解读4P之：战略性4P管理8.doc
4p理论——精选推荐
Alastair Morrison人员（People）、项目包装（Packaging）、活动策划（Programming）和合作（Parternership）1、产品组合Product2、合作关系Partnership3、以人为本People4、项目包装Packaging5、活动策划Programming6、分销Place7、促销Promotion8、定价Price（1）4P。
1960年由杰罗姆·麦卡锡提出，认为营销策略主要是：Product（产品）、Price （价格）、Place（渠道）、Promotion（促销）四个方面的组合，成为4P；4P的核心概念是营销组合，它指出了营销工作的四个主要方面，告诉了人们一个思考的结构，其重点并非四个不同的方面应该如何，而是不同方面之间怎么组合形成整体营销策略。
4R提出了全新的四个方面，从深化顾客关系的角度提出了一些建议，但问题也是几个方面的内在关系难以理解，因此对营销工作，尤其是中国的营销工作无太多指导价值。
二、4P组合的内涵有意思的一点是，据说在美国，如果谁否定4P理论，往往难逃指责；而在中国，似乎谁要说4P好，很容易被认为是跟不上时代。
这从侧面说明我们不仅缺乏理论创新，还对理论缺乏辨别和尊重。
说“被误读”是因为我们都读了4P但经常并未读懂，耳熟能详却没有理解4P组合的精髓。
4P组合的精髓是“组合”二字，4P本身仅仅告诉你营销策略制定的时候最重要的四个方面，但如果因此就能称得上经典恐怕没人服气;列举一个事物中重要的方面是很容易的事，比如人分男人和女人，但这不能算是人类学经典理论。
因此4P本身并不重要，你说5P、8P都无大碍，只要与现实工作一致就行。
你也可以把产品因素分解为新产品和老产品，因为对你认为要采取不同的策略，所以4P变成5P，这都可以。
所以4P的精髓不在4P的构成到底是哪些要素，而在于要素之间的组合。
那么4P组合的“组合”是什么？组合就是结构。
剖析“4P”
剖析“4P”企业为了获得最大化的市场份额和最大化的顾客满意度，必须在立足企业现有资源并充分发挥企业核心优势的基础上制定一整套的营销战略规划与营销策略组合。
营销战略是营销策略组合的方向与目标，营销策略组合是实现营销战略的重要方法与手段，不论营销战略规划的目标有何不同，营销策略组合总是围绕4P展开，即产品（Product）、价格（Price）、分销（渠道）（Place）、促销（Promotion）。
产品（Product）产品是一切的根本！能够满足人们某种需要的东西都叫产品。
产品不单是具体的物质产品，还可能是无形的精神层面上的东西，如服务。
那么在实际的营销策略制定中产品的关键思考点有那些呢？1、产品的定位任何产品都是为了满足消费者的某种需求，但任何一款产品不可能同时满足所有消费者的需求。
产品的定位思考就是要清晰的描绘出此款产品满足了哪类消费者哪方面的需求，要能够对有可能对此款产品有需求的消费者有清晰的界定，要根据目标消费者的特征（年龄、性别、收入、喜爱等）来确定产品的主流价位、包装规格、颜色等相关产品要素，这样产品才可能有效的打动目标消费者。
产品的定位最重要的思考方向是产品的差异化（消费者细分）。
因为随着市场竞争程度的日趋激烈，能满足消费者某一需求的市场同类产品已经严重的供大于求！企业在不得不做出“与狼共舞”的竞争选择时，要尽可能挖掘出现有参与竞争产品的差异化因素（如产品规格、包装、价格等方面的差异），同时不断“深挖”目标消费者的深层次需求，争取在新产品的开发中能实现差异化的目标，赢得“新一轮”竞争的主动权！2、产品链的宽度在实际的市场营销过程中，企业不可能只生产和销售某一单一产品，往往会有很多关联性很强甚至是跨行业的不同类别产品同时生产和销售，这些不同的产品就形成了一条产品链或叫产品线。
产品链的宽度指的是企业产品的覆盖范围，如生产糖果的企业可能同时生产奶糖、水果糖、巧克力、喜糖等各种产品，目的是尽可能多的满足消费者对糖果种类的不同需求及最大化的利用现有的渠道资源。
营销中战术4P和战略4P是什么-推荐下载
营销中战术4P和战略4P是什么？企业的营销工作是一门艺术也是一门科学，先进的营销理念将提出企业的市场业绩。
从营销组合策略的角度讲，市场营销理念经理4Ps-4Cs-4Rs三个阶段。
一、经典4Ps 4Ps(产品、价格、渠道、促销)营销策略自20世纪50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。
而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。
4P指代的是Product(产品)、Price(价格)、Place(地点，即分销，或曰渠道)和Promotion(促销)四个英文单词。
这一理论认为，如果一个营销组合中包括合适的产品，合适的价格，合适的分销策略，和合适的促销策略，那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标也可以藉以实现。
但是简洁也常常意味着有所遗漏。
