2022年照明行业四大营销新模式
LED营销方案
LED照明营销方案一、市场定位由于LED灯具关键技术掌握在国外几家的手中，所以在中国国内市场还处于加工的状态，这样就造就了LED技术门槛低、市场混乱、价格战。
在这样的一个杂乱无章的市场秩序下，我们必须从中找出产品和营销的差异化，即品牌战略。
主要客户定位为：1．工厂、商场等耗电量较大的用户群体2．中、高端家庭用户二、销售方案的拟定根据主要客户群细分为两种销售方案，第一种为针对耗电量较大的用户；第二种为家庭用户。
第一种营销方案：省电节能是客户的消费诉求点，大部分工程负责人对LED的看重往往是省电节能这一块，而现今由于LED价格高昂的更换成本，所以现阶段工程用户多采用部分区域的实验性更换，由于其他LED企业的不断努力，现阶段的优势是部分工程用户已经LED有一定的认识，并有相当一部分认可，随着LED的不断发展，我相信这种趋势将会越来越明显。
综上所述我们可以看出，工程用户在选择LED灯具的时候大部分是被动接受的，主要是通过上门推广或者电话营销的方式。
第二种营销方案：家庭用户采用LED作为家用照明主要因为装饰设计师的建议、对于节能照明市场的了解和喜欢高档时尚的产品。
根据传统灯具的市场分析，消费者善于采购知名品牌，客户不愿为低廉的价格导致灯具经常更换，所以在LED 灯具中长寿命，不用经常更换成为LED的推广卖点，结合装饰装修公司来推广家庭用户。
共同销售方案：1．网络推广是现在流行的推广方式，有推广费用少，推广范围广的特点，缺点是很难在这里发现重点的目标客户群，并与之建立起牢固的关系。
网络推广可以采用以下手段：（1）C2C网站，C2C网站上的非产地店主可以作为我们的客户目标。
（2）B2C网站，非产地的B2C网站可以作为我们的客户目标。
（3）B2B网站，网站商道目标可以为我们所用，需要信息也可以利用。
（4）知名搜索网站关键字排名搜索，可以作为一个辅助的推广手段利用。
（5）相关特点的门户网站的链接广告，门户网站有很高的点击率，在一些相关的栏目里可以做一定的广告。
灯饰产品网络营销方案
灯饰产品网络营销方案
灯饰产品的网络营销方案可以包括以下几个方面：
1. 网络推广：通过引擎优化（SEO）和引擎营销（SEM）等手段，提
高公司网站在引擎结果中的排名，增加网站流量和曝光度。
同时，可以借
助社交媒体平台如Facebook、Instagram、Twitter等，发布产品信息和
推广活动，吸引潜在客户的关注。
4.电商平台销售：通过与知名电商平台合作，在其平台上销售灯饰产品。
可以提供独家优惠活动、限时促销、优质商品描述和评论等，吸引用
户购买。
同时，可以通过广告投放、合作品牌官方旗舰店等方式提升产品
在电商平台的曝光度。
5.与行业合作：与相关行业合作，如建筑设计师、室内设计师等，共
同推广灯饰产品。
可以提供产品展示、设计师推荐、合作案例分享等方式，扩大产品影响力和覆盖范围。
6.数据分析优化：通过使用分析工具，收集用户行为数据，了解用户
需求和喜好，优化营销策略。
可以通过分析用户流量、用户留存率、付费
转化率等数据，调整推广渠道、优化用户体验、提升产品销售。
8.线上线下结合：通过线上推广和线下实体店相结合，增加消费者购
买渠道和体验感。
例如，在线下实体店推广线上优惠券、电子优惠券等，
在物理店面展示线上产品，提供试灯服务等，增加消费者对产品的认知和
购买欲望。
总结起来，灯饰产品的网络营销方案需要通过多种手段和渠道，提高
品牌的曝光度和知名度，吸引潜在客户，增加产品销售。
同时，通过优化
用户体验、客户关系管理和数据分析等方式，不断优化运营策略，提升销售转化率和用户忠诚度。
照明行业的改进方案及具体表现
照明行业的改进方案及具体表现一、引言照明是现代生活中不可或缺的一部分。
然而，在传统照明技术未曾满足人们对节能与环保的需求之前，我们亟需寻找一种创新的方式来改进照明行业。
本文将探讨当前照明行业所需要的改进方案以及其具体表现。
二、改进方案一：LED技术革新1. LED技术优势LED（发光二极管）作为最具潜力的照明技术之一，具有多项优势。
首先，它可以实现高效能的照明效果，消耗更少的能源。
其次，与传统荧光灯相比，LED灯寿命更长，可达数万小时甚至数十年，并且几乎没有光衰现象。
最重要的是，LED灯在开启和关闭时没有需预热或冷却时间。
2. LED应用广泛由于其高效能和持久性，在各个领域都有广泛应用——从居民家庭到商业建筑、道路照明和户外景观等等。
三、改进方案二：智能化控制系统1. 智能化控制系统带来的好处智能化控制系统是指利用电子技术和网络化通信实现对照明设备的智能管理。
这种技术可以根据环境情况自动调节照明亮度，提高能源利用效率。
此外，通过使用传感器和人工智能等技术，还可以实现人员感知、照明计划和故障检测等功能。
2. 具体表现智能化控制系统通过集中管理照明设备，让不同区域的灯具根据需要调整亮度和颜色温度。
例如，在白天阳光充足时，可以降低室内灯光亮度以减少电力消耗；而在夜间，则可利用传感器自动点亮路灯，并将其与交通流量相结合，为行人提供更安全的环境。
四、改进方案三：可再生能源应用1. 可再生能源与照明行业可再生能源是指在使用过程中不会耗尽的资源，如太阳能和风力发电等。
将这些可再生能源应用于照明行业中，有助于减少对非可再生资源（如煤炭和天然气）的需求。
2. 具体表现首先，在户外照明中使用太阳能路灯以及太阳能充电板。
这类系统可通过装置在灯杆上的光伏电池板将阳光转化为电能，以供晚上照明使用。
另外，在建筑物内部，安装太阳能窗户或透明的太阳能电池板也可以有效利用太阳能来提供室内照明。
五、总结照明行业的改进方案涵盖了多个方面。
欧普照明营销模式
欧普照明营销模式欧普照明是中国知名的照明企业，成立于1994年，总部位于广东省佛山市。
欧普照明在照明行业中拥有强大的实力和较高的市场份额，其成功的营销模式是其崛起和发展的重要原因之一一、产品多元化与差异化欧普照明的成功营销模式之一是产品多元化与差异化。
