bizsim比赛经验总结
ibizsim企业竞争模拟大赛 模板
ibizsim企业竞争模拟大赛模板ibizsim企业竞争模拟大赛是一场高度仿真的商业竞争模拟比赛，参赛者以团队为单位，通过运作虚拟企业的方式来展示自己的商业智慧和决策能力。
在这个模拟比赛中，每个团队需要从事市场调研、产品研发、品牌推广、销售渠道等工作，力求在竞争激烈的市场环境中取得领先地位。
在参加ibizsim企业竞争模拟大赛之前，我对于这种商业竞赛只是一知半解。
但是通过参与这场比赛，我深刻认识到商业决策的复杂性和重要性。
每个决策都需要经过深思熟虑，因为它们会直接影响到企业的发展和竞争力。
团队合作是ibizsim企业竞争模拟大赛中非常重要的一环。
只有充分发挥每个团队成员的优势，合理分工、密切配合，企业才能在激烈的市场竞争中占据优势地位。
在我们的团队中，我负责市场调研和市场定位的工作。
通过大量的市场调研和数据分析，我帮助团队制定出了针对目标市场的市场策略，并将其与其他方面的决策进行有效整合。
ibizsim企业竞争模拟大赛中的虚拟企业是一个有着生命周期的实体。
我们的任务是通过市场调研、产品研发和市场推广等手段来推动企业的发展。
在这一过程中，我们不仅要应对来自竞争对手的挑战，还要关注市场的变化和消费者的需求变化。
只有保持灵活和敏锐的洞察力，才能及时调整我们的战略和决策，并在激烈的市场竞争中求得生存和发展的空间。
ibizsim企业竞争模拟大赛的好处之一是通过实践掌握商业决策和运营技能。
在比赛中，我们需要制定战略、制定业务计划、分配资源、组织团队、执行决策等等。
这些实践活动帮助我更好地理解商业决策背后的战略思考和长远规划。
在实际的商业环境中，这些技能能够让我更好地面对挑战和应对变化。
此外，ibizsim企业竞争模拟大赛还有利于培养团队合作和沟通能力。
在团队中，每个成员都有不同的见解和经验，能够从不同的角度思考问题。
通过相互合作和交流，我们能够更好地协调团队的目标和行动计划。
这种团队的默契和协作能力也将对我们日后的工作和生活有所帮助。
bizsim 比赛总结
bizsim 比赛总结bizsim 比赛总结「篇一」Bizsim比赛总结一、实践感悟在两天短暂的模拟企业经营决策的过程中，我们小组二人体验得失、总结成败，对企业的运作有一个感性认识。
模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。
同时，我们也借助excel模型推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都使我们恍然大悟，磨练商业决策敏感度，并提升决策能力及长期规划能力。
同时，在变化多端的经营环境里，面对多个竞争对手时，全面、灵活地运用如生产管理、市场营销、财务会计等管理学知识和预测、优化、对策、决策等方法，我深刻的明白了只有正确制定企业的决策，才能达到企业的战略目标。
同时，比赛的成果也需要队员的分析、判断和应变能力，以及团队合作的精神。
另外，我们在比赛中也多方涉及了所学的战略管理、经济学、生产运作、市场营销、财务管理、人力资源管理等相关知识和技能，针对比赛中的公司经营状况，逐期分析报告并制定相应的对策。
这次实践课更像是一场比赛。
比赛结束，总有几家欢喜几家愁，光辉是暂时，失败也是暂时的，接触Bizsim的时间是短暂而仓促，留给我们的只有无尽回忆，无尽遐想。
努力过，冲刺过，我们在比赛中获得了友谊。
当毕业后踏上职场的时候，能过回忆起自己的人生有这个比赛，大学生活也因为“她”而变的充实富有挑战性，在激情中燃烧大学岁月。
当自己孤单的时候还会想起自己的大学有着一帮和自己志同道合的朋友，和自己团队的成员一起经历比赛的风风雨雨，才能在职场摸爬滚打的过程中互勉互励，经历了失败，经历了成功，学会的是反思。
二、经验总结（一）、促销与广告1、每期的促销与广告费用可以采用“预计收入*固定比例”的方式，比例可在第八期“营销费用/销售收入”的基础上增加一点，大概控制在5%左右，根据每期状况可适当调整。
要保证每期的营销费用绝对额逐步增加。
bizsim企业经营决策模拟总结报告(2021年整理精品文档)
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企业经营决策模拟实训报告学院：管理学院班级：工商管理2011级姓名：尹爽（2011062148）指导教师：周成企业经营决策模拟总结报告一．学习总结经过一学期总共5次模拟训练，我对企业经营决策模拟有了初步的认识，并取得了一定成果，但从第一次训练赛的第5到半期第5再到高手区第5，似乎永远就在第五的那个水平上徘徊,虽然中途取得过第二的名次，在高手区中期也有过明显的竞争优势，但因为各种因素，以及对评分标准和市场环境缺乏定性定量的分析，使得高手区前期积累的优势在最后一期没有完美发挥,无论从定价策略还是总体规划上，以及对手分析方面都存在一定的问题，从而制约了企业综合发展潜力，最终只有个第五的位置，没有达到老师的预期。
因此，在期末的模拟竞争中，我重新研究了定价策略，注重对手分析,在人机比、产品销售规划和总体规划方面都做出了合理的规划，从而取得了赛区领先的位置。
