跨国公司的全球战略

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▪ 2）产业分析 ▪ （1）产业长期增长率的变化 ▪ （2）顾客群体及其产品使用方式的变化 ▪ （3）产品创新 ▪ （4）技术变化 ▪ （5）市场营销创新 ▪ （6）大型企业的进入和退出 ▪ （7）跨国经营环境的变化 ▪ （8）成本与效率的变化 ▪ （9）政府政策的变化
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▪ 3）竞争对手分析
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▪ 要变革公司，正确回答以下问题 ▪ （1）应该变革什么 ▪ （2）应向什么方向变革 ▪ （3）应变革到什么程度 ▪ （4）怎样实现这些变革
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▪ 二、跨国公司全球战略的特征 ▪ 1.全球性 ▪ 2.长远性 ▪ 3.纲领性 ▪ 4.抗争性 ▪ 5.风险性
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▪ 风险性决定，全球战略决策具有如下性质： ▪ （1）决策对象复杂，没有经验 ▪ （2）面对的问题突发性、难以预料 ▪ （3）决策的性质直接涉及公司的前途 ▪ （4）评价困难，难以标准化
➢ 包括确定产业中的主要竞争对手及其竞争范围和 竞争策略
▪ 4）公司自身状况分析
➢ 对现行战略进行评价 ➢ 进行SWOT分析 ➢ 分析公司相对于竞争对手的成本优势或劣势 ➢ 分析公司的竞争实力或在市场中的竞争地位
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▪ 4.全球战略决策过程
▪ 基本步骤：规定公司的使命和目标；战略 备选方案的探索和制定；战略方案的选择
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5.战略具体化和实施中完善的过程
全球战略思想
分析公司的弱点和强点
国际市场要求 国际竞争状况
全球战略环境分析
政治、经济、技 术、文化环境
制定全球战略方案
方案评价
是
反馈
执行、控制
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战略目标 重点、
阶段 对策
否
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▪ 二、全球战略的执行 ▪ 是指贯彻和实施已选定的战略所进行的活动 ▪ 包括建立相应的组织结构，制定相应的计划，
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▪ 一、全球战略的制定 ▪ 1.全球战略思想的形成过程 ▪ 2. 调查研究过程 ▪ 收集各方面的信息资料
▪ 要掌握各类资料的信息内容，形成对客观事 物的整体认识
▪ 对未来的一段时间市场的发展轨迹和可能的 态势作出推断和估计
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▪ 3.战略态势的分析 ▪ 1）东道国经营环境分析
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三、跨国公司的全球战略目标
▪ 跨国公司全球战略目标，是指跨国公司在 较长时期要达到的全球经营的总水平或预 期效果
▪ 它是全球战略的核心，是全球战略思想的 具体化、定量化
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▪ 1.全球战略目标的内容 ▪ （1）生产经营方向 ▪ （2）用户和市场方向 ▪ （3）自身的发展方向 ▪ 战略目标一般要用一套综合性的指标体系来表示
▪ （3）有一个由强有力的决策——指控中心及其控 制的高效率信息沟通系统为主体构成的全球战略 管理体系
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▪ 2.意义 ▪ （1）强化公司在世界市场上的整体功能 ▪ （2）获得来自全球市场的最大效益 ▪ （3）提高公司对世界市场的和竞争能力
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第二节 跨国公司全球战略的定义和特征
第3章 跨国公司的全球战略
第一节 跨国公司战略的演变 第二节 跨国公司全球战略的定义和特征 第三节 跨国公司全球战略的基本内容 第四节 跨国公司全球战略的类型 第五节 跨国公司全球战略管理过程
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第一节 跨国公司战略的演变
▪ 一、跨国公司战略的发展过程 ▪ 1.境外产销战略 ▪ 具有明显的进入目的性和视野局限性 ▪ 投资少、成本低
▪ 3.全球中心战略
➢ 全球性系统决策
➢ 产品与地区结合
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▪ 三、按战略成功关键因素的不同来划分 ▪ 低成本战略
➢ 价格求廉和数量求多 ➢ 成本—规模良性循环
▪ 差异化战略
➢ 差别产品或不同的印象 ➢ 品种求新与质量求优
▪ 重点战略
➢ 战略目标集中于国际市场的某一部分 ➢ 国际市场细分
▪ 管理水平；生产能力；市场营销；财务状 况；研究与发展；对外部环境变化的应变 能力
▪ （5）跨国公司文化的影响
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▪ 四、跨国公司全球战略对策 ▪ 1.收集信息，研究变化 ▪ 需求者；竞争者；联合者；自身状况 ▪ 2.捕捉战机，善出奇兵 ▪ 3.机动灵活，改变态势
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第四节 跨国公司全球战略的类型
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▪ 四、按战略符合主、客观条件程度来划分 ▪ 保守型战略 ▪ 可靠型战略 ▪ 风险型战略
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第五节 跨国公司全球战略管理过程
▪ 跨国公司全球战略管理，是指对跨国公司 全球战略的制定和实施进行管理
▪ 管理过程分为两个阶段：
➢ 全球战略制定阶段 ➢ 全球战略实施阶段
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▪ 2.对跨国公司全球战略方案执行控制的基 本要素
▪ （1）战略评价标准 ▪ （2）实际经营成果 ▪ （3）经营成果评价 ▪ （4）战略调整
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▪ 企业多数是产品出口企业，具有产品生产和 销售方面的基础