这就像一件考究的中式长袍，谁都能穿，但不是谁穿着都合身。
如同一位欧洲学者／咨询顾问所言，"营销组合的4Ps模型被广泛接受的原因，恐怕并非由于其普适性，而在于它是一个优美的理论。
二、4Cs：4Ps的挑战者随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。
到80年代，美国劳特朋针对4P存在的问题提出了4Cs营销理论：4C分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。
1．Customer(顾客)主要指顾客的需求企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。
同时，企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户价值(CustomerValue)。
2．Cost(成本)不单是企业的生产成本，或者说4P中的Price(价格)它还包括顾客的购买成本，同时也意味着产品定价的理想情况，应该是既低于顾客的心理价格，亦能够让企业有所盈利。
此外，这中间的顾客购买成本不仅包括其货币支出，还包括其为此耗费的时间，体力和精力消耗，以及购买风险。
史上最全4P、4C、4S、4R、4V、4I营销理论
史上最全4P、4C、4S、4R、4V、4I营销理论，经典收藏！！一、4P 的内涵与应用产品( product) 价格( price) 地点( place) 促销( promotion)在市场营销组合中 4P 分别是产品( product) 价格( price) 地点( place) 促销( promotion) 。
产品的组合：主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。
它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格还包括服务和保证等因素。
定价的组合：主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它是指企业出售产品所追求的经济回报。
地点通常称为分销的组合：它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织实施的各种活动包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
以上4P ( 产品、价格、地点、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素也是企业进行市场营销活动的主要手段对它们的具体运用形成了企业的市场营销战略。
企业要满足顾客，实现经营目标，不能孤立地只是考虑某一因素和手段，必须从目标市场需求和市场营销环境的特点出发，根据企业的资源和优势，综合运用各种市场营销手段形成统一的、配套的市场营销战略使之发挥整体效应争取最佳效果。
从4P 的组合特点分析:(1) 具有可控性。
构成市场营销组合的各种手段是企业可以调节、控制和运用的因素如企业根据目标市场情况能够自主决定生产什么产品制定什么价格选择什么销售渠道采用什么促销方式。
(2) 动态性。
市场营销组合不是固定不变的静态组合而是变化无穷的动态组合。
企业受到内部条件、外部环境变化的影响必须能动地做出相应的反应。
(3) 具有整体性。
市场营销组合的各种手段及组成因素不是简单的相加或拼凑集合而应成为一个有机的整体在统一目标指导下彼此配合相互补充能够求得大于局部功能之和的整体效应。
解读4P之：战略性4P
战略营销或者营销战略，最终都会落实到4P之上，所谓的“铁4P”就是这个意思。
如果说战术4P是为现实销量或业绩服务的，那么，战略4P则是为提高价值创造、市场地位和未来业绩服务的。
首先，价格不再是营销的手段，而是营销的目的。
所谓企业的话语权，首先是定价权，然后才是其他。
企业打造品牌，打造产品结构，本质上都是为获得更高的价格，提供更高的服务价值。
尽管价格战也是战略营销的范畴，但价格战从操作上说是战术行为——某个时间的短期作为。
搞定竞争对手之后，都会迅速转向价格塑造。
打造更高价值，获取更高价格，既是典型的战略营销，也是企业最基本的营销战略。
其次，产品不再是简单的竞争手段，而是品牌和价格的载体。
战略性4P中的产品是冲着顾客需求去的，会较少地考虑竞争对手。
在战略背景下，产品的发展路径有3种。
1.普通产品——主导产品——声誉产品——产品声誉——品牌产品。
从普遍产品到品牌产品的路线图可以看出，产品打造不再是简单地做一个畅销产品，而是打造产品影响力、产品地位，对品牌和价格做支撑。
主导产品是在企业内部对单个产品地位的评价;声誉产品是在市场上对于单个产品地位的评价;产品声誉是市场对于企业整体产品的评价;品牌产品则是指在企业产品组合中，那些支撑产品品牌的产品。
竞争对手不能超越这些产品的话，就永远不可能完成对企业品牌的超越。
2.主导产品——产品组合——声誉产品——产品组合——品牌产品——产品组合。