从一个学期的学习经验来看，个人认为企业经营决策模拟是对企业财务状况，产品产销状况、未来发展潜力以及综合评估潜力的一个总体规划，它需要以精准的历史分析和对手分析为基础进行产品的生产、运输和定价，以及在一轮企业周期之后合理的估计现金流，为企业的持续发展做出整体规划，并通过对企模前期、中期、后期的把握，控制企业扩张和持续盈利的规模，在后期通过分数分析寻找最佳分数增长点.在整个企模的决策流程中，数据分析和对企业扩张的控制显得尤为重要,比赛中企业前期扩张必然是通过大量债务，但与此同时带来的现金流控制就会显得较为紧张，因此对信用额度的利用需要一个预先的规划,在与规划不符的情况下进行即时调整。
bizsim企业经营决策模拟总结报告
企业经营决策模拟实训报告学院：管理学院班级：工商管理2011级姓名：尹爽（2011062148）指导教师：***企业经营决策模拟总结报告一．学习总结经过一学期总共5次模拟训练，我对企业经营决策模拟有了初步的认识，并取得了一定成果，但从第一次训练赛的第5到半期第5再到高手区第5，似乎永远就在第五的那个水平上徘徊，虽然中途取得过第二的名次，在高手区中期也有过明显的竞争优势，但因为各种因素，以及对评分标准和市场环境缺乏定性定量的分析，使得高手区前期积累的优势在最后一期没有完美发挥，无论从定价策略还是总体规划上，以及对手分析方面都存在一定的问题，从而制约了企业综合发展潜力，最终只有个第五的位置，没有达到老师的预期。
因此，在期末的模拟竞争中，我重新研究了定价策略，注重对手分析，在人机比、产品销售规划和总体规划方面都做出了合理的规划，从而取得了赛区领先的位置。
从一个学期的学习经验来看，个人认为企业经营决策模拟是对企业财务状况，产品产销状况、未来发展潜力以及综合评估潜力的一个总体规划，它需要以精准的历史分析和对手分析为基础进行产品的生产、运输和定价，以及在一轮企业周期之后合理的估计现金流，为企业的持续发展做出整体规划，并通过对企模前期、中期、后期的把握，控制企业扩张和持续盈利的规模，在后期通过分数分析寻找最佳分数增长点。
在整个企模的决策流程中，数据分析和对企业扩张的控制显得尤为重要，比赛中企业前期扩张必然是通过大量债务，但与此同时带来的现金流控制就会显得较为紧张，因此对信用额度的利用需要一个预先的规划，在与规划不符的情况下进行即时调整。
就整个比赛而言，企业的现金断流也不一定就代表破产的出现，也有不少企业经过减产，倾销库存甚至单产品策略吃货的方式重整，并取得较高的名次，相对而言，濒临破产企业的重整只是少了一两期的利润，但如果成功收回资金链的企业会形成更大的规模，在后期形成竞争优势。
通过模拟，我们对已掌握的现代企业管理理论知识能够进行创新性的实践性尝试，体会竞争条件下现代企业决策全过程的内在联系，培养和提高我们理论联系实际、分析问题、解决问题和实际经营决策的能力。
(完整版)bizsim比赛经验总结
Bizsim比赛总结一、实践感悟在两天短暂的模拟企业经营决策的过程中，我们小组二人体验得失、总结成败，对企业的运作有一个感性认识。
模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。
同时，我们也借助excel模型推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都使我们恍然大悟，磨练商业决策敏感度，并提升决策能力及长期规划能力。
同时，在变化多端的经营环境里，面对多个竞争对手时，全面、灵活地运用如生产管理、市场营销、财务会计等管理学知识和预测、优化、对策、决策等方法，我深刻的明白了只有正确制定企业的决策，才能达到企业的战略目标。
同时，比赛的成果也需要队员的分析、判断和应变能力，以及团队合作的精神。
另外，我们在比赛中也多方涉及了所学的战略管理、经济学、生产运作、市场营销、财务管理、人力资源管理等相关知识和技能，针对比赛中的公司经营状况，逐期分析报告并制定相应的对策。
这次实践课更像是一场比赛。
比赛结束，总有几家欢喜几家愁，光辉是暂时，失败也是暂时的，接触Bizsim的时间是短暂而仓促，留给我们的只有无尽回忆，无尽遐想。
努力过，冲刺过，我们在比赛中获得了友谊。
当毕业后踏上职场的时候，能过回忆起自己的人生有这个比赛，大学生活也因为“她”而变的充实富有挑战性，在激情中燃烧大学岁月。
当自己孤单的时候还会想起自己的大学有着一帮和自己志同道合的朋友，和自己团队的成员一起经历比赛的风风雨雨，才能在职场摸爬滚打的过程中互勉互励，经历了失败，经历了成功，学会的是反思。
二、经验总结（一）、促销与广告1、每期的促销与广告费用可以采用“预计收入*固定比例”的方式，比例可在第八期“营销费用/销售收入”的基础上增加一点，大概控制在5%左右，根据每期状况可适当调整。
要保证每期的营销费用绝对额逐步增加。
2、促销费用方面几个大致原则：高价位则高促销，12市场促销低，34市场促销费要高，每期同一市场促销费用增加的幅度可控制在1-2万的水平；3、一般广告与促销投入要同步增4、投放多的产品，广告要多投；5、大幅度的促销能大幅度提高价格水平，广告则没有这种效果。
