房地产楼盘销售推广开业方案-成都恒大项目策划及销售方案
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
恒大成都项目策划及销售 方案
实现战略意图的目标任务
恒大绿洲
首推 140,000㎡/1120套
恒大城
首推 120,000㎡/1020套
11月20日
总量 260,000㎡/2130余套
销量 260,000㎡×90% 约： 235,000㎡/2000套
12月1日
恒大绿洲：60天完销全部推量的90%。 总计约：126，000 ㎡，过1000套。
华西报1个整版 12月12（三）：商报1个整版+ 1/2版软宣 12月13（四）：商报1个整版；商报1/2版软宣
华西报1个整版+ 1/2版软宣 12月14（五）：商报1个整版；华西报1个整版
晚报1个整版、早报1个整版 商报1/2版软宣 华西1/2版软宣
恒大绿洲平面表现
报纸广告平面表现
11月20日硬广
房
珠江国际 社区
7月
一期
419套均价4400 元/㎡高 Nhomakorabea精 装房
108-147㎡
金河谷
11月底
一期
一期电梯 共900套
预计公寓 5000元/㎡
电梯公
寓清水 房/别
墅
电梯87-250 ㎡ 别墅 120-490㎡
彩叠园 08年初 一期
不定
不定
别墅 100-300㎡
恒大绿洲 领袖品质 ·天下无双
中国4A景区，豪门传世尊邸
四大途径、短蓄高爆
我们的策略思路－
四线联动，引爆市场 价格为基，价值为本 短蓄高爆，强势开盘
策略总纲
策动一场重量级群星璀璨大行动 目标：明星效应
聚焦关注，引爆全城
聚焦全城关注
VS
发起一波全城唱响的地毯式广告全覆盖 目标：直效传播
万媒传颂，万众云集
唯我独尊
VS
组织一轮恒大精品生活争先体验活动 目标：情景交融
12月1日
B 广告推广线
推广原则： 报广：高密度，高频度，软硬兼施，全城覆盖以《商报》《华
西》等主流媒体为主。开盘等重大节点配合辅助报媒。
电视：四川台/成都台每晚黄金时段全面阻断，硬广为主，专题辅 助。在现有媒介计划中增加新闻专题报道
户外：节点阻断，营销导向。根据公关活动、开盘等节点性重大 活动的需求实施营销导向传播。
华西1个整版 11月30（五）：商报1个整版（开盘）
华西1个整版； 晚报1个整版、早报1个整版 12月5 （三）：商报1个整版（配合软宣） 12月6 （四）：商报1个整版（配合软宣，与恒大城联动） 12月11（二）：商报1个整版 12月13（四）：商报1个整版（配合软宣）
恒 大 城 媒 体 投 放 计 划
银河花园
5月
三期
920套
均价3480
小高层电梯公 寓
蓝谷地
9月
五期
1460套 均价4800 高层电梯公寓
鑫苑名家
预计12月 初
一期
1008户
预计均价 4800
高层电梯公寓
市场环境：光华板块
项目名称
推案时 间
推售产 品批次
推案情况
价格
产品 面积区间
仁和·春天 大道
9月
南区
高层电 1320余套 5200元/㎡ 梯清水 130-160㎡
核心内容为恒大品牌+恒大绿洲产品+精品模式
网络
成都搜房、焦点首页跳出式满屏缩放广告（11月20-30日计10天）；通栏式广告集中 一月（12月1-31日计30天），链接项目网站
短信
恒大绿洲,中国AAAA景区皇家传世尊邸，首批定制式精装修环湖阔景空中别墅璀璨驾 临，领袖品质，天下无双。VIP限量排号中，咨询电话81310000
华西1个整版 11月23（五）：商报1个整版
华西1个整版 11月26（一）：商报1个整版+1/2版软宣（软宣：精品解构) 11月27（二）：商报1个整版（产品整版）(亚太总裁协会考察团莅临现场)
华西1个整版 11月28（三）：商报1个整版；华西1个整版 11月29（四）：商报1个整版+1/2版软宣；（软宣：联手戴德梁行+皇家品质+会所授牌）
15日
30日
1月1日
31日
恒大城：45天完销全部推量的90%。
总计约：126，000 ㎡，过900套。
一、策划方案
