BTII项目策划与商业计划内容与说明

位 略 略
与你的市场定位一致的产品/服务价格定位 5.4.3宣传策 如何接近你定位的目标市场 5.4.4分销策 确定地区-渠道-目标群体
5.4.5行销计 行销作业计划，并反映在项目执行日程表中[图 划 示] 关于客户管理、定货/发货、销售人员管理等重 5.5销售策略 要计划[如果项目对市场的依赖性不太大，可以 [图表] 省去5.4或5.5的部分或全部内容] 5.5.1销售预 填写并解释销售预测表的结果[图示] 测 5.5.2销售计 销售作业计划，并反映在项目执行日程表中[图 划 示] 5.6战略联盟 市场、生产、技术等方面的合作伙伴与互补 5.7执行计划 填写并说明项目执行日程表[Milestones][图示] 6.0 管理与团队 管理团队的人数与总体素质[团队精神] 6.1组织结构 公司部门设置及其关系[图示] [图表] 6.2管理团队 重要管理人员的背景与相关业绩 6.3管理队伍 管理团队在数量/质量/年龄或资历结构上的缺 完善 陷，及今后的补救方法[尤其新建项目注意说明] 6.4人员计划 填写并说明人员计划表 就后面的各项财务规划,对该项目的[经济/市场/ 7.0 财务规划[图 技术/环境]可行性进行总结性评价[可重点提及 表] 到：上述可性行需要一定额度与期限的资金合作 方的支持--融资与贷款的方式可尽量灵活] 7.1重要财务 填写并简要说明财务假设表[其他假设如:未来X 假设 年没有宏观的经济危机与政策变化等] 7.2关键财务 销售额/毛收益/营业成本/存货周转率和平均收现 指标 期五个重要财务指标的年度变化与评价[图示] 7.3盈亏平衡 填写并说明项目盈亏平衡分析表[灰背景部分的 分析 数据自动计算][图示] 7.4损益预测 填写并说明项目损益预测分析表[灰背景部分的 分析 数据自动计算][图示] 7.5现金流量 填写并说明项目现金流量预测表[灰背景部分的
析
容]
请根据消费群体的年龄,收入,性别,职业,教育或地 4.1市场细分 理因数(城市与地区)等合理划分你的产品购买或 [图表] 服务群体类型；填写并解释市场分析表[包括销 售增长预测] 4.2目标市场 4.1的划分类型中你的重点目标群体定位，及该 策略 定位的原因与特点 4.2.1市场需 分析4.2的重点目标群体中,其市场需求容量及主 求 要消费动因。 4.2.2市场趋 分析4.2的重点目标群体中,市场需求的总体变化 势 趋势及可能引起该趋势变化的重要因素 4.2.3市场发 尽量引用行业市场专家与权威刊物的资料说明项 展 目市场发展计划的合理性 4.3行业分析 项目商业性质、规模与产品销售或/和服务模式 4.3.1行业参 本行业参入者的总体结构[大体数量、规模与经 与者 营方式] 4.3.2渠道与 采取的销售与服务的渠道[分销或/和直销等]及其 分布 分布 4.3.3竞争购 以主体竞争对手为比较,分析你的目标市场群体 买类型 选择年你的产品/服务的原因[价格/质量/服务..] 4.3.4主要竞 列出你的主要竞争对手及其优、劣势 争对手 结合项目[产品/服务]特点的总体战略[简要][以下 5.0 策略和执行 部分5.- 可以根据行业情况省去部分内容] 请描述你的策略，并用适宜的名称替代该5.1标 题[例如"金字塔策略":顶层为中心战略目标,中层 5.1策略 为3项部门执行的目标,底层为实现战略目标的5 个子项目] 可在产品/服务、客户关系发展等方面提出新理 5.2价值定位 念[可在5.1与5.2中仅选一项进行描述] 5.3竞争优势 竞争优势地区或目标群体 5.4行销策略 使你的公司迅速进入市场的最重要的方式 5.4.1市场定 确定你最重要的目标市场 位 5.4.2价格定

