商圈跑盘的重要性ppt
商圈跑盘的顺序熟悉小区楼盘周边交通
细
配套设施
邮局,工商银行,中国银行,健身中心等
表
公共交通 是否有班车
地铁X号线X站,公交线路XXX路等 机场大巴/家乐福班车/集美家居班车
公园
体育公园
楼盘周边设施
超市商场 娱乐场所
学校
华联超市/美廉美/家乐福 糖果KTV,高速迪士高
XX区重点小我爱我家/中大恒基
商圈跑盘
讲师介绍
2
课程目的
使经纪人了解商圈跑盘的工作内容 跑盘需要运用到的工具 学会如何画商圈
内容
商圈跑盘的重要性 如何商圈跑盘 商圈跑盘的注意事项
商圈跑盘的重要性
商圈跑盘的目的是了解商圈，是经纪人开展工作的基础，其重要 性体现在： 能快速了解商圈内的其他思源店面的位置及认识其他同事。 能快速熟悉商圈内交通、道路等周边配套信息。 能快速了解商圈内小区、楼盘的基本信息。 能塑造经纪人的专业性，快速成长为社区专家。
如何商圈跑盘
了解商圈跑盘的工作内容 准备商圈跑盘需要的工具 跑盘获取商圈信息资料 跑盘的后续工作
了解商圈跑盘的工作内容
实地跑商圈 1、根据本区楼盘大小及店长要求（东至ＸＸ，西至ＸＸ，南至Ｘ Ｘ，北至ＸＸ）的商圈内实地了解商圈情况。 2、跑盘时可携带地图，尽可能穿平底鞋。
填写跑盘明细表 根据实地跑盘了解到的信息，如实填写商圈跑明细表。
开发商 总建筑面积
总楼数
绿化率 总户数
建筑类型(板楼或塔楼)
产权性质
建筑年代 现售均价 不同户型出租价 物业公司名称
房本下发时间
一居
二居
三居
物业费用（？元/平/月）
采暖方式（集体供暖/自供暖）
供暖费用
车位数量 楼盘周边设施 该楼盘卖点
跑盘的重要性
房地产经纪人新人跑盘经验大总结（转载）房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员，能够做好业务，本节就如何跑盘做详细讲述。
一、跑盘目的(一)、通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为深圳“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。
(二)、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，以为客户提供更详尽、专业的士服务。
(三)、通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。
二、跑盘要求及相关指引城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征、所在城市共分为几个大区，区属划分界线参见《××市地图》。
、随着城市规划不断变迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。
2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换、地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图;、在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中;、最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。
3、熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。
4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次，找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。
三、跑盘人员作业考核标准(一)、跑盘物业调查作业标准1、对于在售物业的项目调查，必须严格按照公司规定的项目调查表认真填写。
2、对于已入伙一年之内的物业，项目调查表所要求的“折实售价”一栏可不填写，其它栏目按要求完成。