欧普照明生产的产品涵盖了室内照明、室外照明、商业照明等多个领域。
并且公司在产品设计和研发方面不断创新，推出高品质、高性能的产品，领先于竞争对手。
通过产品的多元化和差异化，欧普照明能够满足不同客户的需求，并且在市场中脱颖而出。
二、渠道多样化与全面覆盖欧普照明的营销模式还侧重于渠道多样化与全面覆盖。
公司通过多元化的销售渠道拓展市场，包括建立自有的销售网点、与代理商合作、与电商平台合作等。
同时，欧普照明还在全国各地建立了专卖店和体验馆，提供专业的展示和销售服务，以更好地与消费者互动。
通过渠道的多样化和覆盖面的扩大，欧普照明能够更好地接触到消费者，提高产品的销售量和知名度。
三、品牌塑造与宣传推广欧普照明的营销模式还注重品牌塑造与宣传推广。
公司通过持续的品牌宣传和推广活动将自己打造成行业的知名品牌，提高品牌的知名度和美誉度。
欧普照明通过参展国内外照明展览、发布新产品、举办品牌活动等方式加强品牌的传播。
此外，欧普照明还注重线下宣传，委托明星代言、举办线下活动等，增强品牌形象和吸引力。
通过品牌塑造与宣传推广，欧普照明能够建立起消费者对其产品的信任和品牌忠诚度。
四、服务质量与售后保障总之，欧普照明的成功营销模式体现在产品多元化与差异化、渠道多样化与全面覆盖、品牌塑造与宣传推广以及服务质量与售后保障等方面。
欧普照明通过不断创新和优化，不断提高自身的市场竞争力，在照明行业中取得了卓越的成绩。
LED照明销售技巧
LED照明销售技巧导语随着科技的进步和社会的发展，LED照明产品在照明行业中占据了重要地位。
作为一名LED照明销售人员，了解LED照明产品的特点和优势，并采用合适的销售技巧，对于提高销售业绩至关重要。
本文将为您分享一些有效的LED照明销售技巧，帮助您在竞争激烈的市场中取得成功。
1.了解LED照明市场潜力在开始销售之前，LED照明销售人员应该首先了解市场潜力。
通过调研和了解相关行业发展趋势，了解目标客户的需求和购买意愿，可以更好地制定销售策略和方案。
此外，还应该关注竞争对手的产品和销售策略，以及行业政策和规定的变化，从而及时调整销售策略。
2.掌握产品知识作为销售人员，深入了解LED照明产品的特点和优势非常重要。
LED照明产品具有节能、环保、寿命长等优点，可以替代传统照明产品。
了解LED照明产品的不同种类、功能和适用场景，可以更好地满足客户的需求。
同时，还应该了解LED照明产品的安装和维护方法，以便能够向客户提供专业的技术支持和售后服务。
3.针对客户需求定制解决方案不同客户有不同的需求，因此，根据客户的具体需求定制解决方案是成功销售LED照明产品的关键。
销售人员可以通过与客户的沟通交流，了解他们的照明需求、预算等因素，然后提供合适的LED照明产品和配套方案。
此外，还可以提供节能、环保、维护成本低等方面的优势，使客户对LED照明产品产生兴趣和信心。
4.展示产品的特点和优势在销售过程中，通过展示LED照明产品的特点和优势，可以增加客户的购买意愿。
可以使用样品、实际案例或演示来展示LED照明产品的亮度、色彩还原性、抗震性等优点。
同时，还可以与客户分享其他用户的成功案例，让他们更加相信LED照明产品的价值。
5.提供专业的售前和售后服务为了提高客户的购买满意度，销售人员需要提供专业的售前和售后服务。
在售前阶段，销售人员可以为客户提供详细的产品参数和技术咨询，帮助他们做出正确的购买决策。
在售后阶段，销售人员应该及时处理客户的投诉和问题，提供产品维修、更换和升级等服务，以保证客户的利益和口碑。
灯具线上营销策略分析
灯具线上营销策略分析随着科技的快速发展和智能化的普及，越来越多的消费者开始将购物转移到线上渠道。
灯具行业作为一个传统实体店为主的行业，需要通过线上营销策略来拓展市场份额和提升销售额。
下面将分析一下灯具线上营销策略。
首先，灯具企业可以通过建立自己的官方网站来展示产品和提供购买渠道。
网站可以提供详细的产品信息和图片，以及购买链接或者在线下单功能。
通过建立网站，可以方便消费者了解产品和进行购买，节省时间和成本。
其次，灯具企业可以利用电商平台进行销售。
电商平台具有较大的用户流量和良好的购物环境，方便消费者进行选购和购买。
灯具企业可以选择与电商平台进行合作，开设自己的店铺，并在平台上进行推广。
通过电商平台，可以将产品推送给更多的潜在客户，并提高产品的曝光度和市场份额。
再次，灯具企业可以利用社交媒体进行线上宣传和推广。
社交媒体具有广泛的用户群体和高效传播的特点，灯具企业可以通过建立自己的品牌账号，并发布相关的产品信息、促销活动和用户评价等内容，吸引更多关注和粉丝。
通过与用户互动，可以提高用户的参与度和产品的认知度，进而提高线上销售。
最后，灯具企业可以采用线上线下结合的营销策略。
灯具产品属于比较特殊和个性化的产品，消费者往往需要亲眼观察和比较才能做出决策。
因此，灯具企业可以通过线上渠道进行线下体验和线下购买的引流。
比如，在官方网站或者社交媒体上提供线下展厅的地址和联系方式，并举办线上活动邀请消费者前往体验和购买。
通过线上引流线下的方式，可以提高消费者的购买意愿和体验满意度。
综上所述，灯具线上营销策略可以通过建立官方网站、利用电商平台、利用社交媒体和线上线下结合的方式来实现。
灯具企业应根据自身的资源和目标市场选择合适的线上营销策略，并结合市场需求和消费者行为进行调整和改进。
2022年行业分析LED灯行业发展趋势分析
LED灯行业发展趋势分析LED灯产业整体规模在经受了连续以30%以上增长率的高水平进展后进入普遍的放缓期，LED照明产品出口增速照旧高于全国各行业出口平均水平。
在全球能源短缺的背景下，LED灯将渐渐成为照明领域的主流产品，引领照明史上继白炽灯、荧光灯之后的又一场照明光源的革命。
以下对LED灯行业进展趋势分析。
LED凭借寿命长、耗能低、光源体积小、成本相对经济等诸多优势渗透率不断提升，LED灯市场规模快速扩张。
