LED灯外贸怎么做;LED灯具外贸商机

LED灯外贸怎么做：跨境电商LED灯具外贸商机
目录
一、美国总统奥巴马调升LED路灯改造目标至150万盏 (1)
二、LED外贸企业如何冲锋欧美市场 (2)
三、外贸LED灯具的蓝海市场在哪里 (7)
一、美国总统奥巴马调升LED路灯改造目标至150万盏
据外媒CNN报道，在全美市长冬季会议期间，美国总统奥巴马于周五(23日)在白宫设宴款待200位市长，并呼吁当地领导人将150万盏路灯升级为高效节能的LED。

这一消息是对政府在全国各地大修过时技术以及节约资金和能源所作出的努力的一种延续，升级灯泡仅仅是个开始。

美国总统奥巴马宣布加速“总统挑战户外照明”计划，这一计划是美国能源署(DOE)正在执行的“更好的建筑计划” (Better Buildings program)分项目。

2011年2月，
美国总统奥巴马在美国复苏与再投资法案中宣布了更好的建筑计划，致力于到 2020年让商业和工业建筑节能20%，在未来10年加快私营部门投资于能源效率。

奥巴马早前曾要求在2016年之前要改造50万盏路灯为更节能的照明，主要为LED 路灯，但是在2015年1月23日周五举行的美国市长会议中，奥巴马统调升其目标，要求在2016年5月之前改造150万盏LED路灯，之所以提升目标，总统表示是基于美国各州及各市自己设定的目标。

该计划初期只有五个城市参与，包括底特律、小岩城(美国阿肯色州首府)、西棕榈滩(美国度假胜地)、杭廷顿海滩(美国城市名)和堪萨斯城，刚刚发布的白宫声明说，参与地已扩大到10个城市和两个州——田纳西州和罗德岛州。

美国能源部将帮助这些选择固态照明(SSL)的参与地，以满足当地的需求。

该计划将重点放在联网照明，美国能源部也将协助参与地寻找 LED路灯改造项目的资金。

还有其他一些机构将涉足该项目，白宫特别指定了中美地区委员会、南加州地区能源网以及东南密歇根州能源办公室。

该声明一发布即得到了SSL行业的即时响应，如专注于智能路灯网络的Sensity Systems董事长兼首席执行官休·马丁说：“我们很高兴总统加速LED照明在城市中的进展，政府也知道，这一计划将给美国公民带来远远超过节省能源和维修费用之外的额外好处。

”当然，美国能源部也参与了推动采用节能型SSL产品的遍及和应用，去年7月曾发布LED户外照明报告，表示性能已显著提升。

编辑点评：LED市场份额越来越大，应用范围也逐渐扩大，美国调升LED路灯改造目标，对于广大LED灯具卖家，也是一种好的商机。

二、LED外贸企业如何冲锋欧美市场
受惠于美国、加拿大、中国以及欧盟等全球主要国家“禁白”政策的支持和LED成本的下降，未来3-5年将会是LED照明行业快速成长的“黄金时期”。

作为我国LED产业最大的海外市场之一，欧美市场经过金融危机的震荡后，已呈现出快速回暖之势。

近年来，迅速攀升的出口数据无不昭示着欧美市场已成为中国LED企业出口的主战场。

然而，对于中国厂商而言，欧美市场向来都是一块“难啃的骨头”，严密的专利网络、规范的标准体系以及不断提高的准入门槛时刻都在触动着中国出口企业脆弱的神经。

在新的国际市场格局下，冲锋欧美，国内LED企业还需扎实练好“内功”。

渗透提升，欧美成全球LED主战场
2014年，在全球LED照明市场快速成长的背景下，包括科锐、飞利浦等在内的国际照
明巨头纷纷发力LED照明产业，推动LED照明业务的增长。

业内人士指出，美国和欧洲将是最值得期待的市场。

未来两年，美国市场的渗透率将迎来由10%到50%的爆发，欧洲市场则将迎来20%到60% 的爆发。

中国作为全球最大的LED产品输出国，出口数据的变化实际上就反映出了全球LED产品的需求动态。

据GSC数据统计，2014年上半年中国LED产业5大重点出口领域中，照明灯
饰的出口量最大，达到了693.01亿元，占总量的63.64%，同比增长93.26%。

照明灯饰出口的爆炸式增长，也在另一方面说明海外市场对于LED替代传统照明有着良好的信心，随着各国禁止白炽灯销售法令的阶段性实施，LED市场渗透率在未来几年必然也将呈高速增长趋势。