这条路径反映的是企业在主导产品市场地位发生变化的过程中，不断调整和创新企业产品组合的路径。
否则的话，就会因为整体产品与最有影响力的产品不匹配，而无法产生更大影响，甚至可能会被打回原形。
3.产品组合——产品结构——产品更新。
这条路径主要是反映企业在长期、持续的经营过程中，必须不断地推动产品升级——不是某个产品的升级而是整体产品组合的升级。
产品先是在大众市场形成产品组合，然后必须不断地对市场进行粗分、细分，并在这个过程中不断推动产品升级。
市场营销中4P4C4R4S策略的分析与举例
市场营销中4P4C4R4S策略的分析与举例第一篇：市场营销中4P4C4R4S策略的分析与举例市场营销中“4P”“4C”“4R”“4S”策略的分析与举例在当今这个飞速发展的市场经济时代，任何一个企业要满足顾客，实现经营目标，获得发展，决不能孤立地只是考虑使用某一因素和手段进行市场竞争，必须从目标市场需求和市场营销环境的特点出发，根据企业的资源和优势，综合运用各种市场营销手段，形成统一的、配套的市场营销战略，使之发挥整体效应，才能争取最佳效果。
从最初提出的4P策略起，在市场营销不断发展的过程中，又逐渐提出了4C、4R和4S等一系列理论。
一、4P策略4P是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用,形成了最基本的企业的市场营销战略。
4P是指产品product,价格price,地点place,促销promotion。
首先对于产品来说，要注意到产品的实体、服务、品牌和包装，具体来说产品是指企业提供给目标市场的货物和服务的集合,这其中包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，此外还包括服务和保证等因素。
作为价格则主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它是指企业出售产品所追求的经济回报。
地点通常就包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织、实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销的内容是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
4P策略是这四种策略中最为基础的一种，4P具有的特点也十分明显。
首先这四种因素是企业可以调节、控制和运用的，如企业根据目标市场情况，能够自主决定生产什么产品，制定什么价格，选择什么销售渠道，采用什么促销方式。
其次，这些因素都不是固定不变的，而是不断变化的。
企业受到内部条件、外部环境变化的影响，必须能动地做出相应的反应。
4P的本质是4个重大的营销战略决策
4P的本质是4个重大的营销战略决策每次谈4P，都有一些年轻人上来吐槽表示鄙视，无非是说4P过时了云云。
为了救救孩子，想再补充说说这个话题，4P的本质到底是什么？4P的本质是4个营销决策，是4个最重大的，也是最基本的营销决策。
如果你认为4P 过时了，或者你不按4P逻辑来思考，只能说明一个问题：你从未参与过营销决策。
4P是任何决策者绕不过去的逻辑。
下面我们谈谈4P的决策思维：1、产品就是企业发展战略4P的第一个P是产品，营销思想看产品，不是一个产品出来了怎么定位——这是相对低层次的问题——而是如何规划设计我们的产品结构，也就是如何设计我们的业务组合，这就是战略问题。
华与华的葵花药业儿童药战略营销案例，就是从规划一个儿童药品和健康服务的业务组合和产品结构开始的。
产品结构就是企业战略路线图，产品应包含三个问题：（1）产品结构（2）每一支产品扮演的战略角色，和承担的战略任务（3）推出的战略次序产品结构就是业务组合设计，决定我们今天卖什么产品，以及未来卖什么产品。
每一支产品的战略角色和战略任务呢，就好像我们现在和未来计划要做的所有产品是一个战阵，要确定哪些是弓箭部队，哪些是骑兵，哪些是步兵，哪些是炮兵，在我们拿下整个价值版图的营销战争中，它们各自的角色和任务。
推出的战略次序，就是各兵种投入战场的次序，先放箭，之后骑兵冲锋，之后步兵上阵，最后还有侧翼的炮兵等等。
投入战场的次序，决定营销投资的成本、风险和效率。
所以，整个产品的思维，就是绘制企业的发展蓝图。
2、价格设计是营销的顶层设计4P的第二P是定价策略，价格问题也是个战略问题。
价格设计是营销的顶层设计。
为什么？因为价格设计决定利益分配！决定有多少利益可以分配，以及如何分配。
这是老板的最大决策。
价格决定了营销模式，决定了营销投资和利益的分配，就决定了价格。
价格定位首先不是消费者的承受力——不同的消费者，不同的购买理由，就有不同的承受力——而是营销模式的选择和产品价值的定义，以及如何设计销售者的利益分配。
市场营销的4P战略word版本
一、4P策略-4P是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用,形成了最基本的企业的市场营销战略。
4P是指产品product,价格price,地点place,促销promotion。
