谈单技巧(常见问答)
谈单常见问题回答
一、你们这里的年卡时间太长，我需要办短期的，诸如月卡之类的（1）哦，不太好意思（客气些），因为我们会所是一个会员制的形式我们首先要确保会员的一个稳定性。
如果出现月卡的话，会所里面的人就容易变得很复杂，有悖于我们开办会所的初衷。
（2）其实您作为我们的会员，我们要充分保证您有一个舒适的健身的环境。
点评：假装把对方已经当成了我们的会员，给其一个联想空间在不知不觉中提升对方的购买欲望。
（3）作为健身来说，它是一个长期的概念，短暂的时间又怎能达到良好的效果？更何况纵然是有效果也需要加以保持啊！您想想，只是一个短暂的一个月，既看不出什么效果，花的钱和年卡相比，又不划算。
点评：用你所掌握的专业知识来改变对方原有的认识，引导对方对健身有一个正确的认识，即需要一个长期的过程。
（4）我们银海健身会所和同行相比，有独一无二的优势，可以三店转卡，即一是可以转让，打个比方，如果；；；；再就是还可以暂停点评：这两点的表述要非常熟练的掌握，把这个过程细致的一一拆开，着重讲解如何运用之技巧，以及对尺度的把握。
（5）其实我们其他分中心的会员大部分都办的两年、三年、甚至是终身卡、办一年的是最少的，办月卡的几乎没有。
之所以这样，一是因为他们考虑办的年数越长越优惠，二是考虑到价格高了，自己会有珍惜的意识。
您想想，若是您花了几千块，又怎会不能坚持呢？（6）其实我们现在的价格和价值还是成正比的，一点都不贵。
点评：对方不愿意办年卡，必然也就有价格的因素在内，花功夫在这点上（7）在我们会所有这么好的锻练气氛，还有许多共同爱好的人士陪您一起锻练，您可以边跑步边看电视，另外，我们还会定期推出新的课程，这样就可以让您在锻练中始终保持新鲜感。
今年最新引进亚健康调理，我们教练都是接受亚洲体适能培训课程的并获得了优秀的成绩，证书在整个亚洲是通行的。
点评：从各方面加以说明，让对方感觉诸多的外界因素足以确保让他坚持下去（8）另外，若是平时您家里正巧来客，也可以把他带到我们这里来免费锻炼一次，到时您直接来找我，我帮您到前台签一个字。
谈单技巧
一、谈单准备：l、根据现场详细的述说装修后的利弊，利自不必说，有利花钱很值。
弊是当然要解决的，解决是要花钱的。
客户自然会做好花钱的心理准备。
2、替客户打算，多罗列一些你熟知的材料、工艺和预算，总有一款是适合他的，除非他只是问问已。
3、博得客户的信任.这点非常主要,客户对你产生信任意味着你的话就是圣旨.接下来的沟通将会非常容易.4、了解客户的意图客户分为几种,有的有钱,不在乎多花钱,了解这点可以着重在设计/效果/风格方面沟通,不要提装修款的事.设计风格一般为豪华/富贵有的有钱,但不想多花钱,对此可从简约设计风格入手,适当降低预算,但设计还是首要考虑的.有的不是很有钱,但又想装出好的设计效果.对此种情况要设计/预算齐头并进,但侧重点是预算.有的没有钱,但又想装修,对此着重从质量/预算沟通,设计只是其次.5.推销公司让客户打消对于公司的不信任感,这点可从质量/信誉/服务/售后等方面入手.6.详尽仔细的讲解要求整个沟通过程中的讲解,尤其是涉及专业知识的讲解要尽可能细致,这样客户更能够信服你.7.促成适时提出让客户交纳设计定金,如果客户拒绝,可对之前的沟通进行补充,带领客户观看施工现场等方式进一步拉近于客户的距离.8、首先重要的是心理素质，要不卑不吭，你要把客户当你的朋友一样谈无话不谈，什么题材的话题都可以拿出来和他讨论。
（就是让他感觉你是博学多材，记住自己不懂的地方要尽量避开）9、你的眼神是主要的武器，要用你的眼神去打动客户，让他在你的眼神中看到真诚，谈话的时候要尽量的盯着对方的眼神。
10、说话的语气，要和气有感染力和亲和力，声调要温柔，声音不要太高，可以让你对面的人听到就OK。
最好你能做到抑扬顿挫。
11、笑容，时刻要记着你的笑，要浅浅的笑，千万不要把你的大牙齿全暴露光了（男女一样）。
12、你的谈话要有适当的手势配合（这个就是个人的习惯了，不要太夸张，要有度，不太清楚的可以去看看礼仪方面的书籍）个人观点，只做参考。
谈单技巧
谈单语言技巧：1、切勿强行推销，引起顾客反感。
2、一切应尽足顾客来看待问题，做至循序渐进，（对于不同性格特点的会员要有针对性。
）3、将产品（服务）观念深深植入顾客脑海，注重未来之成效。
注：在带客过程中需要解决的问题首先树立宗旨：了解基本情况，灌输健身理念，健身文化。
（1）住址：把握就近消费心理和原则，（问：开车过来不是坐车过来或走路过来的，您的车是不是停在停车场）（2）经济状况：靠观察或试探（3）时间：假设您要决定过来健身您一周能过来几次呢？引导（2—3次/周）科学健身法。
（4）兴趣、爱好：业余时间如何安排？（5）灌输目前国内、国际健身的基本情况。
4、第一句话：看完我们的规模和档次，您觉得满意吧！您认为以我们目前的活动的价格成为我们的长期会员贵不贵。
A贵B贵A准备好填表办手续B的回答方法销售：如果我说的元是您和您的爱人同时成为我们长期会员的费用，您还认为贵吗？（此时开始给意向会员卡种）回答：不贵（程序同上）回答：贵（此会员无意向）几种问题的回答1、我想办个月卡或次卡，季卡都可以，你们可不可以办理？回答：健身本身是一种长期的生活方式，我们设立会员制的经营模式，就是为了消除健身的短期性和盲目性，能够给会员建立一种真正的健身意识和长期稳定的交流环境、办理次卡、月卡、季卡其实是对健身者的一种不负责任的行为，追求的是经济效益。
您知道吗？次卡、月卡有一种叫法，叫做懒惰卡，（开玩笑的话）。
