折扣定价策略

数量折扣
指根据购买数量的多少分别给予大小不同 的折扣，以鼓励大量购买。 1.非累计数量折扣：指对在一次性购买或订 货时，达到一定数量或金额的买主给予折 扣优待 2.累计数量折扣：指在一定时期内，按照购 货累计达到的数量和金额的大小给予不同 的折扣。 例如：报纸给当地零售商提供优待，凡一年 内在该报刊登整版广告10次者，有10%减 价优待，超过20次为15%，超过30次为 20%。折 Nhomakorabea定价策略
3、影响折扣策略的因素： • 竞争对手的实力 • 折扣的成本均衡性 • 市场总体价格水平下降 • 企业流动资金的成本 • 金融市场汇率的变化 • 消费者对折扣的顾虑
功能折扣
又叫贸易折扣，是制造商给某些 批发商和零售商的一种额外折扣， 促使他们执行某种市场营销功能。
季节折扣
指对在销售淡季购买产品的客 户提供的价格优惠。
例如：旅行社和航空公司，在旅游 淡季通常都给顾客一定的折扣优 待。目的是使自己的设备能够充 分利用，提高经济效益。
价格折让
1.以旧换新折让：企业收进顾 客同类商品的旧货，在新货价格 上给于折让。 2.促销折让：由制造商给予参 加其促销活动的中间商的一种减 价。
折扣定价策略
1、折扣定价策略的含义：
折扣定价策略是为鼓励顾客 及早付清货款、大量购买或淡 季购买而采取的价格调整策略。
折扣定价策略
2、折扣类型： • 现金折扣 • 数量折扣 • 功能折扣 • 季节折扣 • 价格折让
现金折扣
是企业给那些按约定日期付 款或提前付款的顾客给与一定的 折扣。 如“2/10，NET/30”意思是说， 买主若在10天内付款，可得到原 价2%的折扣；若迟在30天内付款 则没有折扣。