1、市场环境
市场环境：成龙板块
项目名称 推案时间 华都美林湾 10月
推售产品批 次
一期
推案情况 价格 1180套 均价4300
产品
高层和小高层 电梯公寓
锦江城市花 园
8月
第二期 1300套 均价4080 高层电梯公寓
硬广出击 软炒配合
全城推荐 强势集客 现场体验
一期认筹 强势集客
11/25：群星耀恒大首演 12/01：恒大绿洲强势开盘
主流媒体密集覆盖 辅助媒体渠道覆盖 户外媒体全城阻断
11.20日现场开放，殿堂级 会所盛邀鉴赏。 11.25日精装样板房呈现。
11.21日现场接待中心开放 正式认筹登记。 12.01日引爆开盘
10点联动全城推荐活动
全会 城员 短告 信知 普短 发信
全会 城员 短告 信知 普短 发信
11月20日 21日
（日）
（一）
22日 （二）
23日 （三）
24日 （四）
25日 （五）
26日 （六）
27日 （日）
28日 （一）
1、短信内容：会员升级优惠/现场开放/活动公告 2、10点联动全城推荐活动：在超市、商场、市中心布10个推荐点，举行周末全城产
触》套播栏目滚动密集播放15秒广告。 频道为CDTV1、CDTV2、 CDTV5。 2、四川卫视《星地产》在峨眉电影、科教频道密集投放1分钟 《天天房产》在SCTV2、4、5、6、7台密集投放1分钟
杂志媒体
封面广告：成都楼市、地产商、成都房产报道、居周刊、头等舱 软宣报道：选择以上部分杂志进行软宣及专题报道 媒体楼书：亮相时选择居周刊制作媒体楼书，
恒大联手戴德梁行，打造中国鼎级物业
12月15日，恒大城全球震憾开盘
光华大道首府，瑰宝级传世典藏，恭迎城市显赫名流
12月4日硬广
12月4日硬广
12 月
4 日 软 宣
12月5日
11月20日硬广
11月20日软宣
11月21日硬广
11月22日硬广
11月22日软宣
11月23日硬广
11月26日 硬广
11月26日软宣
11月27日硬广
11月28日硬广
11月29日硬广
11月29日软宣
11月30日硬广
户外广告平面表现
11月11-11月25日户外
短信：渠道直达，功能明确，地毯式高频次覆盖
》》》根据前述推广原则实施媒体排片媒介购买！ 每三天检讨和评估广告效果并做出相应调 整，确保当期广告发布效果。
C 现场体验线
10点联动全城推荐活动
全会 城员 短告 信知 普短 发信
全会 城员 短告 信知 普短 发信
全城推荐活动
全会 城员 短告 信知 普短 发信
4、恒大城广告表现
报纸广告平面表现
恒大城 开盘前报纸广告预算
日期 12月4日（二）
12月5日（三） 12月6日（四） 12月7日（五） 12月10日（一） 12月11（二） 12月12（三） 12月13（四）
12月14（五）
媒体 商报（1个整版） 商报（1个整版） 华西（1个整版） 商报 (1/2软宣) 华西 (1/2软宣) 商报（1个整版） 华西（1个整版） 商报（1个整版） 华西（1个整版） 商报（1个整版） 华西（1个整版） 商报 (1/2软宣) 商报（1个整版） 商报（1个整版） 华西（1个整版） 商报（1个整版） 商报 (1/2软宣) 商报（1个整版） 华西（1个整版） 华西 (1/2软宣) 商报 (1/2软宣) 商报（1个整版） 华西（1个整版） 早报（1个整版） 晚报（1个整版） 商报 (1/2软宣) 华西 (1/2软宣)
华西报1个整版晚报1个整版早报1个整版商报12恒大城报纸投放计划32恒大绿洲平面表现33报纸广告平面表现3411月20353611月20373811月20394011月21414211月22434411月22454611月23474811月26495011月26515211月27535411月28555611月29575811月29596011月306162户外广告平面表现636411月1111月25日户外656667恒大城广告表现68报纸广告平面表现69恒大城开盘前报纸广告预算70日期媒体金额推广内容12商报1个整版161840恒大风云再起