市场营销专业考试模拟题

市场营销专业考试模拟题
二、多选题
1、一个好的产品是（）的完美组合和统一。

A、无形产品
B、有形产品
C、核心产品
D、附加产品
E、新增产品
2、常见的新产品价格决策策略有（）。

A、渗透定价策略
B、新增定价策略
C、撇脂定价策略
D、适宜定价策略、
E、快速定价策略
3、撇脂定价策略的条件（）。

A、市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。

B、高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。

C、在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。

高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。

D、市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。

E、企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。

4、渗透定价策略的条件（）。

A、市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。

B、企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。

C、在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。

高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。

D、市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。

E、低价不会引起实际和潜在的竞争。

5、渠道策略包括（）。

A渠道的扰展方向
B 、分销网络建设和管理
C、区域市场的管理
D、营销渠道自控力
E、营销渠道辐射力
6、营销渠道大体可以分为（）。

A、直销渠道
B、快销渠道
C、分销渠道
D、新增渠道
E、零售渠道
7、营销组合 4C是指（）
A、消费者
B、沟通
C、代理商
D、成本
E、便利
8、STP分析即（）则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。

A、市场细分
B、选择目标市场
C、销售品定位
D、产品定位
E、市场划分
9、产品生命周期是指产品的市场寿命。

一种产品进入市场后，它的（）都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。

A、产品量
B、销售量
C、利润
D、服务
E、价格
10、市场领导者指在相关产品的市场上市场占有率最高的企业。

它在
（）方面处于主导地位。

它是市场竞争的导向者，也是竞争者挑战、效仿或回避的对象。

A、价格调整
B、销售品研究
C、新产品开发
D、配销覆盖
E、促销力量
11、产业市场又叫生产者市场或组织市场，是指一切购买产品和服务并将之用于生产其他产品或服务，以供（）给他人的个人和组织。

A、销售
B、推销
C、出租
D、购买
E、供应
12、分销规划是指建立一个有计划的，实行专业化管理的垂直营销系统，把（）的需要结合起来。

A、分销商
B、代理商
C、经销商
D、制造商
E、中间商
13、客户关系管理CRM内含是（）实现对客户的整合营销，是以客户
为核心的企业营销的技术实现和管理实现。

A、科技技术
B、信息技术
C、通信技术
D、互联网技术
E、创新技术
14、关系营销是以系统论为基本思想，将企业置身于社会经济的大环境中来考察企业的市场营销活动，认为企业营销乃是一个与（）发生互动作用的过程，企业营销活动的核心是建立并发展这些公众的良好关系。

A、消费者
B、竞争者
C、供应者
D、分销商
E、政府机构和社会组织
15、产品的市场需求指一定的顾客在一定的（）下购买该产品的总量。

A、地理区域
B、时间
C、空间
D、营销环境
E、营销方案
16、品牌就是产品的牌子。

它是销售者给自己的产品规定的商业名称，
通常由（）等要素或这些要素的组合构成，用作一个销售者或销售者集团的标识，以便同竞争者的产品相区别。

A、文字
B、颜色
C、标记
D、符号
E、图案
17、商标是商品的（）在其生产、制造、加工、拣选或者经销的商品上或者服务的提供者在其提供的服务上采用的，用于区别商品或者服务来源的，具有显著特征的标志，是现代经济的产物。

A、生产者
B、销售者
C、经销商
D、经营者
E、代理商
18商标是商品的生产者、经营者在其生产、制造、加工、拣选或者经销的商品上或者服务的提供者在其提供的服务上采用的，用于区别商品或者服务来源的，由（）组合，或者上述要素的组合，具有显著特征的标志，是现代经济的产物。

A、文字
B、图形
C、字母
D、数字
E、三维标志
F、颜色
19、战术是指导和进行战斗的方法。

分为（）战术。

A、进攻
B、防御
C、防守
D、攻防
E、战斗
20、贡献率计算公式包括（）。

A、贡献量
B、投入量
C、产出量
D、消耗量
E、占用量
F、所得量
21、认知习惯上将认知与（）相对应。

A、概念
B、知觉
C、情感
D、想象
E、意志
22、认识差距是指消费者在购买和使用产品之后对商品的主观评价和商品的客观实际之间总会存在一定的差距，可分为（）差距。