2022年中国LED灯市场规模突破150亿元，LED灯行业分析估计2022年中国LED市场规模将达458亿元。
此外，LED灯市场受益于LED灯升级更新速度加快，产品单价提升，有望获得更高的成长速度。
LED灯被称为第四代照明光源或绿色光源，具有节能、环保、寿命长、体积小等特点，可以广泛应用于各种指示、显示、装饰、背光源、一般照明和城市景观照明等领域。
现从三大趋势来分析LED灯行业进展趋势。
随着技术、产品的成熟和相关概念的普及，估计2022年全球LED灯可达134亿美元。
LED灯行业进展趋势分析，工业及商业为才智照明最大的应用场域，由于数字化的特征，才智照明将为这两个领域带来更多新的商业模式和价值增长点。
四大利基照明市场，包含植物照明、医疗照明、渔业照明与海运港口照明。
LED灯行业进展趋势分析，其中以美国及中国市场快速拉升植物照明需求，植物工厂建设及温室照明需求为主要动能。
LED灯行业进展趋势分析，新兴国家经济进展带动基础建设以及城市化率的提高，大型商业设施以及基础建设与工业区兴建刺激LED照明需求。
此外，各国家和地方政府的节能减排政策如能源补贴、税收优待等，大型标案项目如路灯换装、居民及商业区改造等，以及照明产品标准认证的完善，都在促进LED照明推广。
其中以东南亚中的越南市场与印度市场成长最为快速。
将来，随着照明节能技术的不断进展，传统照明市场的主角正由白炽灯转换为LED灯，以及物联网、下一代互联网、云计算等新一代信息技术的广泛应用，才智城市已成为必定趋势。
2022年国内LED照明产业竞争态势分析
2022年国内LED照明产业竞争态势分析近年来，欧普照明、雷士照明等传统照明巨头近期纷纷举大旗进军于LED商照领域恰可以证明这一点。
但是有着技术优势的LED企业和有着渠道优势的传统企业在面对市场抢夺上将面临激烈的角逐。
随着部分LED照明产品进入政府选购清单行列，同时由于国际LED行业企业大规模与中国LED企业合作，整体提升中国LED技术水品，因此，2022年中国LED商业照明应当比2022年更值得期盼。
欧普照明、雷士照明等传统照明巨头近期纷纷举大旗进军于LED商照领域恰可以证明这一点。
但是有着技术优势的LED企业和有着渠道优势的传统企业在面对市场抢夺上将面临激烈的角逐。
传统照明企业会更多的面临转型之痛的巨大压力，估计2022年中国市场上将上演LED商业照明的战火纷争。
但是有专家认为，LED照明民用市场才是中国LED照明的重头戏，因此国内不少LED企业2022年把民用照明市场作为重点开拓的对象。
中国LED民用市场首先会遇到与传统照明争夺渠道经销商，传统照明经销商对LED市场运作不很娴熟，他们会将LED照明同传统照明进行全面对比，以便决策。
在传统照明深厚的市场底蕴前，许多灯具照明经销者在初步试水LED照明。
其次，若经销点布置到肯定程度还是存在较大问题，LED灯具价格相对比荧光灯具的价格高，虽然也会有价格低廉的LED灯具，但是基本不能正常使用；从民用照明的特定场合来分析，LED照明灯具与传统荧光灯的照明效果还是有肯定差距的。
LED灯具是可以修理的，但是修理起来特别不便利，市场上懂得修理LED的人才也比较少；此外，聚集着众多消费者的三四线市场上，LED照明灯具的认知度极低，一般消费者甚至连LED灯具都没有见过。
当然这方面的问题不仅是LED企业会遇到，传统照明企业进军LED民用照明市场也会面临这样的问题。
只是若在一个区域经营一个品牌，产品品种、品项的完整也是至关重要的。
为此，传统照明在转投LED商业照明的时候也一并会附带LED民用照明产品。
灯饰产品市场推广营销策略方案
灯饰产品市场推广营销策略方案我觉得贵产品定位价格中档，是很有吸引力的，容易让人想到物美价廉，增加印象分。
新品牌要想打开市场，增强竞争力，就要先有所失，有所牺牲，以便带来更大的利益。
如何吸引代理商加盟：①可以为代理商提供专业的选址服务，统一的店面装修服务，有利的地理位置、独特的店面才能更吸引顾客，更吸引代理商，省去他们的麻烦；如果代理商有自己的装修理念，就尊重他们自己的想法，要明确表示可以提供他们需要的帮助。
②对于经济条件有限的代理商或者对我们的品牌不太信任的代理商，可以有我们出资建店，由他们经营管理，等到他们有条件或者看好市场再转手。
③可以为代理商提供统一的宣传营销方式，也可按自己的想法来经营，进行专门的培训来学习灯饰方面的知识，贵公司要表示可以时刻提供帮助。
④主动送货上门，解决代理商运费及进货难问题。
⑤公司给代理商配专业的灯饰安装人员，配合经营，提高服务，解决代理商的后顾之忧。
⑥从产品理念、质量、售后服务等方面进行宣传，达成消费者对企业产品及品牌的感性认识，增加代理商的信心。
⑦树立良好的企业形象，加强企业实力推广。
⑧强调企业提供的渠道政策利益空间比较大，以吸引代理商的加盟。
⑨最大众化的方法——做广告，在电视、广播、网络、报纸、杂志上做宣传，最好选择比较有权威性的，因为现在虚假广告太多，容易遭人们排斥。
⑩用关爱之心建立与代理商的联系，从经营、生活上关心帮助他们，设身处地的为他们着想，提供人性化的服务。
如何寻找业务精英开拓新经销商：①最直接可靠的方法自己培训，这样的人才对贵产品以及贵公司也最熟悉，业务比较容易上手，开展工作迅速。
②与大学合作，现在的大学生自己创业想法浓厚，思维创新，也不乏人才，可以招募一些做兼职（兼职可以是推销员，也可以是网店管理者），或者招聘正式职员。
③发招聘广告，可以是现场招聘会、报纸、电视，也可以是网络，如：前程无忧赶集网下沙生活—下沙网校内人人网找工作网百度找工作吧应届生求职网中华英才网智联招聘网中聘网天际网第二资讯主要的销售渠道：①直销。
门店灯光打造方案
门店灯光打造方案随着商业竞争的日益激烈，灯光作为一种非常重要的营销手段逐渐深入人心。
好的灯光设计能够吸引顾客进入门店，有效提升顾客的消费欲望和购买力，同时也为顾客带来更加舒适的购物体验。
