经销商管理系统方案
dms解决方案
dms解决方案篇一：DMS系统操作流程基础设置及计划管理流程整车销售业务流程篇二：汽车行业DMS系统管理模式1.汽车行业. DMS.系统管理模式.DMS系统是Dealer Management System的英文缩写，在汽车4S店领域：它的意思为Dealer Management System 汽车经销商管理系统,主要用于对于汽车公司庞大的销售网络进行管理，DMS系统是汽车经销商管理其整车销售、配件销售和售后服务的系统。
该系统是经销商客户关系管理的主要数据源，同时它也是主机厂－经销商关系管理、主机厂－直接客户关系管理的重要数据源。
目前国内的汽车经销商使用的DMS系统实现模式可以分为集中式和分布式模式。
（主机厂：总部生产、管理部门）一、汽车行业DMS系统功能介绍.DMS.是Dealer Management System的简称，其中文名称可以翻译为经销商管理系统。
对于汽车行业而言，DMS 系统的主要功能包括：整车销售、零配件销售和售后服务。
随着汽车市场的不断发展和成熟，为了更好地利用客户资料，为了更好地获得主机厂的技术支持和主机厂的库存和物流等相关信息，DMS系统的功能需求也越来越广泛，除了主要功能之外也包含了技术在线支持、客户关系管理、信息交流和数据交换等内容。
.图1给出了DMS的主要模块，这些模块越来越紧密地联系在一起，例如整车销售和售后服务将使用统一的客户资料和车辆资料。
零配件管理和售后服务将使用统一的零部件资料，并且售后系统会向零配件系统发出订单。
信息交流包括整车、零配件、售后与技术等方面的信息。
客户关系管理和整车、售后、技术支持具有密切的关系。
其中，数据交换模块的主要功能是实现主机厂和经销商之间的数据交换。
对于以上各功能模块如何实现，将会在以下章节进行阐述。
表1给出的是各模块的主要功能：2、DMS系统的实现模式.对于一个基于网络的应用而言，其应用逻辑元素（Application logic components）如图2所示：.以下将以应用逻辑元素对DMS的实现模式进行论述。
经销商管理系统
概述经销商管理系统作为企业经销商与渠道商的主要管理平台，它包含能进行在线审核和财务对账的经销商在线订单管理功能、能了解实时库存的库存管理功能、能进行关系维护、重大事件记录和行为评价的行为管理功能、以及生成各类报表统计报表功能等。
在线订单支持网页端、手机端接入，移动办公使得企业对于经销商的交互更轻松、更灵活。
TTT—eDMS经销商管理系统可使得总部对经销商持有商品保质期、出入库状态、销售状态进行追踪管理。
经销商通过它了解到产品目前库存及销售状态，方便其管理所经销产品,避免因库存积压导致的到期报废等现象。
系统兼容PC端与手机端，包含在线订单、审核、对账、跟踪基础物流信息等核心功能，并能对营销数据等自动形成报表,记录事件，跟踪解决方案落实，使得经销商管理更系统、高效.同时，TTT-eDMS为企业各级经销商实时库存、销售状态、销售明细、商品出入库等信息汇总，使企业实现销商进行全方位的管控，从而把握市场动态，杜绝恶意囤货、窜货等行为。
系统图解解决问题©企业对经销商订单等相关事件关联度差，处理周期长，容易发生误判TTT-eDMS的在线订单管理系统，能对经销商订单相关的实时信息进行全面关联，实现移动在线订单、实时更新、跟踪事件，从而把握经销商动态,以便迅速做出管理决策。
©传统经销管理模式中，企业对其经销商的库存、销售状态、销售明细等不明确,致使经销商恶意囤货、窜货现象频出TTT-eDMS通过对商品出入库状态、销售状态等信息的追踪,使货物所有动向尽在企业管理者的掌控之中,恶意囤货、窜货等行为暴露无遗，让经销商再无空子可钻。
©企业对经销商无有效的监控渠道,无法从经销商处获取市场数据TTT-eDMS实现了企业对于经销商的监控，让企业能对经销商的销售状态进行管控，从而把握市杨动态，并根据销售预期计划及时调整生产与库存环节，从整体上提高企业效益.系统价值•BS架构实时远程监控管理，所有数据实时更新出入库、库存等信息的实时记录，完整全面•产品流向可控,对问题产品实现定向召回•实时获取市场数据，为管理者制定计划和决策提供有力依据•在线订单、在线审核、在线更新事件、移动办公、管理随心所欲。
经销商管理平台解决方案
系统调试
对部署好的系统进行调试，确 保系统的正常运行和稳定性。
培训与转换
培训计划
根据平台系统的特点和客户方 的实际需求，制定详细的培训
计划。
培训课程
设计培训课程，包括平台系统 的基本操作、管理维护、常见 问题处理等内容。
培训实施
按照培训计划，进行培训课程 的讲解和实践操作，确保客户 方人员能够熟练操作平台系统 。
数据迁移
将客户方原有的数据导入到平 台系统中，确保数据的完整性
和准确性。
效果评估与持续优化
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效果评估
对平台系统的实施效果进行评 估，包括用户满意度、性能指
标、安全性等方面。
优化建议
根据效果评估结果，提出平台 系统的优化建议，并进行实施
。
版本更新
根据客户方的反馈和市场需求 ，定期更新平台系统的版本，
定期备份数据，并提供快速的数据恢复功能，确 保数据的安全性和完整性。
