商战模拟Ⅰ-经营决策--EMKT

One of the world’s foremost board-game……世界最前沿的模拟项目之一

——Harvard Business Review

商战模拟——经营决策

Business Simulation——The Game of Income-outcome

【课程概述】

The Game of Income-outcome【商战模拟】在中国已经拥有10年的实施经验。与其享有的国际声誉一样，The Game of Income-outcome在摩托罗拉、诺基亚、微软、思科、马士基、拜耳、新浪和北控集团等多家国际、国内知名公司的中高管理层中有极其良好的口碑，已经成为他们实施的管理与领导力发展项目的常规部分；被许多学员称之为“媲美EMBA”的模拟项目。众多全球500强企业已经成为该项目的授权合作伙伴。国际管理领域权威刊物《哈佛商业评论》（Harvard Business Review）认为The Game of Income-outcome【商战模拟】是“世界最前沿的模拟项目之一”（2002年第三期）。

【课程目标】

⏹建立良好的商业意识

商战模拟为学员提供了一次经营自己公司的经历,从而使其建立起更好的商业意识。他们会为自己的公司做出战略决策，努力寻找客户并尽力满足客户的需求，在激烈的市场竞争环境中制定价格策略，并最终对他们做出的决策的结果而负责。

⏹提高明智的商业决策能力

商战模拟让学员深刻的感受到做出正确的商业决策的重要性。通过引入一系列管理工具，帮助学员在分析信息的基础上做出正确的高质量的战略决策。同时，有助于帮助学员更好的理解商业决策是怎样影响到企业最终的利润。

⏹加强经营利润获取途径的理解

商战模拟运用血的教训帮助学员建立起宏观的商业意识，站在管理者的角度谈经营。同时，还能使学员深刻的理解应怎样经营企业，如何通过对于客户更好的理解来增加销售，学习寻找新的获取利润的机会，并通过加强不同职能部门的内部沟通从而使得企业的利润最大化。

【课程收益】

两天的培训课程主要集中在“处理实际经营的问题”，是对于企业经营的一种体验，其中包括管理生产，控制现金流，企业成长和利润的管理等。除了能使学员感受一种生动地培训经历外，学员还能从课程中对于企业的经营运作有了一个全方位的认识。

学员通过参加商战模拟将达到课程目标的宏观目的并且学会：

为什么管理人员需要及如何解读财务报告；

如何与其他部门有效的沟通以达到高效的运作；

市场和销售的业绩为何会直接影响公司现金流；

为何管理人员要懂得成本控制；

如何寻找最佳利润机会；

为何对内外部客户的良好服务是企业长期成长的根本；

理解经营决策是怎样影响企业其他的方面成长。

【课程纲要】

最初的两个小时的课程，讲师将对于企业的运作流程做一个全面的介绍。

1-6 月（影子期）

✧如何创办一个企业以及创办一个企业的三个必要的条件；

✧介绍游戏规则，企业结构和商业模式；

✧怎样运用财务工具来衡量企业的经营业绩；

✧介绍基本的财务概念，术语包括固定资产，成本，现金和利

润等；

✧什么叫市场以及企业如何在激烈竞争的市场环境下生存；

✧介绍销售收入、成本和利润之间的关系

7-12 月（决策期）

从第七个月起，每一个小组的成员开始运营自己的企业，他们将基于企业的总体策略做出自己的决策并将这一策略运用到企业的实际经营活动中去。

接下来的12个小时的团队竞赛式的模拟经营将经历六个制定决策的周期，每一周期包括以下方面内容：

✧市场条件分析；

✧加强对于竞争对手的了解与认识；

✧理解供求关系为什么会驱动市场；

✧理解利润与现金的不同

✧为什么人们称“现金为皇帝”，以及学习掌握现金流预测

✧如何策划商业计划书，制定预算，控制变化

✧为什么价格策略很重要，以及如何在市场竞争中制定价格策略

✧及时的回顾以及团队策略的调整

✧针对自己的策略与目标以及竞争对手的情况来审视企业的业绩表现

-- 用于制定财务计划和业务分析方面管理工具的介绍

-- 对于企业最终利润结果的深度讨论以及为什么会产生这一情况

-- 学员将结合模拟经营中的经验，讨论在实际经营业务中遇到的挑战与困惑，以及采取哪些相应的

措施才能找出进一步提高的方法及途径

【学员评价】

● 这个培训帮我了解了商业的范围以及所有可以使得公司走向成功的因素。 ——通用 ● 现在我对底线有了更多的了解，对预算也能有更全面的了解。 ——阿尔卡特 ● 高位审视公司运作，指导制定市场策略。 ——宝马

讲师介绍

孙 星（Danny Sun ）

现任麦肯特企业顾问资深培训师，毕业于欧洲最著名的商学院INSEAD ，获EMBA 学位。曾先后就读于北京北方工业大学，英国剑桥大学电子工程专业。现专注于领导力发展，核心能力管理，组织发展等方向的研究与咨询。

孙老师曾任北方电讯公司中国区商务总经理。负责与各个生产部门、全球策略与市场部门配合，最终建立所有必需的渠道和网络来支持亚洲业务的发展与中国市场的开拓。任职期间对于公司的产品与服务在中国各个城市的推广、公司品牌与形象的树立、公司市场占有率的提高、公司规模的扩大做出了重要贡献。

作为专业的讲师及咨询顾问，孙老师跨国公司十几年的工作经验与现代管理理论地有效结合，联系客户公司整体战略目标与业务计划及公司能力，协助客户设计、构建人力资源发展规划，帮助他们建设并发展市场及销售队伍。帮助客户解决实际工作中的难题。

对管理理论深刻的理解及对公司业务运作的实际了解，使得他的课程既有理论高度又具有很强的操作性。他的授课方式灵活；充满激情；使学员充分参与并从中领悟到其内涵。客户主要涉及摩托罗拉，朗讯科技，诺基亚，微软，康柏，思科，Sun Microsystems 等多家跨国公司。 课程信息

适合对象：

∙

公司高级管理人员； ∙

职能部门经理，项目经理，区域经理 ∙ 市场和销售人员 课程时间：14小时（2天） 课程资料： ∙ 学员手册、工具表、补充资料、证书等 授课形式：内训