A、有
B、正
C、无
D、负
E、大
23、市场营销的基本目标是获得（）顾客
A、持有
B、保护
C、保持
D、减少
E、增加
24、市场营销的基本业务就是在交换过程中（）更高的顾客价值。

A、产生
B、创造
C、传授
D、传播
E、传递
25、服务营销是企业在充分认识满足消费者需求的前提下，为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动，内容包括（）等，服务营销是市场营销的延伸和扩展。

A、服务标准
B、服务内容
C、服务质量
D、顾客忠诚度
E、顾客满意度
26、所谓关系营销，是把营销活动看成是一个企业与（）及其他公众发生互动作用的过程。

A、消费者
B、供应商
C、分销商
D、竞争者
E、政府机构
27、市场营销管理基本任务是通过营销调研、计划、执行与控制管理目标市场的（）。

对目标市场、市场定位、产品开发，定价，分销、信息沟通与促销做出系统决策。

A、需要水平
B、构成
C、需求水平
D、内容
E、时机
28、市场营销管理基本任务是通过（）目标市场的需求水平、时机和构成。

对目标市场、市场定位、产品开发，定价，分销、信息沟通与
促销做出系统决策。

A、营销策划
B、营销调研
C、计划
D、执行
E、控制
29、市场营销管理的本质是需求管理，包括（）。

A、有需求
B、负需求
C、无需求
D、潜伏需求
E、多需求
30、市场营销管理的本质是需求管理，包括（）。

A、上升需求
B、下降需求
C、有规则需求
D、无规则需求
E、多需求
31、市场营销管理的本质是需求管理，包括（）。

A、充分需求
B、不充分需求
C、减少需求
D、过量需求
E、有害需求
32、全方位营销主要包括（）营销。

A、关系
B、维持
C、整合
D、内部
E、绩效
33、顾客购买总成本顾客为购买某一产品所耗费的（）等成本之和。

A、时间
B、费用
C、精力
D、所支付的金钱
E、所付出代价
34、营销管理哲学是各项营销活动的指导思想。

其核心是正确处理（）之间利益关系。

A、企业
B、消费者
C、家庭
D、顾客
E、社会
35、影响消费结构因素有（）
B、收入
C、家庭生命周期所处的阶段
D、城市化水平
E、城镇化水平
36、影响消费结构因素有（）
A、家庭所在地与消费品生产、供应状况
B、商品化水平
C、劳务社会化水平
D、市场化水平
E、食物价格指数与消费品价格指数变动是否一致
37、影响消费者行为的个体因素（）
A、物质
B、精神
C、心理
D、社会环境
E、生理
38、影响消费者购买行为的环境因素（）
A、物质
B、精神
C、心理
D、社会
39、组织市场的特点（）
A、购买者多数量小
B、购买者少数量大
C、派生需求
D、需求弹性小
E、需求弹性大
40、组织市场的特点（）
A、需求波动大于消费者市场
B、需求波动小于消费者市场
C、租赁
D、专业人员采购，重要购买决策由专家和高级管理人员共同做出。

E、直接采购，销售访问多，互惠购买。

41、影响组织市场购买决策的基础性因素包括（）
A、质量
B、价格
C、经济
D、服务
E、价值
42、客户关系管理内涵：指企业运用自身资源，制定政策，建立高效机构，优化业务流程，（）客户价值的活动。

B、获得
C、维系
D、新增
E、提升
43、客户关系管理目标在（）同质化背景下实现差异化管理。

A、产品
B、营销
C、销售
D、管理
E、服务
44、客户忠诚度判断标准包括（）因素
A、产品购买
B、成本
C、价格
D、价值
E、态度
45、考察新客户信用标准包括（）
A、企业管理层
B、信用
C、支付能力
D、财务状况
E、经济状况
46、考察新客户信用标准包括（）
A、管理状况
B、营销状况
C、销售状况
D、行业状况
E、产品状况
47、顾客调研内容包括：对（）的特征进行调查分析。