-首先对于产品来说，要注意到产品的实体、服务、品牌和包装，具体来说产品是指企业提供给目标市场的货物和服务的集合,这其中包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，此外还包括服务和保证等因素。
-作为价格则主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它是指企业出售产品所追求的经济回报。
-地点通常就包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织、实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
-促销的内容是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
-4P策略是这四种策略中最为基础的一种，4P具有的特点也十分明显:首先这四种因素是企业可以调节、控制和运用的，如企业根据目标市场情况，能够自主决定生产什么产品，制定什么价格，选择什么销售渠道，采用什么促销方式。
其次，这些因素都不是固定不变的，而是不断变化的。
企业受到内部条件、外部环境变化的影响，必须能动地做出相应的反应。
最后这四种因素是一个整体，它们不是简单的相加或拼凑集合，而应在统一目标指导下，彼此配合、相互补充，能够求得大于局部功能之和的整体效应。
-二、4C策略-4C是由营销学家菲利普·科特勒所提出来的，他提出了整体营销的概念，整合营销其意义就是强调各种要素之间的关联性,要求它们成为统一的有机体。
具体地讲，整合营销更要求各种营销要素的作用力统一方向，形成合力，共同为企业的营销目标服务。
4C是指消费者consumer,成本cost,便利convenience,沟通communication。
-消费者指消费者的需要和欲望。
4P管理模式讲解学习
人力资源管理4P模型就是指企业的人力资源管理必须围绕企业战略这个中心，以企业里“人”和“岗位” 为两个立足点，进行素质管理(personality management)、岗位管理(position management)、绩效管理(performance management)和薪酬管理(payment management)，以实现人与人、人与岗位、岗位与岗位、人与企业的匹配。
[编辑]人力资源管理4P模型的提出随着我国经济的全球化以及现代信息网络技术和知识经济的飞速发展，企业目前所面临的内外环境发生了重大变动，一是企业竞争愈加激烈化，组织不得不在全球化竞争中配置资源和创造顾客需求；二是企业核心资源日益知识化，组织必须在无边界的人才流动中确保核心员工的忠诚和承诺。
这两种发展趋势都使得人力资源的价值性、独特性、难以模仿性以及组织化程度得到了进一步挖掘和拓展，人力资源愈来愈成为企业的“主动性”战略资产，从而客观上要求人力资源管理与企业战略融合起来，不仅要关注企业里的岗位和工作，而且还要关注企业里员工的能力和行为，用有形的劳动契约和无形的心理契约双重纽带把员工与企业紧密地联系起来，在企业里实现人与人、人与岗位、岗位与岗位以及人与企业的匹配，以不断提高员工的工作满意度和组织承诺感，并进一步转化高的顾客忠诚度和组织价值，把企业的战略实现过程统一为员工价值、顾客价值和股东价值的实现过程。
这就是我们称之为人力资源管理理论内核的“一个中心、两个基本点、四大匹配”。
具体言之，所谓一个中心就是人力资源管理必须围绕企业战略这个中心，立足于企业竞争能力的提高和竞争优势的获取；所谓两个基本点是指在企业里存在着两大子系统，一是以“人”为基本单元的子系统，一是以“岗位”为基本单元的子系统，两大子系统相互适应相互作用，以双螺旋的形式存在，从而形成企业的两个基本点；所谓四大匹配是指在企业里进行人力资源管理必须围绕企业战略这个中心，立足于“人”和“岗位”这两个基本点，实现人与人、人与岗位、岗位与岗位、人与企业的相互匹配。
战略人力资源的4P管理模式讲解
战略人力资源的4P管理模式一、人力资源管理价值再造：战略人力资源（一）人力资源—-超越等产量曲线现代劳动经济学在考察短期劳动力需求行为时认为，企业作为微观经济主体，在社会等条件既定的情况下,假定只有资本与劳动两个变量，那么，资本与劳动之间存在着此消彼长的互替关系，即，劳动可以用资本替代。
在劳动雇佣量和资本既定的情况下,产出是既定的；当劳动雇佣量变化时，可以通过资本投入量的改变来维持原来的产量，这样便形成了劳动与资本的等产量线。
如图一所示（其中L代表劳动雇拥量;K代表资本;Q代表等产量线）:根据这一理论，（1)当劳动雇佣量为LI，资本投入量为K1时，产量应固定为Q；（2)当劳动雇佣量从L1减少到L2时，可以通过将资本投入量从K1增加到K2以维持既定的产量Q。
然而，在企业管理实践中，人们发现了一些与上述结论明显不符的现象：(1）员工激励的“二八定理”,即员工在没有激励的情况下,只能发挥其潜能的20%,而当得到充分激励后，能够发挥其潜能的80％。
