bizsim比赛经验总结

以下是热身赛的一些经验，大家也应相互多交流；

一、促销与广告

1、每期的促销与广告费用可以采用“预计收入*固定比例”的方式，比例可在第八期“营销费用/销售收入”的基础上增加一点，大概控制在5%左右，根据每期状况可适当调整。要保证每期的营销费用绝对额逐步增加。

2、促销费用方面几个大致原则：高价位则高促销，12市场促销低，34市场促销费要高，每期同一市场促销费用增加的幅度可控制在1-2万的水平；

3、一般广告与促销投入要同步增

4、投放多的产品，广告要多投；

5、大幅度的促销能大幅度提高价格水平，广告则没有这种效果。

二、研发

1、早研发，全部到最高等级；

2、在资金紧张时，可以采取生产什么就研发什么，当期不生产的不投入研发

三、价格

1、第9期都应大幅提价

2、AB价格变化趋势为前高后低；CD可以始终维持在高价位（在全部研发的情况下），前期提价幅度可大，后期要小

3、价格调整幅度，AB要小，CD大；12市场要小幅调整，34市场可大幅调整

4、后期AB价格要考虑均价

5、第九期价格的极限可以以成本为限（即销售收入略高于成本，实现微利），个人感觉如此

四、机器

1、节奏很重要，第一期就极限购买的策略非常危险，不要一步到位，否则很容易导致后面资金紧张，机器产能无法发挥

2、第一期在预留较充分资金的情况下较大幅度购买，以后各期如果步入正轨可再分批购入一些。倒数一二期不要购买。

五、债券

1、第9期不要全部发完，应该预留至少100万左右，以避免在第一期销售不理想的情况下没有调整余地；

2、如果后面资金没有问题，企业步入正轨，债券每期都要全部发完；

六、贷款

1、第9期不要贷款

2、前期贷款的原则是需要多少贷多少；

3、中后期资金充足的情况下，贷款额度要逐步用完，不要剩余

七、工资系数：看工资水平，如果较高一般不要提高

八、分红：一般在倒数第三期开始分红，先少后多，最后两期看对手情况大幅分红

九、生产计划:规划模型应根据人机消耗比例，适当调整约束条件

十、原材料：需要多少才够多少

十一、现金：第9期预留的现金一般不要少于当期的成本，应比当期成本高出200万左右；以后各期预留现金可控制在当期成本的一半多一些

十二、比赛要点：扩张的节奏要把握好；价格、营销的掌控至关重要；战略应选择4产品都生产；AB生产数量始终保持较高比例；前三期要做财务预测；

春节前后训练赛总结

陈冰2007-2-26

在寒假期间的三轮训练赛中，我参加了后两轮。深感同学们的进步很大。

为了发扬成绩、发现不足、取长补短、继续提高，特作如下总结。

本总结分为七个部分：最重要的（3分）、最成功的（两分）、技巧（1分）、有待探讨（3分）、遗憾（—1分）、重大失误（—3分）、如果重来（1分）。

一、最重要的是预算模型。我以为应该制作从第九期到第十七期的全部（短期、中期、长期）预算模型。就好像开车的大灯：只有照得远，才敢开得快。

二、最成功的是财务资源的运用。前期最大限度地使用债券、后期最大限度地使用贷款。第十五期正好使用完全部贷款额度。第十六期现金正好够用，第十七期多余的现金买原材料（赚取价格优惠）。

三、技巧包括生产安排、材料采购计划、研发节奏、机器购买、产品贡献分析、工人等。

1.生产安排：二班加只生产D产品；A产品只在一班生产；C产

品以二班正为主；B产品可在一二班正之间协调。这样制造成本最低。

2.材料采购计划：期末库存最低、价格优惠限额、现金流控制。

用长期规划来保证。

3.研发节奏：决定要做的研发，一定要尽早做。才能早生效益。

4.机器购买：早买、多买。人所共知，还在操作。

5.产品贡献分析：教材上主要是毛利率分析，我更重视紧缺资源

贡献率。

人力/机器 1.50.80.611110.57143变动成本31173.082907.74223.085376.92变动成本61623.083507.74883.086096.92价格3212.564158682.510705成本贡献率3 6.3484 5.4674 5.1361 4.97719机器贡献率320.394214.02912.387312.6859工人贡献率313.596217.53720.270122.2003材料/机器46 6.666677.85714成本贡献率6 4.94762 4.532 4.37596 4.3046机器贡献率615.894211.62910.55410.9716

工人贡献率610.596214.53717.270119.2003

注：“3”是指工资按3元计算；“6”是指工资按6元计算。

在上述分析中，“机器贡献率”是最重要的指标，因为机器是最紧缺的、制约的资源（所谓短板）。调整产品的数量结构，让下图（X轴的1234分别代表ABCD）的“机器贡献率”成为一条水平线，可能是最为理想的状态。

6.工人：最后两三期不再增加工人，以节约费用并提高人均利润率。

四、有待探讨的主要是研发投入的规划、工资系数、广告与营销等。

1.研发投入的规划：研发投入在前几名的最终成绩都不太好。现

在认为（9级D情景）ABC可维持在一级、D可研发到三级左

右。

2.工资系数：似乎在1.3以内减少的废品损失可收回投入的费用；

产品等级的升高是净收入（价格、需求）。1.35或1.4还可以

研究。

3.广告与营销：下图是我的实战资料。广告费先高后低；促销费

先低后高；两者合计大致持平。

五、遗憾的是没有按照产品贡献分析的结果果断增加A的产量以及市场营销能力欠佳。

1.果断增加A的产量：使机器贡献率持平。