3、对于已入伙一年以上的物业，项目调查表所要求的“建筑设计”、“环境设计”、“折实售价”、“联系电话”栏可不填写，其它栏目按要求完成。
4、跑盘地图作业标准除按照跑盘指引的要求外，还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进行了解，并在跑盘地图上做出标识。
商圈跑盘(一：前期准备)
商圈跑盘（一：前期准备）商圈跑盘一个经纪人进入房产经纪行业的敲门砖，也是经纪人进入行业的第一步。
人们常说万事开拓难，此门课程是为了帮助刚刚踏入房产经纪行业伙伴如何开展工作，打好基础，走好经纪人职业生涯的第一步。
商圈跑盘是一个专业术语，相信对于第一次踏入这个行业的人来说还是比较陌生的。
我们首先弄清楚两个概念“商圈”和“跑盘”：商圈：简单来说属于一个地域范围，它就是以某一点为中心所辐射的顾客群体范围，那么我们经纪人日常工作中的商圈就是我们所出售的楼盘方圆3-5公里的范围。
跑盘：就是通过实地走访勘察熟悉商圈，熟悉楼盘的过程。
商圈跑盘是我们开展工作的第一步，商圈跑盘对经纪人有着至关重要的意义：其一商圈跑盘可以让我们认识店面和同事，便于日后业务合作和生活照顾；跑盘中我们需要主动走入商圈内我们自家店面，主动认识店面每一位同事，让他们知道你的加入，方便日后获取他们业务上的帮助，同时知道自家各店面位置，即方便日后拿钥匙看房，也方便带客户看房满意后能在就近的店面签约和谈判。
其二跑盘能让你熟悉商圈，清楚便捷的带看路线，展现专业的商圈介绍，通过商圈跑盘你能知道商圈内道路情况，看房开车和乘坐公共交通时走那条线路更方便，或客户询问楼盘与各大配套距离时能准确的及时回答，与此同时可能发现捷径小路方便日后带看，此外还能记住周边的配套如数家珍的展示商圈楼盘卖点。
其三商圈跑盘能帮助经纪人快速熟悉楼盘，获得专业知识和留住客户，通过跑盘经纪人要知道每一个楼盘的位置和商业配套，只有熟悉小区的信息再有客户询问时，才能给客户介绍商圈的卖点。
那么下面我们说下跑盘前的准备工作：第一物流准备：平底鞋、笔记本、铅笔、橡皮，以为日常有很多女同事入职的职业装要求穿高跟鞋，跑盘是一个需要实地探访勘察的工作，需要多走路，所以要准备平底鞋，这里要记得平底鞋不是运动鞋哦，不然显得不伦不类。
第二心态准备：跑盘是比较辛苦和枯燥的事情，建议同批入职的经纪人可以结伴跑盘，也建议制定每天跑盘任务，便于日常结束工作后都会有满满的成就感。
《链家新人训》-商圈跑盘与空看
商圈跑盘与空看●熟悉商圈重要性Step1：便于工作Step2：提升专业Step3：了解市场Step4：赢得客户●熟悉商圈四步走第一步：熟悉商圈位置优势及规划发展01商圈区位属于哪个行政区?位于行政区什么方位?商圈周围相邻的是什么板块?02商圈环境居住人群的情况也是商圈的组成部分，人群情况也属于客户租房买房考虑因素。
房屋类型决定了板块定位及客户定位。
03历史规划商圈历史早期是什么?如何发展至今?04优缺总结商圈优点是什么?商圈对比周边板块有什么不足?第二步：熟悉商圈道路及配套01链家及同业门店记住链家及同业广店地址，防止带看时找不到钥匙所在门店而增加客户等待时间02道路交通记住道路交通情况，方便指引路线，确定见面地点，提升服务体验。
03商圈配套了解商圈配套能更好的呈现商圈优势,增加房源竞争力。
银行熟悉商圈时，需要记住各个银行的地址、名称、具体营业时间和ATM机的位置。
记住银行和ATM机的位置可以方便客户业主收取定金/服务费。
商业酒店||商场||超市||菜场||大型标志性建筑(写字楼、大厦、地标等)||娱乐场所(电影院、游乐场等)学校1.了解商圈内幼儿园、小学、中学的位置、名称、入口2.通过学校官网、咨询资深经纪人或店经理了解下面信息●招生条件●规模●年级●知名度●收费标准●教学特色●学校的放学时间●学区信息(对口学校的小区有哪些)医疗机构(包括大型医院、社区医院等) :1.了解医疗机构的名称、地址、营业时间2.了解医疗机构的等级及医疗特色交通1.每个公交站点/地铁站的位置、站名2.各公交站点有哪几路车/地铁站通几号线以及线路(起点、终点、换乘点、早晚班时间)街道服务机构1.了解商圈内的派出所、居委会、街道办事处的地址、办公时间、电话号码。