劳动雇佣量和资本投入量固定，产出却大相径庭；（2）人力资源的不可替代性，在许多情况下，减少劳动雇佣量，并不能用增加资本投入量来替代.这一理论模型的最大问题就在于:把人当作一种等同于土地、资本的被动的、消极的资源来看待，而忽略了人的主观能动性。
这种把人当成一种工具的抽象的、理性的思想一直指导着资本主义工业时代的生产活动，在知识化浪潮滚滚而来的今天，我们应当摈弃这种陈腐思想，重新审视人的价值。
对人的高度重视,把人当作企业、社会发展的第一推动力,应当是知识经济时代的必然.正如马克思的观点,人是一切生产要素中最活跃的因素，是人创造了产品的价值，因而人力资源将成为企业的第一资源。
(二）人力资源——为管理学重新断代在理论界，人们公认现代管理学肇端于以泰罗、法约尔、韦伯等人为代表的科学管理时代,但对此后的管理学发展阶段的划分却莫衷一是。
笔者试图从管理对人的重视程度这一纬度将现代管理学划分为三个阶段.1．工具人管理时代虽然我们很难找出工具人管理思想与等产量思想之间的源流关系，但两者的确如出一辙。
4P理论
4P理论4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、沟通策略”4大营销组合策略由即为4P。
产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4P。
在市场营销组合观念中，4p是指：产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion），4p理论是营销策略的基础。
产品的组合主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。
它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。
定价的组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它是指企业出售产品所追求的经济回报。
分销的组合地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销组合促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
以上4P ( 产品、价格、地点、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素, 也是企业进行市场营销活动的主要手段, 对它们的具体运用, 形成了企业的市场营销战略。
编辑本段4P过时了么4P理论与4C理论提出挑战近几年，有一种观点甚嚣尘上—“整合行销传播(IMC)的开始，意味着4P已成明日黄花，新的营销世界，已经转向4C了。
4C必将取代4P。
持这种观点的专家们指出，把产品先搁到一边，赶紧研究“消费者的需要与欲求”，不要再卖你所能制造的产品，而要卖某人确定想购买的产品。
暂时忘掉定价策略，快去了解消费者要满足其需要与欲求所须付出的“成本”。
忘掉通路策略，应当思考购买的“方便性”。
最后请忘掉促销，正确表达是“沟通”。
专家们还指出4P的时代已经过时，转而将被4C取代，认为4P更多的是从企业自身出发，其理论已经不适合目前的市场状况，企业必须以追求顾客满意为目标导向的4C理论进行市场运作和经营。
4P战略
专卖店+普通商店
混合销售，Байду номын сангаас致专卖性不足
广告战略
企业是做品牌/形象广告
加盟店做LSM/CRM广告
诱因新顾客，诱导老顾客重复购买
投入的广告费用不足，销售额很少
诱导新顾客，诱导老顾客重复
购买方面失败。
4P战略
分类
正官庄战略
参考
战略
问题点
战略性产品
模压红参/加工产品/饮料型原料3个剂型产品，最高质量产品
小品种生产，多规格战略
消费者的认知度低，小规模
生产，多品种战略
价格战略
战略性产品，高价格
主要销售产品价格适中，进行区分
价格大约为正官庄产品的95%
树立高品质/高价格企业形象
失败
流通战略
专卖店、特殊流通网
联想的4P战略分析
联想的4P战略4P是随着营销组合论的提出而出现的。
所谓4P，就是产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）。
从产品方面上说，在全球范围内，联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机，并配备了ThinkVantage Technologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。
在中国，联想个人电脑产品的市场份额达近三分之一。
凭借其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。
联想还拥有针对中国市场的丰富的产品线，包括移动手持设备、服务器、外设和数码产品等。
从价格上来说，联想公司认识到，要想在激烈的竞争环境中生存并且获得发展，没有品牌支持是不可能。
公司“放长线，钓大鱼”，采取“高质低价”的销售策略，不惜牺牲短期利益，以提高公司的知名度，创立自己的牌誉。