精品辉耀城西商报1个整版147540恒大城光华大道瑰宝级传世典藏华西1个整版132600商报1290000恒大风云再起领演光华大道中央豪宅生活华西126000012商报1个整版161840汇集全球标准显赫名门品位华西1个整版13260012商报1个整版180880奢派豪门府邸仅少数可堪比肩华西1个整版14430012商报1个整版180880东南亚皇家园林高贵与生俱来华西1个整版144300商报1290000恒大城精品引领城西再掀成都楼市热潮12月10商报1个整版161840近10000平米豪阔湖景极少数的奢享12月11商报1个整版16184010万平米魅力商业尽阅盛世繁华华西1个整版13260012月12商报1个整版1618407000平米湖畔名流会所唯精英方可列席商报1290000城西再现皇家园林高贵气质一脉相承12月13商报1个整版18088012月15日恒大城全球震憾开盘华西1个整版144300华西1260000恒大联手戴德梁行打造中国鼎级物业商报129000012月14商报1个整版18088012月15日恒大城全球震憾开盘华西1个整版144300早报1个整版50000晚报1个整版60000商报1290000光华大道首府瑰宝级传世典藏恭迎城市显赫名流华西1260000合计
恒大城报纸投放计划
12月04（二）：商报2个整版+ 1/2版软宣（产品整版+品牌整版） 华西报1个整版1/2版软宣（产品整版）
12月05（三）：商报1个整版 华西报1个整版
12月06（四）：商报1个整版；华西报1个整版 12月07（五）：商报1个整版+ 1/2版软宣;华西报1个整版 12月10（一）：商报1个整版 12月11（二）：商报1个整版
时点线索执行
恒大
绿洲
全
广告
城
密集
绿 洲 广 告
推 荐 活 动
投放; 活动 执行; 会员
筹
升级
恒
备
大
工
恒大 恒大 绿
作
绿洲 绿洲 洲
完
现场 会员 开
成
开放 参观 盘
现场
23
恒大城广告密集投放; 活动执行; 会员升级；
恒大绿洲减低推广频次，
与恒大城互动，每周2次
整版
恒
大
城
开
盘
11月 7 8 9 10 11 6日前
品推荐路演活动；组织40辆看房大巴10分钟一班全城接送。
D 销售执行线
会员升级，新客户集客认筹。实品展示，现场体验。 目标：有效售卡2500张
20日 （日）
25日 （日）
开 盘 活 动
12.1日 （六）
“群星耀恒大”首演
集中开盘
3、恒大绿洲媒体投放方案
媒体投放原则
报媒应用：商报、华西报为主，晚报、早报点缀 杂志应用：成都楼市、地产商、成都房产报道、居周刊、头等舱等全覆盖 户外：成龙大道/光华大道区域,市中心,高速路出入口,一二环焦点位置,全城覆盖 公交站台：蜀都大道、青羊大道、人民南路、光华大道、一环路（东/南/西） 网络广告：搜房网、焦点网 电视：CDTV1/CDTV2 /CDTV5； SCTV2/4/5/6/7高密高频高覆盖 短信平台：配合活动，高密度大数量投放， 100万条/次，共发放5次
恒大城 城西领袖大盘
光华大道，瑰宝级传世典藏
城
完
东
备
中
配
国
套：
4A
幼
景
儿 园/
区/
星
生
级 酒
态
店/
圈
精 品
中
商
央
业/ 运
动
东殿豪罕湖全
南堂华有畔球
亚级名景名顶
皇 建 品 观： 流 级
家筑精浩
园
装
瀚 中
会物 所管
林
央
湖
景
/6.9
米
跌
水
瀑
布
繁光
华华
配大
套： 道
10
中
万 平
央
米
生
精 品
活
商
区
业
2、策略思路
3,395,260
恒大风云再起，精品辉耀城西
推广内容
恒大城，光华大道瑰宝级传世典藏
恒大风云再起，领演光华大道中央豪宅生活
汇集全球标准，显赫名门品位
奢派豪门府邸，仅少数可堪比肩
东南亚皇家园林，高贵与生俱来 恒大城精品引领城西，再掀成都楼市热潮 近10000平米豪阔湖景，极少数的奢享 10万平米魅力商业，尽阅盛世繁华 7000平米湖畔名流会所，唯精英方可列席 城西再现皇家园林，高贵气质一脉相承 12月15日，恒大城全球震憾开盘