bizsim企业经营决策模拟总结报告
企业经营决策模拟实训报告学院：管理学院班级：工商管理2011级姓名：尹爽（）指导教师：周成企业经营决策模拟总结报告一．学习总结经过一学期总共5次模拟训练，我对企业经营决策模拟有了初步的认识，并取得了一定成果，但从第一次训练赛的第5到半期第5再到高手区第5，似乎永远就在第五的那个水平上徘徊，虽然中途取得过第二的名次，在高手区中期也有过明显的竞争优势，但因为各种因素，以及对评分标准和市场环境缺乏定性定量的分析，使得高手区前期积累的优势在最后一期没有完美发挥，无论从定价策略还是总体规划上，以及对手分析方面都存在一定的问题，从而制约了企业综合发展潜力，最终只有个第五的位置，没有达到老师的预期。
因此，在期末的模拟竞争中，我重新研究了定价策略，注重对手分析，在人机比、产品销售规划和总体规划方面都做出了合理的规划，从而取得了赛区领先的位置。
从一个学期的学习经验来看，个人认为企业经营决策模拟是对企业财务状况，产品产销状况、未来发展潜力以及综合评估潜力的一个总体规划，它需要以精准的历史分析和对手分析为基础进行产品的生产、运输和定价，以及在一轮企业周期之后合理的估计现金流，为企业的持续发展做出整体规划，并通过对企模前期、中期、后期的把握，控制企业扩张和持续盈利的规模，在后期通过分数分析寻找最佳分数增长点。
在整个企模的决策流程中，数据分析和对企业扩张的控制显得尤为重要，比赛中企业前期扩张必然是通过大量债务，但与此同时带来的现金流控制就会显得较为紧张，因此对信用额度的利用需要一个预先的规划，在与规划不符的情况下进行即时调整。
就整个比赛而言，企业的现金断流也不一定就代表破产的出现，也有不少企业经过减产，倾销库存甚至单产品策略吃货的方式重整，并取得较高的名次，相对而言，濒临破产企业的重整只是少了一两期的利润，但如果成功收回资金链的企业会形成更大的规模，在后期形成竞争优势。
通过模拟，我们对已掌握的现代企业管理理论知识能够进行创新性的实践性尝试，体会竞争条件下现代企业决策全过程的内在联系，培养和提高我们理论联系实际、分析问题、解决问题和实际经营决策的能力。
BIZSIM企模快赛分析
历史数据分析
由于之前发现8期历史回归分析数据可信度不高且在某一两 种产品回归分析可用的情况下也会有其它两种产品存在较高 偏差，同时由于大多数对手采用10、20、30、50的价格影响 作为参考。因此不管是由于分析不足还是其他原因，回归分 析数据都无法形成对自身定价的一种有效参考，只有在9期 末才能得到大致的有效数据，因此采用了下面的一种简单的 分析方法，通过连续两期带有市场扩张率的数据大致测算促 销广告的影响，参考分析出的价格影响，由此得出的数据结 论是促销广告的影响都比模型给出的数据要高，只有个别产 品市场例外，且CD在价格高位落点的价格影响会比30 50高出 较多，即销量较低，但需求价格弹性也较弱，整体呈现弧弹 性。因此在第一期对手情况不明朗的情况下参考一个价格需 求弹性并兼顾测算的价格影响定出初始价格。（见P6）
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12期决策思路
1.生产：减少CD，增加AB，本期四产品利润基本做到贴近， A产品利润最高。 2.运输定价：根据上期需求结构进行运输，AB降价，CD升价。 3.研发：全研 4.机器、招工及原材料：适当购买机器，由于快赛期间分析 不到位，导致多裁了9人，是一次失误，最优惠价格采购原 材料 5.财务：满发债券贷款补足。
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9期决策思路
1.生产：由于初始人机比过低，过少生产CD会造成更低利润， 四产品策略没有三产品策略具备更高优势，因此放弃产品B 用以增加生产ACD，同时减少管理费用成本。 2.运输定价：高促销高广告，采用价格需求弹性进行初次定 价，拉高促销广告至2.75-2.80再利用测算出的历史数据进行 二次定价。由于根据历史分析CD的产品市场即使利润较低也 不能完全吸收销售产能，因此选择适当库存在12市场。 3.研发：放弃没有生产的产品B 4.机器、原材料及招工：满发债券买机器、最优价格购买原 材料、最大限度招工。 5.分红：5W，根据买机器情况只有在销售完全实现的情况下 才能实现，若没分出，则后续期直到12期后再分。
bizsim企业经营决策模拟总结报告
企业经营决策模拟实训报告学院：管理学院班级：工商管理2011级姓名：尹爽（2011062148）指导教师：***企业经营决策模拟总结报告一．学习总结经过一学期总共5次模拟训练，我对企业经营决策模拟有了初步的认识，并取得了一定成果，但从第一次训练赛的第5到半期第5再到高手区第5，似乎永远就在第五的那个水平上徘徊，虽然中途取得过第二的名次，在高手区中期也有过明显的竞争优势，但因为各种因素，以及对评分标准和市场环境缺乏定性定量的分析，使得高手区前期积累的优势在最后一期没有完美发挥，无论从定价策略还是总体规划上，以及对手分析方面都存在一定的问题，从而制约了企业综合发展潜力，最终只有个第五的位置，没有达到老师的预期。