从出口洲际区域来看，欧盟是仅次于亚洲之外最大的海外市场之一。

2014年上半年，
我国出口欧盟27国LED照明产品总额超过10亿美元，同比增长84.23%，占我国整体出口
比重超过1/4。

其中2014年2季度的出口额近6亿美元，增速为71%。

受欧洲金融危机影响，2011年至 2012年年初，我国对欧盟LED照明产品出口整体增速较为缓慢。

2012年增速开始明显加快，下半年增速提高到50%左右。

进入2013年，随着欧盟经济逐步走出低谷，LED 照明产品出口呈现爆发增长，增速猛增到100%，出口金额逐季攀升，全年出口额近15亿美元，且该趋势一直延续到2014年。

从出口目的地国家来看，出口前十名中欧盟国家及美国占据了绝大多数的市场份额，其中，美国始终牢牢占据着出口量的第一位，占总量的 19.12%，香港排在第二位，占总量的8.43%，荷兰排在第三位，占总量的5.86%，德国排在第四位，占总量比重达5.49%。

种种数据显示，欧美市场已成为我国LED出口企业最重要的海外主战场之一。

政策利好撬动欧美LED新兴市场
庞大的出口数据背后，则是欧美有关国家对于LED照明产业的强势推动。

从2014年起，欧美国家相继开始淘汰民用市场用量最大的 40-60W白炽灯泡，为LED照明产品的普及提供了有利的契机。

作为全球最大的照明市场之一，美国白炽灯的全面禁售将激发LED市场规模的巨大潜力，同时也意味着整个海外LED市场正在迎来快速扩张期。

据美国能源部在今年年初发布的报告显示，发光二极管(LED)照明灯具的需求将按每年7.4%的速度增加，LED照明全球爆发的进程将加快。

根据美国能源部预计，2016年美国照明市场总体规模将达到251亿美元。

到2030年，美国LED照明需求激增50%，节能潜力最大的领域是商业领域，其次是住宅，两个领域预计将分别节省37%和34%的电力消耗。

在北美地区，LED照明行业的增长势头也不容小觑。

据GSC报告显示，2014年，LED照明产品在北美的渗透率将从去年的19%跃升至33%，2015年将达到45%，市场潜在需求明显大幅增长。

由此，从乐观的经济环境、利好的“禁白”政策、相对完善的配套技术支持以及巨大的潜在需求上显然可见，北美俨然已成为全球LED照明企业新的角逐赛场。

此外，欧盟也于2013年底推出了“SSL-erate” 项目计划，并在今年的法兰克福照明展期间，启动了“Lighting for People”项目计划。

据欧盟统计数据所示，在欧洲有大约80亿只球泡灯需要逐步被替代，大约有9000万盏传统街灯需要被替换。

白炽灯的退市对于欧洲LED灯泡市场发展的推动作用将日渐显现，且随着欧债危机的缓解，消费者对于LED灯泡的接受度及购买力逐渐回升，预期在项目计划的双重促力之下，该区域市场将加速良性发展并走向成熟，欧盟照明市场在中国出口市场阵营中将继续保持最大的市场份额。

高门槛成为进军欧美市场“拦路虎”
一直以来，欧美市场都是国内厂商登上世界舞台、彰显国际地位时必须攻克的战略要地。

但是进入欧美市场的任何LED产品，必须符合当地市场的准入要求。

针对LED产品，任何标准对其可靠性和安全性的要求颇为严格，有的甚至近乎苛刻。

据了解，对于LED的市场准入要求，美国市场有一套系统的检测执行要求，要比欧洲更为严格，在规格参数及结构要求上与中国市场大不相同，中国厂商必须对此类市场进行产品定制。

此外，各种认证包括UL、DLC、能源之星(ENERGYSTAR)等对产品的规格及安全性要求进行明确，包括配光、电性参数、眩光、视觉舒适度等，要求更高的节能比。

据悉，在美国市场上销售的LED产品，必须符合美国环保署的认证要求。

另外，认证要求目前还在陆续更新，比如LED灯泡的认证要求2012年底推出，2013年生效;产品流明维持要通过6000小时的维持时间;对光效的要求及光输出的要求也会更严格等等。

在欧盟市场，LED出口企业除了需要做CE和RoHS两项基本认证外，从2013年9月起，欧盟对定向灯和LED灯提出了高能效要求。

该通报法规要求只有能效指数达到0.2以上的定向LED灯和定向荧光灯才能进入欧盟市场，比之前的能效要求提高了2.5倍，是目前我国国家标准要求的 2.2倍。

“从在全球各国在LED产品标准制定方面来看，欧美发达国家和地区已经走在了世界的前列，在产品标准制定上比较完善，执行制度也比较清晰。

”德国莱茵TUV大中华区市场准入服务资深经理王从容表示，由于欧美市场相对较为成熟，因此出口门槛也在不断提高，我国LED 出口企业要打入这两大市场就必须在产品质量和相关认证方面引起足够的重视。