恒大绿洲媒体投放计划
恒大绿洲电视广告投播计划表 （11月21-12月5日）
恒大绿洲报纸投放计划
11月20（二）：商报4个整版（品牌整版+活动整版+产品整版+整版软宣整版） 华西2个整版（品牌整版+产品整版）
11月21（三）：商报1个整版（产品+活动整版~皇家巡礼节） 11月22（四）：商报1个整版+1/2版软宣（产品整版）（精品解构+皇家巡礼节）
21 22
19 20
30
12月 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
群星 璀璨 恒大 绿洲
1日
现场 摇号 集中 开盘
恒大城全城推 荐活动
恒大 城会 员参 观现
场
A 公关活动线
第一阶段：会员升级，新客户集客认筹
第二阶段：会员升级，新客户集客认筹
20日 （日）
25日 （日）
合计:
金额 161840 147540 132600 90000 60000 161840 132600 180880 144300 180880 144300 90000 161840 161840 132600 161840 90000 180880 144300 60000 90000 180880 144300 50000 60000 90000 60000
恒大精品，传世典藏
直效锁定
VS
启动一次直效锁定的销售攻坚 目标：有效售卡
强劲蓄水集客，强力认筹售卡
2500张
价值认同 价格接受
强势开盘 沸点井喷
总体线索示意
公关活动线 广告推广线 现场体验线 销售执行线
群星璀璨耀恒大 明星效应聚关注
万媒传颂 全城唱响
实品展示 体验为王
客户升级 认筹登记
制造事件焦点 吸引广泛关注 聚焦潜在目标
12.1日 （六）
“群星耀恒大”首演
》》》活动提案详见 公关公司活动方案
集中开盘
活动时间节点——群星耀恒大
活动公告
晚会门票领取
新闻发布会暨 璀璨晚会
邀请成都媒体参观 恒大绿洲，晚上 “群星闪耀恒大绿 洲演唱会”，预计 齐秦、羽泉等明星 参加
开盘仪式及盛 典
各项开盘庆典活动 及摇号购房
实现战略意图的目标任务
恒大绿洲
首推 140,000㎡/1120套
恒大城
首推 120,000㎡/1020套
11月20日
总量 260,000㎡/2130余套
销量 260,000㎡×90% 约： 235,000㎡/2000套
12月1日
恒大绿洲：60天完销全部推量的90%。 总计约：126，000 ㎡，过1000套。
华西报1个整版 12月12（三）：商报1个整版+ 1/2版软宣 12月13（四）：商报1个整版；商报1/2版软宣
华西报1个整版+ 1/2版软宣 12月14（五）：商报1个整版；华西报1个整版
晚报1个整版、早报1个整版 商报1/2版软宣 华西1/2版软宣
恒大绿洲平面表现
报纸广告平面表现
11月20日硬广
房
珠江国际 社区
7月
一期
419套均价4400 元/㎡高 Nhomakorabea精 装房
108-147㎡
金河谷
11月底
一期
一期电梯 共900套
预计公寓 5000元/㎡
电梯公
寓清水 房/别
墅
电梯87-250 ㎡ 别墅 120-490㎡
彩叠园 08年初 一期
不定
不定
别墅 100-300㎡
恒大绿洲 领袖品质 ·天下无双
中国4A景区，豪门传世尊邸
四大途径、短蓄高爆
我们的策略思路－
四线联动，引爆市场 价格为基，价值为本 短蓄高爆，强势开盘
策略总纲
策动一场重量级群星璀璨大行动 目标：明星效应
聚焦关注，引爆全城
聚焦全城关注
VS
发起一波全城唱响的地毯式广告全覆盖 目标：直效传播
万媒传颂，万众云集
唯我独尊
VS
组织一轮恒大精品生活争先体验活动 目标：情景交融
12月1日
B 广告推广线
推广原则： 报广：高密度，高频度，软硬兼施，全城覆盖以《商报》《华
西》等主流媒体为主。开盘等重大节点配合辅助报媒。
电视：四川台/成都台每晚黄金时段全面阻断，硬广为主，专题辅 助。在现有媒介计划中增加新闻专题报道