因此，在期末的模拟竞争中，我重新研究了定价策略，注重对手分析，在人机比、产品销售规划和总体规划方面都做出了合理的规划，从而取得了赛区领先的位置。
从一个学期的学习经验来看，个人认为企业经营决策模拟是对企业财务状况，产品产销状况、未来发展潜力以及综合评估潜力的一个总体规划，它需要以精准的历史分析和对手分析为基础进行产品的生产、运输和定价，以及在一轮企业周期之后合理的估计现金流，为企业的持续发展做出整体规划，并通过对企模前期、中期、后期的把握，控制企业扩张和持续盈利的规模，在后期通过分数分析寻找最佳分数增长点。
在整个企模的决策流程中，数据分析和对企业扩张的控制显得尤为重要，比赛中企业前期扩张必然是通过大量债务，但与此同时带来的现金流控制就会显得较为紧张，因此对信用额度的利用需要一个预先的规划，在与规划不符的情况下进行即时调整。
就整个比赛而言，企业的现金断流也不一定就代表破产的出现，也有不少企业经过减产，倾销库存甚至单产品策略吃货的方式重整，并取得较高的名次，相对而言，濒临破产企业的重整只是少了一两期的利润，但如果成功收回资金链的企业会形成更大的规模，在后期形成竞争优势。
通过模拟，我们对已掌握的现代企业管理理论知识能够进行创新性的实践性尝试，体会竞争条件下现代企业决策全过程的内在联系，培养和提高我们理论联系实际、分析问题、解决问题和实际经营决策的能力。
bizsim价格决策总结
bizsim价格决策总结一．学习总结经过一学期总共5次模拟训练，我对企业经营决策模拟有了初步的认识，并取得了一定成果，但从第一次训练赛的第5到半期第5再到高手区第5，似乎永远就在第五的那个水平上徘徊，虽然中途取得过第二的名次，在高手区中期也有过明显的竞争优势，但因为各种因素，以及对评分标准和市场环境缺乏定性定量的分析，使得高手区前期积累的优势在最后一期没有完美发挥，无论从定价策略还是总体规划上，以及对手分析方面都存在一定的问题，从而制约了企业综合发展潜力，最终只有个第五的位置，没有达到老师的预期。
因此，在期末的模拟竞争中，我重新研究了定价策略，注重对手分析，在人机比、产品销售规划和总体规划方面都做出了合理的规划，从而取得了赛区领先的位置。
从一个学期的学习经验来看，个人认为企业经营决策模拟是对企业财务状况，产品产销状况、未来发展潜力以及综合评估潜力的一个总体规划，它需要以精准的历史分析和对手分析为基础进行产品的生产、运输和定价，以及在一轮企业周期之后合理的估计现金流，为企业的持续发展做出整体规划，并通过对企模前期、中期、后期的把握，控制企业扩张和持续盈利的规模，在后期通过分数分析寻找最佳分数增长点。
在整个企模的决策流程中，数据分析和对企业扩张的控制显得尤为重要，比赛中企业前期扩张必然是通过大量债务，但与此同时带来的现金流控制就会显得较为紧张，因此对信用额度的利用需要一个预先的规划，在与规划不符的情况下进行即时调整。
就整个比赛而言，企业的现金断流也不一定就代表破产的出现，也有不少企业经过减产，倾销库存甚至单产品策略吃货的方式重整，并取得较高的名次，相对而言，濒临破产企业的重整只是少了一两期的利润，但如果成功收回资金链的企业会形成更大的规模，在后期形成竞争优势。
通过模拟，我们对已掌握的现代企业管理理论知识能够进行创新性的实践性尝试，体会竞争条件下现代企业决策全过程的内在联系，培养和提高我们理论联系实际、分析问题、解决问题和实际经营决策的能力。
企模大赛bizsim技巧
企模大赛bizsim技巧一、引言企模大赛bizsim是一项通过模拟经营环境来培养学生商业思维和实践能力的比赛。
参赛者需要在虚拟市场中经营一家公司，通过决策和策略来提高公司的竞争力和盈利能力。
本文将介绍一些在参加企模大赛bizsim时可以使用的技巧，帮助参赛者取得更好的成绩。
二、技巧一：市场分析与预测在企模大赛bizsim中，市场分析和预测是取得成功的关键。
参赛者需要对市场进行细致的研究，了解市场需求、竞争对手和市场趋势等信息。
通过对市场的分析和预测，参赛者可以制定出更有针对性的市场策略，提高公司的销售额和市场份额。
三、技巧二：产品定位与差异化竞争在企模大赛bizsim中，产品定位和差异化竞争是取得竞争优势的重要手段。
参赛者需要根据市场需求和竞争对手的情况，确定自己产品的定位，并通过对产品特点的差异化设计来吸引消费者。
同时，参赛者还需要关注产品的质量和价格等方面，保证产品具有竞争力。
四、技巧三：财务管理与资金运作财务管理和资金运作是企模大赛bizsim中非常重要的一部分。
参赛者需要合理规划和管理公司的财务，确保资金的充分利用和运作。
参赛者可以通过控制成本、提高效益和合理投资等手段，实现公司利润的最大化。
五、技巧四：团队合作与沟通协调在企模大赛bizsim中，团队合作和沟通协调是取得成功的基础。
参赛者需要与团队成员紧密合作，充分发挥每个人的优势，共同制定决策和策略。
同时，参赛者还需要与其他团队进行合作和竞争，通过沟通和协调来实现双赢的局面。
六、技巧五：学习和总结经验企模大赛bizsim是一个学习和成长的过程。