系统集成与扩展性
系统集成
支持与现有IT系统进行集成，如ERP、CRM等，实现数据的共享 和业务流程的自动化。
扩展性
采用微服务架构，方便功能的扩展和服务的横向扩展，满足业务 不断增长的需求。
高可用性
提供负载均衡和容错机制，确保系统的稳定性和可用性。
库存管理
实时监控库存水平，确保 产品库存的充足性和合理 性。
订单状态查询
提供界面供经销商查询订 单的状态，包括已下单、 已发货、已收货等状态。
销售数据分析
数据报表生成
根据经销商的销售数据，生成各 类报表，如销售额报表、销售量
报表等。
数据可视化
通过图表、图形等方式，直观展示 销售数据和趋势，帮助经销商和平 台管理者更好地理解销售状况。
DMS系统介绍范文
DMS系统介绍范文DMS系统，即Dealer Management System（经销商管理系统），是一种为汽车经销商设计和开发的软件系统，旨在帮助经销商管理其日常业务和提高运营效率。
DMS系统通常包括一系列模块和功能，可以涵盖汽车销售、库存管理、客户关系管理、售后服务和财务管理等方面。
1.汽车销售管理：DMS系统可以帮助经销商跟踪和管理所有销售活动，包括线上线下销售渠道的销售订单、报价和合同记录。
此外，它还可以为销售团队提供实时销售报表和销售数据分析，以便经销商了解业绩和销售趋势。
2.库存管理：通过DMS系统，经销商可以实时追踪其库存中的汽车数量、型号和配置，以及每辆车的详细信息和历史记录。
这有助于经销商准确控制库存水平，及时提供车辆信息，并避免过量或短缺。
此外，DMS系统还可以帮助经销商管理采购和供应链，确保供应链运作的高效性。
4.售后服务管理：DMS系统可以帮助经销商管理售后服务流程，包括维修和保养安排、备件订购和库存管理、工时管理以及服务质量评估等。
通过DMS系统，经销商可以提供更加高效和专业的售后服务，并追踪维修过程和服务质量，以提高客户满意度和口碑。
5.财务管理：DMS系统可以帮助经销商管理财务活动，包括销售和采购发票、账户收支情况、应收应付款项以及财务报表等。
通过DMS系统，经销商可以实时了解自己的财务状况，进行财务分析和预测，以帮助做出正确的经营决策。
总之，DMS系统是一种为汽车经销商定制的软件系统，帮助他们管理销售、库存、客户关系、售后服务和财务等多个方面的业务。
通过DMS系统，经销商可以提高业务效率，提供更好的客户服务，并实时掌握自己的业务状况和财务情况。
对于汽车经销商来说，选择和使用合适的DMS系统对于他们的长期发展和竞争力非常重要。
汽车4S店DMS系统介绍
汽车4S店DMS系统介绍一、本文概述1、汽车4S店的重要性汽车4S店不仅是销售车辆的场所，还承担着售后服务、客户维护、配件销售等多重任务。
随着汽车市场的日益竞争激烈，汽车4S店需要不断提高自身管理水平和服务质量，才能在市场中立于不败之地。
DMS系统作为汽车4S店管理的重要工具，可以帮助店面实现销售、服务、配件等业务的数字化管理，提高店面运营效率和服务质量。
2、DMS系统的作用和地位DMS系统在汽车4S店中扮演着至关重要的角色。
该系统是一种综合性的管理软件，旨在帮助汽车经销商更好地管理销售、服务、库存和客户关系。
DMS系统将各种功能整合到一个平台上，使经销商能够更高效地运营业务，提高客户满意度，同时降低成本。
首先，DMS系统的作用在于提高销售和服务过程的效率。
它提供了销售顾问和管理人员所需的信息，包括客户历史记录、车辆维修记录和销售历史记录。
这使得他们能够更好地了解客户需求，提供个性化的服务，并确保销售和服务的流程更加顺畅。
其次，DMS系统对于提高客户服务质量也至关重要。
通过实时跟踪车辆维修进度和历史记录，客户可以更好地了解自己的车辆状况，并做出更明智的决策。
此外，DMS系统还提供了客户满意度调查功能，帮助经销商收集客户的反馈意见，从而改进服务并提高客户忠诚度。
此外，DMS系统在库存管理方面也起到了重要作用。
该系统可以自动跟踪库存水平，确保有足够的零件和配件来满足客户需求。
此外，DMS 系统还可以根据库存水平和销售历史记录自动生成采购订单，确保经销商始终有足够的库存来满足销售需求。
总之，DMS系统在汽车4S店中发挥着核心作用。
它不仅提高了业务运营的效率，而且还提高了客户满意度和忠诚度。
随着技术的发展和市场的变化，DMS系统的功能和作用将继续发展和演变，以满足不断变化的客户需求和业务需求。
3、本文的目的和结构本文的目的是介绍汽车4S店DMS系统，包括其功能、构成、应用场景以及市场前景。
文章结构如下：首先，我们将简要概述DMS系统的主要功能和优势，以便读者了解该系统的基本概念和作用。
经销商后台系统简介与操作说明
上传凭证
填写地址
导出数据
Hale Waihona Puke 凭证说明： ➢当客户在线支付订金，到店提车时，经销 商用于财务入账
注意事项： ➢要求客户签字确认
时间要求：客户付购车尾款时
66
系统操作——订单处理
验证校验码 使用优惠券 支付凭证
上传凭证
填写地址
导出数据
2 1
1 选择该客户订单 2 点击“上传凭证”
67
系统操作——订单处理
6
如忘记密码，请点击页面上“忘记密码”
来找回，密码会发送到负责人手机上
如忘记用户名，请与车享工作人员联系
36
前期准备——账号管理