户外：节点阻断，营销导向。根据公关活动、开盘等节点性重大 活动的需求实施营销导向传播。
华西1个整版 11月30（五）：商报1个整版（开盘）
华西1个整版； 晚报1个整版、早报1个整版 12月5 （三）：商报1个整版（配合软宣） 12月6 （四）：商报1个整版（配合软宣，与恒大城联动） 12月11（二）：商报1个整版 12月13（四）：商报1个整版（配合软宣）
恒 大 城 媒 体 投 放 计 划
银河花园
5月
三期
920套
均价3480
小高层电梯公 寓
蓝谷地
9月
五期
1460套 均价4800 高层电梯公寓
鑫苑名家
预计12月 初
一期
1008户
预计均价 4800
高层电梯公寓
市场环境：光华板块
项目名称
推案时 间
推售产 品批次
推案情况
价格
产品 面积区间
仁和·春天 大道
9月
南区
高层电 1320余套 5200元/㎡ 梯清水 130-160㎡
核心内容为恒大品牌+恒大绿洲产品+精品模式
网络
成都搜房、焦点首页跳出式满屏缩放广告（11月20-30日计10天）；通栏式广告集中 一月（12月1-31日计30天），链接项目网站
短信
恒大绿洲,中国AAAA景区皇家传世尊邸，首批定制式精装修环湖阔景空中别墅璀璨驾 临，领袖品质，天下无双。VIP限量排号中，咨询电话81310000
华西1个整版 11月23（五）：商报1个整版
华西1个整版 11月26（一）：商报1个整版+1/2版软宣（软宣：精品解构) 11月27（二）：商报1个整版（产品整版）(亚太总裁协会考察团莅临现场)
华西1个整版 11月28（三）：商报1个整版；华西1个整版 11月29（四）：商报1个整版+1/2版软宣；（软宣：联手戴德梁行+皇家品质+会所授牌）
15日
30日
1月1日
31日
恒大城：45天完销全部推量的90%。
总计约：126，000 ㎡，过900套。
一、策划方案
1、市场环境
市场环境：成龙板块
项目名称 推案时间 华都美林湾 10月
推售产品批 次
一期
推案情况 价格 1180套 均价4300
产品
高层和小高层 电梯公寓
锦江城市花 园
8月
第二期 1300套 均价4080 高层电梯公寓
硬广出击 软炒配合
全城推荐 强势集客 现场体验
一期认筹 强势集客
11/25：群星耀恒大首演 12/01：恒大绿洲强势开盘
主流媒体密集覆盖 辅助媒体渠道覆盖 户外媒体全城阻断
11.20日现场开放，殿堂级 会所盛邀鉴赏。 11.25日精装样板房呈现。
11.21日现场接待中心开放 正式认筹登记。 12.01日引爆开盘
10点联动全城推荐活动
全会 城员 短告 信知 普短 发信
全会 城员 短告 信知 普短 发信
11月20日 21日
（日）
（一）
22日 （二）
23日 （三）
24日 （四）
25日 （五）
26日 （六）
27日 （日）
28日 （一）
1、短信内容：会员升级优惠/现场开放/活动公告 2、10点联动全城推荐活动：在超市、商场、市中心布10个推荐点，举行周末全城产
触》套播栏目滚动密集播放15秒广告。 频道为CDTV1、CDTV2、 CDTV5。 2、四川卫视《星地产》在峨眉电影、科教频道密集投放1分钟 《天天房产》在SCTV2、4、5、6、7台密集投放1分钟
杂志媒体
封面广告：成都楼市、地产商、成都房产报道、居周刊、头等舱 软宣报道：选择以上部分杂志进行软宣及专题报道 媒体楼书：亮相时选择居周刊制作媒体楼书，
恒大联手戴德梁行，打造中国鼎级物业
12月15日，恒大城全球震憾开盘
光华大道首府，瑰宝级传世典藏，恭迎城市显赫名流
12月4日硬广
12月4日硬广
12 月
4 日 软 宣
12月5日
11月20日硬广
11月20日软宣
11月21日硬广
11月22日硬广
11月22日软宣
11月23日硬广
11月26日 硬广
11月26日软宣
11月27日硬广
11月28日硬广
11月29日硬广
11月29日软宣
11月30日硬广
户外广告平面表现
11月11-11月25日户外
短信：渠道直达，功能明确，地毯式高频次覆盖