2.了解有线电视、宽带、水电煤的营业厅地址、营业时间及电话号码。
公园景点1.公园/景点的名称、位置、收费情况、开闭园时间。
2健身设施(篮球场、网球场、健身跑道等)04商圈手册绘制商圈图，填写《配套信息表》第三步：熟悉小区信息01基础信息了解小区的基础信息是熟悉小区的基本要求，包括建筑基础信息、车位情况、物业情况、交通情况建筑基础信息建筑信息包含容积率、绿化率、建筑类型、建筑年代、建筑面积、居住人群、开发商、外观特征、楼盘的产权性质(商品房、已购公房、经济适用房等)(建筑信息是一个小区品质和舒适度的数据化的体现)车位情况了解小区车位配比、车位的租金、售价、外来车辆如何停车等情况，还要了解小区附近的停车情况。
5-跑盘重要性及要求
• 中原业绩：2009年5月份： 中原集团业绩达600，000，000 北京中原收入：21，518，778元；铺均： 430000元；人均：40000元；人均收入： 8000元
•
中原优势：全国最大品牌支持
4、环境：快速成长
• 公司：平台支持；晋升机制
• 大区：培训、人才培养
• 片区：明确作战方向、与时 具进 • 组别：“1+1”师徒制悉心 教导
二、主区楼盘表
• • • • • 主区规划图 跑盘表 主区楼盘数据表 小区整体楼座的位置图 主区楼盘交通位置图（经理人文件夹）Fra bibliotek知识点
• • • • • • • 二手房基础知识、贷款、税费 介绍公司优势、区域优势 客户登记表使用（经理文件夹） 如何接待客户 如何填写看房确认书 应准备的办公用品 盘源的背记内容
• 1 要了解各大二手房专业网站的使用技巧 • 2 如何注册 刷新 维护
八、业务权限的使用
• • • • 1 如何录盘与录客户及标准 2 如何打跟进与跟进标准 3 转盘的标准 4 系统中特殊的使用功能
九、背盘
• 1 房源详细情况与背记内容 • 2 合理的表述
十、接待的话述
• • • • • 1 对上门客户接待的标准 2 电话(对店面 网络 报纸或转介的客户如何接待) 3 捡客(驻守 切户的话述) 4 派单(如何发传单或上门贴条) 5 礼貌用语(中原自有的标准化)
跑并快乐着，让我们轻松上阵，
祝你成功！！
三、业务技巧的要求
• • • • • • • • • 1 如何背盘、核盘 2 客户的开发 3 盘开发 4 如何精耕物业 5 交易流程 6 网络的使用 7 租赁的要求 8 陪看与带看数量 9 学会画户型图
商圈调查PPT课件
指南针 等 4、调整状态—做好被拒绝的
思想准备 5、建立一套适当的系统 记
录你的工作过程
四、具体实施
（1）小区外部环境：
计划市调的区域，纪录在头脑中形成地图全貌和实地印象。 并做标地图。周边的大环境和周边的辅助生活设施，公交 路线，学校、学区、医院、银行、超市、市场、酒店宾馆， 大型标志物。
D、了解本商圈内竞争对手的情况，其他中介的位置、规模、 成交量、业务水平。
E、新楼盘。 （1）有哪些新楼在建，位置、开发商、名称、 （2）开盘价，规模，浮动价，交房日期、产权办理时间，等。 （3）物业管理，性质。
五、商圈调查的途径：
1、实地调查 ① 物业拜访、保安闲聊 ② 巧扮客户、调研同行 ③ 居民聊天 2、通过媒体调查
商圈调查
The Business Research
商圈调查
• 任何一个经纪人圈定义：你所要了解和调查的目标对象的地理
位置，市场行情，发展前景趋势。
• 按地段划分：每个店从事业务活动的工作范围 （对象）。以店为中心，可分A类商圈（工作重 点）B类商圈，C类商圈。
通过网络查资料、基本数据 了解土地的开发量，土地出让、划拨，一手楼盘 的开发量，开发商的情况，项目的开盘价，青岛 市的规划情况，拆迁情况，具体数字及交通的规 划。报纸。
六、作用
（1）对周边的楼盘的具体了解和感官，又为自己 无形积累了房源和客源。
（2）专业．当客户有买房和卖房的需求时，及时 对大脑的信息进行筛选和过滤，卖方愿意委托给 你，买方会认可你，信任你，我们能为客户提供 更精细和周到的服务。