添加用户 确认权限 修改信息 删除用户 重置密码
1 点击“用户管理”
1
37
前期准备——账号管理
添加用户 确认权限 修改信息 删除用户 重置密码
2
2 点击“新增用户”
38
- 销售类：允许客户在线报名及在线支付意向金的活动，目前只能 由车享工作人员进行后台配置 - 非销售类：由经销商独自发起并创建，只允许客户在线报名参加活动，
但不能在线支付意向金
时间要求：日常设置
54
营销管理——报价管理
功能说明：
- 设置当前在售车型，供客户 查看，询价等
- 车型显示页面由车享网维护， 经销商只需输入短信报价及网上报 价等信息
69
系统操作——订单处理
验证校验码 使用优惠券 支付凭证
上传凭证
填写地址
导出数据
2 1
1 选择该客户订单 2 点击“填写送货地址”
70
系统操作——订单处理
验证校验码 使用优惠券 支付凭证
上传凭证
经销商销售管理系统
经销商销售管理系统一、问题的提出对于一家经销商来说，销售是非常关键的部分，如何对销售进行有效的管理，提升销售业绩是每一个经销商都需要面对的问题。
目前，许多经销商都采用传统的销售管理方式，即通过纸质记录和交流方式进行销售信息的沟通和共享，导致信息流转不畅，效率低下，难以及时了解销售情况和客户需求，严重阻碍了经销商的发展。
因此，本文提出了经销商销售管理系统的建设方案，旨在解决经销商的销售管理瓶颈，提升其销售业绩。
二、系统的介绍1.系统实现的功能经销商销售管理系统是一个集销售管理、信息共享、客户管理、业绩分析于一体的智能化管理平台。
系统实现的功能包括：（1）销售管理：支持采购订单、销售订单、退换货、销售报表等销售管理模块，实现对销售全流程的全面管理。
（2）信息共享：系统实现了内部消息、公告、通知等信息共享功能，促进内部信息沟通和协作。
（3）客户管理：通过客户档案管理、客户生命周期管理等模块，帮助销售人员深入了解客户需求、购买行为等，提高客户满意度和忠诚度。
（4）业绩分析：通过销售统计、排行分析、销售预测等功能，实现对销售业绩的全面盘点和分析，为经营决策提供科学依据。
2.系统的优势（1）信息共享：经销商销售管理系统可实现销售信息的共享，消除了销售信息流转不畅的弊端，提高了信息的透明度和共享性。
（2）客户管理：系统可根据客户需求和购买行为等特点，进行客户分群和管理，帮助销售人员深度挖掘客户潜力，提高客户满意度。
（3）业绩分析：系统可通过数据分析、销售排名等方式，进行业绩分析，为企业提供科学决策支持。
（4）管理效率高：系统可实现一键下单、订单跟踪、业绩分析等功能，提高工作效率。
同时，系统可实现数据的快速查询和分析，提高员工的工作效率和准确性。
三、系统的实施方案1.需求确定在进行经销商销售管理系统实施前，需要进行详细的需求确定，确定系统需要实现的功能，同时明确数据采集与处理流程，以及相关权限和管理机制等方面的问题。
如何管理经销商
如何管理经销商如何管理经销商经销商管理是企业经营管理的重要环节，直接关系到企业的发展和利益的实现。
一个良好的经销商管理系统能够提高经销商的效能和忠诚度，从而增强企业在市场上的竞争力。
本文将介绍如何管理经销商，以确保企业与经销商之间的合作顺利进行。
一、建立战略合作关系：企业与经销商之间应该建立战略合作关系，共同制定长期发展目标和计划。
企业需要明确经销商在市场上所扮演的角色和责任，提供相应的支持和资源。
同时，经销商也应该与企业保持密切的沟通和合作，共同促进销售和市场发展。
二、培训和支持：为了提高经销商的专业知识和技能，企业需要不断为经销商提供培训和支持。
培训可以包括产品知识、销售技巧、市场分析等方面的内容。
通过培训，经销商能够更好地了解企业的产品和服务，并能够更好地满足客户的需求。
三、建立绩效评估体系：企业应该建立一套科学的绩效评估体系，对经销商的销售业绩、市场份额、客户满意度等进行全面评估。
通过评估，企业能够了解经销商的表现和问题，并及时采取相应的措施进行改进。
同时，也能够激励经销商提高工作效率和业绩。
四、定期沟通和协商：企业与经销商之间需要定期进行沟通和协商，共同解决问题和制定发展策略。
沟通可以通过会议、电话、电子邮件等方式进行。
企业应该关注经销商的意见和建议，积极倾听他们的声音，并及时回应和解决问题。
只有通过良好的沟通和协商，企业和经销商之间的合作才能更加顺利。
五、建立奖励机制：为了激励经销商的积极性和创造力，企业应该建立一套完善的奖励机制。
奖励可以以金钱、荣誉、证书等形式存在，旨在鼓励经销商更好地开展业务。
通过奖励，经销商会更有动力，积极投入工作，从而提高销售业绩和市场份额。
六、监控和反馈：为了确保经销商的表现和合作情况，企业需要进行监控和反馈。
监控可以包括销售数据分析、市场调研等方式进行。
通过监控，企业能够及时发现问题和挖掘潜力。
同时，也需要及时向经销商提供反馈，帮助他们改进和提高。
七、建立信任和合作：企业与经销商之间建立信任和合作关系是经销商管理的核心。
经销商管理系统
——开发模块示意图
进 货 管 理
在线订货
线下付 订单状态 订单明细 定期回访 查询 订单明细 查询 订单明细 信息更新 查询 订单明细 修改 已付 发货
开发周期：1周
财务审核
订单管理
汇总 信息维护 增加
经 销 商 管 理 系 统 | 经 销 商 端 口
