产品经理内部培训PPT课件

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新产品的开发管理
决策评审
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新产品的开发管理
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核心小组长：产品经理
WBS：新4—产40品个小的时开发管理
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新产品的开发管理
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新产品的开发管理
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新产品的开发管理
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新产品的开发管理
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客户、竞争对手
市场需新求产模板品---的---每市一场个员管工理都有需求收集的责任
需求优先级：1.Must Have 2.Should Have 3.Better to Have
客户需求-----○产品需求------○技术需求
让蟑螂灭绝 为什么这么做 让蟑螂做痛苦状（加致呕成分）
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案例：如家（沈南鹏，携程---HomeInn如家---） 餐饮便利性----建筑外观----有没有休闲区----房间的大小----传达的可用性----家具装潢----床的质量----卫生----是否安静----价
格
参考线：客户消费的标准和依据； 统计项：要具体分析。
案例：的彩虹QQ，加密、隐私 IM:QQ\MSN\SKYPE(语音)\HI\POPO\UC\LA-LAV
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主打胶片演讲考核
天下第新一产问：品辉的煌过上去市、灿管烂理未来
D.M.=DecisionMaker T.D.M USER Coach(线人) Coach（对手的线人）
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描绘愿景和回报
新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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THANK YOU!
Action speak louder than words.
深圳航空的商业模式：4个人的工资给3个人，让他们干5个人的活。
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新产品的市场管理
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1.核心项目小组PDT 2.结构化的产品开发流程（Roles，按角色设计）
34..阶研段发新决项策产目评过品审程管的理开（启发动管、计理划、执行、监控、收尾）
5.研发的财经与成本管理（敏感性分析）
研发奖金总额=（新产品销售额×K1 + 老产品毛利×K2）×Q+ 研发成本降低额×K3 – 研发造成的损失×K4 其中，K1远远大于K2，K2逐年下降----鼓励新产品的研发和销售
新人做老产品，老人做新产品
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新产品的开发管理
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PM：产品经理 该图为宏基的产品开发团队
新产品的开发管理
小—需求变化—大 小—市场机会—大 慢— 发展 --快
产业的需求变化----浪涌----别到浪峰才找到机会
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跟随策略：模仿 +改良 =创新
案例：新腾产讯 品的市场管理
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朗科——U盘的发明人-○U盘出现后，软驱、软盘死掉了
新产品的市场管理
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环境分析：宏观分析产品面临的环境。PEST中P指的是政治politics；E指的是经济economy；S指的是社会society；T指的是技 术technology。
提示：SWOT分析---优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、 威胁（Threats）。
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案例：宋炳华，即宋山木，山木（sun moon）培训创始人。
发传单新--产--上品下班的、市发工场资管的前理两天；
去英国做英文培训-----新移民的需求。
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价格： 毛利是否越高越好？ NO. 王小二卖豆浆，能卖1块只卖5毛。---定价策略
易用性新（产客户品）的：电市视场+DV管D+理机顶盒 比个“人”字给我看
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案例：如家（沈南鹏，携程---HomeInn如家---）
参统考计线项新：：产客要户具品消体的费分的析市。标场准和管依理据；
新产品的开发管理
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新产品的开发管理
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新产品的上市管理
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市场目标：1.高层交流；2.中层技能培训、交流；3.基层
新产品的上市管理
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区域的大区经理定时轮换----只认公司不认人
新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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区域市场的BOSTON矩阵：市场容量（总投资规模）----市场占有率
潜力 优势
多样化：把老产品卖给新客户，客户资源越来越多-----数量众多的小客户
多样化新商产业计品划的：把市新场产品管卖理给老客户，产品线越来越丰富
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新产品的市场管理
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施振荣，微笑曲线 研发----制造----营销
马云，七条产品线：
1.B2B，阿里巴巴 2.C2C，淘宝网 3.支付宝1
产品经理内部培训 4.雅虎中国
5.阿里软件（SaaS = Software as a service）在线使用，按使用收费----云计算 6.口碑网 7.阿里妈妈
易趣（邵亦波）----宝宝树
每年（最好每季度）做这三个维度的矩阵图，【销售计划要在这三个维度分解】。
产品的BOSTON矩阵：市场容量----产品的竞争地位 问题业务（源头，有前景，加大投入，获取技能—挖人）----明星业务（有钱赚，加大投入，做成封闭业务）----现金牛业务 （有现金流，老产品，加大收割力度，重新细分市场，寻找新的机会）-----瘦狗业务（避免，干掉）
以理解为没有重点产品）机会－产品的不断研发。威胁－受困于国际贸易。
提示：宏观分析产品面临的市场环境。PEST中P=政治 politics；E=经济economy；S=社会society；T=技术technology。
提示：应在现有的销售渠道和销售网络的基础上开发新产品。
提示：五力-行业现有的竞争状况、供应商 的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这五大竞争驱动力。
应在现新有产的销品售的渠道市和场销售管网理络的基础上开发新产品。
SWOT分析：优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）。 案例1： 沃尔玛（Wal-Mart）SWOT分析：优势－沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉、货物繁多和一占式购物而闻 名。劣势－虽然沃尔玛拥有领先的IT技术，但是由于它的店铺布满全球，这种跨度会导致某些方面的控制力不够强。机会－
新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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产品发布决策评审----AD:发布会----GA:可以购买的时间
Launch：产品投放市场
生命周期管理
新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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卖点
对应后新面产的价品值的分析市曲场线 管理
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新产品的市场管理
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新产品的销售任务：产品经理 老产品的销售任务：市场拓展（售前支持、技术支持）
老虚产拟品核新考算产核：增新品长产的，品新卖市产50场万品考公管核司理销算售你额500万的销售额
BOSTON矩阵： 1.产品维度 2.客户群维度 3.区域市场维度
采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作，专注于欧洲或者大中华区等特定市场。威胁－所有竞争对手的
赶超目标。案例2：星巴克SWOT分析：优势－星巴克集团的盈利能力很强，2004年的收入超过6亿美元。劣势－星巴克以产 品的不断改良与创新而闻名。（可以理解为产品线的不稳定@@）机会－新产品与服务的推出，例如在展会销售咖啡。威胁 －咖啡和奶制品成本的上升。案例3：耐克SWOT分析：优势－耐克是一家极具竞争力的公司，公司创立者与CEO菲尔 奈特 （PhilKnight）最常提及的一句话便是“商场如战场”（Business is war without bullets）。劣势－耐克拥有全系列的运动产品。（可
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需求包括两方面：
使用者----持续使用
购买者新--产--有品效销的售市场管理
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新产品的市场管理
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蓝海战略是以创新为中心的战略，强调的是寻找或开创无人竞争的、全新的市场空间和全新的商机，即通过开发新的思维来 创造新的改变。
新产品的市场管理
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KSF 成功关键因子 keysuccess factor
课程内容：
• 新产品的市场管理
• 新产品的开发管理
• 新产品的上市管理
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新产品的市场管理
提示：该书重点推荐，内容很全面很多，建议团队学习，共同成长
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1.出租车公司---需求变化频繁；2.公交车公司；3.长途大巴公司；4.动车组公司；5.飞机
自行车新--产--互品联网的市场管理
新产品的市场管理
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导入期--------成长期--------成熟期--------衰退期
亏损产新品产品当期的盈利市产场品 管理已盈亏平衡产品
【品牌差异化】
步步高（段永平） OPPO
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新产品的市场管理
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新产品的市场管理
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新产品的市场管理