》》》根据前述推广原则实施媒体排片媒介购买！ 每三天检讨和评估广告效果并做出相应调 整，确保当期广告发布效果。
C 现场体验线
10点联动全城推荐活动
全会 城员 短告 信知 普短 发信
全会 城员 短告 信知 普短 发信
全城推荐活动
全会 城员 短告 信知 普短 发信
4、恒大城广告表现
报纸广告平面表现
恒大城 开盘前报纸广告预算
日期 12月4日（二）
12月5日（三） 12月6日（四） 12月7日（五） 12月10日（一） 12月11（二） 12月12（三） 12月13（四）
12月14（五）
媒体 商报（1个整版） 商报（1个整版） 华西（1个整版） 商报 (1/2软宣) 华西 (1/2软宣) 商报（1个整版） 华西（1个整版） 商报（1个整版） 华西（1个整版） 商报（1个整版） 华西（1个整版） 商报 (1/2软宣) 商报（1个整版） 商报（1个整版） 华西（1个整版） 商报（1个整版） 商报 (1/2软宣) 商报（1个整版） 华西（1个整版） 华西 (1/2软宣) 商报 (1/2软宣) 商报（1个整版） 华西（1个整版） 早报（1个整版） 晚报（1个整版） 商报 (1/2软宣) 华西 (1/2软宣)
华西报1个整版晚报1个整版早报1个整版商报12恒大城报纸投放计划32恒大绿洲平面表现33报纸广告平面表现3411月20353611月20373811月20394011月21414211月22434411月22454611月23474811月26495011月26515211月27535411月28555611月29575811月29596011月306162户外广告平面表现636411月1111月25日户外656667恒大城广告表现68报纸广告平面表现69恒大城开盘前报纸广告预算70日期媒体金额推广内容12商报1个整版161840恒大风云再起精品辉耀城西商报1个整版147540恒大城光华大道瑰宝级传世典藏华西1个整版132600商报1290000恒大风云再起领演光华大道中央豪宅生活华西126000012商报1个整版161840汇集全球标准显赫名门品位华西1个整版13260012商报1个整版180880奢派豪门府邸仅少数可堪比肩华西1个整版14430012商报1个整版180880东南亚皇家园林高贵与生俱来华西1个整版144300商报1290000恒大城精品引领城西再掀成都楼市热潮12月10商报1个整版161840近10000平米豪阔湖景极少数的奢享12月11商报1个整版16184010万平米魅力商业尽阅盛世繁华华西1个整版13260012月12商报1个整版1618407000平米湖畔名流会所唯精英方可列席商报1290000城西再现皇家园林高贵气质一脉相承12月13商报1个整版18088012月15日恒大城全球震憾开盘华西1个整版144300华西1260000恒大联手戴德梁行打造中国鼎级物业商报129000012月14商报1个整版18088012月15日恒大城全球震憾开盘华西1个整版144300早报1个整版50000晚报1个整版60000商报1290000光华大道首府瑰宝级传世典藏恭迎城市显赫名流华西1260000合计
恒大城报纸投放计划
12月04（二）：商报2个整版+ 1/2版软宣（产品整版+品牌整版） 华西报1个整版1/2版软宣（产品整版）
12月05（三）：商报1个整版 华西报1个整版
12月06（四）：商报1个整版；华西报1个整版 12月07（五）：商报1个整版+ 1/2版软宣;华西报1个整版 12月10（一）：商报1个整版 12月11（二）：商报1个整版
时点线索执行
恒大
绿洲
全
广告
城
密集
绿 洲 广 告
推 荐 活 动
投放; 活动 执行; 会员
筹
升级
恒
备
大
工
恒大 恒大 绿
作
绿洲 绿洲 洲
完
现场 会员 开
成
开放 参观 盘
现场
23
恒大城广告密集投放; 活动执行; 会员升级；
恒大绿洲减低推广频次，
与恒大城互动，每周2次
整版
恒
大
城
开
盘