客 户 信 息 管 理
销售单据
汇总 汇总
订单明细 订单明细
分期订单
业 务 员 管 理
资料管理
汇总
查询
在开发完成经销 商端口后，财务 开发周期：1周
业绩详情
汇总
订单明细
门 店 管 理
门店汇总
月进货量
按店汇总
各店订单明细
薪 酬 管 理
店报酬统计
按店汇总 各店总额
销售报酬 育成门店报酬
销售报酬
店报酬统计 业务员报酬统计
报酬总额 育成门店报酬 报酬总额 订单明细 进货总额 报酬总额 报酬总额
开发周期：2周
育成门店
下属门店汇总
进 货 管 理
查询
订单状态 订单明细
未付 已付 发货
订单管理
汇总
财务审核
经 销 商 管 理 系 统 | 财 务 端 口
客 户 信 息 管 理
客户信息
查询 查询
客户信息
开发周期：1周
销售单据
汇总 定期还款
分期订单
汇总
业 务 员 管 理 门 店 管 理
新增 资料管理
汇总
开发周期： 3个工作日 3
业绩详情
汇总
分支显示 育成门店
汇总显示
门店查询 门店查询 预览 订单明细
信息查看 信息查看
经销商管理系统
经销商管理系统，系统集进销存于一体，代表一种新型B/S管理软件趋势，可以随时随地都可以管理企业销售信息，随地实现订单处理、收发货，更简单的管理树型结构万级会员吗....经销商管理系统经销商管理系统是一套由网畅基于PHP+Mysql技术的MVC架构开发的Web 电子商务网站，它是由商品供应商提供平台，代理商在此平台中对消费者销售的经营模式网站，它可以根据地区设定多级代理，而且互不干扰，网站平台则由商品供应商直接管理，它主要功能有：采用了缓存更新处理机制；代理上可以发布自己的商品，价格由自己设定，支付手段支持在线充值、支付宝支付、财付通即时到账、财付通中介担保、银行汇款、网银支付、paypal支付、货到付款等多种支付手段；有新闻发布、广告管理、友情链接、交易邮箱提醒、信用评价、站短信通知、信息脏话过滤、文件下载、视频发布、后台分权限管理等功能；系统前端完全遵循W3C网页标准，采用XHTML+CSS开发，极大的提高了在IE6/IE7/IE8/Firefox/Charome/Opera等主流浏览器下运行良好；无缝整合UC/DZ/PW论坛产品，一站式会员注册、登录。
旨在为厂家、总经销商提供一个网络交易和管理的电子商务平台。
多级代理管理系统模式图功能介绍鼠标拖曳排版-----可以任意调整网站排版布局，灵活设置插件显示方式，网站管理维护更方便快捷；在线支付管理-----支持支付宝、财付通、在线充值、银行汇款、网银支付、paypal支付等方式；多级分类-----商品可实现多级分类，从而满足网站多元化商品信息的需求；商品搜索-----多种搜索方式；如：商品、团购、拍卖、秒杀、资讯搜索等多种搜索方式；信息评价-----拥有信用评价功能、可对交易双方作出信用评价，并自动统计用户的信用指数；代理商平台二级域名-----可实现代理商平台二级域名转向功能（需独立服务器支持）；代理商类型-----根据代理商类型、等级可设置不同的权限；如：商品发布数量、代理商功能区分；主营品牌设-----代理商可以设置主营品牌；商品信息发布-----发布商品介绍、图片、价格等商品信息；商品发布模式-----一口价商品、团购商品、拍卖商品等多种发布模式；商品批量导入-----可批量导入淘宝商品图片和数据；水印管理功能-----支持支持图片和文字水印方式；HTML编辑-----信息的添加和更新改用 HTML编辑器，实现所见即所得；广告系统-----具有分组轮播广告、页内广告等多种广告形式；商品管理-----商品分类，商品管理、推荐，品牌管理；下载-----可对专业文档、软件等设置收费下载，帮助网站盈利；视频-----通过视频模式展示企业产品和宣传资料，支持会员上传；数据库管理-----可以后台进行数据库备份还原管理；后台多级管理-----后台管理员多级权限管理模式。
经销商销售管理系统
经销商销售管理系统
经销商销售管理系统是一种正在逐渐被企业广泛应用的管理软件，它是以企业为中心，提供完整的销售管理解决方案，可以帮助经销商实现销售渠道优化，提升销售效率和利润。
下面简要介绍一下经销商销售管理系统的基本功能和应用。
一、基本功能
1.销售管理：包括订单管理、销售预测、库存管理、供应链管理等功能，能够帮助企业实现销售全方位管理。
2.客户管理：可以对客户进行分类、归档、追踪及客户反馈的跟进等，对于客户的买卖历史记录等，让企业更好进行客户管理。
3.商品管理：可对商品进行分类管理、库存管理、价格管理等，帮助企业建立一套完整的商品管理体系，让企业的商品销售更加有序。
4.促销管理：包括活动管理、优惠券管理、团购管理等，帮助企业进行促销活动的规划和实施，并能够跟踪活动效果以及客户反馈等。
5.报表分析：支持各类销售数据的统计、分析和报表生成功能，让企业更加方便进行数据分析和决策。
二、主要应用场景
1.经销商：对于众多的分销商而言，经销商销售管理系统可以帮助他们实时了解销售情况，规避库存风险，提高销售效率，优化供应链的管理等，从而提升整个销售体系的效率和盈利。
2.电商企业：电商企业可以通过经销商销售管理系统，对订单、库存等进行统一管理，增加企业销售渠道和减少信息孤岛的情况。
