最高的长期意外险
一款发生意外后不仅赔保额而且退还保费的意外险
中广网北京4月15日消息（记者汪海峰）据中国之声《央广新闻》报道，4月 14日早上6点左右，湖北省襄阳市一宾馆发生火灾，截止到15日凌晨0点50分 ，已有14人遇难，47人受伤，伤者中较重伤24人，轻伤23人，另有轻伤7人经 过医院处置无特殊不适已经离开医院。
火灾的危害
• 俗话说：火灾猛亍虎，火过人才空
（商业机密、内部使用）
“长顺保两全保险”
2013-03-27
背景篇
1.公司为什么要推“长顺保”
市场的需要—幸福感
“中国梦”的本质内涵是实现
国家富强、民族复兴、人民幸福
老百姓最大的幸福就是家人平平安安
1.公司为什么要推“长顺保”
行业的需要—保险梦
“现在大家都在谈‘中国梦’， 我们也在想‘保险梦’的问题。 我想我们使每个中国人都有若干 张保单，特别是长期保障型寿险 保单，我们小康社会的实现、和
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投保示例——“百万护驾”意外保障计划
•第一点：一般意外像高空坠物、火灾、遭坏人打劫，只要导致了身故、残疾戒烧伤 就可以获得最高达500000元的理赔； （主附险已付保费的110%+50万元） •第二点：如果是自己开车、乘坐朊友的车戒者乘坐任何水陆公共交通工具像火车、 公交车、地铁、轮船，保障立刻升级两倍，最高达1000000 元； （主附险已付保 费的110%+50万元×2倍） •第三点: 如果是地震，洪水，海啸，台风，龙卷风，冰雹戒者是出门旅游，以乘客 身份乘坐民航飞机的话，保障最高按3倍计算可达到1500000元，全面规避了意外 风险。 （主附险已付保费的110%+50万元×3倍） •意外伤害以外的原因（疾病）身故保险金（主附险已付保费的110%） • 满期生存保险金：钱先生生存至70岁，保险公司按照约定给付满期生存保险金 65780元（满期生存保险金=本险种主附险合同约定支付的保险费总额×110% ）， 主险合同及附加险合同终止.
回归保险的本质
武英高速新洲段发生惨烈车祸 爱丽舍腾空砸死奥迪Q7车内4人
2013年2月27日下午3时许，武
发生在最近的意外
来横祸： 的奥迪Q7。
英高速新洲倒水河大桥附近发生飞
一辆爱丽舍轿车在行驶过程中 ，冲过高速公路中央隔离带，车 体腾空后砸中正在超车道上行驶
Q7车前行800米后停下，车Fra bibliotek4 人当场遇难。
百万保障，免费送 无忧出行，享人生
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客户在哪里
• 所有鸿系列客户
• 所以金系列客户
• 交叉销售客户 • 长期出差群体
所有的健康人群
一单300万的经典案例
创造需求 销售愿景
一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售 员。老板问他：“你以前做过销售员吗？”他回答说：“我以前是村里挨家挨 户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的 时候，我会来看一下。”一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而 且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的 来了，问他说：“你今天做了几单买卖。”“一单，”年轻人回答说。“只有一 单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单 生意呢。你卖了多少钱？“300,000美元，”年轻人回答道。“你怎么卖到那 么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道：“是这样的，”乡下来 的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中 号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线， 最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所 以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他 说他的小汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他 一辆新款越野车”老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来 买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？“不是的，”乡下来的年轻售货员回 答道，“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他„你的周末算是毁了，干 吗不去钓鱼呢？‟