2、我想办个年卡、可以吗？回答：首先从费用上讲，一张年卡的费用约元左右，一天才元我工作很忙，时间也不稳定，所以入会没什么意义！回答：正是因为这样，您更应该注意自己的健康问题，更需要选择一间专业的健身会作为您健康的保证。
3、我锻炼没有什么恒心，不能保证长期坚持，入会没有什么意义。
回答：这在其他会所非常普遍，给会员造成很大的经济损失，其根本原因有两点：①会员本身的时间安排不过来，或其本身比较有惰性。
②教练制订的计划不够理想，不能在短期内达到效果给会员以信心而且教练的跟进工作没有做好，在这我们威莱仕不会发生的，如果有您可投诉教练。
销售谈单问题集锦
谈单问题集锦-1、注册信息名址之后有什么用？注册信息名址就等于您把公司开在六亿手机用户的身边，客户可以通过手机随时、随身、随地的查询到您公司信息，了解公司最新的活动，积极参与，让您公司的企业越来越广。
1、品牌保护：一旦被抢注有很多损失带来不必要的麻烦2、占领资源：和行业相关的词有限，即便不用也可转让3、信息发布的新平台：建网站是为了方便1亿网民，难道不希望方便4亿的手机用户？4、提升企业形象：对于新技术，新的服务手段工具的应用难道不能提升企业形象？5、搜集潜在用户信息：网站每天有多少人访问您或许知道，但无法知道是谁在访问，及时获取潜在用户信息率先把握销售机会6、差异化服务：市场竞争激烈，同类同质化严重，对短信平台的应用获得超越竞争对手的机会7、拉近用户距离：搞好用户关系，吸引用户循环消费8、内部信息流处理：利用短信速度更快，成本更低，提高工作效率9、内部凝聚力的提高：企业凝聚力的提高自然意味着效益的增加10、廉价高效的宣传方式：难道不想把企业或产品最新的信息告之给用户或潜在用户？11、与用户互动：用户的定单、意见、投诉等都可以利用留言实现，与市场活动等传统营销手段结合，提升效果12、积累经验，开拓思路：创新的想法只有在应用中产生，不领先就将落伍13、短信电话、启动W AP：移动互联网未来发展前景不可估量，应用将更广泛14、与广告的结合：提高效果，降低成本，意味着收入增加，成本降低2、价格太贵了？能不能打折？价格是国家注册管理中心统一制定的，也是非常科学的，您算算十年四万八，一年才四千多，一天也才几块钱，您少抽一支烟就回来啦！而且您想如果您想要的词被别人先注册要买回来要花多少钱呢？您注册信息名址也就等于您把您的公司开在6亿手机用户的身边了，您认为这样的投资还不值得吗？现在正是信息名址普及阶段，所以现在注册就会赠送您价值8800一年的W AP网站！3、手机搜索也能看到我公司的网站，那我注册信息名址有什么用？手机搜索其实就是一个搜索引擎。
红娘谈单技巧
红娘谈单技巧以下是 8 条关于“红娘谈单技巧”的内容：1. 要学会倾听啊！当客户跟你说他们的需求时，咱可不能左耳朵进右耳朵出，得像海绵吸水一样全听进去。
比如说，客户说想要找个幽默风趣的，那你就得把这点牢牢记住！这就好比你去超市买东西，你得知道自己想买啥，才能找到最合适的呀，对不对？2. 咱得会夸人呀！谁不喜欢听好听的呢？但夸也得夸到点子上。
就像说一个人漂亮，不能光说漂亮呀，得具体点，说眼睛好看呀，笑容迷人呀。
比如说“哎呀，你看你这气质，就跟大明星似的”，对方一听，能不高兴吗？那谈单不就顺利多啦！3. 了解对方的顾虑很重要啊！客户有时候会有些担心和犹豫，咱得像侦探一样把这些顾虑挖出来。
别像个没头苍蝇似的。
就好比一个人怕黑，你不找到他怕黑的原因，怎么帮他克服呢？比如客户担心两人相处不来，那你就得给他分析为啥不会呀，有哪些能促进相处的点呀。
4. 别净说些虚的，得拿实际例子说话呀！说再多理论不如一个真实的成功案例有说服力。
这就类似给人看蓝图和直接看建好的房子，哪个更让人踏实？你就可以说“之前有一对呀，情况和你差不多，最后不也幸福美满了”。
5. 有时候得有点策略呀！不能一股脑啥都说。
就跟下棋似的，得布局呀。
比如先不着急推最高档的套餐，而是先让对方看到基础套餐的好，等时机成熟了，再顺势推出更好的。
这不就像钓鱼，得慢慢来，不能着急拽线，对吧？6. 要保持热情啊！可别冷冰冰的，谁愿意跟一块冰聊天呢？就像冬天里的一把火，去温暖对方的心。
比如热情地说“哎呀，我保证给你找到最合适的那个人”，让人感觉你是真心想帮他。
7. 灵活应变懂不懂呀！客户的需求随时可能变，咱得像变形金刚一样跟着变呀！别死板得要命。
就好像路上突然堵车了，你得马上换条路走呀，不能还死磕。
比如客户突然说想改条件，你就得赶紧调整方案呀。
8. 最后一点，也是最重要的，真诚！这是一切的基石呀！你要是假惺惺的，谁看不出来呀。
就跟交朋友一样，得真心实意呀。
只有真诚才能打动对方的心，才能让谈单顺利成功呀！我的观点结论就是：红娘谈单真的需要好多技巧呀，把这些都做到了，肯定能促成更多美好的姻缘！。
谈单技巧
1.我们应该好好考虑琢磨怎么谈费用的问题。
电话咨询过程当中不要轻易地谈
费用，要说也只能说个大概情况。
比如我们的作业辅导，大概在6至7元每小时，一个月有20次以上，是很划算的
2.小班教学中，小学一次两小时四十分钟左右一节课，一次三节课，仔细算一
下，咱们一节课才15块钱，比请学生家教还要便宜的，何况我们还是专业的老师呢!难道不实惠吗？
3.关于一对一的学生，小学每小时70至120之间，初中80至150之间，高中
90至150之间，单看每课时的费用，可能不便宜，但老师要单独为学员个性化备课，为学员做个性化辅导计划，这样下来，老师花费的经历和时间远远超出上课时间，同时对于部分报课时较多的学生我们可以赠送一定时间的自习辅导，由我们的专职管理教师监督完成科任老师交代的各种学习任务，这样既能保证学到知识，同时也能及时消化。