▪ 经营范围相对较小，协调量较小，对新建立 的跨国公司比较适用
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▪ 2.境外供应战略 ▪ 在国外站稳脚根以后
▪ 涉及自然资源开发，出口国无力增加供应， 在当地建立子公司，开采资源
▪ 进入东道国不再是目的，而只是一种手段
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▪ 全球战略目标要求的指标体系，一般由数量指标 和质量指标两部分构成：
▪ 利润指标、投资收益、销售收益、市场占有率、 股份红利、质量控制、降低成本、产品研制、人 事安排、公司形象、政府关系、环境保护
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▪ 以利润为最重要的指标：
投资收益 全 纯率 部 利＝ 资 润 10本 ％ 0
销售收益 总 纯 率 销 利 ＝ 售 润 1额 0％ 0
股份收益 全 纯 率 部 利 ＝ 股 润 1份 0％ 0
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▪ 2.全球战略目标的检验标准 ▪ （1）层次清楚 ▪ （2）要便于衡量 ▪ （3）可操作性强 ▪ （4）具有协调性 ▪ （5）具有激励性 ▪ （6）灵活性
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▪ 3.影响全球战略目标的因素 ▪ （1）原全球战略目标的制约 ▪ （2）全球风险的承受力 ▪ （3）全球经营环境 ▪ （4）公司自身条件的约束
▪ 3.科学技术的加速发展也是推动跨国公司实 施全球战略的一个重要原因
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三、实施全球战略的条件和意义
▪ 1.条件：
▪ （1）有众多的子公司分散在世界各地，国外经营 业务量在整个公司中占有相当高的比重，具有适 应全球市场需要的资本与技术优势
▪ （2）公司生产分工无论是在广度还是深度上都达 到很高程度，因而存在着在全球范围内寻求资源 与市场的需要;
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▪ 二、按战略主要涉及的地区范围来划分
▪ 1.本国中心战略
➢ 在母公司的利益和价值判断指导下制定战略计划
➢ 总部中拥有众多且有实力的计划人员
➢ 上游部门活动的增加价值比重大
▪ 2.多元中心战略
➢ 以一个地区为主，特别是从东道国需要出发
➢ 从财务上监督控制全球战略，总部计划人员很少
➢ 下游部门活动的增加价值比重大
▪ 一、依照公司偏离战略起点的程度划分 ▪ 1.退却型战略 ▪ 以退为进； ▪ 失败性的退却战略 ▪ 2.稳定型战略 ▪ 又称防制型战略 ▪ 积极防御； ▪ 消极防御
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▪ 3.发展型战略 ▪ （1）集中生产单一产品或劳务战略 ▪ （2）密集型发展战略 ▪ （3）一体化发展战略 ▪ 前向一体化；后向一体化；水平一体化 ▪ （4）多样化发展战略 ▪ 公司应当选择最佳产品投资组合
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▪ 3.全球经营战略
▪ 国外分支机构和子公司分布广泛，经营业 务、销售收入和利润依赖于世界市场
▪ 从全球市场经营的要求出发
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▪ 二、跨国公司实施全球战略的动因
▪ 1.跨国公司经营规模及对外直接投资的扩大 是推动它们走向全球战略管理的内在原因， 也是最根本的原因
▪ 2.进入20世纪80年代以后国际市场竞争激烈 化，是跨国公司实行全球战略的直接原因
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二、跨国公司的全球战略思想
▪ 1.跨国公司全球战略思想的基本观念 ▪ （1）全球用户观念 ▪ （2）全球竞争观念 ▪ （3）全球创新观念 ▪ （4）全球时效观念 ▪ （5）全球系统观念
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▪ 2.影响跨国公司全球战略的因素 ▪ （1）符合发展现代商品济的要求 ▪ （2）要符合国际社会发展的要求 ▪ （3）要符合国际市场和资源优化组合的要求
▪ 全球战略决策应解决以下基本问题：
➢ （1）公司的经营范围和战略经营领域
➢ （2）公司的战略态势
➢ （3）战略关系的方针政策
➢ （4）战略优势的发挥和建立
➢ （5）如何谋取和分配公司资源
➢ （6）实行上述战略在组织方面采取的措施
▪ 战略方案就是对上述基本战略问题深思熟
虑后进行统筹谋划，综合归纳
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▪ 一、跨国公司全球战略的含义 ▪ 跨国公司全球战略，是指跨国公司在全球范
围内进行资源的优化配置，以期达到长期总 体效益的优化，即在正确战略思想指导下， 在科学分析国际经营环境和自身经营条件的 基础上，为求得长期生存和发展而作出的总 体、长远的谋略。
▪ 全球战略是一个以变革为实质内容的概念
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克服出现的各种阻力
▪ 在空间上分解 ▪ 宣传教育，以及组织、人事等方面的改革
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▪ 三、全球战略的控制
▪ 全球战略控制是指为保证全球战略计划的 执行，对实际经营成果、信息反馈和纠正 措施等不断进行的评审工作。
▪ 1.全球战略控制的必要性 ▪ （1）主观认识上的偏差 ▪ （2）客观条件出现意外改变
个层次： ▪ （1）整个公司的全球总战略 ▪ （2）各个国家和地区市场的经营战略 ▪ （3）子公司、分支机构层次的经营战略 ▪ （4）经营业务类别和产品类别的战略
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▪ 从纵向进行分析，每种不同的战略都又都 有以下三部分组成：
▪ （1）战略思想 ▪ （2）战略目标 ▪ （3）战略对策
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▪ 对跨国公司的全球经营具有十分重要的作 用
▪ （1）提高公司的应变能力和竞争能力 ▪ （2）有效地发挥经营活动的整体功能 ▪ （3）统一跨国公司内部职工的思想行动
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第三节 跨国公司全球战略的基本内容
▪ 一、全球战略的基本结构 ▪ 一项完整的跨国公司全球战略应该包括四