门店灯光模式的选择在选择门店灯光模式的时候，应该从门店的风格和性质出发，考虑门店需要的灯光效果。
一般而言，大的商场、连锁超市、餐饮业门店都有自己的品牌形象，因此可以挑选出适合自己品牌形象的灯光效果；而对于小型特色店、个人创意店，可以根据店铺内商品的特点，选择一些独特的灯光效果，以达到吸引顾客的作用。
常见的门店灯光模式有以下几种：1. 全场照明模式全场照明模式是一种运用较广的模式，即采用均匀的灯光照明，使门店整体环境明亮舒适。
这种灯光模式适用于品牌形象较为传统、面积比较大的门店，例如百货、超市、商业中心等。
2. 光影交错模式光影交错模式是将光线在空中形成自然的流线，让顾客仿佛置身于一个充满艺术气息的空间。
这种灯光模式适用于一些时尚的服装、鞋帽等门店，可以让门店的商品与空间融为一体，增强门店的品牌形象和营销效果。
3. 聚焦式照明模式聚焦式照明模式是针对特定商品的展示，采用灯光的局部照射，突出商品的特点和卖点，吸引顾客的注意力。
这种灯光模式适用于服装、珠宝、化妆品、电子产品等门店，可以为商品打上显眼的标签，提高商品的销售量。
4. 色彩灯光模式色彩灯光模式是针对特定节日或活动，采用色彩斑斓的灯光效果，营造出符合主题的空间氛围。
这种灯光模式适用于节日庆典、促销活动等场合，可以吸引更多的顾客和消费者，增强门店的品牌形象和营销效果。
门店灯光布局的设计而门店灯光布局的设计，则是以门店的面积和商品展示特点为基础，灵活运用不同的灯光模式，打造出一种协调和谐的灯光氛围。
1. 灯光的高度和角度针对不同类型的门店，灯光的高度和角度是非常重要的，确保商品的展示效果达到最佳。
例如，在服装、鞋帽、化妆品等门店中，灯光的安装高度通常较低，且灯光角度应该遵循前方显眼、突出特色的原则，以最大化地营造商品的新颖和优势。
国内LED照明渠道现状分析及发展建议
国内 LED 照明渠道现状分析及发展建议渠道是产品从厂家流通到消费者手中的重要通道，渠道建设也是 LED 照明企业发展的必经之路。
随着半导体照明道路、隧道、商业、工业、办公等各类市场的逐步启动， LED 照明企业“渠道布局”也开始步入关键时期，企业渠道模式的探索与选择将很大程度影响其在未来市场竞争中的成败。
2022 年国内LED 照明企业渠道发展现状根据国家半导体照明工程研发及产业联盟调查数据显示，2022 年 LED 照明企业的产品出路以工程渠道与 OEM 出口为主，这两个渠道销售占我国 LED 企业销售总额的约 70%，而针对经销代理渠道及在终端市场的布局， LED 照明企业的探索刚刚开始起步。
2022 年以来，随着产业链各环节产品价格的大幅下降，LED 照明各类细分市场启动明显，销售规模快速扩大。
LED照明企业的渠道建设也获得了较快速的发展，无论是隐形渠道还是显性渠道，企业布局速度明显加快，特别品代与经销渠道布局战已经打响。
在 2022 年期间的各类展会中，众多 LED 企业打出“诚招海内外代理商”等标语，如勤上光电、山西光宇、佛山照明、莱帝亚照明等知名LED 企业，这些企业对渠道招商工作高度重视，并且不断创新渠道招商的方式，也开出了极具诱惑力的政策。
如莱蒂亚照明，从开业装修津贴、产品津贴、进货返点、广告支持、产品培训、售后服务等方面提供了完善的加盟政策。
佛山照明也提出了国内销售实行大区域管理，在区域设置销售中心，对经销商提出了市场保护、市场开辟、促销支持、返利奖励计划、销售及产品培训等加盟政策。
勤上光电也提出了“保姆式服务”的理念，积极推动销售模式从“厂家直销模式”向“渠道模式”的转型，通过契约方式，建设以益共享”为基础，以代理商、直营商、工程商为主的复合型行销网络，改变厂家单打独斗的格局。
此外，部份资本实力较强的 LED 企业为了快速获得渠道通路，不惜巨资参股并购传统照明渠道优势企业的事件也频频发生，如德豪润达巨资收购雷士股分事件等。
灯具营销知识点总结大全
灯具营销知识点总结大全随着科技的发展以及人们对生活品质的要求不断提高，灯具作为家居装饰的一部分，在人们生活中变得越发重要。
灯具不仅仅是为了照明，更是为了打造舒适的家居环境和美观的室内装饰。
在当今市场上，灯具产品种类繁多，竞争激烈，因此在灯具营销方面需要具备一定的知识和技巧。
本文将从灯具营销的整体策略、产品特点、价格策略、渠道管理、促销策略、服务管理和市场趋势七个方面进行详细的阐述，帮助读者更好地了解灯具营销知识，并在实际工作中取得更好的效果。
一、灯具营销的整体策略1.1 目标市场定位灯具产品的使用对象涵盖了家庭、酒店、商场、办公楼等多个场所，因此在制定营销策略时需要明确目标市场，确定不同灯具产品在各种场合下的使用需求和特点，有针对性地开展市场推广工作。
1.2 品牌宣传品牌宣传是灯具营销的重要环节，可以通过内外部广告、网络平台等多种方式进行宣传，提高品牌知名度，树立品牌形象。
1.3 客户需求分析通过客户调研和分析，了解客户对灯具产品的需求和购买行为，制定更加精准的营销策略，满足客户需求，提高销售额。
1.4 客户关系管理建立并维护客户关系，通过专业的售前、售中、售后服务，提高客户满意度，促进重复购买和口碑传播。
二、产品特点2.1 设计与功能灯具产品在设计与功能上需与时俱进，在美观的同时需要保证足够的照明效果，满足客户的实际需求。
2.2 材料与质量灯具产品的材料和质量直接关系到产品的使用寿命和安全性，需要选择优质的材料，并严格把关产品质量。
2.3 创新与个性化了解市场趋势和客户需求，不断进行产品创新，推出个性化产品，满足不同客户的个性化需求，提高产品竞争力。
2.4 定制服务提供定制化服务，根据客户需求进行个性化设计和生产，满足客户特定需求，增加产品附加值。
三、价格策略3.1 定价策略根据产品成本、市场需求、竞争情况等因素进行定价，确保产品的定价合理与竞争力。
3.2 优惠政策制定合适的优惠政策，吸引客户购买，增加销量。
灯具市场营销策划
