代理商管理制度

代理商管理制度
代理商（经销商）管理制度是指为了规范经销商的行为、提高经销商
的管理水平和销售绩效，以达到企业与代理商之间持续稳定的发展合作关系，制定的一系列制度和规定。

以下是一个关于代理商（经销商）管理制
度的示例，共计1200字以上：
一、总则
为了进一步加强代理商（经销商）的管理，规范代理商的行为，提高
代理商的管理水平和销售绩效，促进企业与代理商之间的良性互动，特制
定本制度。

二、代理商（经销商）资质要求
1.代理商（经销商）应具备独立的法人资格，注册资本不低于一定金额，具备一定的经济实力和财务状况。

2.代理商（经销商）应具备良好的商业信誉，无不良记录和争议纠纷。

3.代理商（经销商）应具备一定的市场资源和销售网络，能够有效销
售和宣传企业产品。

4.代理商（经销商）应具备一定的市场经验和专业知识，能够提供有
效的市场反馈和产品改进建议。

三、代理商（经销商）合作协议
1.代理商（经销商）与企业签订合作协议，明确双方的权利和义务，
包括销售区域、销售目标、销售价格、市场推广、售后服务等内容。

2.合作协议应具有一定的时限，一般为一年，到期后双方可以协商续签。

3.合作协议应明确约定双方的违约责任和解除合作的条件。

四、代理商（经销商）销售定价
1.代理商（经销商）应按照企业制定的价格体系对产品进行定价，不
得低于最低限价和打折扣价。

2.代理商（经销商）可以根据市场实际情况适当调整价格，但必须提
前报备并取得企业的书面同意。

3.代理商（经销商）不得私自降价销售，损害企业的利益和品牌形象。

五、代理商（经销商）销售目标
1.企业应根据市场情况和产品销售情况，制定合理的销售目标和销售
计划。

2.代理商（经销商）应按照企业制定的销售目标进行销售，并定期向
企业提供销售数据和销售报告。

3.企业应根据代理商（经销商）的销售情况进行绩效评估，并给予相
应的奖惩措施。

六、代理商（经销商）市场推广
1.代理商（经销商）应根据企业的市场推广计划，积极推广和宣传企
业的产品，提高产品的市场知名度和销售量。

2.代理商（经销商）可以根据市场实际情况，制定相应的市场推广方案，并与企业进行协商和沟通。

3.企业应提供相应的市场推广支持和资源，例如广告宣传材料、市场活动资金等，促进代理商（经销商）的市场推广工作。

七、代理商（经销商）售后服务
1.代理商（经销商）应提供产品的售后服务和技术支持，处理客户的投诉和问题。

2.代理商（经销商）应定期对客户进行回访，了解客户的满意度和需求，提供相应的改进措施和建议。

3.代理商（经销商）应配合企业进行产品质量调查和召回工作，确保产品质量和客户满意度。

八、代理商（经销商）违约责任
1.如代理商（经销商）违反合作协议中的约定，如低价销售、私自降价、擅自改动产品包装等，企业有权要求代理商停止违约行为，并承担相应的违约责任。

2.如代理商（经销商）严重违约，例如恶意诋毁企业形象、非法采购销售商品、财务失实等，企业有权解除与代理商的合作关系，并追究法律责任。

九、代理商（经销商）绩效评估和奖惩措施
1.企业应定期对代理商（经销商）的销售和市场推广情况进行绩效评估，并给予相应的奖励和激励措施。

2.代理商（经销商）绩效评估的主要指标包括销售额、销售增长率、市场份额、客户满意度等。

3.代理商（经销商）的绩效评估结果将作为奖惩措施的依据，奖励表现优秀的代理商，惩罚表现不佳的代理商。

十、附则
本制度自颁布之日起生效，有关解释权归企业所有。

以上就是代理商（经销商）管理制度的一个示例，通过建立和规范代理商的行为，提高代理商的管理水平和销售绩效，有助于实现企业与代理商之间的双赢合作关系。

企业可以根据自身情况和市场需求进行相应的调整和完善。