参赛者需要不断学习和总结经验，提高自己的商业思维和实践能力。
通过反思和总结，参赛者可以发现自己在比赛中的不足和问题，并加以改进和提高。
七、结语通过以上的技巧，参赛者可以在企模大赛bizsim中取得更好的成绩。
市场分析与预测、产品定位与差异化竞争、财务管理与资金运作、团队合作与沟通协调以及学习和总结经验等方面的技巧，将帮助参赛者在模拟经营的环境中获得成功。
bizsim企业模拟心得
bizsim企业模拟心得在参加bizsim企业模拟活动的过程中，我深刻地体会到了企业经营的复杂性与挑战性。
这场模拟让我从各个方面全面地了解企业的运营流程，从市场分析、产品研发、生产、销售、财务管理到人力资源管理等。
以下是我在参加bizsim企业模拟活动中所获得的一些心得体会：1.团队协作至关重要在企业经营的过程中，每个团队成员的作用都不可或缺。
有效的团队协作可以让企业在竞争中拔得头筹，提高企业的整体效率。
在模拟活动中，我们的团队成员要求明确分工，彼此之间保持良好的沟通，共同分析问题，解决困难，这样才能确保企业的顺利运营。
2.市场分析与研究在企业经营中，市场分析与研究是决定企业发展方向的关键。
我们需要仔细研究市场需求，了解客户的需求，才能制定出正确的产品策略。
在模拟活动中，我们不断地分析市场数据，根据市场变化调整企业策略，以便更好地满足客户需求。
3.创新与研发企业要想在竞争激烈的市场中立足，创新与研发是关键。
产品创新不仅能为企业带来新的客户，还能提高企业的竞争力。
在bizsim 企业模拟中，我们不断地投入研发资源，开发新产品以满足市场的需求。
4.成本控制与财务管理财务管理是企业运营中的核心环节。
有效地成本控制能够降低企业的运营成本，提高盈利能力。
在模拟活动中，我们要时刻关注企业的财务状况，通过调整生产计划、人力资源等方面实现成本控制。
5.风险管理企业运营过程中充满了各种风险，如市场风险、财务风险、人力资源风险等。
在bizsim企业模拟中，我们需要识别并评估这些潜在风险，并制定相应的应对措施，以确保企业的稳健发展。
总结：通过参加bizsim企业模拟活动，我对企业经营有了更深刻的认识。
这次活动锻炼了我的团队协作能力、分析判断能力和风险管理能力。
在未来的职业生涯中，我将继续学习和积累经验，争取成为一名出色的企业管理者。
ibizsim企业竞争模拟实训心得
ibizsim企业竞争模拟实训心得
ibizsim企业竞争模拟实训的体验让我获益良多。
首先，它让我了解了一定程度的企业竞争。
它让我更深入地了解了多项商务决策的影响，包括市场营销与分配、产品开发、生产、企业结构、组织架构以及知识管理等。
另外，它还使我能够更好地理解商业世界以及公司经营的复杂性。
最重要的是，它提升了我的主动性和责任心，让我学会积极参与整个公司的管理，并且能够更好地分配资源，实施有效的战略。
进一步来说，实训还使我能够更好地领悟管理者所需要遵循的专业和高效规范，团队管理也能更加深入，从而帮助我更加清晰地把握领导者所面临的挑战，同时也让我能做出更有效率的决定。
最后，它也让我学会了更好地分析公司所面临的经济环境，并且能够更加准确有效地基于已有的经验制定有效的促销战略，不断地提升公司的表现。
总的来说，ibizsim企业竞争模拟实训让我增加了个人管理技能，让我对现实企业的经营机制更加熟练，整个实训的过程也让我的思维能力更加清晰，有效地调整公司的方向和战略，从而赢取良好的竞争优势，有助于公司长期的可持续发展。
bizsim企业经营决策模拟总结报告
企业经营决策模拟实训报告学院：管理学院班级：工商管理2011级姓名：尹爽（2011062148）指导教师：***企业经营决策模拟总结报告一．学习总结经过一学期总共5次模拟训练，我对企业经营决策模拟有了初步的认识，并取得了一定成果，但从第一次训练赛的第5到半期第5再到高手区第5，似乎永远就在第五的那个水平上徘徊，虽然中途取得过第二的名次，在高手区中期也有过明显的竞争优势，但因为各种因素，以及对评分标准和市场环境缺乏定性定量的分析，使得高手区前期积累的优势在最后一期没有完美发挥，无论从定价策略还是总体规划上，以及对手分析方面都存在一定的问题，从而制约了企业综合发展潜力，最终只有个第五的位置，没有达到老师的预期。
因此，在期末的模拟竞争中，我重新研究了定价策略，注重对手分析，在人机比、产品销售规划和总体规划方面都做出了合理的规划，从而取得了赛区领先的位置。
从一个学期的学习经验来看，个人认为企业经营决策模拟是对企业财务状况，产品产销状况、未来发展潜力以及综合评估潜力的一个总体规划，它需要以精准的历史分析和对手分析为基础进行产品的生产、运输和定价，以及在一轮企业周期之后合理的估计现金流，为企业的持续发展做出整体规划，并通过对企模前期、中期、后期的把握，控制企业扩张和持续盈利的规模，在后期通过分数分析寻找最佳分数增长点。
在整个企模的决策流程中，数据分析和对企业扩张的控制显得尤为重要，比赛中企业前期扩张必然是通过大量债务，但与此同时带来的现金流控制就会显得较为紧张，因此对信用额度的利用需要一个预先的规划，在与规划不符的情况下进行即时调整。