3.小微企业：小微企业也可以通过该系统，清晰的管理资金与库存之间的关系，从而得到商业决策的科学支持，降低经营风险、降低流转成本。
总之，随着企业经营规模不断的扩大，经销商销售管理系统的应用越来越广泛。
它不仅能够帮助企业规避库存风险、提高销售效率，还能增强企业的竞争力，提高盈利水平。
经销商管理系统方案
经销商管理系统方案随着市场的竞争日益激烈，企业对于经销商的管理需求越来越高。
为了提高管理效率和便捷性，许多企业开始采用经销商管理系统。
本文将介绍一个基于云计算的经销商管理系统方案，以帮助企业更好地管理经销商，提升市场竞争力。
一、系统介绍经销商管理系统是一款基于云计算的管理平台，旨在帮助企业实现对经销商的全面管理和优化。
该系统包括经销商信息管理、订单管理、库存管理、销售分析和业绩评估等功能模块。
二、经销商信息管理该系统通过建立完善的经销商档案库，实现对经销商信息的集中管理。
企业可以随时查询经销商的基本信息、联系人信息、销售区域、合作历史等内容，并根据需要进行分类和筛选。
同时，系统支持导入和导出功能，方便企业与经销商之间的数据交流和共享。
三、订单管理经销商管理系统通过订单管理模块，帮助企业实现对订单的全流程管理。
经销商可以通过系统下单，企业可以自动接收并处理订单。
系统支持订单状态跟踪、订单审核和订单发货等功能，实现订单的及时处理和交付。
同时，系统还提供订单统计分析功能，方便企业了解订单情况和销售趋势，以做出合理的决策。
四、库存管理为了实现库存的精细化管理，经销商管理系统提供了库存管理功能。
系统可以实时跟踪各个经销商的库存情况，包括库存数量、库存变动和库存预警等内容。
企业可以根据库存情况，合理安排生产和供应，确保产品的及时交付和库存的控制。
五、销售分析经销商管理系统通过销售分析模块，帮助企业对销售业绩进行综合分析和评估。
系统可以生成销售报表和销售趋势图，帮助企业了解产品销售情况，以及各个经销商的销售业绩。
通过深入分析，企业可以发现销售瓶颈和潜在机会，进一步优化销售策略和调整经销商政策。
六、业绩评估经销商管理系统支持对经销商业绩的评估和考核。
企业可以根据设定的评估标准，对各个经销商的销售业绩进行定量评估和分级排名。
系统还提供了奖励机制和激励政策的管理功能，为企业提供有效的经销商激励措施，进一步激发经销商的积极性和销售动力。
经销商管理完全手册
经销商管理完全手册1. 引言欢迎阅读本经销商管理完全手册。
本手册旨在帮助企业建立和维护高效的经销商管理系统。
通过正确的经销商管理，企业可以有效地扩大销售渠道，增加销售额，并提升品牌影响力。
本手册将提供关于经销商管理的基本知识和实施步骤，帮助企业最大限度地利用经销商资源及提高与经销商的合作关系。
2. 经销商管理的重要性经销商是企业与市场之间的重要桥梁，他们负责销售企业产品并扩大销售渠道。
正确管理经销商可以帮助企业实现以下目标： - 增加销售额：通过扩大销售渠道，提高产品覆盖率，从而增加销售额。
- 提升品牌影响力：经销商通过推广和宣传企业产品，可以提升品牌在终端市场的知名度和影响力。
- 降低销售成本：通过与经销商合作，企业可以共享市场推广费用和销售人员费用，有效降低销售成本。
- 快速响应市场需求：经销商与市场直接接触，可以及时反馈市场需求和竞争动态，帮助企业快速调整销售策略和产品组合。
3. 经销商选择与考核3.1 经销商选择选择合适的经销商是建立高效经销商管理体系的第一步。
以下是选择经销商的一些重要因素： - 经验与能力：经销商应具备相关产品销售经验和良好的市场洞察力。
- 渠道覆盖能力：经销商应拥有良好的销售网络和渠道覆盖能力。
- 信誉与声誉：经销商的商业信誉和声誉对企业产品的市场接受度有重要影响。
- 资金实力：经销商应具备一定的资金实力，可以支持产品的市场推广和销售活动。
3.2 经销商考核建立经销商考核机制可以帮助企业评估经销商的绩效和协助经销商改进。
以下是一些常见的经销商考核指标： - 销售额：根据经销商实际销售额度进行考核。
- 渠道覆盖：评估经销商的销售网络和渠道覆盖能力。
- 市场份额：通过销售数据和市场调研，评估经销商在市场上的份额和地位。
- 售后服务：调查消费者对经销商售后服务的满意度和投诉率。
4. 经销商培训与支持为了提高经销商绩效和推广企业产品，企业应提供培训和支持给经销商。
DMS系统解决方案
……
应用程序接口
安 全 与 权 限
工 作 流
报 表 与 查 询
消 息 和 预 警
业
……
务 扩
展
数据访问接口
数据库
Oracle DB2 MS SQL ……
第9页
DMS系统技术方案介绍
第 10 页
DMS系统技术方案介绍
基于公共互联网络运行, 基于 Internet 部署 支持自动更新,有效减少系统维护工作
第5页
经销商端售后服务管理模块
以客户为中心的售后服务流程
客户 接待
客户预约 客户建档 维修历史 客户接待
问诊 估价
修理估价 维修时间
管理
决策支持的报表分析
维修 管理
收款 交机
保修 管理
客户 关系
维修站派工 维修进程跟
踪 完工质检 交机
费用结算 品质报告 客户生日函 收款作业 保修申请 客户流失预
商 支付费用对账
端 年度目标查询
功
月度滚动计划 销售预测提报
能 配额查询
订单提交 订单查询 改定申请 订单状态跟踪