所以，选择一对一，一对二，一对三，个性化教学很划算。
4.对于部分家长，家庭条件比较困难的，但有意向介绍学生来学习的，我们可
以向葛校长书面申请，进行适当的调整，具体情况须在书面申请上写明。
谈单流程与技巧
谈单流程与技巧以下是 6 条关于“谈单流程与技巧”的内容：1. 嘿，谈单第一步那可太重要啦！就好比你要去爬山，得先找到那条对的上山道啊！比如说，你得先充分了解客户的需求呀，这就像医生给病人看病前得先问清楚病症一样。
你不去了解客户想要啥，咋能给出让他们满意的方案呢？咱得主动去问，去倾听，千万别怕麻烦！这一步做好了，后面的路才好走呀，你说是不是？2. 然后呢，展示你的专业本事的时候到啦！这就像一个武林高手使出绝招一样。
给客户详细介绍你的产品或服务，用浅显易懂的话，让他们一听就明白有多好。
比如说，“您看这个，就像是给您的事业加上了一对翅膀，能让您飞得更高更快！”可别云里雾里地说一堆，要说到点子上啊！你得让客户心动，觉得这就是他们需要的呀！3. 接下来呀，你得学会跟客户互动啦！不能只是你一个人在那讲个不停，要听听他们的想法和意见。
这不就跟朋友聊天一样嘛，有来有往的。
客户提出疑问，别慌，耐心解答。
好比客户说：“这个价格有点贵啊。
”你就可以说：“贵是贵了点，但您想想呀，它能给您带来多大的价值呀，绝对值这个价！”这样一互动，关系就近了呀，谈单不就更容易了？4. 价格谈判可是个关键环节啊！就像一场激烈的拔河比赛。
咱得稳住，别轻易让步，但也不能太死板呀。
可以适当给点优惠或者小福利，让客户觉得占了便宜。
比如你说：“这样吧，我给您再额外送个小礼品，怎么样？”客户一开心，说不定就爽快答应了呢！这可都是技巧呀，大家可得记住咯！5. 到了要促成交易的时候啦！这就像是足球比赛里的临门一脚。
你得抓住时机，果断出击。
比如说：“咱今天就这么定了吧，您也早点享受到这么好的产品/服务。
”别犹豫，一犹豫可能就黄了呀。
大胆一些，相信自己的判断和努力呀！6. 最后别忘了做好后续跟进哟！这就像种了棵小树苗，还得时常去浇浇水、施施肥。
跟客户保持联系，问问使用情况，让他们觉得你很负责。
这样他们以后有需求还会来找你，还可能给你介绍新客户呢。
谈单不是一锤子买卖，要把每个客户都当成长期的朋友来对待呀！总之，谈单流程和技巧掌握好了，那谈单就会变得轻松又愉快！你还等什么呢，赶紧行动起来吧！。
谈单话术
接待客户时常遇到的问题集1：客户经常问到，装修一套房子大概要花多少钱？答：家庭装修的费用，需要确定几个方面的内容才能有一个概算：（1）大概的设计方案，（2）所做的项目的多少，即工程量（3）你所选用的材料档次。
在以上几个方面都不确定的情况下笼统报价，是一种不负责任的行为，也带有一定的欺骗性，所以说我们公司禁止这样给客户报价。
如果您有需要，你可以提供平面图和尺寸，确定你要做具体的什么项目：或是我们为您提供上门量房的服务，出了平面布置图后再报价，这样设计师对您的要求具体了解后，报的价能够更加实际。
2：我对设计效果不满意怎么办？可以退定金吗？答：设计效果的好坏各人见解不同，我们的设计师肯定会按照你的喜好来做，如果你对设计效果不满意，可以改动，在施工前修改到你满意为止，如此也可以避免后期施工时的改动。
另外我们公司这么多设计师，不可能满足不了你的要求的。
设计过程是设计产品的生产过程，而且又是定做产品，不能退货的。
所以，定金是不能退的。
3、装潢过程中不少人询问：“客户付了装修费，为什么还要替装修公司交税(如开发票)”，“装修公司既有盈利就应纳税，怎能转嫁到消费者身上？”，这分明是霸王条款。
答：任何一项产品或者消费中都包含税金，而其他消费和产品没有列明、只不过装修工程造价实行透明报价，因此消费者看到了装修中的税金一项。
税金是装潢造价成本的重要组成部分，而不是在工程总价款以外，额外向客户收取的费用。
比如商贩卖苹果，一只苹果的化肥、人工、运输等成本共9角，还要缴纳1角的税，那么,这只苹果要保本的话卖价至少1元。
目前绝大部分清费者主要原因是没有把家装工程看成是一种特殊的产品。
对于一般产品消费者只知道销售价，其实在商品价格中已包含了国家规定的税金，消费者购买商品的价格中已依法缴纳了税金。
而家装工程是一个过程，其价格组成是公开的，单独列出了税金，消费者就感到不可理解，如果把家装工程看作是由各种部品、部件和设备组装的一种特殊的产品，就不难理解了。
怎样跟客户谈单
怎样跟客户谈单客户其实都有一种爱占便宜的当心思，如果我们能抓住客户的这一心理，那么成交也是很容易的事情。
尤其是当一些客户看到自己能拥有一些特别优惠，而别的客户没有的话，这个时候他们的购买欲望可以直接从八分上升到十分，还是非常容易掉入你设立的陷阱中的。
1.开门见山如果你作为一名销售人员，已经看到了客户的购买信号，这个时候就不要拖拖拉拉的，而应该想办法赶紧跟客户开门见山的要求成交。
成交成功的关键因素是，你要看到客户有明确要购买的欲望或者信号，这样的办法才干行得通。
2.利益清单如果客户对购买还存在疑虑，这个时候的你可以想办法将客户关怀的利益都一一排列出来，这样客户在事关自身利益的时候，就会更加用心的思索，一旦发现对自己确实非常有利的话，就会愿意跟你快速达成交易的。
3.两种选择一般来说，如果客户关于想要购买的物品还犹犹豫豫的话，你这个时候无妨直接跟客户说，依据客户的状况给他列出了两个方案，一个是怎样怎样的，另外一个又是如何如何的，让客户自动选择。
一旦客户陷入你拟定的模式中，说不定就中招了呢。
4.特别优惠客户其实都有一种爱占便宜的当心思，如果我们能抓住客户的这一心理，那么成交也是很容易的事情。