就整个比赛而言，企业的现金断流也不一定就代表破产的出现，也有不少企业经过减产，倾销库存甚至单产品策略吃货的方式重整，并取得较高的名次，相对而言，濒临破产企业的重整只是少了一两期的利润，但如果成功收回资金链的企业会形成更大的规模，在后期形成竞争优势。
通过模拟，我们对已掌握的现代企业管理理论知识能够进行创新性的实践性尝试，体会竞争条件下现代企业决策全过程的内在联系，培养和提高我们理论联系实际、分析问题、解决问题和实际经营决策的能力。
Bizsim企业竞争模拟-单期心得I
Bizsim企业竞争模拟-单期心得IBizsim企业竞争模拟-单期心得I————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：一、总体发展阶段分析各组前8期历史都相同，而后才开始不断招收新员工、购进机器与更多地原材料，从而大幅提高生产。
所以可说从第9期到第11期，市场处于起步发展阶段，随之而来的就是较成熟市场更难以把控的不确定性和更为激烈的竞争。
在初期发展中，产品的研发与推广，包括切入市场的选择，作为打好基础的关键，都极为重要。
经过一段时间的发展，市场逐步成型，消费者面对更多选择，使得不同的公司相互牵制，形成买方市场，打破或说大大降低了行业垄断的可能性。
也就是说，不存在有任何一家（或少数几家）公司能像最初发展阶段一样，仗着供远远小于求而肆意定价。
发展到这一阶段，价格、广告、品质等因素对市场的影响逐渐趋于稳定。
二、决策制定明确上述发展规律，是确定生产经营过程中合理资源配置的重要前提。
所以，接下来要做的就是在这个前提的基础上，先初步确定长期发展战略（很遗憾，这一歩我们就没能做好），然后细化不同产品在不同细分市场上的发展特点（各项弹性）；制定出具有针对性的供货方案以及与之相匹配的产品价格和推广方案；再根据市场所需制定生产计划，优化资源配置。
现在就来对这七期的决策制定过程与结果进行一下粗浅的思路分析与总结。
（一）第九期1.市场的初步确定。
由于人力与机器都十分有限，所以第9期的决策在市场选择上必须有所取舍。
产品市场本期需求本期销售市场份额下期订货111551035.00%1812155103 5.00%1813224126 5.00%231417400.00%38219753 5.00%21229753 5.00%212314759 5.00%28249500.00%26从报表上看，收入来自产品1、2，其中产品一的需求量有远比产品二多。
Bizsim企业竞争模拟-单期心得I
一、总体发展阶段分析各组前8期历史都相同，而后才开始不断招收新员工、购进机器与更多地原材料，从而大幅提高生产。
所以可说从第9期到第11期，市场处于起步发展阶段，随之而来的就是较成熟市场更难以把控的不确定性和更为激烈的竞争。
在初期发展中，产品的研发与推广，包括切入市场的选择，作为打好基础的关键，都极为重要。
经过一段时间的发展，市场逐步成型，消费者面对更多选择，使得不同的公司相互牵制，形成买方市场，打破或说大大降低了行业垄断的可能性。
也就是说，不存在有任何一家（或少数几家）公司能像最初发展阶段一样，仗着供远远小于求而肆意定价。
发展到这一阶段，价格、广告、品质等因素对市场的影响逐渐趋于稳定。
二、决策制定明确上述发展规律，是确定生产经营过程中合理资源配置的重要前提。
所以，接下来要做的就是在这个前提的基础上，先初步确定长期发展战略（很遗憾，这一歩我们就没能做好），然后细化不同产品在不同细分市场上的发展特点（各项弹性）；制定出具有针对性的供货方案以及与之相匹配的产品价格和推广方案；再根据市场所需制定生产计划，优化资源配置。
现在就来对这七期的决策制定过程与结果进行一下粗浅的思路分析与总结。
（一）第九期1.市场的初步确定。
由于人力与机器都十分有限，所以第9期的决策在市场选择上必须有所取舍。
从报表上看，收入来自产品1、2，其中产品一的需求量有远比产品二多。
我们依次来分析。
产品1在4个市场上的价格分别为2400、2400、2600、2600，粗略计算后得出的个市场单位产品平均运费分别为58、90、218、279，两者之差可以看出，市场1、3仅有微弱的利润优势。
再看各市场需求，市场3、4明显多于市场1、2，相比之下也就更加具备抬价的条件。
并且其中市场4尚未投入促销费用，一旦投入，需求还会大增，因此初步确定将产品1投放到市场3、4。
产品2在4个市场上的价格分别为4800、4800、5000、5000，平均运费分别为426、540、682、787，就两者之差看来市场1、3略有优势，但由于市场3的需求远多于其他市场。
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以下是热身赛的一些经验，大家也应相互多交流；一、促销与广告1、每期的促销与广告费用可以采用“预计收入*固定比例”的方式，比例可在第八期“营销费用/销售收入”的基础上增加一点，大概控制在5%左右，根据每期状况可适当调整。
要保证每期的营销费用绝对额逐步增加。