本着“以上对下”的策略，联想公司在产品开发上首先选择了286机型，在开发和生产联想286产品时，联想公司高度重视质量管理，严格要求采购、制造及外加工每一个环节，使其产品质量在同类286产品中雄居上乘。
由于严格的质量要求，以及采用高档的元器件，使得公司产品的成本超过了台湾和香港的厂商。
但公司并没有因此将产品的价位定得很高，而是采取了低价策略，每件产品比香港市场同类产品的价格低l一2美元。
这种“高质低价”策略在实施之初，使联想公司蒙受了较大的损失，公司每月销售8000块板，不但不能盈利，还要亏损l万多美元，连续几个月，共赔了近10万美元。
然而，由于286产品的市场寿命期很短，这种亏损的态势并没有持续很久，而联想公司却因此创立了自己的声誉，吸引了一大批忠诚的用户。
当286产品逐渐被淘汰，联想公司推出了自己中高档的386和486微机，凭借已创立的良好品牌形象，联想公司产品的销售获得了极大的成功。
香港联想集团董事局主席柳传志曾经对记者透露，该公司生产出口的主机板和显示卡1993年达到500万块，居世界第三位，因此而获得的丰厚利润也很快弥补了早先低价销售286微机的亏损。
企业技术创新的4P战略与实施
企业技术创新的4P战略与实施随着科技的发展和市场的变化，企业技术创新已经成为企业生存和发展的重要手段。
面对激烈的市场竞争和日益复杂的市场环境，企业需要通过技术创新来满足市场需求和提高企业竞争力。
然而，技术创新并不是一项简单的任务，企业需要采取正确的策略和措施来实现技术创新的成功。
本文将介绍企业技术创新的4P战略和实施方法。
一、4P战略的概念4P战略指的是产品、价格、促销和渠道，是企业制定营销策略的基本要素。
在技术创新领域，4P战略也可以被用于推动技术创新，即产品、价格、促销和渠道的创新。
产品创新：产品创新是企业技术创新的核心。
企业需要不断改进和创新现有产品，以满足消费者需求和市场趋势。
产品创新不仅包括技术创新，还包括设计、功能和服务等创新。
价格创新：价格创新指的是企业通过价格策略来推动技术创新。
例如，企业可以通过降低产品价格来促进销售和市场份额的增长，从而增加研发投资和技术创新。
促销创新：促销创新包括营销策略和销售渠道的创新。
企业可以通过营销策略和销售渠道的创新来推动产品销售和市场份额的增长，从而增加研发投资和技术创新。
渠道创新：渠道创新指的是企业通过销售渠道和合作伙伴的创新来推动技术创新。
例如，企业可以与电商平台合作、与互联网公司合作等，以推广产品和实现创新。
二、4P战略的实施方法1. 产品创新企业需要根据市场需求和消费者需求来创新产品。
一方面，企业要深入了解市场趋势和消费者需求，通过市场调研和用户研究等方法来找到创新点；另一方面，企业要把握技术发展趋势，通过研究和技术开发来实现产品创新。
2. 价格创新企业可以通过定价策略来实现价格创新。
一方面，企业可以采用差异化定价策略，根据产品特性和市场需求，对不同的产品进行不同的定价，从而实现价格创新；另一方面，企业可以采用动态定价策略，根据市场变化和竞争状况来进行调整，从而实现价格创新。
3. 促销创新企业可以采用不同的促销策略和销售渠道来实现促销创新。
4p策略(2021整理)
1.产品策略天翼3G的启动，不仅仅是中国电信效劳内容和质量的一次飞跃，对我国的信息化进程来说，也具有里程碑式的意义,天翼3G，将成为城市息化的强硬支点，将为城市的未来提供宽阔、迅捷的信息平台，为各地的超常规、跨越式开展提供强大的信息技术支持和保障，同时为我们每个人的生活、为我们的表达与创造，提供最有力的支持和最广阔的平台。
中国电信3G业务不仅开放范围广，而且业务应用全。
全国首批同时开放天翼3G业务的城市多达120个，这些城市的189、133、153用户均可享受包括无线宽带、影视、爱音乐全曲下载、全球眼无线视频监控、综合办公等应用效劳在内的天翼3G业务，而3个月之后覆盖范围将超过300个城市。
国内3G终端市场虽然潜在市场巨大，但是目前还处在启动初期，短期内的终端市场容量有限，相对于外资品牌利用全球市场布局着重平衡，产品策略保守的现状，国产品牌对于实现在新兴3G市场的占位，拥有更高的热情。
酷派、中兴、华为等终端厂商2年前就展开了针对国内3G制式终端的研发，期望借助3G大势占据新的市场制高点。
据电信内部人士透露，目前电信天翼3G终端款式丰富，产品线全面覆盖高、中、低端市场，能目前不同消费人群体验3G的需求。
通过前期测试，其中局部国产品牌的3G终端在功能应用方面表现出了突出的优势，这在2G市场是没有过的。
运营商的产品就是业务和效劳，而我认为，2021年运营商主打的既不是被广泛寄予厚望的视频通话，也不是看起来光明无比的图片传输，而是号簿管理。
对于正在到来的3G时代，必将会使移动互联网应用更加普及，而互联网的特征决定了运营商必须争取更大的用户黏性，为客户提供“管家〞效劳。
替用户保管通讯录，在为客户分忧的同时也将给运营商后续的效劳创新提供万种可能。
从去年开始，政府就在推动号簿的统一化，而中国移动也已经花费精力力推，中国电信在不久前也表示会在189上附加号簿管理。