在途跟踪 验收入库 运输索赔 安全库存管理
促销及折扣提报 奖励及佣金对账 资金对账 融资及受信查询 打款信息查报 发票信息查询
经营月报管理 销售上报 销售业务数据提
DMS系统整体功能模块概述
ERP系统
DMS项目范围管理平台
ESB数据交换中心
整机销售 协同管理
售后服务 协同管理
经销商销售 管理模块
Internet
经销商售后服 务管理模块
配件运作 协同管理
经销商配件管 理模块
第1页
销售管理概要业务流程
经销商运营管理体系总流程图
心之所向，所向披靡经销商运营管理体系流程依托集团公司2010年整体规划，加强与经销商战略联盟合作，对经销商的运营管理体系进行细作化建设。
经销商运营管理体系包括内部管理、市场运作、外联建设。
一、内部管理版块经销商内部管理主要内容为下图示：从上图可以看出经销商内部管理主要体现在硬件完善、管理制度完善、绩效管理、日常会议管理方面。
1、硬件完善1.1办公场所完善经销商正常运营时，必须具备一个正规的办公场所，办公场所具备后，才有利于其他项目的有效开展，如管理制度的上墙，单位文化的拓展等。
办公场所要量化为财务室、会议室及办公室。
1.2办公硬件完善主要为传真机、固定电话、电脑、打印机系列。
1.3人员配置原则上经销商在人员配置要专车专人运作，县级市场2辆厢货车，地级市场3辆厢货车以上。
县级市场要配置3名及以上业务人员，城区一名，乡镇2名及以上；地级市市区配置6名及以上业务人员，BC类超市1名业务主管及1名以上业务人员，流通渠道4名以上业务人员。
2、管理制度（详见经销商内部运营手册）2.1单位管理制度2.2.业务人员工作包括流通渠道、超市渠道业务人员工作制度。
2.3司机管理制度2.4仓储管理制度3、绩效管理（详见经销商内部运营手册）3.1薪金制度3.2销售提成管理3.3过程考核4、会议4.1晨晚会制度坚持运行晨晚会，充分调动人员在会议上的积极作用。
4.2月会月会必须执行，每月3日前对上月的整体销售情况、人员工作情况、奖罚情况、优良工作表现情况、销量分析进行会议，对每位员工的情况进行有效陈述。
4.2促销员会议很多经销商忽略了这项工作，促销员需要定时定期进行会议协调工作，对超市系统的运作及促销人员的管理进行有效的管理，达到投资有见效的作用。
二、市场运作版块上图主要体现在市场运作版块，主要包括基础市场运作、超市渠道运作、特渠建设运作三版块。
在市场运作过程中业务人员对市场运作依照如下流程：在每日的具体终端拜访工作开展中进行流程式拜访，如下图：三、外联建设版块从上图分析看出，在订单管理、产品宣传、单位名誉宣传、以及与外界（包括政府机构、企事业单位相关人员、行业人士等）的充分接触，建立客情。
餐饮门店后台管理系统--经销商
餐饮后台管理系统操作手册餐饮系统全力精心打造的一款面向大中小型无线点菜娱乐企业的管理系统。
通过无线PDA和无线点菜宝，服务员可以手持点菜机在营业大厅内随意走动，自由的使用为顾客服务，无需在大厅中布置任何网络线路而影响餐厅环境;由于采用无线网络技术,所以无需布线，用户可以在最短的时间内就能享受到该系统的优势！无线点菜、功能强大通过具有无线功能的智能化点菜机,服务员可以随时随地为顾客点菜、加菜，并即时把数据分别传到厨房的各打印机上，打印机立刻打印所点的菜单，而且所有的操作数据都保存在数据库中，以备查询。
其功能几乎覆盖了酒店店堂服务的每一个环节。
餐饮系统特点介绍：本系统采用与世界同步的先进信息技术，为您合理调配资源，提升管理水平，建立全面竞争优势，加强财务监控力度，提高资金运营水平提供了可靠的保障.广泛适用于各种规模、各种类型的餐饮娱乐企业,如：中西餐厅、酒楼、歌舞厅、夜总会、桑拿、酒吧、咖啡厅、快餐店、综合娱乐场所、大型、中型餐饮集团等等。
本系统包含如下功能模块：第1 页共13页一、无线点菜器模块二、前台管理子系统三、后台管理子系统四、厨房打印管理系统一、无线点菜模块菜单数据资料下载功能:无线点菜器和PDA能够自动从后台服务器下载所需要的资料文件.如菜品信息,类别,口味,做法，房台资料等.台位选择：当客人到餐厅进餐时，服务员能够从无线点菜器中查询出餐厅的各台位的是否空闭。
无线点菜/下单：点菜操作提供三种方法：a)菜谱编号法(输入菜谱编号点菜）b)拼音简码法(输入拼音简码点菜）c)类别点菜法（通过菜的不同类别查找要点的菜品)换台/并台：如果客人已经订好台位，系统可以接受客人的转台/并台要求.催菜/加菜/退菜：客人的点菜结束后,在用餐过程中可以催菜/加菜/退菜。
数据上传功能：提供把无线点菜器(客人点菜的相关明细数据）上传到服务器。
服务器再把相关的数据过滤分发到相应的酒水、吧台和厨房。
查询功能：可以查询所有楼层台位是否空闭预定开台:如果客人预定抵达,可预定开台查账单：可查询顾客消费账单二、前台管理子系统该系统用于完成酒店前台的所有服务。
经销商管理系统
经销商管理系统,系统集进销存于一体，代表一种新型B/S管理软件趋势,可以随时随地都可以管理企业销售信息，随地实现订单处理、收发货，更简单的管理树型结构万级会员吗。
..。