重要说明1：上述是国际合作与融资项目的基本商业计划内容， 具体的商业计划或可行性研究报告内容会根据以下情况进行适当 或较大调整[一般包括7-11大章50余个小节的内容]： 投资融资主体方案[拟订对口的合作单位或上报资助单位]：初步 拟订的行业投资合作商[国际国内]，融资贷款银行[国际国内]， 国家科技部[中小企业创新基金等]、计划委员会及其他行业的政 府产业化发展项目。 项目与企业性质：如风险企业与风险（高科技）项目，上市与重 组项目，基础设施建设项目，新建与改扩建项目等； 项目管理与商业服务模式：生产、制造、服务、销售方式等； 项目方基础条件：进展与优势/劣势。 重要说明2：一份精心设计的商业计划书会很快引起投资商的注 意并提出下一步的合作商谈意向，这是你成功融资合作并顺利启 动项目中非常关键的一步。在精心设计您的商业计划书时，我们 再次强调要具有详实合理的数据与财务预算，因为国际投资机构
预测 7.6资产负债 分析 7.7财务比率 与行业标准 7.8长期计划
Appendices [可提供的附件]
数据自动计算][图示] 填写并说明项目资产负债规划表[灰背景部分的 数据自动计算] 简单说明供投资者参考的财务比率一览表[该表 全部按国际标准自动计算，并附同行业国际标 准财务比率--BTII提供] 上述规划年限以后的销售、利润、资产与方向调 整等[可省] 列出有关公司/项目的全部有效证明、文件与资 料[如公司注册、专利、获奖、产品或服务广告 册、各类项目与行业许可证、准备用于抵押的资 产评估证明、信誉证、行业[地方]优惠政策文件 等]
与中国金融银行机构不一样，他们会请非常专业性的专家小组或 机构对项目方提交的商业计划书（数据测算与赢利方案）进行仔 细考评。以上是我们在国际融资工作中经常遇到的问题，除了对 数据进行专业性的准确说明，我们希望您的商业计划书中很少甚 至没有一个数据指标会引起投资商的疑问。如果您做到了这一 步，投资商一定会认为您--未来的项目合作者具备了完成项目所 需要的项目策划与运作管理能力。另外，对于以融资或寻求合作 投资为目的的商业计划，一定不要忘记项目执行精要与投资合作 建议书。
BTII项目策划与商业计划内容与说明 计划内容 撰写说明
1.0 实施精要/执 企业名称,产品或/和服务,地理位置,成功关键,该 行总结 计划的目的,资金需求等 销售额或销售增长，利润额或利润率,市场份额, 1.1目标 毛利或纯利等具体数字[图示] 产品与服务上反映出的项目与顾客、投资商、雇 1.2使命 员间的关系或基础目标 1.3成功关键 列出3-4项成功实施该计划的关键要素或步骤 2.0 公司与项目 公司地点、成立时间、历史，产品与服务对象等 2.1公司所有 公司性质、法人代表、股东及其股份比例 权 2.2项目启动 新建项目或改扩建项目建设期的资金需求与使用 资金需求或经营 计划。填写并说明项目启动总结表；改扩建项 历史状况[图表] 目的说明公司经营历史状况； 2.3公司位置 公司办公地点、营业处及其基本职能 和设施 3.0 产品和/或服 罗列生产的产品或/和服务 务 3.1产品和服 描述每个产品[系列]或服务的售价、成本与目标 务描述 [购买/服务]群体 所提供的产品[系列]或服务与市场同类产品[系 3.2竞争比较 列]或服务进行比较[优劣势点] 与公司宣传品、产品[系列]或服务及市场发展战 3.3销售宣传 略相一致的运销设计资料、发展及其效果；可提 品 供公司设计的广告宣传印刷品[附件]进行说明。 有效实现上述3.1-3.3项内容的关键措施[成本控 3.4执行 制、售价、优势发挥与目标市场发展等] 技术对产品[系列]或服务的作用与保证[技术性依 3.5技术 赖程度小的行业可省去该部分] 3.6未来产品 产品[系列]或服务更长远的发展方向[与7.8对应], 和服务 及其与未来市场需求与发展的关系[可省去] 本行业市场概况[简要],及本项目进入市场的突破 4.0 行业市场分 口 [以下部分4.- 可以根据行业情况省去部分内