潮汕商人崛起的秘密

潮汕商人崛起的秘密俗话说，有潮水的地方就有潮汕人，有钱赚的地方就有潮商。

潮汕商人“无孔不入”，但又异常低调。

我曾经和一些潮汕商人打交道，他们身上那些鲜明的特点，给我留下了非常强烈的印象。

第一个特点是潮汕地区经商的人特别多，可以说他们都有从商的天赋和基因。

有一个潮州的朋友说，潮汕人有个特点——“宁可睡地板，也要做老板”。

换句话说，他们敢冒险、胆大、富贵险中求，哪怕是十死九伤，也敢一往无前，这种劲头让人钦佩。

潮汕人还很务实，他们不拒绝从摆地摊、卖菜这些具体的小贸易做起。

李嘉诚13岁的时候到香港的茶楼里端茶，这也是一个代表。

他们充满了雄心壮志，相信市场价值规律，觉得没什么是自己承担不了的。

潮汕商人的第二个特点，是在做生意的过程中特别善于交易，用工夫茶的方式慢慢与人交往，常常以“让”获取下一次交易的机会，这是潮汕人特别聪明的地方。

世界上最难的事，就是把别人的钱装进自己口袋里，或者把你的思想装进别人脑袋里。

北方人老想着办后边的事，但潮州人永远做前边的事，就是把别人的钱装进自己口袋里。

十五六年前，有一个跟我们合作过的揭阳老板，他每次到北京都会去娱乐场所“上班”，让助手不停地打电话招呼北京这些朋友来玩。

他很豪气，出手也特别大方，北京所有的朋友都觉得这个老板特别好，每次来的人也会不断地老朋友带新朋友，他的朋友就越来越多。

我有点迂腐，有一天我就问他，哥们儿，一晚上连吃带喝要一两万块钱，也没见你做什么事，你每天都这样，公司怎么办呢？他说：“冯哥，
你别着急，我是赚钱的，赚得还不少。

比如满说就算一晚上两万块钱，一年最多咱也就忙两百多天，五六百万而已，但如果能谈一个五千万的工程，那早就赚回来了。

”那个时候工程的毛利都在20%以上，所以他这个账算得是对的。

他知道舍得小钱可以赚大钱，但这一点很多人办不到。

第三个比较有意思的特点，就是潮汕人在北方社会“闷声发大财”。

人低不低调，一方面，我觉得跟语言表达的方式或者方言有关。

潮汕的语言体系相对比较封闭，用潮汕话聊天的时候，他们彼此之间语速很快，也很幽默。

但是一到北方，他们就得把舌头捋直了，把话在脑子里翻译一遍，转个弯然后再说，这就失去了说话的兴趣。

这就好比我到美国也不爱说话，因为每句话都得翻译，说几句就断掉了。

或者美国人老问我，我得转着弯想这些英语，所以就表达得很笨拙。

美国人会觉得我也挺低调的。

地域也会影响到商人做生意的思维。

比如我是陕西人，陕西人做事慢，拿西安话说叫“ran”，就是含糊、模糊；广东人直接，做生意直接谈钱，不管多复杂的事，归根结底就是“说个数”。

潮汕人很有意思，谈生意的时候会在身边带点现金。

谈得好，他立即就把箱子踢给你，你把箱子拿走，就算是定金了。

我问一个潮州老板，你的箱子里都放多少钱？他说大概放20万港币，因为如果是一个两百万元的生意，20万元就是10%，足够了，这算定金。

如果是2000万的生意，就算一笔小定金。

万一什么也没谈成，那就送给朋友了，这叫茶水钱。

我们知道，交易对手的交易方式各有不同，而潮州人很善于对
交易瞬间进行把握。

他能把握时机给你这20万元，就把人心捏住了，然后让你觉得欠他的，接下来的事就能按照他的意思走。

另外，潮汕人知道出手的分量。

比如说我答应你一件事，应该给你五万，但我多给你五千块钱，你肯定就很高兴；少给你五千，你就生气。

一般来说他的手会比较松，因而对方总是高兴的。

但是松也不是没原则。

五万的事给出去八万，潮州商人也不干，他会觉得这事吃亏了。

所以在交易当中，拿捏分寸对潮商来说特别重要。

李嘉诚有个名言：“我给你10分是合理的，我也可以争取到11分，但是如果我只拿8分，那就财源滚滚来。

”这就有点像工夫茶，我让你一下，敬你一下，然后你感觉比较舒服，我们就可以继续做交易，这也就是我们之前讲过的“利润之后的利润”。

潮汕商帮在交易当中把情谊作为前置条件，如果这笔生意会伤情谊，他宁愿不做。

所以他们的生意越做越大，一个小买卖也会越做越大，朋友也可以越做越多。

潮汕商人的第四个特点让我印象特别深，那就是他们抱团。

只要你进入了潮州帮，潮州商圈的大佬就会支持你，而且这一圈的人都会支持你。

即使到今天，这种文化依然明显存在。

当然，这种抱团也是在历史过程中形成的。

有一个说法叫“爱打架的地方出商人”。

在清代，闽粤地区的乡族械斗十分严重。

陈微言在《南越游记》里写道：“闽之滨海漳泉数郡人，性皆重财轻生，剽悍好斗。

潮地接壤，年久亦染其习。

凡剑、棒、弓、刀、藤牌、火铳诸器，家各有之。

少有不合意，纠众相角，
戾夫一呼，从者如蚁。

将斗，列兵家祠，所姓宗长率族属男妇群诣祖堂，椎牛告奠，大呼而出。

两阵既对，矢石雨下，已而欢呼如雷，胜者为荣。

”简而言之，包括潮汕地区在内的闽粤之人爱打群架，甚至是要钱不要命。

为什么爱打架？一个原因是人口压力大，土地财产占有不合理导致矛盾激化。

清代闽粤地区人口迅速增长，迫使土地开发加速进行，越界侵权的事时有发生。

地域间的矛盾冲突增多，资源分配不均，一方要改变不合理现状，另一方却要坚持，致使械斗时有发生。

另外一个原因是闽粤地区的宗族势力很强大。

宗族以血缘关系为纽带，在维护小集团利益的前提下，可以长久地保持族内团结而不至于涣散。

宗族日益强大，族产也随之增多，有时候族绅们为了加强对族产的控制，甚至挑起宗族之间的纷争，以转移注意力。

而在宗族的逐渐发展中，也出现了强弱之分，强宗欺弱邻，弱邻不服要反抗，力量不够要找外援。

平衡一旦打破，斗争在所难免，最后强者愈强，弱者愈弱。

由于有这种传统，就使得这些地方的人格外有战斗力，也格外团结。

团结又有战斗力，只要把心思用在做生意上，自然就容易出大商人。

做生意时，他们会抱团，就是互相之间的资源、能力和机会的互补，以至于形成了一个内部市场和人才的激励机制。

正是这种方法，使潮汕的企业家迅速崛起，成为中国经济发展中一道特别亮丽的风景线。