尤其是当一些客户看到自己能拥有一些特别优惠，而别的客户没有的话，这个时候他们的购买欲望可以直接从八分上升到十分，还是非常容易掉入你设立的陷阱中的。
2销售员正确谈单的步骤1、客户信息调研准备关于一些做业务的人来说，首先在与客户谈判的时候，是必须要对客户的信心进行调研，只有充分的了解之后，才干够与客户进行多方位的对话，也才干够引起客户的注意。
2、做好心理谈判准备做销售的人都知道，销售的压力非常大，而且心态也是非常重要的，这个时候必须要在约见客户之前，做好自我心理谈判准备，这样才干够更好地做好自己的业绩。
3、建立谈判自信心关于销售员来说，谈单的成功就是在于自信，如果不能够对自己的谈判表现自信，自然关于客户来说更加没有说服力，也自然很难成功。
如何引导客户谈单-谈单技巧-如何交流
如何引导客户谈单-谈单技巧-如何交流在进行谈单的时候，引导客户成功下单的方法其实有这几个：1.试探性引导;2.决定式引导;3.直接引导。
客户是否下单就是在心理上的一个天平是否平衡，我们要做的就是找准客户的点。
尽量给顾客一种物超所值的感受，这样客户自然会很开心的下单。
1.试探性引导一般来说，我们很难摸清客户的具体状况，客户到底下不下单，必须不必须要着急下单等等，我们是完全不清楚的，所以我们很多时候并不能准确的把握住客户的下单信号。
这就必须要我们去试探性的引导客户下单了。
在谈判过程中，或者谈判过程快进入尾声的时候，在一些客户关注的问题点上面，提出针对性的解决方案，询问客户是否能够解决他的问题。
比如说货期问题，你可以提出在他下单前先一部分生产，或者安排分批次生产。
一般在针对客户的问题提出针对性的解决方案的时候，客户是否真的有意愿下单可以在这方面的态度上展现出来。
如果还是推脱纠缠的态度，自然就是并没有下单意愿了。
2.决定式引导决定式引导是我们用方案来结束谈判。
比如说问对方什么时候交货比较好，安排什么样的运输方式比较好，这种类似的在确定下单后才谈的问题可以先一步提出来，以确定客户是否能够尽快下单。
但是这种方法会有一定的弊端，因为客户都不愿意被逼着购买，一旦他认为你的语气和你的方式有逼迫下单的嫌疑，你就很被动，轻一点的迎接客户的怒火，重一点的直接丢单了。
所以在跟客户〔沟通〕这类督促性的问题的时候，尽量用和缓的语气，在决定权留给客户的同时，做到在服务上面足够的尊重客户。
3.直接引导直接引导的方法分为直接引导和再次直接引导。
直接引导就是以确定性的语气沟通一些小问题，比如产品规格上面，询问客户的产品规格是必须要怎样的，一般只有在不怎么纠结价格等其它大型问题的基础上，才会沟通这类的问题。
我们提出这些问题也就是在默认其它问题已经谈妥了。
再次直接引导呢，就是在直接引导无果后，再次重新向客户分析产品，分析卖点和市场前景，引导客户的心理天平朝你倾斜。
谈单技巧
销售话术1.你们公司价格太贵,能不能便宜.答:这样的,我们公司设施完善,环境优雅,教练专业,还有免费淋浴,桑拿,免费矿泉水可以喝,您想洗一次澡还要5.6块钱,我们一年才要2280元,一年有365天,平均每天才4.5块钱,这是不是很便宜.而且今天我给你的价格是最便宜的.2.我只想练一种课程,其它的我都没有兴趣怎么办答:以前也有会员刚开始是有这样的想法的1)像吃饭一样,不能单一的吃素不吃荤.2)我们也不好监督会员不可能专门派人监督会员锻炼其他的3)科学的锻炼也是要按照教练的方法才能达到理想的效果3.我经常出差一个月练不了几天怎么办?答:我们是可以停卡的最多三个月.我们还可以送你一个月也就是16个月把那些没有锻炼的时间补回来,你放心吧我们的服务一定会让你满意的4.一张卡两个人用行不行?答:是这样的你如果办了一张会员卡你卡上会有你的照片身份证号码,年龄等等.如果你来锻炼我们前台会帮你刷卡的,确认身份后方可进入锻炼,同时也是为你好,如果你某天丢了卡,别人捡到了不也可以使用啊,这对您来说不就是损失了吗?5.今天要交钱吗?答:是这样的这没有关系,这样的优惠价格我可以帮你保留,您可以先报个名.交个定金.6.我回去考虑下怎么样?答:像你这样的成功人事在做决定之前都要考虑下的.但来健身要三步:1)你来参观俱乐部之前你已经在家考虑过一段时间2)你现在已经来参观了是虑一段时间的结果出来了,您说对们俱乐部还满意3)您来锻炼我们教练会帮你制定三个月的健身计划效果肯定有的,您还想回到第一步吗7.我和我爱人商量下怎么样?答:我知道您做一些决策都愿意和爱你商量下,那比如说有一天你爱人和你说她为了身体健康已经加入健身俱乐部参加锻炼了那您会同意吗.我相信您一定会的那相对而言我想她也会同意您来的锻炼.8.没有时间来锻炼?答:科学的锻炼方法是每周三次,一次是1.5—2小时.一周是4.5----6小时一周是168小时一天是24小时一周7天锻炼时间只占2.3%怎么说没有时间呢.时间是挤出来的呀9.我们俱乐部会不会在短时间内搬走?答:不会的1)我们公司和房东有5年的房租协议2)公司的效益很好,有这么多会员的支持怎么会有钱不赚呢3)公司器械那么多搬走也有好几天啊10.我还要到别的健身中心看一看?答:我觉得你选择我们嘉美是明智的选择,我来嘉美工作之前也去过其他几家健身中心看过了,觉得我们比其他健身中心优越,有家一样的温馨,服务也非常好,我可以说你来我们公司健身我肯定会为你做到最好的服务,现在我们的价位也相当的优惠,您就定好来.11.健身以后停下来会不会反弹?答:1)从专业的角度上讲你健身的同时消耗热量同时食欲也随之增加,如果你停下了健身吃饭也是按照你前面吃,肯定会反弹.