经销商管理系统经销商管理系统是一套由网畅基于PHP+Mysql技术的MVC架构开发的Web 电子商务网站，它是由商品供应商提供平台，代理商在此平台中对消费者销售的经营模式网站，它可以根据地区设定多级代理，而且互不干扰，网站平台则由商品供应商直接管理，它主要功能有：采用了缓存更新处理机制；代理上可以发布自己的商品，价格由自己设定,支付手段支持在线充值、支付宝支付、财付通即时到账、财付通中介担保、银行汇款、网银支付、paypal支付、货到付款等多种支付手段；有新闻发布、广告管理、友情链接、交易邮箱提醒、信用评价、站短信通知、信息脏话过滤、文件下载、视频发布、后台分权限管理等功能；系统前端完全遵循W3C网页标准，采用XHTML+CSS开发，极大的提高了在IE6/IE7/IE8/Firefox/Charome/Opera等主流浏览器下运行良好；无缝整合UC/DZ/PW论坛产品，一站式会员注册、登录.旨在为厂家、总经销商提供一个网络交易和管理的电子商务平台。
多级代理管理系统模式图功能介绍鼠标拖曳排版----—可以任意调整网站排版布局,灵活设置插件显示方式，网站管理维护更方便快捷；在线支付管理-——--支持支付宝、财付通、在线充值、银行汇款、网银支付、paypal支付等方式；多级分类———--商品可实现多级分类,从而满足网站多元化商品信息的需求;商品搜索——---多种搜索方式;如：商品、团购、拍卖、秒杀、资讯搜索等多种搜索方式;信息评价—-———拥有信用评价功能、可对交易双方作出信用评价，并自动统计用户的信用指数；代理商平台二级域名--———可实现代理商平台二级域名转向功能(需独立服务器支持)；代理商类型-—-——根据代理商类型、等级可设置不同的权限；如:商品发布数量、代理商功能区分；主营品牌设—--—-代理商可以设置主营品牌；商品信息发布-——--发布商品介绍、图片、价格等商品信息；商品发布模式--—-—一口价商品、团购商品、拍卖商品等多种发布模式；商品批量导入-—---可批量导入淘宝商品图片和数据；水印管理功能-—---支持支持图片和文字水印方式;HTML编辑—--—-信息的添加和更新改用 HTML编辑器，实现所见即所得；广告系统—--—-具有分组轮播广告、页内广告等多种广告形式；商品管理——-—-商品分类，商品管理、推荐，品牌管理；下载----—可对专业文档、软件等设置收费下载,帮助网站盈利；视频--——-通过视频模式展示企业产品和宣传资料，支持会员上传；数据库管理—————可以后台进行数据库备份还原管理；后台多级管理--———后台管理员多级权限管理模式。
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经销商管理系统
开
发
方
案
淮安浪强网络科技有限公司
二零一四年九月
目录
一、目的意义 (1)
二、项目概况 (1)
1、项目名称 (1)
2、设计依据 (1)
3、系统优势 (1)
4、设计原则 (2)
5、技术框架 (3)
三、系统框架 (8)
四、系统主要模块 (8)
（一）、项目基础数据模块 (8)
（二）、仓库管理系统模块 (8)
（三）、财务管理系统模块 (9)
（四）、系统基础数据模块 (9)
五、系统报价 (9)
一、目的意义
提供更好的买卖双方的交互和客户体验，是全流程、全业务经销商B2B数据交换门户，从主数据、促销、订单、库存上报，直到结算对账等财务处理全部都可以在线处理。
二、项目概况
1、项目名称
经销商管理系统（以下简称系统）。
2、设计依据
《计算机软件工程规范国家标准》
《计算机开放系统互连国家标准》
《计算机软件开发规范》
《软件产品测评标准》
《信息系统安全技术国家标准》
《计算机软件文档编制规范》
3、系统优势
（1）技术成熟、架构先进
系统引入先进的组件化开发思想、减少各模块间的耦合性，剥离业务属性，抽取功能属性，形成可独立存在的组件。
采用国际主流成熟的第三方软硬件产品作为系统底层支撑，为系统的顺利实施奠定了坚实的基础，降低了项目开发风险，保障系统的可靠性。
（2）部署灵活、管理简便
系统支持集中、分布式部署，可以根据使用需要灵活部署，适应业务管理需要。
通过部门、用户管理与多级授权的有机结合，可以很好地满足对下属机构及个人的权限管理，便于系统的管理与维护。
（3）有机集成、方便扩展
系统采用标准开放体系架构，支持关系型数据库，支持XML（可扩展标记语言）标准和Web服务等事务处理技术。
可实现与第三方系统、硬件设备的有效集成，通过系统提供的二次开发接口可以方便扩展系统的应用功能。
（4）统一平台、安全可靠
基于统一规划的安全保障体系和统一的系统管理平台，在保障网络安全、系统安全与可靠的同时，通过完整的集中分布式授权、数据安全等安全保障措施，可以满足用户对系统安全性及分级授权的要求。
4、设计原则
（1）统一性原则
系统各项技术遵循国际标准、国家标准、行业和相关规范，统筹规划和统一设计系统结构。
尤其是应用系统建设结构、数据模型结构、数据存储结构以及系统扩展规划等内容，均遵循统一性、全局性、长远性。
（2）先进性原则
系统构成采用成熟、具有国内先进水平，并符合国际发展趋势的技术、软件产品和设备。
在设计过程中充分依照国际上的规范、标准，
借鉴国内外目前成熟的主流网络和综合信息系统的体系结构，以保证系统具有较长的生命力和扩展能力。
（3）实用性原则
系统使用参数化设计，界面友好，操作简便，自动化程度较高。