（3）前期做好商圈调查可以提高工作效率，为后 期实勘带看工作做好铺垫节约时间。
二手房经纪人培训跑盘资源开发勘察PPT教案
第22页/共39页
开发资源—客源
2、客源渠道（10种、其中网络又分 为5个网站
1、上门 客户
第6页/共39页
1、什么是跑盘
1、什么是跑盘 跑盘定义：
跑盘指：熟悉地形、实地勘察地 理位置意
思。
2、为什么要跑盘
目的：了解楼盘（小区或房子） 的具体位 置与详细情况及第7周页/共边39页 配套设施。
一、跑盘前准备 什么
A、明确目的，带着问题去跑盘， 明确为什么去跑盘，要收集哪些 信息。
B、准备资料，对自己所要了解的 片区（商圈）
第31页/共39页
勘察内容
一、勘察二画 二画：画楼层户型分布图 画室内户型图
第32页/共39页
勘察后注意事项
及时、合理、得体的提出意见 勘察表及时上缴、照片及时上传 制定出合理的营销方案，让房子在合理的期限内
有机会成交 保持跟房东有效、持续的沟通，争取独家委托 表示感谢、合理赞美、让微笑充满全程 放松、拉近与房东的距离 店内及时宣传、让店长、同事及时了解自己房源
3、我们这有个意向挺好的客户（稍微介绍下客户的情况），跟着我们在 这个小区已经看了三套房子了，我们想给他重点推荐下您这个房子， 但是如果我们不了解，我们没法重点推荐，只有看过房子之后对房子 才能做全面的了解，同时对客户说起来也会非常自信。
4、我想主推您的房子，给您登几期报纸广告，但是关于您的房子我只知 道小区、面积和价格，我登广告后有客户问我都无从回答；
9、我们看了房子之后，对您的房子就更有概念了，这样我们给客户介绍的时候 才会有目的的介绍您的房子，客户通过看了照片再来看您的房子，一方面节 省了您的时间，可以给您筛选客户，另一方面，客户也非常有目的的来看您 的房子，客户既然选择来看，就是有目的、有意向的看，这样成交的几率就 比较大一些。
27页灰色商务风房地产经纪人跑盘方法及技巧培训PPT课件
跑盘需要了解的内容
高层优势：
①视野开阔②光照好、室内明朗令人心情舒畅③ 空气清晰、灰尘少、蚊蝇少④噪音小
高层劣势：
①层房子价格高②上下不方便、多层楼较突出。
低楼层房与之相反。
跑盘需要了解的内容
朝向：南北向是最好的朝向，冬暖夏凉。冬天光照时间长，夏天光照时间短（中午一点 后基本向西）。东西向房子：有西晒之说，夏天下午暴晒，冬天有很少照到太阳，风水 学上，坐南朝北方向为吉向。
跑盘要求
要求：1.城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征
①所在城市共分为 几个大区。
②随着城市规划不断变迁，老百姓约定俗成的地 理称谓对地理标识尤为重要，比如一些老街老巷。
跑盘要求
要求：2.实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换
①地图标识方向为 上北下南，每日跑 盘前要先画出计划 跑盘的地图；
物业名称、位置、小区内部的平面布置 （含几栋、单元数及名称、产型结构、面积、 入住人是租客还是业主、园林绿化等）、内 部设施、交通状况、周围配套设施（含商场、 银行、学校、同行等）、管理费及停车费、 开发商及物业管理、入住时间和批地时间、 销售钧价等等一系列的东西。
跑盘需要了解的内容
位置：
小区周围有何特征建筑（著名大厦、超市、馆所等）房产 经纪人应熟记。业主—报盘，马上了然一胸，并清楚的介绍 给客户，有助于客户增加对你的信任度。
②在实际跑盘过程中， 记录沿路的每一座物 业，并整理在作业笔 记中；
③最终在头脑中形成 地图全貌和实地印象。
跑盘要求
要求：3.熟悉社区或楼盘配套设施情况
幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文 体娱乐设施等。
跑盘要求
要求：4.熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次，找到公交站点的位 置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费