营销策划路线---高端LED 灯是尊贵身份的体现，可以说是有钱人材消费得起的。
郑州的灯饰不仅销售于人口超过860 万的郑州市，还辐射河南全省及山西，安徽、湖北、陕西等地。
(一)产品定位现在我们走的是中高档路线，是以中高档产品定位。
针对的消费群体是经济条件相对富裕一点的，还有就是工程系列的，比如酒店、商场的装灯。
现在灯饰行业的品牌主要有以下一些，她们各有各的特点：1、率先品牌：雷士照明、欧普照明、嘉美照明、三雄·极光照明。
理由：行业知名品牌，品牌知名度不断向终端渗透，深得消费者认可。
2、老牌品牌：嘉美、阳光、TCL 电工、西蒙、松本。
理由：产品性价比较高，垄断局部市场，老客户较多。
3、新锐品牌：圣丽照明、美的照明、葡萄园照明。
理由：注重产品特色，适合二三级发展需要。
4、潜力品牌：钜豪、小康之光、欧特朗。
理由：品牌形象较好，注重网络建设，适合庞大的地级市场发展需求我们晶瑞LED 照明产品比较有特色。
现在不少的消费者看重的不是价格，而是产品的创新和新颖程度，最好是全世界惟独这一个。
抓住了消费者的这一心理特点，我们晶瑞现在的产品都是比较有造型，有个性的，想在郑州找到一摸一样的还是比较艰难。
据调查，现在郑州以高中档定位的LED 照明店面不超过十家，相对来说我们的竞争对手并不多。
对于我们都是很大的机遇!(二)针对我们店进行简单的COST 分析：我们店面具有366 个平方米，在西安能和我们一决高下的不足五家，我们的水晶灯能在表达雍容华贵的基础上与时尚相结合，让消费者不仅能体现身份还走在时尚的前沿。
店面大，造型新颖独特，加之我们的水晶灯很好的应用了光纤和二极管技术，使得水晶灯变得更迷你，轻巧，更适合现在风格的家具装修。
我们运用了先进的水晶灯切割技术，使得水晶灯变得更加小巧，其极具现代感的线条和梦幻般的色采。
这些都是我们在竞争中占领的绝对性的优势。
缺少专业的销售人员，现在我们店里的销售人员都不是很专业，不能把我们水晶灯的最好面展示给消费者，再好的产品也需要专业的销售人员绘声绘色的解说，本来就很棒的产品，加之专业人士的专业讲解，这样就能深深的吸引消费者，使之觉得这个产品就是完美的。
灯具行业中的新技术与创新产品
灯具行业中的新技术与创新产品近年来，随着科技的不断发展和人们对生活品质的不断追求，灯具行业也在不断创新和探索新的技术和产品。
新技术和创新产品的涌现不仅提高了灯具的性能和功能，也为人们的日常生活带来了更多的便利和舒适。
在这篇文章中，我们将介绍灯具行业中的新技术和创新产品的发展和应用。
一、智能照明技术智能照明技术可以说是灯具行业中最为突出的新技术之一。
传统的照明方式往往只能通过物理开关来控制灯具的亮度和开关，而智能照明技术将灯具与智能化系统结合，实现了远程控制和自动化控制。
通过智能手机等设备，用户可以随时随地控制灯光的开关和亮度，还可以根据个人喜好和需求设置不同的灯光场景，提升用户的舒适度和使用体验。
此外，智能照明技术还可以与智能家居系统联动，实现智能化管理和节能环保。
二、LED照明技术LED照明技术已经成为了灯具行业中的主流。
相比传统的白炽灯和荧光灯，LED灯具具有更高的能效、更长的使用寿命、更好的光线质量等优势。
LED照明技术不仅可以降低能源消耗，减少碳排放，还能减少光污染对生态环境的影响。
随着技术的进步，LED照明产品的性能不断提高，价格也逐渐降低，使得LED照明产品在市场上越来越受到消费者的青睐。
三、生物仿真照明技术生物仿真照明技术是一种模拟自然光照的照明方式。
人类长期处于自然光的照射下，因此生物体对于自然光的需求也很大。
而传统的照明方式往往不能满足人们对自然光的需求，这就引发了生物仿真照明技术的出现。
生物仿真照明技术通过调节灯具的亮度、色温等参数，模拟自然光的光谱和动态变化，以提高人们的视觉舒适度、健康和生产效率。
四、光通信技术光通信技术是一种利用光传递数据的通信方式。
在灯具行业中，光通信技术被应用于“可见光通信”中，即利用可见光进行数据传输。
通过在灯具中嵌入光通信模块，可以实现数据的快速传输和无线网络覆盖。
光通信技术不仅可以提供更快的数据传输速度，还可以在无线通信领域解决频谱资源有限的问题。
灯饰照明营销策划方案
灯饰照明营销策划方案一、市场研究和竞争分析1. 市场研究灯饰照明市场是一个庞大而多样化的市场，根据市场研究，我们可以了解市场规模、增长率、趋势和消费者需求等。
此外，还需要了解不同市场细分、竞争对手和目标客户群体。
2. 竞争分析竞争分析是了解竞争对手的重要手段，通过对竞争对手的产品、价格、销售渠道和市场份额等方面进行分析，可以找到自身竞争优势和差距，制定具有竞争力的营销策略。
二、目标客户群体定位根据市场研究结果，我们可以将目标客户群体定位为：1. 家庭消费者：家庭消费者是灯饰照明市场的主要消费群体，他们购买灯饰照明产品主要是为了装饰家居和提供照明功能。
2. 商业用户：商业用户包括酒店、写字楼、商场等，他们购买灯饰照明产品主要是为了装饰和提高消费者体验。
3. 建筑项目：建筑项目包括公共场所、景观工程等，他们购买灯饰照明产品主要是为了提供照明和美化环境。
三、品牌定位和市场定位1. 品牌定位根据目标客户群体和市场需求，我们的品牌定位为高端、创新和环保。
通过提供高品质的灯饰产品、持续创新和环保设计，打造具有竞争力和影响力的品牌形象。
2. 市场定位根据目标客户群体和品牌定位，我们的市场定位为高端、家居和商业市场。
通过专业的渠道分销和市场推广，提供适合家居和商业用户的灯饰照明产品。
四、营销策略1. 产品策略开发和推广具有差异化和创新亮点的产品，提供高品质的灯饰照明解决方案。
根据市场需求，提供多种灯饰样式、功能和尺寸选择，以满足不同客户的需求。
2. 价格策略根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略。
对于高端市场，可以采取高价定位策略，提供更高品质和独特设计的产品。