练好内功是关键
随着LED照明在全球范围内的加速普及，各国在加大出台相关认证法规力度的同时也对产品安全、质量、性能等方面提出了更高的要求。

以欧美市场为例，2014年或将延续2013年的态势，在UL、ERP指令、能源之星等产品质量和能效认证等方面提出更为严格苛刻的标准。

当前，我国LED企业以牺牲产品质量的方式来抢占市场的现象屡见不鲜，导致因产品质量问题而频上黑榜。

据不完全统计，自2012年以来，欧盟非食品快速预警系统(RAPEX)通报我国出口LED照明产品多达上百次，其中，绝大多数是因爬电距离或电气间隙不充分致绝缘性能不佳等方面的质量问题所引起。

由此可见，产品质量问题已成为LED行业国外市场发展的障碍。

PhilipsLumileds亚洲区市场总监周学军就曾经指出，一个公司首先能登上台面的是产品，这是基础。

要出口，就先要使自己的产品符合对方市场的要求。

有了符合要求的产品，才能谈其他的，比如品牌。

在国际节能的社会背景下，LED产品在全球市场的需求将不断增加。

然而，日益苛刻的贸易壁垒，日趋激烈的市场竞争已成为当前国际市场的真实写照，中国LED企业要成功抢占欧美成熟市场就必须勤练“内功”，在注重产品质量的前提下通过创新产品、技术，以加强产品自主创新为主线，着力突破制约灯具发展关键制造技术，通过提升生产装备水平、优化产品结构、提高产品附加值，提高品牌认可度，并增强品牌建设软实力。

(文章来自敦煌网)
三、外贸LED灯具的蓝海市场在哪里
随着LED照明技术的应用成熟，其与物联网、智能控制领域高度的契合性得以充分表现，也让智慧照明蓝海市场变为现实。

那什么才是智能照明大热的蓝海市场所在呢?
家用照明——舒适
在欧美的发达国家，调光的智能照明产品大约在10年前就已经进入到了家庭。

每个家庭的成员对光的使用有所不同，有的人喜欢在非常明亮的环境下活动，但有些人喜欢在温和的光环境下生活，因此人对光的调节，很早就已经有强烈的需求。

通过对某些人群的抽样调查，光线的强弱对人的生理会造成很大的影响，比如在强光的照射下，人会表现出亢奋的状态。

在温柔的光线下人会显得比较懒散，所以在灯光昏暗的房间一般人都会很想睡觉。

所以在不同的光环境下人的生理会有截然不同的反应，这些反应也正是人对光环境舒适的潜在需求。

智能照明在人类的居住生活中，能够提供更多的舒适功能，满足人在不同情况下、不同时间里，对光线的各种要求，这将是一个非常巨大的潜在市场。

商用照明——节能
所有的灯具都是为了应对黑暗的夜晚而设计，但是绝大多数商业照明都是在白天使用的，这无形中就是一种巨大的能源浪费。

为了达到节能的目的，大多数产品开发人员都要考虑设计出更高光效的灯具，但是为了提高1%的光效，有可能要提高10%的成本，但在实际使用中只要适当的做一些光线调整就能轻易的节约30%以上的能源。

如在办公室白天使用灯光时，从窗户照射进来的光有一定照度，如果不开灯办公室内部还是比较昏暗，如果全开灯办公室的照度明显超出正常的使用范围，这个时候如果能将灯的功率降低30%~50%，同时灯的照度也下降了一定的比率，正好满足办公使用的光环境，这样既节能又延长了灯具的使用寿命，而且还让办公环境更加舒适，这才是一举三得。

公共照明——管理
在公共照明领域内，照明设置分布的非常零散或者跨度很大。

比如在酒店里，所有的角落，所有的房间，所有的走廊，从房顶到水池底部，从停车场到保安亭，都安装了大量的照明设施。

还有高速公路的路灯，少则几十公里，多则几百公里。

想把这些照明设施定期维护或者了解它的使用状况，都是一件非常耗费成本的工作，更不要说能够在不同环境下做适当的灯光控制，或者监测它的使用数据，这些更是难上加难的事情。

在互联网时代的推动下，物联网的观念越来越被大家所认知。

尤其那些需要对物做长时间的管理和监控的企业，他们更加迫切的希望能有一套智能系统，能够通过互联网完成监控和管理。

如物业公司、路灯管理所、酒店工程部等等这些服务行业或者企业管理部门，都对能够连入互联网的智能照明有迫切的需求。

综合照明市场各种需求的形态，以及目前可以接触到的智能照明，前景最好的未来蓝海市场应该就是这三类：
1.个性舒适的家用照明市场;
2.二次节能的商业照明;
3.便捷管理的公共照明。

但不管哪一类的市场需求，都需要一个合理的成本，也就是额外增加的成本部分与获取的功能价值能够均衡，不能因为多了一些功能而额外增加几倍的成本，那这样的产品也不会
被蓝海市场所接受。

因此市场机会转为商业机会，还需要有强大的技术背景作为支持，能够做出一个满足市场需求，而且成本又和普通产品几乎一样的情况，才有机会实现市场的规模化。