系统软件的开发思路立足于整合资源、畅通渠道、科学管理；着眼于规范来信秩序，以“实用、管用、有用”为原则，以“高效、规范、科学”为目的，实现管理运作规范化、自动化、程序化、简便化。
（4）前瞻性原则
设计充分考虑系统前瞻性和兼容性，降低各功能模块耦合度。
系统软件采用模块式、集成化设计，具有系统体系发展的开拓性和体系完善的拓展性。
（5）安全性原则
系统采用先进的数据备份技术，保障数据库数据安全与实时备份，确保系统运行的可靠性，减少系统服务的宕机概率，保证整个系统能够不因软件和硬件发生故障时而导致业务处理中断。
5、技术框架
系统采用三层体系结构，遵循行业相关规范或标准，运用先进、成熟的软硬件支撑平台作为系统的基础，架构先进、系统稳定、数据交互方便安全。
系统开发环境为Visual Studio 2005，数据库采用SQL Server 2005，采用C#作为开发语言，系统为C/S结构，即客户端/服务器端模式，系统前台使用BS框架开发。
系统采用成熟的组件技术，系统接口采用Web Service，实现了多系统间数据交互对
接。
（1）架构概述
三层架构(3-Tier Application) ，整个业务应用划分为：表示层（UI）、业务逻辑层（BLL）、数据访问层（DAL）。
区分层次的目的是为了“高内聚，低耦合”的思想。
①表示层（UI）：是展现出的系统界面，即在使用一个系统的时候它的所见所得。
②业务逻辑层（BLL）：针对具体问题的操作，也可以说是对数据层的操作，对数据业务逻辑的处理。
③数据访问层（DAL）：该层所做事务直接操作数据库，针对数据的增添、删除、修改、查找等。
三层系统的分层式结构
三层结构原理：
三个层次中，系统主要功能和业务逻辑都在业务逻辑层进行处理。
所谓三层体系结构，是在客户端与数据库之间加入了一个“中间层”，也叫组件层。
三层体系，不是指物理上的三层，不是简单地放置三台机器就是三层体系结构，也不仅仅有B/S应用才是三层体系结构，三层是指逻辑上的三层，即使这三个层放置到一台机器上。
三层体系的应用程序将业务规则、数据访问、合法性校验等工作放到了中间层进行处理。
通常情况下，客户端不直接与数据库进行交互，而是通过COM/DCOM通讯与中间层建立连接，再经由中间层与数据库进行交互。
各层的作用：
①数据访问层：主要是对原始数据（数据库或者文本文件等存放数据的形式）的操作层，而不是指原始数据，也就是说，是对数据的操作，而不是数据库，具体为业务逻辑层或表示层提供数据服务。
②业务逻辑层：主要是针对具体的问题的操作，也可以理解成对数据层的操作，对数据业务逻辑处理，如果说数据层是积木，那逻辑层就是对这些积木的搭建。
③表示层：主要表示成WINFORM方式，如果逻辑层相当强大和完善，无论表现层如何定义和更改，逻辑层都能完善地提供服务。
（2）MVC体系结构
MVC结构是交互式应用程序广泛使用的体系结构。
它有效地在存储和展示数据的对象中区分功能模块以降低它们之间的连接度，这种体系结构将传统的输入、处理和输入模型转化为图形显示的用户交互模型，是多层次的WINFORM商业应用；MVC体系结构具有三个
层面：模型（Model）、视图(View)和控制(Controller)，每个层面有其各自的功能作用，MVC体系结构如下：
MVC 体系结构
模型层负责表达和访问业务数据，执行业务逻辑和操作。
也就是说，这一层就是现实生活中功能的软件模拟；在模型层变化的时候，它将通知视图层并提供后者访问自身状态的能力，同时控制层也可以访问其功能函数以完成相关的任务。
视图层负责显示模型层的内容。
它从模型层取得数据并指定这些数据如何被显示出来。
在模型层变化的时候，它将自动更新。
另外视图层也会将用户的输入传送给控制器。
控制层负责定义应用程序的行为。
它可以分派用户的请求并选择恰当的视图以用于显示，同时它也可以解释用户的输入并将它们映射为模型层可执行的操作；在一个图形界面中，常见的用户输入包括点
击按钮和菜单选择。
控制层可以基于用户的交互和模型层的操作结果来选择下一个可以显示的视图，一个应用程序通常会基于一组相关功能设定一个控制层的模块，甚至一些应用程序会根据不同的用户类型具有不同的控制层设定，这主要是由于不同用户的视图交互和选择也是不同的。
在模型层、视图层和控制层之间划分责任可以减少代码的重复度，并使应用程序维护起来更简单。
同时由于数据和商务逻辑的分开，在新的数据源加入和数据显示变化的时候，数据处理也会变得更简单。
三、系统框架
四、系统主要模块
（一）、数据基础模块
模块功能包括：客户从订单页面直接订购商品，查询订单信息，修改订单，删除订单。
（二）、仓库管理系统模块
模块功能包括：经销商管理系统的核心。
通过采购入库、销售出库查询、客户退货、产品退供应商、盘点管理、统计分析等功能综合
运用的管理模块，对销售门店出入库进行了有效的控制和跟踪，实现了完善的仓库管理。
（三）、财务管理系统模块
模块功能包括：财务管理模块则是由采购应付账款、销售应收账款和销售利润统计等内容组成，对销售门店的财务运行状况进行有效的统计和管理。
财务管理模块通过与仓库管理系统的出入库动作相连接，统筹发挥管理作用。
（四）、系统基础模块
模块功能包括：系统基础数据模块主要用来设置系统的配置信息，操作用户的用户名设定、权限的分配等。
五、系统报价
9。