所以饮食也要控制好2)还有保持健身的好习惯12.如果一个女人锻炼出肌肉很难看的?答:不会锻炼出肌肉1)你不是专业的健美运动员做运动的大多是有氧运动不会长肌肉的强度不是很大2)科学角度讲女人分泌的雌性激素不会长肌肉的训练使肌肉更加紧密有线条13.年卡是2280半年卡是2282/2季卡是2280/4可以吗?答:你说的有你的道理,但价格是公司指定下来,卡的时间越长,相对每个月的价格越少.打个比方说,超市一瓶大的225ML,的可乐要6元,而600ML的只要10元,所以说时间越长越优惠这就是批发与零售的区别14.我办了卡可不可以别人用?答:公司规定一张卡只能一个人,如果你卡丢了被别人检到我们也没有办法给你补啊15.我来会不会有教练做指导?答:当然有教练指导你来以后专门有教练来为你做能测试然后安排一个适合您的训练计划,通过专业的指导肯定让你锻炼出一个你想要的效果.16.我家离这里有点远不是很方便?答:现在昆山的交通也很方便而且我们这里有叫车的服务,所以请不不要担心这个问题17.我第二年续卡会不会贵?答:第二年也就是我们的老会员了续卡肯定不会超过第一年的价格,就算以后价格提高了你的还是一样续卡18.同等层次的别的健身房价格底?答:有的健身中心价格之所以降低是由于公司的效益不好没有会员去入会这样公司对会员也没有保障现在降到这个价格难免过段时间还要降价,老会员心里怎么想,所以你希望健身消费要有保证.哪怕是多花200块钱,19.如果不来定金可以退吗?答:定金是诚信的问题可以把优惠的价给您保留着,您是考虑好才定下来的为什么还要退呢20.你们公司会不会丢东西公司有没有安全措施答:这种情况谁都不想发生但你无论到那里都不可避免的当然我们公司也有一部分的责任.我们应该有高度的警惕之心,贵重物品自己好好的保管好21.我小孩能不能跟过来答:我们公司有规定未满16周岁的小孩不可以进入,因为我们这都有是器械出了事对谁也不好,为了安全考虑我觉的还是不要让小孩跟过来,您觉的呢?外围推广话术售销:(先生)小姐您好!打扰一下好吗?我是嘉美健身俱乐部的****我们正在做今天的会员推广活动.如果您对感兴趣的话可以凭这张嘉宾到我们会所免费试练一次包含………………，您只要签收一下就OK了。
聊单话术和技巧
聊单话术和技巧
1. 哎呀，聊单的时候得会找话题呀！比如对方说喜欢旅游，你不就可以顺着问“哇，那你都去过哪些好玩的地方呀？”这就开启了一场愉快的交流啦！
2. 嘿，可别一股脑自己说个不停呀！要多倾听对方，像“然后呢？”“真的呀！”这样的回应能让对方更愿意说下去呢！比如对方在讲一件事，你就适时地说“然后呢？”
3. 哇塞，适当的赞美可太重要啦！“你这件衣服真好看！”“你的这个想法太棒了吧！”，就像有人买了新衣服，你说句“哇，真好看”，对方肯定开心呀！
4. 嘿，别老是问些死板的问题嘛！得有点创意，“要是你能变成一种动物，你想变成啥呀？”就像这样有趣的问题能活跃气氛哟！
5. 哎呀呀，得注意语气和表情呀！要热情点，别冷冰冰的，“哇，今天见到你太高兴啦！”这种热情的表达会让对方感受不一样呢！
6. 别小瞧了肢体语言呀！微笑、点头，这些小动作都能传递友好呢，好比对方说话时你微笑着点头，人家能不喜欢和你聊吗？
7. 遇到分歧可别急着反驳呀！先理解，“原来是这样呀，我懂你的意思。
”就像大家讨论去哪里玩，意见不同，先这么说就好很多嘛！
8. 最后呀，要真诚，别虚情假意的！人家能感觉出来的，就像朋友找你帮忙，你真心说“没问题，包在我身上”，这样多好呀！
我的观点就是，聊单真的是一门艺术，掌握这些话术和技巧，能让聊天更顺畅、更有趣、更有意义！。
谈单技巧
谈单话术整理1.开场白答：您好，您这边是（某老板，某总，某先生）吗？是这样的，我这边是猪八戒的签约服务商，刚刚看到您这边发布的一个需求，就在想，跟您把这个聊一聊，看能不能有个合作的印象。
（微笑）2.我现在比较忙答： A.那行，我晚点再联系您，您看可以吗？B.那这样我不耽误您的工作时间，也不打扰您的休息时间，您如果方便，我晚上8点给您打电话过去，您看行吗？3我在外省答：哦哦，那您一定是在出差吧，确实出差的人平时都是很多工作需要去处理，很抱歉，这个时候打扰您，那么我还是我晚点再联系您，您看可以吗？4.邀约时间答： A.您看您下班了，是否方便我们再沟通。
B.下午6点以后再给您打电话。
C.如果您方便的话，我晚上给您打电话详细聊聊，同时可以让我们技术联系您跟您交流下，跟您讲具体的操作。
5.您那边主要有些什么功能？答：恩，可以的我们这边都能做呢，要不我发些案例给您看看，（然后帮客户分析功能，说出他的好处）6.你的作品怎么这么贵呢？答： A.一分钱一分质量，好的作品是关键。
就像5块钱的毛巾和50块钱的毛巾还是有差别的。
{耐克和一些普通的运动品牌（美克）一样，都是运动品牌，但是质量都不同}B.您要不多去问几家，因为在淘宝去在猪八戒上，什么样的公司都有，什么样的人都有，一个项目报500的有，报5000的有，报5万的仍然有，我只觉得我给你报的价格对于我来说我童叟无欺，我是合理的，您可以多去问几家。
（微笑）7.对于要叫初稿的客户怎么说？答： A.有时间的然后客户内容较少的情况下：我可以尝试的帮您做做。
B.没时间的情况下，直接和客户说说明理由。
8.对于改稿几天还不满意的作品？答： a.首先要耐心的交流，给他一些专业意见，并修改。
b.如果是无理取闹的客户就果断拒绝。
9.如何给客户提建议？答：贵总，您好！看了咱们的网站，看了咱们的网站主题是什么，整体布局策划很好，相信我们一定会成功。
整体布局给人的感觉是简洁但过于简洁（微笑表情）。
谈单技巧.