商圈精耕1ppt课件
以店头为中心，对外进行辐射而 形成的经营区域
商圈的种类
主商圈：离店头较近的楼盘 副商圈：离店头较远的楼盘 个人商圈：在主商圈内选择1~2个楼盘
商圈精耕的概念
在特定的市场区域中，负责市场调查、分析、 规划，充分掌握市场情报，并随时调整拟定 区域行销策略，做有系统之开发与行销，以 达到特定区域经营的最高成效
商圈精耕的重要性
1.深入了解个人商圈的市场行情及需求客 户，使经纪人成为个人商圈的专家
2.提高作业熟悉度及作业效率 3.有助于提高报盘率及市占率 4.增加客户对中介经纪人的信任度 5.有助于公司知名度的累积
商圈专家提问
1.在众多经纪人中，客户为什么会选择家鑫 地产的经纪人？（专卖店与商场）
析 6.个人商圈调查结果形成书面（三分钟呈现）
个人商圈如何维护
1.小区物业关系建立 2.小区业主代表拜访 3.扫楼 4.DM单派发 5.问卷调查 6.驻守（展业） 7.参加各类活动 8.尽量取得楼盘字典
维护个人商圈注意事项
1.持续度与热度 2.利用晚上时间拜访 3.有效利用电脑 4适时向公司提出支援协助
结四个程序
商圈特性种类
1.商业特性 2.办公特性 3.建筑物特性 4.住宅特性 5.交通特性 6竞争对手特性
如何建立个人商圈
1.划分个人商圈的范围 2.以路围结合的方式制作个人商圈图 3.对标志性建筑物详细标示 4.对个人商圈进行详细调查 5.对个人商圈特性进行具体、准确、详细分
2.为什么要成为个人商圈的专家？（家电卖 场人员分配）
报盘率与市占率
报盘率：我们的出售房源所占市场上所有出 售房源的比例
商圈跑盘的重要性ppt
跑盘的后续工作（二）
商圈图绘制好后，于一周之内提交店长/区经理评审。 交付物：手绘商圈图/跑盘明细表 评审者：店经理 /区经理 评审标准：
课程内容
商圈跑盘的重要性 如何商圈跑盘 商圈跑盘的注意事项
商圈跑盘的注意事项
商圈跑盘时要做好吃苦的准备，要有耐心。 商圈跑盘过程中随时记录信息。 不能做公交车跑盘。 不能开车跑盘。
如何商圈跑盘
了解商圈跑盘的工作内容 准备商圈跑盘需要的工具 跑盘获取商圈信息资料 跑盘的后续工作
了解商圈跑盘的工作内容
实地跑商圈 1、根据本区楼盘大小及店长要求（东至ＸＸ，西至ＸＸ，南至Ｘ Ｘ，北至ＸＸ）的商圈内实地了解商圈情况。 2、跑盘时可携带地图，尽可能穿平底鞋。
填写跑盘明细表 根据实地跑盘了解到的信息，如实填写商圈跑明细表。
业务导向，帮助经纪人多挣钱、 持续挣钱！
SUCCESS
THANK YOU
2020/1/11
周边中介
我爱我家/中大恒基
其它设施
大型综合批发市场
该楼盘卖点
都是板楼南北通透,户型好,公摊小
跑盘的后续工作（一）
跑盘结束后，及时返回店面画商圈图。
手工绘制：可参考地图 方位界定：上北下南，左西右东 绘制小区、街道：单/双行道、宽度 主要建筑物：每栋楼，7层以上加注大厦名称 注明门牌：街角、巷道两旁
学校 医疗机构 周边中介 其它设施
车位价格
跑盘获取商圈信息资料（二）
红色 字体 为信 息获 取途 径
楼盘名称 楼盘外观或者特征
开发商 总建筑面积
总楼数 建筑类型(板楼或塔楼)
建筑年代 现售均价 不同户型出租价 物业公司名称 物业费用（？元/平/月） 采暖方式（集体供暖/自供暖） 车位数量
商圈运营ppt课件
订单量
PONT3
均单价
PONT5
13
03
运营维度分析
14
BD
商户
用户
商户开发
商户运营
用户拉新
用户维护
开发新商户的同时，深度运营维护
紧盯地推管理，保证地推有效进行
老商户，两手抓，两手都要硬；
，提高发单效率，促进转化率，有
效管理督导工作；培养用户习惯；
15
04
运营整体思路
16
目标达成 志在必得
地推监控 智子系统
商圈运营
1
商圈认识与了解 运营目标设定 运营维度分析 运营整体思路
CONTENTS 2Leabharlann 1商圈的认识与了解3
1.1 商圈用户人群—认识