对于家居市场，可以采取中等价位策略，提供性价比较高的产品。
3. 渠道策略建立稳定的渠道关系，开展直销、代理商和零售商渠道合作。
与家居建材商场、灯饰卖场等合作，提供整体解决方案和品牌陈列，提高产品的曝光度和销售渠道的覆盖率。
4. 促销策略通过促销活动提高产品的认知度和销售量。
灯具销售渠道分析
灯具销售渠道分析在灯具行业中，销售渠道的选择对企业的发展至关重要。
一个良好的销售渠道可以帮助企业扩大市场份额，增加销售额，并提升品牌知名度。
下面将对灯具销售渠道进行分析。
1.零售渠道零售渠道是灯具销售的常见方式，通常通过实体店面销售。
这种方式对于购买决策过程中需要实地考察灯具外观、质量的消费者特别重要。
零售渠道的优势在于可以直接与消费者进行面对面的交流，解答他们的问题并提供专业的建议。
此外，实体店还提供了确保产品质量的机会，消费者可以亲自试用和触摸产品。
2.电子商务渠道随着互联网的普及和电子商务平台的发展，越来越多的消费者选择在网上购买灯具。
电子商务渠道具有开放性强、无时空限制、成本低等优势。
通过电子商务渠道，企业可以全天候地向全球范围内的潜在客户推销产品。
此外，在线销售还可以帮助企业与消费者建立长期的关系，通过精确的营销和个性化推荐，提高用户忠诚度。
3.工程渠道在灯具行业中，有一部分销售是通过工程项目进行的。
通常，这些项目与房地产开发商、装修公司或政府合作，为他们提供灯具系统解决方案。
工程渠道的销售特点是大订单、长周期和较高的技术要求。
企业需要与相关工程项目合作，提供定制化的灯具解决方案，满足客户的特殊需求。
4.批发渠道批发渠道是将灯具销售给零售商和分销商的过程。
批发渠道的特点是规模大、覆盖面广、销售渠道稳定。
通过批发渠道，灯具企业可以将产品迅速推广到更广泛的市场，并以较低的价格销售给零售商，从而吸引更多的终端消费者。
5.代理商渠道代理商渠道是企业通过与当地代理商合作的方式进行销售。
代理商通常是灯具行业经验丰富、熟悉当地市场的专业人士。
他们可以帮助企业提高市场覆盖率，拓展新的客户群体。
通过与代理商合作，企业可以将销售工作交给专业人士，并集中精力进行产品研发和生产。
以上是常见的灯具销售渠道，企业可以根据自身的产品特点、市场需求和资源状况选择适合的渠道。
值得注意的是，不同的销售渠道之间并不是孤立存在的，它们可以相互支持，共同推动企业的销售增长。
灯具销售的七大技巧
灯具销售的七大技巧灯具销售是一个有挑战性的行业，为了获得成功，销售人员需要具备一定的技巧和知识。
以下是灯具销售中的七大技巧：1.产品知识：作为销售人员，了解自己所销售的产品是至关重要的。
了解不同类型的灯具、颜色、亮度和功率等技术细节，可以帮助你回答顾客的问题并提供专业建议。
掌握产品知识还能帮助你与竞争对手区分开来，赢得客户的信任和忠诚。
2.顾客了解：了解顾客的需求是成功销售的关键。
问一些开放性的问题，如顾客希望达到的照明效果、他们的预算和设计风格等，可以帮助你准确理解顾客的需求，为他们提供最合适的产品。
3.演示技巧：灯具是一个视觉产品，让顾客亲自体验产品的效果是至关重要的。
在展示产品时，要注意选择适合的照明环境，以展示产品的真实效果。
此外，还可以通过使用强调灯具亮度和色彩的演示技巧来吸引顾客的注意力。
4.建立信任：与顾客建立良好的关系是成功销售的基础。
从第一次接触开始，通过友好、专业和诚实的方式与顾客互动，建立起信任的基础。
确保及时回复顾客的问题和关注他们的需求，为他们提供优质的售后服务。
5.提供解决方案：顾客在购买灯具时，通常希望找到解决特定问题或满足特定需求的产品。
作为销售人员，你需要能够提供解决方案，例如节能型灯具、调光功能、定时器等，来满足顾客的需求。
通过了解产品的特性和顾客的需求，你可以提供切实有效的解决方案。
6.知名品牌合作：与知名品牌合作可以增加你的信誉和销售额。
顾客通常更愿意购买具有知名品牌背景的产品，因为他们对品质和信誉有更高的期望。
与知名品牌合作，在产品质量上有保障，并且可以获得品牌的支持和资源。
7.持续学习和创新：灯具技术在不断发展，新的产品和功能不断涌现。
作为销售人员，你需要时刻保持学习和创新的态度，了解最新的灯具趋势和技术。
通过持续学习和创新，你可以为顾客提供更多选择，并与行业保持同步。
总结起来，灯具销售的关键技巧是产品知识、顾客了解、演示技巧、建立信任、提供解决方案、知名品牌合作和持续学习和创新。
照明公司对集团发展的建议
以下是一些可能有助于照明公司对集团发展建议的建议：
1. 创新产品和服务：照明公司应该不断推出创新的产品和服务，以满足客
户的需求和期望。
这可以通过研发新的照明技术、设计独特的产品外观、提供定制化的解决方案等方式实现。
2. 拓展市场：照明公司应该积极拓展市场，扩大销售渠道和客户群体。
这
可以通过参加展会、开展营销活动、拓展线上销售渠道等方式实现。
3. 提高产品质量：照明公司应该注重产品质量，确保产品的性能、安全和
可靠性。
这可以通过加强生产过程控制、采用高品质的材料和零部件、进行严格的质量检测等方式实现。
4. 降低成本：照明公司应该采取有效的措施降低成本，提高盈利能力。
这
可以通过优化生产流程、降低原材料采购成本、提高生产效率等方式实现。
5. 加强品牌建设：照明公司应该注重品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
这可以通过加强品牌宣传、提供优质的服务、建立良好的客户关系等方式实现。
6. 培养人才：照明公司应该注重人才培养，提高员工的专业素质和综合能力。
这可以通过提供培训和发展机会、建立激励机制、营造良好的企业文化等方式实现。
7. 关注环保和可持续发展：照明公司应该关注环保和可持续发展，推广绿
色照明产品和服务。
这可以通过采用环保材料和生产工艺、推广节能减排技术、参与公益事业等方式实现。