2、促销费用方面几个大致原则：高价位则高促销，12市场促销低，34市场促销费要高，每期同一市场促销费用增加的幅度可控制在1-2万的水平；3、一般广告与促销投入要同步增4、投放多的产品，广告要多投；5、大幅度的促销能大幅度提高价格水平，广告则没有这种效果。
二、研发1、早研发，全部到最高等级；2、在资金紧张时，可以采取生产什么就研发什么，当期不生产的不投入研发三、价格1、第9期都应大幅提价2、AB价格变化趋势为前高后低；CD可以始终维持在高价位（在全部研发的情况下），前期提价幅度可大，后期要小3、价格调整幅度，AB要小，CD大；12市场要小幅调整，34市场可大幅调整4、后期AB价格要考虑均价5、第九期价格的极限可以以成本为限（即销售收入略高于成本，实现微利），个人感觉如此四、机器1、节奏很重要，第一期就极限购买的策略非常危险，不要一步到位，否则很容易导致后面资金紧张，机器产能无法发挥2、第一期在预留较充分资金的情况下较大幅度购买，以后各期如果步入正轨可再分批购入一些。
倒数一二期不要购买。
五、债券1、第9期不要全部发完，应该预留至少100万左右，以避免在第一期销售不理想的情况下没有调整余地；2、如果后面资金没有问题，企业步入正轨，债券每期都要全部发完；六、贷款1、第9期不要贷款2、前期贷款的原则是需要多少贷多少；3、中后期资金充足的情况下，贷款额度要逐步用完，不要剩余七、工资系数：看工资水平，如果较高一般不要提高八、分红：一般在倒数第三期开始分红，先少后多，最后两期看对手情况大幅分红九、生产计划:规划模型应根据人机消耗比例，适当调整约束条件十、原材料：需要多少才够多少十一、现金：第9期预留的现金一般不要少于当期的成本，应比当期成本高出200万左右；以后各期预留现金可控制在当期成本的一半多一些十二、比赛要点：扩张的节奏要把握好；价格、营销的掌控至关重要；战略应选择4产品都生产；AB生产数量始终保持较高比例；前三期要做财务预测；春节前后训练赛总结陈冰2007-2-26在寒假期间的三轮训练赛中，我参加了后两轮。
深感同学们的进步很大。
为了发扬成绩、发现不足、取长补短、继续提高，特作如下总结。
本总结分为七个部分：最重要的（3分）、最成功的（两分）、技巧（1分）、有待探讨（3分）、遗憾（—1分）、重大失误（—3分）、如果重来（1分）。
一、最重要的是预算模型。
我以为应该制作从第九期到第十七期的全部（短期、中期、长期）预算模型。
就好像开车的大灯：只有照得远，才敢开得快。
二、最成功的是财务资源的运用。
前期最大限度地使用债券、后期最大限度地使用贷款。
第十五期正好使用完全部贷款额度。
第十六期现金正好够用，第十七期多余的现金买原材料（赚取价格优惠）。
三、技巧包括生产安排、材料采购计划、研发节奏、机器购买、产品贡献分析、工人等。
1.生产安排：二班加只生产D产品；A产品只在一班生产；C产品以二班正为主；B产品可在一二班正之间协调。
这样制造成本最低。
2.材料采购计划：期末库存最低、价格优惠限额、现金流控制。
用长期规划来保证。
3.研发节奏：决定要做的研发，一定要尽早做。
才能早生效益。
4.机器购买：早买、多买。
人所共知，还在操作。
5.产品贡献分析：教材上主要是毛利率分析，我更重视紧缺资源贡献率。
人力/机器 1.50.80.611110.57143变动成本31173.082907.74223.085376.92变动成本61623.083507.74883.086096.92价格3212.564158682.510705成本贡献率3 6.3484 5.4674 5.1361 4.97719机器贡献率320.394214.02912.387312.6859工人贡献率313.596217.53720.270122.2003材料/机器46 6.666677.85714成本贡献率6 4.94762 4.532 4.37596 4.3046机器贡献率615.894211.62910.55410.9716工人贡献率610.596214.53717.270119.2003注：“3”是指工资按3元计算；“6”是指工资按6元计算。
在上述分析中，“机器贡献率”是最重要的指标，因为机器是最紧缺的、制约的资源（所谓短板）。
调整产品的数量结构，让下图（X轴的1234分别代表ABCD）的“机器贡献率”成为一条水平线，可能是最为理想的状态。
6.工人：最后两三期不再增加工人，以节约费用并提高人均利润率。
四、有待探讨的主要是研发投入的规划、工资系数、广告与营销等。
1.研发投入的规划：研发投入在前几名的最终成绩都不太好。
现在认为（9级D情景）ABC可维持在一级、D可研发到三级左右。
2.工资系数：似乎在1.3以内减少的废品损失可收回投入的费用；产品等级的升高是净收入（价格、需求）。
1.35或1.4还可以研究。
3.广告与营销：下图是我的实战资料。
广告费先高后低；促销费先低后高；两者合计大致持平。
五、遗憾的是没有按照产品贡献分析的结果果断增加A的产量以及市场营销能力欠佳。
1.果断增加A的产量：使机器贡献率持平。
2.市场营销能力：即使反复调试，也经常出现较大偏差。
六、重大失误主要是节前的比赛输入错误。