在进入全业务运营时代后，中国电信应始终坚持全心全意为人民效劳的宗旨，在新的网络根底、技术水平、效劳能力、市场环境下，以客户为中心，立足客户需求，以更加深入地理解客户、更好地效劳客户、更高程度地满足客户要求自己，发挥出自己独有的固网优势，进行固移融合产品创新，从而向客户提供差异化的、富有竞争力的通信产品和效劳。
4p策略11404---精品管理资料
营销组合策略的4P讲解通过市场调研和竞争战略分析,A品牌产品已经确定了目标细分市场。
为了达到知已知彼，百战不殆，在经过仔细的整体市场分析和消费者、竞争者研究分析后,我们制订了相关的营销组合策略。
营销组合策略可以简单概括成为4P，即：产品（Product）、价格(Price）、地点或渠道（Place)、促销或传播（Promotio n）。
营销组合的四部分均以顾客“C”为中心。
产品策略产品策略是市场营销战略的核心，其他策略——价格、渠道、促销策略等,都要围绕产品策略展开。
产品策略方面，主要是为目标市场开发合适的产品或产品组合。
相对于橄榄油市场而言：A品牌橄榄油是进口橄榄油中的高品质、大众消费者都能够买得起、用得起的橄榄油产品;相对于整个行业市场而言：它是有益于人体健康、并具有养颜和保健功能的最佳食用油，非常适合消费者长期使用。
产品是可以满足人们某种需求的东西,它不仅包含有形的实体，还包括一些无形的蕴含在产品中的其他因素。
有人曾经说过：“我们生活在一个对产品或服务的认识同以前相当不同的时代.从很大程度上说,重要的不是基本的核心产品，而是我们围绕着核心产品的满意度的组合."现代市场营销理论认为产品的整体包括核心产品、有形产品和附加产品.核心产品是顾客购买产品时真正追求的利益；外观、包装等则是核心产品得以实现的有形部分；附加产品则指购买和使用产品能够带来的地位感等附加价值.一个好的产品是核心产品、有形产品和附加产品的完美组合和统一。
因此，在为A品牌产品进行策略制定时,我们首先注重了产品的核心性质。
A品牌认为：名牌的创立、保护和发展，归根到底取决于消费者对产品质量的信赖和好评,没有一流的质量就不可能赢得消费者的“货币选票",也就不可能获得利润.在今天的竞争环境中，忽视产品本身质量无疑等于自杀。
所以在产品策略实行中，A品牌将保证产品质量放在了至高无上的位置。
A品牌在树立品牌形象中强调：产品的质量是在工序中形成的，而不是在检查中形成的,更不能在消费者使用出现问题后再予以补偿.因此，对于A品牌的产品，企业不仅注意成品的检验，更花大力气注重加工工序中的预防，将质量问题严格控制在产品成型之前。
4P理论分析
4P理论分析图6-1 4P理论模型一、产品（Product）注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位1、创新点创新是企业的心脏，源源不断的产品创新是企业经济发展的长久之道，更企业经营的必须品。
渭南是一个人文城市，经济发展较缓慢，近几年才开始大规模经济建设，随着城市的迅速扩张，城区人口吸引力增强，但内部建设趋于落后，人民日益增长的教育产品需求和现有资源出现不匹配抑或不足的现状。
具体表现在经济发展引发的商业外语需求，而渭南之前的外语培训机构缺乏这类型产品。
本校区的产品创新点即在于适时抓住这一市场变动，把握机遇，首先是外语类产品的扩充，加入了被人们忽视的小语种系列；其次是语言应用上，加上了职业英语课程；最后是老年英语，随着经济的发展，退休年龄越来越高，老年人也有扩充知识的需求，但他们无论是精力和体力上都不能于青年人同日而语，因此本校区根据这一需求特设老年班，专为老年人设置。
2、差异化差异化是企业产品的核心竞争力，也是消费者进行产品选择时的主要依据，渭南外语培训产品大多还是传统的教科书式传授方式，这和他们在教育创新的投资多少有直接关系。
本校区隶属西安外国语大学，首先是硬件上使用目前最先进的教学多媒体设备，其次有集团长期统一培训教师，在教育方式的创新上不计成本，以质量为第一，背后有着强大的讲师团队，对教师进行培训。
3、产品种类7种教学班型（1对1教学，6人以下精品班，6人以上普通班，寒暑假班，寒暑假集训营，老年外语，职业外语），其中最大的班型不超过10人，坚决杜绝几十人的大班，追求小班型精细化教学，便于对学生进行管理，确保让每个学生都参与到课程教学中，对每一个学生都必须做到负责，用心，质量把控必须过关。
40多种课程（中小学各年级外语课程，各类型职业外语课程，）充分满足从小学一年级学生、上班族职业群体到退休的中老年群体的各种需求。
4、产品分类依据作为一个新的企业，初期为了盈利，充分发挥教师的作用，本校区选择充分扩大产品线，各年龄段目标消费群体均有涉及。
4P工作法
4P工作法4P工作法是一个实践性非常强的工作方法，其目的是提高工作效率和成果，同时还能让我们更加系统化地规划和执行工作，使我们更加科学地应对各种复杂的工作挑战。
下面分别从“计划、执行、监控、总结”四个方面介绍4P工作法。
一、计划1.明确目标：首先，我们必须清楚地确定自己工作中的目标，包括期望的成果、要达到的效果等等。