总之，照明公司应该根据自身的实际情况和市场环境，制定科学合理的发展策略，不断提高自身的竞争力和市场地位。
工业LED照明灯具营销手段和注意事项
工业LED照明灯具营销手段和注意事项工业LED照明灯具营销手段和注意事项LED 工矿灯销售精英常遇到问题一、当业务员跟客户无话可说时怎么办？答：一）. 给客户讲解事先准备好的资料，条件是一定要事先准备好资料，资料可以是LED 工矿灯产品知识也可以是深圳特亮光电有限公司的介绍还可以是个人介绍。
二）. 谈谈个人爱好，这个过程是一个找共同点的过程，找到对方的兴趣话题，这样客户才愿意跟你持久的沟通，如果是新客户说话要谨慎些不要什么都谈。
二、拜访客户前的准备有哪些？答：一）.衣着，语言，心理，业务员给客户的第一印象会一直影响他到第一次谈话结束。
二）. 把握住以礼相待，不卑不亢的分寸即可。
三、业务语言禁忌有哪些？答：一）. 业务员尽量不要说“一般，可能，基本上，不一定”之类的词，如果换成“当然了，我保证，一定的，放心吧”一定会增加你成单的几率，如果实在是暂时没法回答可以说“你问的问题真专业，我回去问问公司负责人后告送你”。
二）. 切忌脏字口头语。
四、成功的业务员的人际关系应该是怎样的？答：销售LED 工矿灯高手一定是八面玲珑的，在企业内外都是交际高手，各种关系总是很好且内外兼修，他们的朋友中有能力的人居多，因为物与类聚。
五、如何跟一个新客户谈产品？答：有四点必须介绍：一）. 你经营的是什么样的LED 工矿灯产品。
二）. 该LED 工矿灯产品是做什么用的。
三）. LED 工矿灯产品特征是什么。
四）. 会给对方带来什么利益。
六、哪些业务员最不受欢迎？答：一）. 说话断续、男业务语音女性化，即语言没有个人魅力；二）. 客户提的问题不能给予答复，即不专业。
三）. 不谦虚，没有礼貌。
四）. 承诺不能兑现，即不诚信。
绝大部分人都喜欢跟自己有共同爱好、行为方式与自己接近的人相处，所以真正的销售高手往往具有多面性或者说他没有性格。
七、没有声音魅力怎么办？答：其实除了音乐家和主持人以外具有声音魅力的人极少，平均每30个人能有一个人语言具有声音魅力，做为一个业务员如果你的音质没有魅力，那么你就必须要有语言技巧，这样在交际中更容易使你占据主动。
项目产品市场营销策略盈利模式
项目产品市场营销策略盈利
模式
-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
项目产品市场营销策略
针对LED照明市场的行业趋势、市场竞争，依托信息媒介的优势，开拓多元化的市场营销策略：
一、广告营销
通过电视、网络广告等营销产品，借助国内比较大的网络销售平台，如百度、阿里巴巴以及其他的照明灯饰门户网站提升产品知名度；同时在国内外各大照明展会推广，树立企业形象，赞助各种体育、公益事业活动等进行品牌建设。
二、产品销售
推崇多元化的销售模式，建立灯饰城、灯具批发商场、灯饰配件销售、灯具网购平台等灯具经营模式，积极拓展市场份额。
三、工程销售
打造专业化的工程销售团队，构建包括设计、安装以及售后服务等系统化的销售模式，从照明、装饰效果、节能、售后服务等方面极大的满足客户的需求，提供高质量的专业化照明服务。
项目产品获利模式
借助项目产品的销售，我们采取不同的获利模式，最大化的保障公司的利润。
一、基础产品销售
通过开发不同的产品样式、规格、系列，来满足不同客户的需求，销售产品获取利润，这是公司最主要的获利模式。
二、多样化服务
针对客户不断更新的需求，在灯具、光源和照明控制等方面不断提升产品的各种性能,，不断创新，比竞争者提前进入市场，维持高利润和领导地位。
三、专业化服务
通过打造专业化的照明服务团队，针对不同的客户群体和项目，为客户量身定做设计方案，提供照明效果、装饰效果，提供照明系统的安装、售后服务，极大地提高产品的附加价值。
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照明行业四大营销新模式
全球金融危机对中国制造业带来了一次重大考验，导致很多外向型工业企业转向国内市场，而对于以打造自主品牌为目标的内向型企业来说，又何尝不面临着种种考验。
要生存进展，技术创新当然必不行少，但营销创新也不行忽视。
事实上，营销创新往往投入更少，也更易带来经济效益。
然而，详细怎么做，这是值得广阔企业思索的问题。
12月12日，传统行业营销创新论坛暨2022~2022年度中国杰出营销奖广州站巡讲在中山高校管理学院进行，深圳深远企业顾问机构董事长杜建君(曾任TCL、创维等企业的营销负责人)、广州喜马拉雅广告有限公司董事长赵辉(闻名品牌和营销策划人)等专家结合美的、创维等获奖企业的营销案例，阐述了传统行业进行营销创新的思路和详细举措。
1.开发新市场：上山下乡
当城市市场竞争越来越激烈的时候，很多企业都把目光转向了宽阔的乡镇和农村地区，在建设新农村的旗帜下，乡镇和农村对家电乃至照明产品的需求不断加大，去年开头的“家电下乡”政策进一步刺激了这种需求，由此，更多企业开头了大规模的开拓三四级市场的营销战役。
美的微波炉启动“赶集千镇行”全国大型乡镇推广活动，这是美的微波炉提倡的全民健康烹饪的民心工程，去年在全国1000个乡镇巡回举办相关活动，将美的“健康、高效、时尚”微波文化及现代
生活理念渗透到广阔乡镇。
美的这样做的想法是，作为微波炉市场的后来者，为了保持持续进展，必需从之前的行业恶性竞争转变为培育用户、做大市场，借助“家电下乡”的顺风，进行规模浩大的乡镇推广，目的在于“浇树浇根”，只有这样才能真正贴近乡镇消费者，企业才能把握9亿人口将来市场战略的主动权。
美的的农村战略对于照明行业无疑具有有益的启示。
事实上，微波炉与一般照明产品的销售价格和消费群体都相差无几。
当很多照明企业还停留在城市，甚至连县城都没有涉足时，一些先行者已经在大力开拓三四级市场了。
澳克士是今年开拓县级市场的重要案例。