如研发一次投入几百万（多了个0）、贷款用小数点（实际上多了十倍）等，造成整个公司的破产。
06年比赛和课程中也多次出现类似情况，特别需要注意。
建议决策数据输入上传以后，再次打开复核。
七、如果重来：我将：降低ABC等产品的研发投入、提高A产品的产量、之所以如此打分，最重要的（3分）、最成功的（两分）、技巧（1分）、有待探讨（3分）、遗憾（—1分）、重大失误（—3分）、如果重来（1分），是因为各项目的重要性。
无名后记：陈老师一直从事该类课程教学以及指导相关学生活动，但老师自身并未深入研究系统，只是在时间方便的时候也和大家一起切磋一下，老师主要是在思想、理论层次上与大家交流较多（当时普遍把老师当作及格线，超过了老师就有可能能进入全国半决赛呵呵）。
老师辛苦了，老师是大家最坚强的后盾，没有老师为我们争取各方面的支持以及鼓励，我想我们是很难走下去的~~本篇总结中最经典的一句话为“如果重来，我将……”，呵呵寒假第一轮比赛总结1、初期分红的益处在第一期分红的好处是可以使分数有一个暂时的领先，这个领先的位置可以用来维持之后的三期——四期。
2、买机器的节奏还是保持每期都买这样既可以保证机器的数量也可以降低折旧还有可以保证末期现金。
3、在这个情景里产品A是最赚钱的，产品C的市场没有被打开，以至于产品C的利润很是微薄。
在比赛中，虽然我做了四个产品，但是对于C的微薄利润我选择了只研发一级C在市场没有被打开的情况下，这是不会有太大影响的。
4、似乎现金与利润同时增加的理论在这里也成立（有待研究）5、市场节奏是个重要问题，我们企业发展的节奏应该沿着市场的节奏，这样对于市场的把握会更加准确，对于市场节奏的分析就是历史数据的分析了。
6、利润可以不是每期第一但是一定要保持前三名。
7、最后一期撤广告要慎重要考虑对手的行为。
寒假第二轮比赛总结1、研发：研发对产品的影响在前期的效果要比后期大，5期后就没有必要研发了完全可以把研发的费用用在广告和促销上2、工资系数：3、广告、促销：要进行前期的分析，分析哪个产品对广告敏感，哪个产品对促销敏感。
并且通过边际贡献选择主打产品，通过资本利润率，选择主打市场。
而且最好的市场节奏是前期有库存，后期有订货。
倒数第二期适当压点货，一般在一百万较为合适。
4、财务预测还是很重要，由于倒数第三期要分红，要买原材料，要买机器，所以在财务上倒数第三期是个关键。
这次就是由于没有预测财务，造成了倒数第二期压缩生产。
5、机器的购买，每期都买是较为合适的。
这样人力，财物都能跟上，而且市场也不会有较大的意外。
6、财务资源要用尽，这个思路是正确的。
现在最大的问题不在于准备阶段，主要是比赛过程中市场的把握，成本的控制！寒假第三轮第三轮比赛总结：1、公司发展节奏在本轮比赛中，产品A、D最为赚钱，因此，在机器购买上我采取的节奏是，110+10+25+30+40+20的节奏，一是为了中前期的人数保证A产品的生产，二是为了后期D产品的产量。
这样在利润上是可以赚足的。
因为A在后期虽然利润也很高但是还是出现了边际递减的趋势。
（在综合分数人均利润率0.01时一般A产品利润都较高，但是也许是个巧合）。
2、研发对需求的影响在研发问题上，我发现前四期投入研发的效果要远远好于后四期，因此，我个人认为，从第五期开始就应该采取提高工资系数停止研发，将研发的费用用在广告和促销上。
并且研发过程中三轮比赛出现了同样的情况，1级到2级出现了较大的需求扩张（需求大约是前一级的1.8倍），2级到3级也出现了需求的扩张（大约是前一级的1.4-1.5倍）。
这种又研发导致的市场扩大的结论有待研究，不知道如果市场是16个公司一起争还有没有这么大的效果。
3、营销手段对不同的产品影响不同对于广告和促销，我发现不同的产品对广告和促销的敏感度是不同的，而且其之间是有着相互的矛盾的。
在本轮比赛中A、D对广告的敏高度较高，而B、C对促销的敏感度较高。
并且最后一期的市场要按不同的情况具体分析，前期对市场的把握状况不一定适用于最后一期，因为对手的行为在此时的影响较大。
4、培养自己公司的约当价格我做市场的习惯是前期每期涨1-1.5万的广告，每个市场5千的促销，而重点市场1千的促销，第五、六期，涨5千的广告，1-1.5万的促销，最后两期，每期撤1万的广告，各市场每期加1万促销，这样对产品需求的影响每期的效果是差不多的当然要考虑边际效益递减。
这样无论是涨价还是降价都能很好的把握需求，在不出现失误的情况下。
如，在本轮里，A产品的需求价格弹性从6.8元——4.5元一个需求。
B产品需求价格从20元——13元一个需求。
C产品的需求价格从33元——25元一个需求。
D产品需求价格从38元——25元一个需求。
该价格为每个公司自身的约当价格，广告促销的费用越高该价格越高。
但其最终的临界点还需继续寻找。
1、分数的思考在有大部分公司没做的情况下，净资产的指标仍然占有很大比例，因此此时的分红就要慎重考虑。
但是如果大家的累积利润很接近，此时的累积纳税和净资产也很近，那么决定胜负的指标就要看分红和资本利润率及人均利润率了。
由于分数有延续性，因此，在分数相差超过0.05时，在后两期反超的可能性就比较低了。