白领
写字楼
社区居民
小区、社区
大学生
高校
4
1.2 商圈用户人群—特性
互联网餐饮外卖细分市场对比
校园 市场
白领商务 生活社区
区市场
市场
盈利空间
低
较高
高
下单频次
较高
9
6. 出单热力图
小度总管 智子 商户对比 查看详情 如图所示：可看到POI下单热度分布
商圈精耕ppt课件
LOGO
1 商圈精耕～商圈的概念 2 商圈精耕～确定商圈的范围 3 商圈精耕～进行商圈分析 4 商圈精耕～进行社区分析 5 商圈精耕～调查时机与方法
第一节：～商圈的概念
一、什么叫商圈？
商圈是指企业经营、服务辐射的有效空 间、领域，个别店铺的顾客所来自得地 理区域，也就是消费者愿意且能够消费 该店产品或服务的距离，所形成的一个 区域范围。
辐射商圈
辐 射 商 圈
关注 商圈
第二节：确定商圈的范围
二、分行商圈划分的办法
1、时间法（以顾客满意出发）15分钟为限
2、距离法（以业务范围出发）半径500米300米350米
第三节：～进行商圈分析
一、关注对业务有影响的因素
社区
学校写Βιβλιοθήκη 楼拆迁企事业单位 办事处
大型商业机构
第四节：~进行社区分析
一、 了解社区
平均每三个月
第五节：～调查时机与方法
二、调研方法
1、独立实地走访 2、老员工实地带访 3、网络调研 4、实地看房 5、利用商圈图和社区宝典
谢谢
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二、商圈也是日常经营的最大限制。
第一节：～商圈的概念
三、商圈对经纪工作的益处？
1、了解生意范围 2、提升经纪人专业度 3、便于发现生意机会 4、便于精耕 5、便于精准的营销动作 6、便于内部网络信息范围的划定
第二节：确定商圈的范围
一、商圈范围的三个层次
关注 商圈
辐 射 商 圈
关注 商圈
辐射商圈
核辐心射商商圈圈
的 四个环境
外部环境 内部环境 人文环境 标的物特征
第四节：~进行社区分析
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30/平/季度 150元/月
细
配套设施
邮局,工商银行,中国银行,健身中心等
表
公共交通 是否有班车
地铁X号线X站,公交线路XXX路等 机场大巴/家乐福班车/集美家居班车
公园
体育公园
楼盘周边设施
超市商场 娱乐场所
学校
华联超市/美廉美/家乐福 糖果KTV,高速迪士高
XX区重点小学/重点高中
医疗机构
北京XX医院
26% 2790户
范
建筑类型(板楼或塔楼)
板楼
产权性质
商品房小区
例
建筑年代
2000年
房本下发时间
2001年
现售均价
21000/平米
--
不同户型出租价
一居：2200
二居：2600
三居：3000
跑
物业公司名称
北京长城物业
盘
物业费用（？元/平/月）
采暖方式（集体供暖/自供暖）
明
车位数量
集体供暖 400
0.8/平/月 供暖费用 车位价格
楼盘名称 楼盘外观或者特征
开发商 总建筑面积
总楼数
绿化率 总户数
建筑类型(板楼或塔楼)
产权性质
建筑年代 现售均价 不同户型出租价 物业公司名称
房本下发时间
一居
二居
三居
物业费用（？元/平/月）
采暖方式（集体供暖/自供暖）
供暖费用
车位数量 楼盘周边设施 该楼盘卖点
配套设施 公共交通 是否有班车
公园 超市商场 娱乐场所
该楼盘卖点
从网络、楼盘档案获得 跑盘
跑盘
跑盘/楼盘档案 与店长及师傅沟通（内
网查询） 一居：跑盘/与店长及 师傅沟通（内网查询）
跑盘 跑盘 配套设施 公共交通 是否有班车 公园 超市商场 娱乐场所 学校 医疗机构 周边中介 其它设施
跑盘 跑盘 从网络、楼盘档案 绿化率 总户数
产权性质
房本下发时间
从网络、楼盘档案 楼盘档案
如何商圈跑盘
了解商圈跑盘的工作内容 准备商圈跑盘需要的工具 跑盘获取商圈信息资料 跑盘的后续工作
了解商圈跑盘的工作内容
实地跑商圈 1、根据本区楼盘大小及店长要求（东至ＸＸ，西至ＸＸ，南至Ｘ Ｘ，北至ＸＸ）的商圈内实地了解商圈情况。 2、跑盘时可携带地图，尽可能穿平底鞋。