A、生理
B、心理
C、消费行为
D、个性
E、管理行为
48、顾客调研研究（）等因素对时购买决策的影响。

A、社会
B、政治
C、经济
D、文化
E、环境
49、顾客调研确定这些因素的影响是发生在（）。

A、消费环节
B、分配环节
C、生产领域
D、管理环节
E、销售环节
50、销售调研内容包括（）
A、对购买行为的调查
B、对企业销售活动进行全面审查
C、产品的市场潜量与销售潜量、市场占有率变化情况
D、对主要竞争对手的优劣势进行评价
E、对销售行为的调查
51、市场细分就是“同中求异，异中求同”的划分顾客群体的过程，可以分为（）偏好模式。

A、同质
B、分散
C、集中
D、集群
E、分群
52、市场细分的标准包括（）因素
A、地理
B、人口
C、环境
D、心理
E、行为
53、市场定位--根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对产品属性的重视程度，勾画与传递本企业产品、形象的活动过程。

市场定位的步骤包括（）
A、识别潜在竞争优势
B、企业核心竞争优势定位
C、识对竞争对手优势
D、制定发挥核心竞争优势的战略
E、生产企业核心竞争优势定位
54、产品包括（）
A、实体
B、产品
C、服务
D、消费
E、价值
55、产品层次包括（）
A、核心产品
B、形式产品
C、期望产品
D、延伸产品
E、潜在产品
56、决定产品生命周期的因素包括（）
A、产品本身的性质、特点
B、市场竞争的激烈程度
C、科技技术的发展程度
D、消费需求的变化速度
E、企业营销的努力程度
57、品牌资产的构成内容包括（）
A、品牌知名度
B、品牌忠诚度
C、品牌联想
D、品牌的品质形象
E、专利、商标、渠道关系
58、定价的目标包括（）
A、维持生存
B、当期销售最大化
C、当期利润最大化
D、市场占有率最大化
E、产品质量最优化
59、成本加成定价法的优点（）
A、成本的不确定性一般比需求小，将价格盯住成本，简化了定价程序
B、只要全行业都采取这种定价方法，价格竞争会减至最低限度
C、买方和卖方都公平。

D、折扣定价
E、差别定价
60、定价策略类型包括（）定价策略
B、地区
C、销售
D、生理
E、心理
61、定价策略类型包括（）定价策略
A、差别
B、新产品
C、基于物联网
D、基于互联网
E、基于云和大数据
62、影响渠道设计的主要因素包括（）特性
A、顾客
B、用户
C、销售
D、产品
E、中间商
63、影响渠道设计的主要因素包括（）特性
A、竞争
B、企业
C、生产
D、环境
64、企业特性包括（）
A、生产规模
B、总体规模
C、产品组合
D、资金实力
E、产品规模
65、企业特性包括（）
A、渠道经验
B、生产规模
C、营销政策
D、营销环境
E、环境规模
66、促销的作用包括（）
A、传递信息强化认知
B、突出特点诱导需求
C、扩大宣传促进销售
D、培育偏爱，稳定销售
E、指导消费扩大销售
67、推式促销策略适用条件包括（）
A、企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划
B、市场需求大,单次购买量少、价值较低快消品。

C、市场较集中，分销渠道短，销售队伍大。

集团性购买的办公电子产品
D、产品的使用、维修、保养方法需要进行示范
E、产品具有很高的单位价值，如特殊品，选购品。

工艺品、金银首饰，电冰箱、电视机、高档家具。

68、拉式促销策略适用条件包括（）
A、市场需求大,单次购买量少、价值较低快消品
B、商品信息能以最快速度告知消费者
C、对产品的初始需求已呈现出日渐上升
D、产品有独特性能，与其他产品区别明显
E、能引起消费者某种特殊情感的产品
F、有充分资金用于广告
67、人员推销的优点（）
A、信息传递双向性
B、信息传递单向性
C、推销目的双重性
D、推销过程灵活性
E、友谊协作长期性。

68、客户关系具有（）的特征。

它不仅仅可以为交易提供方便，节约交易成本，也可以为企业深入理解客户的需求和交流双方信息提供需度机会。

A、多样性
B、差异性
C、公平性
D、竞争性
E、双赢性。