如何开好服装店

如何开好服装店如何开好服装店？经营好服装店其实并不是一个容易的事情，里面有许多技巧和细节需要处理好，特别是面对看衣服的顾客。

开好一家店子，最关键的一半往往在于对服装店顾客的成交技巧。

在日常生活中，几乎每个人都有这样的经验，在朋友聚会中，当别人给你引见某位陌生人时，该人的身份、职业、性楠、成就等背景材料，会形成的第一印象，之时后与之交往起着非常强的作用。

对于如何开好服装店，第一印象也非常重要。

从顾客的身份看，我们也有过这样的经验：当我们第一段走进一家服装店时，这个服装店的装璜、环境、服装的档次、款式及价格、服务员的服务态度等就综合形成了我们对该店的"第一印象“好”与“不好”。

如果顾客认为这个服装店很好"，以后就会多来光顾。

这个店如果认为该店不好，那么以后卖衣服时就不会再来了。

由此可见，如何开好服装店顾客的心理因素也起着一定的作用，比如，某服装店向物美价廉，服务热情周到，但偶尔有一次因为顾客提出不合理的要求而引起营业员与顾客之间的争吵从而给顾客留下不佳的第一印象，以后这顾客也就不愿意到这个店来买服装了。

这种以一概全的印象显然是不正确的，无奈这种不正确的印象在这位当事的顾客心中却是任何人也无法改变的。

那么，如何开好服装店？我们可以从顾客的印象入手，做好以下几点：如何开好服装店，第一、要使客人对于销售环境产生满意的印象画在优美的环境中，人的心情舒畅，对其它方面也会产生良好的影响，人们都喜欢到于净、舒适的环辑中去，这是人的通性，所以美化环境可以给顾客留下"先入为主"的印象。

第二、要用货物给人留下好印象.摆在铺面上的物品要达到物美价廉。

衣服要摆版整齐干净，食品要卫生，包形美观，要让这些商品首先夺人之目。

如何开好服装店，第三、要使顾客产生"信任从事服装行业也有几个年头了，从之前的每日几百的营业额到现在5000的营业额，从中却走了不少弯路，但也积累了许多的经验。

我的第一家散货店开在一家新开的购物商场内，附近是写字楼和住宅区，主要就是做这两部份人的生意。

由于第一次开店，对服装进货也不在行，当时就选择在深圳东门白马进的货，选择东门进货有两个原因，货品很便宜，20批发的衣服比比介是，拿回来卖80元，就翻了4倍卖了。

由于是新场子，人流有限，当时衣服虽然卖得很便宜，但是也仅仅能够给租金。

就这样过了5个月，销售额基本跟以往一样。

当时，我们场进驻了一个卖韩国时装的服装店，面积我看估计有100平方米，装修很高档，她们的衣服普遍卖价都在800元以上，我和隔壁铺的人都在说，这个场开还不到一年，人气有待提高，她们一件衣服卖800多，有谁会买啊。

但是听说她们开业当天就卖了1万多。

真让我们这些小店店主目瞪口呆啊。

我留意了一段时间，去她们家的客人是从来不进我们店的，经过反复的考虑，既然她们能销售能做到1万，我要是能做到她们十份之一也不错啊。

因此，在开店的五个月后，我决定把铺面重新装修一遍，这次装修花了我2万元，在装修这段时间，我就到处考察货源，去过东样南洋，蛇口，广州的十三行，广州白马。

最后，我选定了广州白马。

我说说原因，东样南洋虽然在深圳，但是她们批发价都在500以上，衣服虽然很漂亮，但凭我现在的条件是无法进此类高档或卖的，蛇口那边的批发价在100-300之间，但是基本上是仿大牌货，要是工商查起来就麻烦，最后从性价比衡量后，我选择了广州白马进货。

广州白马跟深圳白马真的是两个档次，广州白马卖衣服的MM基本都是穿版销售，一个一个站在店铺门口，当你走过的时候还拉你到她们家的店。

这是我第一次领教过的。

经过对比，衡量质量与性价比后，我最后在一家进了1万多的货，再从另外一家进了7000多的货。

一周后，店铺装修完工了，经过设计装修出来的店面档次真的比之前的翻了好几倍，当晚就兴致勃勃上货了。

这样的装修，这样的货品，明天一定可以过千。

但是，此后的营业额并没有想象中的理想，当天才卖了400多。

而且讲价的客人还不少，就这样过了一个月，营业额，虽然有提升，但是生意并没有我想象中的好。

最可恨的有些客人进店后翻翻衣服，直接在上面的价格砍半价卖不卖，当时真想说，砍一半就是我的进货价，如果你有这样衣服，我直接跟你拿货算了，面对这些客人真让人哭笑不得。

而且这种讲价的客人基本每天都有。

但是我发现，进那家韩国服装店买衣服的人讲价很少，基本是选好了衣服就可以成交。

究竟是什么原因？当时几天每天都在想这个问题，经过比较后发现，她们店与我们店不同的是他们给顾客的形象是一家专卖店，而我店虽然装修上了一个档次，但是从衣服陈列，服装袋的选用，价格牌的标价，都明显给人一种“小店”可以讲价的地方。