填写跑盘明细表 根据实地跑盘了解到的信息，如实填写商圈跑明细表。
填写《跑盘明细表 》
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画商圈图草稿
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手绘商圈图
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SUCCESS
THANK YOU
2020/1/11
商圈跑盘的顺序
熟悉小区、楼盘周边交通、思源店面位置 找到学校，医院，公园，超市 尽可能找到最高点俯瞰小区 画商圈图草稿，标注标示
跑盘获取商圈信息资料（一）
商圈 跑盘 过程 中， 需要 了解 的信 息资 料如 表：
跑盘/楼盘档案 跑盘/楼盘档案
二居
三居
跑盘
跑盘
供暖费用
跑盘
车位价格
跑盘
跑盘 跑盘 跑盘 跑盘 跑盘 跑盘 跑盘 跑盘
跑盘 跑盘 总结
跑盘获取商圈信息资料（三）
楼盘名称
北京小区
楼盘外观或者特征
外观比较旧,六层的板楼,没有带电梯的楼
开发商 总建筑面积
总楼数
60000平方米 41栋
北京 绿化率 总户数
周边中介
我爱我家/中大恒基
其它设施
大型综合批发市场
该楼盘卖点
都是板楼南北通透,户型好,公摊小源自跑盘的后续工作（一）跑盘结束后，及时返回店面画商圈图。
手工绘制：可参考地图 方位界定：上北下南，左西右东 绘制小区、街道：单/双行道、宽度 主要建筑物：每栋楼，7层以上加注大厦名称 注明门牌：街角、巷道两旁
商圈跑盘
讲师介绍
2
课程目的
使经纪人了解商圈跑盘的工作内容 跑盘需要运用到的工具 学会如何画商圈
内容
商圈跑盘的重要性 如何商圈跑盘 商圈跑盘的注意事项
商圈跑盘的重要性
商圈跑盘的目的是了解商圈，是经纪人开展工作的基础，其重要 性体现在： 能快速了解商圈内的其他思源店面的位置及认识其他同事。 能快速熟悉商圈内交通、道路等周边配套信息。 能快速了解商圈内小区、楼盘的基本信息。 能塑造经纪人的专业性，快速成长为社区专家。
社区专家能带来的收获
社区专家能为客户提供全面、准确的社区分析信息，并对客户反 馈、市场动态高度重视，能及时掌握最前沿资讯、发展趋势。社区 专家提供给客户充分得到舒心、放心的高品质房产服务。 更容易获得客户的信任，带来更多的机会； 获得更多的公司资源，例如公司的培训。
课程内容
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学校 医疗机构 周边中介 其它设施
车位价格
跑盘获取商圈信息资料（二）
红色 字体 为信 息获 取途 径
楼盘名称 楼盘外观或者特征
开发商 总建筑面积
总楼数 建筑类型(板楼或塔楼)
建筑年代 现售均价 不同户型出租价 物业公司名称 物业费用（？元/平/月） 采暖方式（集体供暖/自供暖） 车位数量
楼盘周边设施
跑盘的后续工作（二）
商圈图绘制好后，于一周之内提交店长/区经理评审。 交付物：手绘商圈图/跑盘明细表 评审者：店经理 /区经理 评审标准：
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商圈跑盘的注意事项
商圈跑盘时要做好吃苦的准备，要有耐心。 商圈跑盘过程中随时记录信息。 不能做公交车跑盘。 不能开车跑盘。
手绘商圈图 1、准备手绘商圈图草稿的工具：白纸、铅笔、橡皮、签字笔。 2、根据实地跑盘的情况，边跑边画商圈图草稿。 3、回到店面后再重画商圈图。
准备商圈跑盘需要的工具
跑盘过程中需要用到不同的工具，针对各环节需携带的工具如下表。
商圈地图 记事本 白纸 铅笔 橡皮 签字笔 直尺 平底鞋
实地跑盘
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SUCCESS
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2020/1/11