建材公司销售人员管理制度

第一章总则
第一条为加强公司销售团队的管理，提高销售人员的工作效率，确保销售目标的实现，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体销售人员。

第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以激励和约束相结合的方式，调动销售人员的积极性和创造性。

第二章职责与权限
第四条销售部门负责制定销售计划、组织销售活动、管理销售团队、收集市场信息等工作。

第五条销售人员负责执行销售计划，拓展客户资源，完成销售任务，提高客户满意度。

第六条销售人员享有以下权限：
1. 向客户介绍公司产品和服务；
2. 与客户洽谈业务，签订销售合同；
3. 参与销售团队会议，提出意见和建议；
4. 接受公司培训和考核。

第三章岗位职责
第七条销售人员应具备以下基本职责：
1. 熟悉公司产品和服务，掌握产品特点、性能、价格等；
2. 拓展客户资源，维护客户关系，提高客户满意度；
3. 完成销售任务，实现销售目标；
4. 积极参加公司组织的培训活动，提高自身业务能力；
5. 遵守国家法律法规、公司规章制度和职业道德。

第八条销售人员应具备以下具体职责：
1. 制定个人销售计划，并报销售部门审批；
2. 每日向销售部门汇报销售进度；
3. 定期与客户沟通，了解客户需求，提供解决方案；
4. 跟进销售合同履行情况，确保合同执行；
5. 及时反馈市场信息，为公司决策提供依据。

第四章销售考核与激励
第九条销售考核分为月度考核、季度考核和年度考核，考核内容包括销售业绩、客户满意度、团队合作等方面。

第十条销售人员根据考核结果获得相应奖励或处罚：
1. 考核优秀者，给予奖金、晋升机会等激励；
2. 考核不合格者，给予警告、降级、解聘等处罚。

第五章人员培训与晋升
第十一条公司定期组织销售人员参加培训，提高销售人员业务能力和综合素质。

第十二条销售人员晋升依据考核结果、工作表现、综合素质等因素。

第六章附则
第十三条本制度由公司销售部门负责解释。

第十四条本制度自发布之日起施行。

第十五条本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。