2016
1、服用你们的商品，是不是就不需要服用药了？ （基础疗法、本质疗法）
• 会销商品属于保健食品，应在服用一个细胞更新周期后才有明显
的作用。所以在服用前期，常规的药品必定要坚持服用，一段时 间后病况有所控制再慢慢减药，不要急于求成，适得其反。有的 老年兄弟在服用保健品后一下子就把常服的药物停掉，使病况加 剧，得不偿失。但有许多伯伯阿姨服用了几个月以后，如今降压 药许多药物都不用了，病况也得到了安稳，我可为他们快乐了。
12、吃过别的许多保健品没有啥作用，所以我如今很 注意食疗，不吃保健品。
• 听您老这么说就知道您的保健意识其实是很强的，仅仅在前期挑选保健品时
受到了欺骗，由于那些商品的疗效没有到达您预期的方针，因此对保健品失 去了决心，我很了解，毕竟咱们都是工薪阶层，钱都是一点一滴省出来的。 所以，在挑选的时候必定要稳重，要挑选那些有技术确保、信誉确保、质量 确保和疗效显著的商品。。。。。高科技商品，具有很高的信誉、技术和质 量确保。您老很注重食疗那极好，但许多人由于胃肠功能不好，吸收能力差， 尤其是老年人，随着年龄的增长，人体各器官的功能都开始下降。若是单纯 靠食疗，吸收的营养是很有局限性的（如好多老人在一味的补钙，但因体内 钙磷比例的失调，并不能吸收多少）。况且，如今有许多营养物质尽管在平 常日子中都能弥补得到或从食物中能吸收到，但人体并不缺少这些物质。像 蛋白质，人们可以通过吃肉、鸡蛋来弥补，并且随着现代日子条件的改善， 往往许多人并不缺少这些物质，反而是由于弥补过剩而呈现了一些疾病，如 高血压、高血脂、糖尿病等等。
钱买保健，由于品种多有作用也不知道是哪一种的，我很了解。 不过不知您老是否情愿花很少的时间听我给您提一个小小的建议， 咱们服用保健品的目的即是要让身体安康，不管哪一种作用好， 只要能到达安康目的就可以，我想信您老服用那些商品必定得到 了不小的收益。若是您老如今服用的作用仍是没有到达预期的方 针，不妨再加上会销商品配合使用来到达安康的目的，不是更好 吗？您说呢？
谈单技巧
客户问题处理技巧方法1.忽视法；客户提出一些反对的意见，并不想要解决和议的可以直接忽略。
比如：是这样的老板。
类似语句。
2.补偿法；当客户提出异议没有事实依据时，应该承认并且欣然接受，强力否认事实是不明智的举动。
3.太极法；当客户提出一些不愿购买的异议时，你可以立刻回复说“这正是你需要做阿里巴巴的的理由啊。
比如现在大环境不好，您也想要发展，也想要把公司做大，想不想在新的一年里拔得头筹，永力朝前，那您还等什么呢。
4.询问法；多问客户为什么，多提出一些问题，让客户来回答。
5.多用“是的”“如果”这类语句，销售人员最好不要开门见山直接提出反对意见。
6.直接反驳法；有些情况你必须直接反驳以纠正客户不正确的观点。
比如，客户认为你们阿里巴巴是骗子，你们的服务不到位。
你可以说“X总，您这样说让我心里很难受，我来到您的公司是来全心全意帮助您发展的，或许今天是小濮我解释的不够清楚，但不要对我们的公司有任何的误解。
缔结法（逼单法）1.假设成交法；当你发现客户需要购买的时机已经成熟，你不必问客户需不需要做阿里巴巴，而应该是假设客户已经做了阿里巴巴后能给他带来什么。
2.不确定缔结法；当客户需要你们的产品时，发现客户犹豫不决，你可以说这种机会难得，并且说出你们的一些活动，优惠什么的。
3.总结缔结法；当你把你的产品介绍完后，用几分钟的时间将你的产品所有好处优点再说一遍，进而加深客户的意向，提高他购买的意愿。
4.提示引导法；帮客户分析你的方案能给客户解决哪些问题。
比如推广价格高的问题、产品销售的问题、后期的一些服务培训问题。
5.富兰克林缔结法；把做阿里巴巴的好处和坏处做一个对比。
6.订单缔结法；当客户犹豫不决的时候。
比如，您公司的抬头跟您的名片一样吗？您还有什么不清楚的，我在给您梳理一遍。
签完合同后，你可以说，X总，您是对公转帐、刷卡还是现金。
7.隐喻缔结法；每个人都喜欢讲故事，所谓隐喻就是讲故事，讲一个他公司附近或者你们那片区域做阿里巴巴成功的案列给客户听。
谈单技巧和话术
谈单技巧和话术
1. 倾听技巧：人家说话的时候可别乱插嘴，就像听故事一样，全神贯注地听客户讲完呀！比如客户说“我觉得这个价格有点高”，你别急着反驳，先听听他后面怎么说，也许能找到突破口呢！
2. 提问策略：别傻乎乎地什么都不问，要像侦探一样巧妙提问哟！“那您觉得什么样的价格您会比较满意呢？”这样一问，不就有方向啦！
3. 强调优势：哟，咱得把自己产品的好处大声说出来呀！“您看咱这质量，那简直杠杠的，用个十年八年都没问题呢！”
4. 肢体语言配合：说话的时候别呆呆地站着，手脚都动起来呀，让客户感受到你的热情！一个点赞的手势，说不定就让客户更心动了呢！
5. 应对异议：客户有不同意见咋整？别急呀，笑着应对呗！“您说的这个问题呀，咱确实可以再探讨探讨呢！”
6. 建立共鸣：试着站在客户的角度想呀，这就像你和好朋友聊天一样，要懂他！“我完全理解您的担心，要是我我也会这么想呢！”
7. 故事讲述：讲个相关的小故事，让客户更容易理解嘛！“上次有个客户和您情况差不多，他用了之后可满意啦！”
8. 给予选择：别只给一个方案呀，多几个选择让客户挑挑嘛！“您是要蓝色这款还是绿色这款呢？”
9. 结尾有力：谈得差不多了就赶紧收尾呀，别拖拖拉拉的！“那就这么定了哈，您绝对不会后悔的！”
我觉得谈单就是要灵活多变，把这些技巧和话术都用上，肯定能大大提高谈单成功率呀！。
客户谈单技巧
客户谈单技巧一、寻找一个话题：很多客服文员和业务员最怕与客户交流，我记得曾经有一个客服文员跟我说：“我最怕的是每次给客户倒完水，坐下来后与客户讲的第一句话。
”的确，第一次与客户的交流很可能影响到客户对你的印象。
那么，要想与客户进行很好的交流，首先要有一个突破口。
例如：两个场景：张小姐过来看方案，一个设计师过来接待，直接讲方案。
张小姐过来看方案，一个设计师说：“张小姐，今天不上班？你今天精神很好，你今天这件衣服很漂亮、、、、、”比较一下，哪一种开场白更能够接近客户？二、提问是沟通，学会提问1．如果您希望客户满意，那就多提问，不断的提问可以有效而正确地了解顾客服务的信息。