11月 7 8 9 10 11 6日前
品推荐路演活动；组织40辆看房大巴10分钟一班全城接送。
D 销售执行线
会员升级，新客户集客认筹。实品展示，现场体验。 目标：有效售卡2500张
20日 （日）
25日 （日）
开 盘 活 动
12.1日 （六）
“群星耀恒大”首演
集中开盘
3、恒大绿洲媒体投放方案
媒体投放原则
报媒应用：商报、华西报为主，晚报、早报点缀 杂志应用：成都楼市、地产商、成都房产报道、居周刊、头等舱等全覆盖 户外：成龙大道/光华大道区域,市中心,高速路出入口,一二环焦点位置,全城覆盖 公交站台：蜀都大道、青羊大道、人民南路、光华大道、一环路（东/南/西） 网络广告：搜房网、焦点网 电视：CDTV1/CDTV2 /CDTV5； SCTV2/4/5/6/7高密高频高覆盖 短信平台：配合活动，高密度大数量投放， 100万条/次，共发放5次
恒大城 城西领袖大盘
光华大道，瑰宝级传世典藏
城
完
东
备
中
配
国
套：
4A
幼
景
儿 园/
区/
星
生
级 酒
态
店/
圈
精 品
中
商
央
业/ 运
动
东殿豪罕湖全
南堂华有畔球
亚级名景名顶
皇 建 品 观： 流 级
家筑精浩
园
装
瀚 中
会物 所管
林
央
湖
景
/6.9
米
跌
水
瀑
布
繁光
华华
配大
套： 道
10
中
万 平
央
米
生
精 品
活
商
区
业
2、策略思路
3,395,260
恒大风云再起，精品辉耀城西
推广内容
恒大城，光华大道瑰宝级传世典藏
恒大风云再起，领演光华大道中央豪宅生活
汇集全球标准，显赫名门品位
奢派豪门府邸，仅少数可堪比肩
东南亚皇家园林，高贵与生俱来 恒大城精品引领城西，再掀成都楼市热潮 近10000平米豪阔湖景，极少数的奢享 10万平米魅力商业，尽阅盛世繁华 7000平米湖畔名流会所，唯精英方可列席 城西再现皇家园林，高贵气质一脉相承 12月15日，恒大城全球震憾开盘
恒大绿洲媒体投放计划
恒大绿洲电视广告投播计划表 （11月21-12月5日）
恒大绿洲报纸投放计划
11月20（二）：商报4个整版（品牌整版+活动整版+产品整版+整版软宣整版） 华西2个整版（品牌整版+产品整版）
11月21（三）：商报1个整版（产品+活动整版~皇家巡礼节） 11月22（四）：商报1个整版+1/2版软宣（产品整版）（精品解构+皇家巡礼节）
21 22
19 20
30
12月 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
群星 璀璨 恒大 绿洲
1日
现场 摇号 集中 开盘
恒大城全城推 荐活动
恒大 城会 员参 观现
场
A 公关活动线
第一阶段：会员升级，新客户集客认筹
第二阶段：会员升级，新客户集客认筹
20日 （日）
25日 （日）
合计:
金额 161840 147540 132600 90000 60000 161840 132600 180880 144300 180880 144300 90000 161840 161840 132600 161840 90000 180880 144300 60000 90000 180880 144300 50000 60000 90000 60000
恒大精品，传世典藏
直效锁定
VS
启动一次直效锁定的销售攻坚 目标：有效售卡
强劲蓄水集客，强力认筹售卡
2500张
价值认同 价格接受
强势开盘 沸点井喷
总体线索示意
公关活动线 广告推广线 现场体验线 销售执行线
群星璀璨耀恒大 明星效应聚关注
万媒传颂 全城唱响
实品展示 体验为王
客户升级 认筹登记
制造事件焦点 吸引广泛关注 聚焦潜在目标
12.1日 （六）
“群星耀恒大”首演
》》》活动提案详见 公关公司活动方案
集中开盘
活动时间节点——群星耀恒大
活动公告
晚会门票领取
新闻发布会暨 璀璨晚会
邀请成都媒体参观 恒大绿洲，晚上 “群星闪耀恒大绿 洲演唱会”，预计 齐秦、羽泉等明星 参加
开盘仪式及盛 典
各项开盘庆典活动 及摇号购房