今年以来，澳克士在全国广阔地区的县城进行了“澳克士照明文化节”，以群众喜闻乐见的消遣和促销方式，宣扬澳克士的品牌，销售澳克士的产品，其实这就是一种比较常见的终端促销活动，但澳克士把它做得很有特色、很有成效，澳克士的销售业绩增长显著，下一步就是连续向乡镇和农村推动。
当然，这对比明企业来说还存在肯定难度。
在内地的乡镇，照明产品专卖店仍旧罕见。
然而，许多照明企业还停留在一些中心城市进行经销商会议，开发三四级市场乃至农村市场简直是幻想。
这还是一个战略思想的问题，与其在狭小的大中城市里面苦苦挣扎，为什么不向乡村市场先走一步呢?“从农村包围城市”也可能是品牌成长的正确道路。
2.大力开展公益营销
对于很多闻名品牌来说，借助公益活动扩大品牌影响力和销量已经成为有效途径。
在“赶集千镇行”全国大型乡镇推广活动中，美
的微波炉选择部分乡镇学校开展微波炉校内赠送活动;伴随活动的进行开展“送电影下乡”活动，丰富农村居民精神文化生活。
类似的是，2022年以来，创维启动一项名为“创维新农村影院工程”的浩大方案，总投资1000万元，分赴全国600个县4000多个乡，为8000多万到1亿农村观众放电影。
创维还先后与华帝和四季沐歌合作进行这项工程。
创维在举办新农村影院工程的同时，在各地将销售与品牌推广相结合，在宣扬品牌的过程中促进市场销售，从而实现双赢。
照明行业的公益营销活动首先值得一提的当然是欧普，2022年欧一般过中央电视台的“春晚-光明行”活动获得了很好的口碑。
不过，这种公益活动最好还是要能够落地，就是要像美的、创维那样深化消费者中间。
去年北京奥运会期间，澳克士就进行了落地的公益活动，在一些老少边穷地区免费赠送产品给农夫和学校。
一贯走隐形渠道的雷士也开头浮出水面，加强了地面推广。
今年雷士发起“光线行动”促销节能灯，从而大规模地开展了公益活动“光明行”支持山区乡村的教育事业。
这个活动不仅很好地扩大了雷士品牌影响力，对于雷士深化在三四级市场的渠道建设也大有裨益。
几乎同时，欧普也让公益活动落地，在山东省开展了“沂蒙光明行”活动，关心白内障患者恢复健康。
其实，我们可以看到，上述公益活动，也是这些企业开发三四级市场和农村市场的一种方式。
依靠常规手段开发品牌观念薄弱的乡村市场是困难的事情，而公益活动往往是那些有实力的企业才可能开展，这种活动很可能成为它们开发乡村市场的敲门砖。
3.灯具城要擅长运用大众化营销方式
在照明行业，灯具城是主流渠道，大多数产品都是通过灯具城销售出去的。
随着灯具城数量的增多和其它渠道的竞争加剧，灯具城也面临着营销创新的问题。
在这次论坛上，香港海港城的代表介绍了海港城的营销做法。
这些做法对于各地灯具城的营销具有很好的参考价值。
香港海港城作为香港最大的购物中心，在不断加剧的市场竞争中，胜利运用商品组合策略、运营策略和推广传播策略，实现了市场地位的巩固和提高。
这三个策略，简洁地说就是尽可能选择适销对路的商品、改进商场管理和服务、加强对外广告宣扬。
灯具是全部居民的日用消费品，也是艺术和技术的大众消费品，各地灯具城应当抓住这些因素，擅长利用和发挥，像香港海港城那样以推广灯具城的形式促进灯具销售，实现厂家、商户和灯具城三赢。
一些先进的灯具城在这些方面已经有所表现。
北京高力、成都金府等在选择进场灯具品牌、品种和品质方面都越来越“挑剔”，保证商品满意消费者的合理需求，适应消费潮流;重庆东方灯饰广场等加强市场管理和提升服务水平;郑州金泰成进行模特大赛和灯饰文化节，北京十里河灯饰城进行“春风行动”公益活动，等等，这些做法都很好地扩大了灯具城的公众影响力，促进了灯具的销售。
当然，综合性购物中心还有许多胜利阅历值得灯具城借鉴，各地灯具城应当擅长学习，这样对于灯具品牌的大众化也是大有裨益的。
4.建设新的厂商合作关系
无论是家电行业还是照明行业，几乎都受到厂商冲突的困扰。
以照明行业为例，今年这方面最大的大事莫过于雷士照明与其浙江运营中心华策连锁机构的纠纷，雷士在撤销浙江运营中心后建立了直属的浙江分公司，而这种分公司在其它照明企业也部分存在。
于是，照明行业对于厂商合作关系的走向提出了新的问题，是一成不变，还是破旧立新?尽管目前在渠道模式方面，照明行业还没有很大的动作，但是对于将来，厂商双方却不能不思索。
美的在推广微波炉的过程中，提出广泛建立联营公司的举措。
美的微波炉即将推动的渠道变革是把原先的“行政本位”的管理改进为“市场导向”的管理，以前美的关注的是市场占有率，经销商在意的是净利，这是时时会产生冲突的两种诉求。
联营公司建立起来后，把各地办事处和经销商两股力气紧密咬合。
美的联营公司与经销商签合同一签就是5年，相当于赐予经销商5年的承包期，这样他才敢于去规划，敢于去投入。
而美的微波炉的对手格兰仕，则广泛建立“合资控股子公司”，传统的营销中心和办事处管理模式彻底退出，全部销售子公司均拥有独立的法人资格，这也意味着，每一个子公司都具有对当地市场经营的决策权，自主经营、自负盈亏。
“以前，厂商之间是买卖关系，一锤子买卖，现在，这种买卖关系已经不适应新形势的需求。
我们今后的合作模式是厂商共同建立一种可持续盈利、可持续进展的商业模式以及商业关系。
”杜建君表示，“渠道变革是一种竞争必定，变革应以提升竞争力为前提，应以自由自愿为基本原则，平安可控、活力充足、健康可持续，是渠道变革的要义。
”
对于照明行业来说，还有一些重要的营销创新思路，例如扩大隐形渠道和项目销售。
今年以来，不仅雷士、三雄等工程商业照明企业广泛进行装饰设计师论坛等活动来扩大隐形渠道的市场推广和竞标重大工程，欧普也加强了隐形渠道的营销工作，成立了项目销售部，广泛接触装饰设计师，推广商业照明产品;而且与万科达成选购合作，借助万科楼盘销售家居照明产品，这种工程项目营销策略值得其它家居照明企业借鉴。
今年霍尼韦尔朗能成为广州市越秀集团城建地产唯一灯具供应商，琪朗灯饰则成为上海星河湾会所的产品供应商。
这些案例说明家居照明企业走工程渠道和项目营销同样大有可为。
来源: 中国建材网。