因此，我决定在服装陈列，服装袋选用，和价格牌这三个方面下工夫。

服装陈列只有一个笨方法，就是多看大商场里面服装店摆设和陈列，这个需要花费一定的时间。

服装袋是店面形象的重要因素之前，因此为了节约成本，我在淘宝以一个很低的价格定制了一批服装袋，而且还印了店名上去。

最后一个就是价格牌了，之前我用的是普通打架机打的，但是我留意了一下生意好的店面，她们的价格标签都是打印出来的，很正规，高档。

因此我就到市场上打算买一台这样打价机，一问吓一跳，一台这样的打价机要1000多，最后，我还是放弃购买了。

后来，我在淘宝购买了一款软件，才200元，就打印出了这种效果。

经过整顿后，店内讲价的客人基本很少，再加上我们加入了会员制后，很多顾客都认为我们是一家专卖店。

今天就写到这里，很累哦。

今天我总结几条经验：1．服装一定要卖质量好的，即使再便宜，质量不好千万不要卖给客人。

款式再好的款式，如果客人拿回去就发现有质量问题，保证下次不会再来。

2．售价一定要统一，也就是说要杜绝讲价。

有条件的最好实行会员制度，发行会员卡，PVC卡很便宜，在淘宝搜一下。

记住，千万不能讲价。

3．价格标签一定要正规，不要用那种20多元的打价机，很低档，有条件的可以买1000多元那种有条码的打价机，即使我们不用条码，我们是要通过这样的价格牌显示商品的正规。

你看看人家稍稍正规的商铺，有那家价格标签上没有条码的？没条件的可以像我之前一样使用家庭用的普通打印机打印,网上有种软件叫”售货宝”,配合普通打印机就能打印条码，很方便，在百度和GOOGLE 都可以搜到。

4．服装袋选用我个人觉得很重要，因为服装袋代表了一个服装店的形象。

在淘宝找找，这类定制服装袋商家很多，而且价格也很便宜。

5．最后，就是服装陈列一定要给人感觉和谐舒服，陈列是一种需要你花时间研究的工作，因此多看看商场的摆设是我们做散货的必要途径。

总之，你要让你顾客觉得你的店正规，顾客才会放心购买如何开好服装店！！首先,要有前卫的经商头脑;之后就是非常重要的条件了:①诚信;②质量;③服务;④……这3点非常重要！~~~服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。

要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。

这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。

这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。

很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。

首次进货的迷途在进货上，艾童第一次也栽了跟头。

她在第一次进货前，对周围的同行出售的货品进行了仔细分析，发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的，为了显示自己的商品跟他们不一样，艾童决定找一些更有特色的货源。

她在网上看到很多人对杭州的外贸服装批发很推崇，于是在店铺装修期间舍近求远，到杭州的九星、中星等批发市场进了货。

舟车劳顿、途中辛苦自不必说，她到了杭州后发现，很多批发商听说她是从深圳来的，都用很奇怪的眼光看她。

等她带着1.5万元的货回到深圳，经营了一个多月之后，才慢慢发现原来这些商品在深圳的批发市场都有，而且批发价比她的进价低了一半。

艾童这才明白，自己是守着金山要饭吃，明明周围有的是批发市场，却被她自作聪明地忽略了。

服装店的经营者在进货时会面临各种困惑，诸如是该选自己喜好的款式，坚持自己的品味，还是应该选择更潮流化的商品？是听从批发商某个款式好卖的建议，还是只挑选自己中意的花色？是在附近的批发市场进货，还是到外地似乎更有名的市场上批发？这些问题，从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们，他们仿佛钻进了一个很大的迷宫，每个出口似乎都有希望，而每个出口又好像前途渺茫。

炼就选货的火眼金睛在进货的历练中，顺德的许保英堪称个中高手。

她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上，5年来，这家位置并不算好的服装店，每个月都能为她带来近万元的收入，如今她已经是3家服装店的所有者，服装销售事业可谓是蒸蒸日上。

现在，许保英把服装店的经营大权都移交给了妹妹，妹妹接手管理已经有两年多时间了，而且顾客都很喜欢让妹妹帮忙挑衣服，但许保英还是不能完全将服装店交出去，原因就是在进货上，妹妹的眼光还需要磨练。

古人讲十年磨一剑，宝剑出鞘必然撼动天地，而许保英则可以说是5年练一眼，慧眼一亮便能看准热卖新款。

许保英经营的是散货店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的，她说衣服“淘”对了，生意就好，否则跟顾客关系再熟，也不可能把衣服卖出去。

说到进货的难度，许保英则练出了选货“快、准、狠”的本事，只有这样，才能挑到合适的货品，并将进货成本降到最低。

由于生意兴旺，许保英每周要进3次货，每次都是天刚亮6点左右就要从顺德坐车到东莞虎门，8点钟左右到达虎门后，一下车就要冲到批发商店里，经常要在短短的4个小时里从数家店铺里淘够一两万元的货品，然后再搭乘12点的长途直达车返回顺德。

许保英说，她所以能准确进货，主要做到了三点：一是掌握当地市场行情：出现了哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上心中有数。

二是编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。

三是在进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。

如何开好服装店2010-11-10开服装店的卖家越来越多，不仅是因为服装店门槛低易入行，更是因为有利可图。

那么，卖家应该如何开好服装店呢？如何在网上赚钱呢？小编首先想问各位几个问题。

开服装店从哪里入手?先做什么?再做什么?开服装店到底是一时冲动？还是长期打算？有没有守店的毅力？有没有吃苦的精神？好货源网提醒卖家们开好服装店并非一件容易的事。

除了服装货源、网店装修、网店推广、网店服务外，卖家自身的心理和毅力也是非常重要的。