例如：您喜欢什么样的风格？您从事什么职业？您这套房子将会有几个人一起住？您的小孩几岁？他喜欢什么颜色？、、、、、、2．提问要注意方式，不要让对方因为你的发问而终结，要创造可延续对话的问题：例如：需要我帮忙吗？我可以怎样帮助您？（我能为您做点什么？）您喜欢黑胡桃吗？您喜欢哪一种风格的材料？这是您想要的牌子吗？您为什么比较喜欢那个牌子？明天开工行吗？您看哪一天开工比较好？这个方案行吗？您觉得这个方案怎么样？习题：我们明天过去给您量房好吗？？3．提问的顾虑很多人会问，我们作为一个专业人员，经常去问客户会不会让客户觉得我们不专业呢？或者说哪些问题该问，如些不该问呢？大家通常会有这样的顾虑：①如果问这么多问题，顾客会认为我一定没有什么知识；②顾客的回答可能是我根本不需要知道的东西；③顾客会感到答案很明显，根本没有必要回答我的问题；④我不问问题，是因为怕顾客会感到我是在审问他们。
特别提示：①关于顾虑一：大夫非常有学问，然而他们会问好多问题，因为他们知道，如果有什么信息漏掉，他们给病人开的药方就会是错的，你希望给你看病的大夫是城中看病最快的大夫呢？还是他的患者能够长寿，且不用总去到他那里看病的大夫呢？②关于顾虑二：让客户去回答吧，你需要听到的是好的、坏的或令你不舒服的回答，以便你能从中知道该怎么做。
谈单答疑话术
谈单答疑话术我没有时间(我很忙)(１)对方：我没有时间(我很忙)回答１：你要忙到何时，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一辈子!回答２：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧!回答３：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在康力事业上，你认为是怎样的工作呢？回答４：任何人一天都有２４小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢？那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。
康力事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗？回答５：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧？但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福？况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解直销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗？回答６：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而直销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗？回答７：你认为开始做这个事业需要多少时间？你只要每天坚持跑动，每天二、三小时就可以开始了，你期望过这样自由的职业吗?我的朋友很少、我没有朋友(２)对方：我的朋友很少、我没有朋友回答１：我当初也这样想，不知道谁会购买直销产品或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要健康或美丽，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟康力事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。
回答２：没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外直销公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功(例如……)，而我们极乐意教你认识朋友的方法。
教育咨询师谈单技巧
教育咨询师谈单技巧教育咨询师分享单技巧第一部分：价格类问题1.经济上有困难，能够分期付款吗？我们建议一次性收取费用，这可以保证师资的稳定性和教学的系统性，同时按照教学规律来定。
一次性收费是正规教学机构的常规收费方式，其他学校也都是一次性收费。
无论从师资稳定上，还是从教学计划上，都需要做长期规划。
因此，我们不建议分期付款，更不主张上一次交一次。
如果确实有困难，我们会请示校长酌情考虑。
2.学费太贵了，能优惠吗？我们会根据您的课时量不同，给予相应的折扣。
但是，我们的收费标准是统一的，不可以再次打折。
这是因为我们的教学不可以打折，收费标准是综合多种因素，经过多方评定得出的一套非常合理的价格体系。
3.为什么你们的费用比其他地方的高呢？我们了解到，在同类学校中，价格也都是相近的。
如果家长提到其他机构收费与我们相差很大的情况，我们会问他们是否是正规的教育机构。
正规的教育机构是否会有这样的收费呢？我们的价格可能比那些利用民宅开设的课后辅导班贵一点，但是孩子在我们这里享受的是高质量的服务和高质量的教学。
4.听说你们价格分档，你们这个档是怎么定的啊？我们的价格分档是根据学生总课时量、不同年级以及不同级别的老师来定的。
5.你们的价格能找到什么样的老师呢？我们的孩子以前都是400元/小时？好的老师是不便宜的，我们的老师也是分级别的。
我们根据老师的教学水平和教学特点分为普通教师、银牌教师和金牌教师。
当然，级别不同老师的价格也不一样。
像我们的金牌教师每小时收费达到500多元。
5-2 我们的教育方式是个性化的，我们会根据每个孩子的不同需求匹配不同的老师。
5-3 现在很多家长盲目追求名校老师或者高价老师，但是这些老师是否真的适合孩子呢？我们长期的辅导经验表明，最适合孩子的老师才是最好的老师。
6.关于师资问题，你们的老师都来自哪里？6-1 我们的老师招聘非常严格，要求至少三年教学经验，并由三位老师同时面试，培训考核也更为严格。
6-2 大多数老师都来自重点学校的一线教师。
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常见问题解答
1.你们公司价格太贵,能不能便宜.