2.列出任务清单：将任务列出来并归类，有助于从繁琐的杂事中解放出来，目光更加集中于重要的工作上。
3.制定截止日期：为每个任务设定一个截止日期，有助于我们在工作时更好地把握时间，并且可以在规定时间内完成每个任务。
4.评估任务优先顺序：要根据紧急程度、重要性等多个指标来评估任务的优先顺序，有助于我们优化时间利用和工作效率。
二、执行1.集中精力：在工作过程中要专注，将注意力集中到一个任务上，最大化提高工作效率。
2.分解任务：将任务分解成小的模块，通过分步骤的方式逐步完成，有助于提高完成任务的成功率，并且可以更好地控制工作进程。
3.制定计划：在开始工作前制定清晰的计划有助于节省时间，减少不必要的错误和浪费。
三、监控1.时时关注进度：时时关注任务的进展情况，有利于在需要时及时调整工作计划，提高工作效率。
2.操作规范：在工作时要有规范，不要抄近路或跳过某些步骤，由于疏忽而出现问题。
3.不断调整：最后一定要时时调整工作计划和任务进程，以及时发现和解决工作中的问题。
四、总结1.总结成果：当任务完成后及时总结和归纳工作成果，有助于我们熟悉工作进程和提高下一次工作效率。
2.制定对策：对工作过程中出现的问题制定对策，并加以解决，使同类问题不会影响未来的工作。
3.持续进步：在总结的基础上，总结经验教训，持续进步，每次工作任务能够完成得更加出色。
总之，4P工作法是一个非常实用的工作方法，其实践性非常强，可以帮助我们在现代化的工作环境下规划和执行工作，提高效率和成果。
通过计划、执行、监控、总结四个环节总体设计工作，最终实现更加有效和精准的工作目标。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
解读4P之：战略性4P管理8
战略营销或者营销战略，最终都会落实到4P之上，所谓的“铁4P”就是这个意思。
如果说战术4P是为现实销量或业绩服务的，那么，战略4P则是为提高价值创造、市场地位和未来业绩服务的。
首先，价格不再是营销的手段，而是营销的目的。
所谓企业的话语权，首先是定价权，然后才是其他。
企业打造品牌，打造产品结构，本质上都是为获得更高的价格，提供更高的服务价值。
尽管价格战也是战略营销的范畴，但价格战从操作上说是战术行为――某个时间的短期作为。
搞定竞争对手之后，都会迅速转向价格塑造。
打造更高价值，获取更高价格，既是典型的战略营销，也是企业最基本的营销战略。
其次，产品不再是简单的竞争手段，而是品牌和价格的载体。
战略性4P中的产品是冲着顾客需求去的，会较少地考虑竞争对手。
在战略背景下，产品的发展路径有3种。
1．普通产品――主导产品――声誉产品――产品声誉――品牌产品。
从普遍产品到品牌产品的路线图可以看出，产品打造不
再是简单地做一个畅销产品，而是打造产品影响力、产品地位，对品牌和价格做支撑。
主导产品是在企业内部对单个产品地位的评价；声誉产品是在市场上对于单个产品地位的评价；产品声誉是市场对于企业整体产品的评价；品牌产品则是指在企业产品组合中，那些支撑产品品牌的产品。
竞争对手不能超越这些产品的话，就永远不可能完成对企业品牌的超越。
2．主导产品――产品组合――声誉产品――产品组合――品牌产品――产品组合。
这条路径反映的是企业在主导产品市场地位发生变化的过程中，不断调整和创新企业产品组合的路径。
否则的话，就会因为整体产品与最有影响力的产品不匹配，而无法产生更大影响，甚至可能会被打回原形。
3．产品组合――产品结构――产品更新。
这条路径主要是反映企业在长期、持续的经营过程中，必须不断地推动产品升级――不是某个产品的升级而是整体产品组合的升级。
产品先是在大众市场形成产品组合，然后必须不断地对市场进行粗分、细分，并在这个过程中不断推动产品升级。
而且，为了保证产品整体上处于生命周期的最佳状态，将产品升级和产品更新统一起来，以期达到不仅让产品创造越来越高的价值，同时永葆活力。
再次，战略性4P把渠道作为资产与战略根基。
做市场的本质是做渠道。
渠道覆盖到哪里，市场就到哪里；渠道有多稳，市场就有多稳；企业有什么样的渠道就有什么样的市场。
只有永远的渠道没有永远的产品，甚至没有永远的品牌。
最后，在战术4P中，促销就是促进销售，而在战略4P 里，促销就是“促建”、“促创”、“促开”：促进建设性动作，促进创造性动作，促进开发性动作。
战略4P从长远来说，是与市场细分、目标市场和市场地位紧密相关的，是基于未来做现在；从现实看，是与日常工作紧密相联的，是基于未来做现在。
战术4P要求企业特别敏感，以期抓住稍纵即逝的市场时机，最大限度地获取价值；战略4P则要求企业特别敏锐，以深刻的洞察力抓住持续较长的市场机遇。
抓不住市场时机，企业就不可能获得优秀的经营业绩；抓不住市场机遇，企业就不可能获得持续增长，就不可能持续地改变命运。
在战术营销（战术性4P）与战略营销（STP）之间，起着承上启下关键作用的是战略性4P――我们称之为“战略性战术”。
为了便于理解，我们不妨做下述概括：用来打造营销组合时的4P，叫战略性4P；用来获取销量时的4P，叫战术4P。
所以，虽然战术性运用4P最终也会形成某种稳定的营销组合，但只能形成低水平的营销组合。