答:这样的,我们公司设施完善,环境优雅,教练专业,还有免费淋浴,桑拿,免费饮用水可以喝,您想洗一次澡还要5块钱,我们一年才要880元,一年有365天,平均每天才2、4块钱,这是不是很便宜.而且今天我给你的价格是最便宜的.
2.我只想练一种课程,其它的我都没有兴趣怎么办
答:以前也有会员刚开始是有这样的想法的
1)像吃饭一样,不能单一的吃素不吃荤.
2)我们也不好监督会员不可能专门派人监督会员锻炼其他的
3)科学的锻炼也是要按照教练的方法才能达到理想的效果
3.我经常出差一个月练不了几天怎么办?
答:我们是可以停卡的最多三个月.我们还可以送你一个月也就是16个月把那些没有锻炼的时间补回来,你放心吧我们的服务一定会让你满意的
4.一张卡两个人用行不行?
答:是这样的你如果办了一张会员卡你卡上会有你的照片身份证号码,年龄等等.如果你来锻炼我们前台会帮你刷卡的,确认身份后方可进入锻炼,同时也是为你好,如果你某天丢了卡,别人捡到了不也可以使用啊,这对您来说不就是损失了吗?
5.今天要交钱吗?
答:是这样的这没有关系,这样的优惠价格我可以帮你保留,您可以先报个名.交个定金.
6.我回去考虑下怎么样?
答:像你这样的成功人事在做决定之前都要考虑下的.但来健身要三步:
1)你来参观俱乐部之前你已经在家考虑过一段时间
2)你现在已经来参观了是虑一段时间的结果出来了,您说对们俱乐部还满意
3)您来锻炼我们教练会帮你制定三个月的健身计划效果肯定有的,您还想回到第一步吗7.我和我爱人商量下怎么样?
答:我知道您做一些决策都愿意和爱你商量下,那比如说有一天你爱你和你说她为了身体健康已经加入健身俱乐部参加锻炼了那您会同意吗.我相信您一定会的那相对而言我想她也会同意您来的锻炼.
8.没有时间来锻炼?
答:科学的锻炼方法是每周三次,一次是1.5—2小时.一周是4.5----6小时一周是168小时一天是24小时一周7天锻炼时间只占2.3%怎么说没有时间呢.时间是挤出来的呀
9.我们俱乐部会不会在短时间内搬走?
答:不会的1)我们公司和房东有5年的房租协议
2)公司的效益很好,有这么多会员的支持怎么会有钱不赚呢
3)公司器械那么多搬走也有好几天啊
10.我还要到别的健身中心看一看?
答:我觉得你选择我们威莱仕是明智的选择,我来威莱仕工作之前也去过其他几家健身中心看过了,觉得我们比其他健身中心优越,有家一样的温馨,服务也非常好,我可以说你来我们公司健身我肯定会为你做到最好的服务,现在我们的价位也相当的优惠,您就定好来.
11.健身以后停下来会不会反弹?
答:1)从专业的角度上讲你健身的同时消耗热量同时食欲也随之增加,如果你停下了健身吃饭也是按照你前面吃,肯定会反弹.所以饮食也要控制好
2)还有保持健身的好习惯
12.如果一个女人锻炼出肌肉很难看的?
答:不会锻炼出肌肉1)你不是专业的健美运动员做运动的大多是有氧运动不会长肌肉的强度不是很大
2)科学角度讲女人分泌的雌性激素不会长肌肉的训练使肌肉更加紧密有线条
13.年卡是880半年卡是880/2季卡是880/2可以吗?
答:你说的有你的道理,但价格是公司指定下来,卡的时间越长,相对每个月的价格越少.打个比方说,超市一瓶大的225ML,的可乐要6元,而600ML的只要10元,所以说时间越长越优惠这就是批发与零售的区别
14.我办了卡可不可以别人用?
答:公司规定一张卡只能一个人,如果你卡丢了被别人检到我们也没有办法给你补啊
15.我来会不会有教练做指导?
答:当然有教练指导你来以后专门有教练来为你做能测试然后安排一个适合您的训练计划,通过专业的指导肯定让你锻炼出一个你想要的效果.
16.我家离这里有点远不是很方便?
答:现在上虞的交通也很方便而且我们这里有公交车直达的,所以请不不要担心这个问题17.我第二年续卡会不会贵?
答:第二年也就是我们的老会员了续卡肯定不会超过第一年的价格,就算以后价格提高了你的还是一样续卡
18.同等层次的别的健身房价格底?
答:有的健身中心价格之所以降低是由于公司的效益不好没有会员去入会这样公司对会员也没有保障现在降到这个价格难免过段时间还要降价,老会员心里怎么想,所以你希望健身消费要有保证.哪怕是多花200块钱,
19.如果不来定金可以退吗?
答:定金是诚信的问题可以把优惠的价给您保留着,您是考虑好才定下来的为什么还要退呢20.你们公司会不会丢东西公司有没有安全措施
答:这种情况谁都不想发生但你无论到那里都不可避免的当然我们公司也有一部分的责任.我们应该有高度的警惕之心,贵重物品自己好好的保管好
21.我小孩能不能跟过来
答:我们公司有规定未满16周岁的小孩不可以进入,因为我们这都有是器械出了事对谁也不好,为了安全考虑我觉的还是不要让小孩跟过来,您觉的呢?
外围推广话术
售销:(先生)小姐您好!打扰一下好吗?我是威莱仕健身俱乐部的****我们正在做今天的会员推广活动.如果您对感兴趣的话可以凭这张免费试练卷到我们会所免费试练一次包含………………，您只要签收一下就OK了。
1、客户：没时间？
销售：下次有机会再向您介绍！再见
2、客户：没听说过，你们会所在什么地方？
销售：我们会所在舜江东路319号，芳华大酒店对面，七公酒府后院4楼
3、客户：有听说，你们那里怎么样？
销售：我们会所营业面积2500多平方，器械配备齐全，有专业的教练指导，还有各种有氧操课程，拉丁、肚皮舞、瑜珈等。
俱乐部里还有淋浴，桑拿、上网、桑拿等，
4、销售：您什么时间有空过去体验呢？
客户：今天晚上吧。