2019年佳兆业大盘东戴河推广安排及产品细节(45页)-PPT文档资料

1.集团品牌北京落地； 2.完成各媒体资源整合，重新梳理项目价值体系及推广方向； 3.进行新货加推，完成第一阶段开盘； 4.沙滩整治完成，设备设施到位，海岸沙滩具备接待功能； 5.完成会所餐饮、 娱乐场所、海鲜大排档、酒吧的招商工作；
策略篇——推广落位
【东戴河】营销推广实操性部署
3月——4月
关键策略运用1：与政府同行，成为东戴河旅游地产的代名词
时间：3月15日 以东戴河新区价值发现的角度，联动政府。全面曝光“海岸中关村，生态新城区”的东戴 河新区，进行价值炒作，巧妙的将“东戴河新区”转化为东戴河项目的代名词，高调唱响 区域未来发展方向、战略构思，同时给予市场充分信心，瞬间加强区域认同度。 关键策略运用2：联同全国权威媒介,推出集团品牌，扩充话语权。 时间：3月24日 建立以主流媒体为主的核心记者团，通过其作为发布途径阵地，高调推出集团品牌，增强 北方城市影响力。 关键策略运用3：第一阶段开盘 时间：4月15日 通过阶段蓄客，推出2、3、5#楼，通过前期7#楼余房的持销，实现产品的高低搭配，以 满足不同客户的需求，有效促进项目快速销售。
策略篇——推广落位
【东戴河】营销推广实操性部署
3月——4月 主要媒体运用：
北青报、北京晚报、新京报、秦皇岛、哈尔滨、太原、长春、大庆、包头等 纸媒； 户外广告（项目品质信息）
网络广告：软性宣传结合硬广，重品牌并结合项目推售信息；
短信：针对北京、哈尔滨、沈阳地区进行推广； 广播：北京、秦皇岛、哈尔滨、沈阳电台进行宣推
策略篇——推广节奏
2019年整体营销思路
月月有促销
周周有活动
天天有惊喜
通过阶段性营销节奏掌控，实现全年热销， 确保销售目标。
策略篇——推广落位
精准推广 全盘落位
整体推广节点
5.1第二批次开盘 7.1第三批次开盘 9.1第四批次开盘 4.30会所 全面开放， 6.30别墅 阶段加推 样板间 阶段加推 沙滩全面 满足接待 7月高层 开放， 功能 沙滩实 实体样 4.25沈阳展 5.15酒店签约 现展示 板间开 功能 场开放 放 超市签约 4.15第一批次开盘 阶段加推
策略篇——推广落位
【东戴河】营销推广实操性部署
3月——4月
关键策略运用4：建立集团品牌体验馆
时间：4月28日 在沈阳及项目地销售中心设立佳兆业品牌体验展示区，通过集团发展介绍、城市运营、销 售业绩、城市贡献等方面进行品牌展示。
关键策略运用5：联同政府开展东戴河新区推广活动
时间：4月21日 介入政府针对东戴河新区的各项招商活动，经济发展高峰论坛活动，全面推动东戴河新区 概念炒作，实现“政府搭台，企业唱戏”的宣推。 关键策略运用6：集团品牌北京落地活动 时间：4月29日 邀约各大媒体、影视明星、特邀嘉宾、部分老业主及目标客群，在北京故宫等地开展品牌 落地活动，夯实集团品牌，扩大北方城市影响力，为后期市场拓展形成强有力的支撑。
主要推广活动：
分展场暖场活动；
开展佳兆业品牌巡展活动； 参加北京、沈阳、吉林、黑龙江、山西等地区房展会；
策略篇——推广落位
【东戴河】营销推广实操性部署
2月 3月 4月
5月——6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
推广主题
项目整体推广 形象定位 结合区域炒作
东戴河价值之旅
1、全面展开推广攻势，重点为广告媒介投放、公关活动和新闻炒作。 2、结合事件营销，不断制造新闻话题 3、注重公司品牌、区域品牌与项目品牌的联动。
策略篇——推广落位
【东戴河】营销推广实操性部署
5月——6月
关键策略运用4：佳兆业荣耀之旅 时间：6月30日 组织各地主流媒体、业界知名人士、典型客户“包机”参观集团本部及重点项目， 展现公司实力，传播品牌理念。结合媒体报道、舆论炒作提升品牌认知度及知名度。 关键策略运用5：东戴河沙滩篝火晚会 时间：6月——9月每周末
逐级引爆，波段配合，全年热销 2月 3月 4月
品牌突破 区域炒8月
9月
热销期
10月
11月
12月
老带新政策落位
续销期
阶段促销优惠 集团品牌落地
区域品牌落 地
树立项目形 象、区域引 领的地位
宣传项目形象、 价值点、品牌
内部认购
卖点、价值点、 促销、推新货、 品牌
大区域发展、宣 传注重投资方向
※七月一日：大开盘
1、6月30日别墅样板间开放，销售中心后广场开放； 2、7月初高层实体样板间开放； 3、海边样滩雕塑、景观小品等节点施工全面完工，具备展示功能。 4、加大推广力度，开设东戴河旅游专线，活动造势，确保开盘。
※九月一日：大开盘
1、东戴河品牌知名度不断提升，通过口碑传播，借助舆论造势； 2、酒店式公寓开工，为10月份的加推制造卖点。
东戴河区域 炒作，扩大 区域知名度
策略篇——推广落位
——所有营销工作以及工程等配套工作全部围绕此而展开
※4月15日：大开盘
3月份做好蓄客，重线下推广及老带新，辅助线上推广，全面积累客源。
项目重要节点
※5月1日：大开盘
1、5月1日前会所全面开放，两翼装修完成，各功能区域开始使用； 2、海边样板间沙滩整治完毕，相关设施设备到位，具备接待功能。 3、沈阳展场开放，通过线上线下推广储客，各分展场、分销代理商蓄纳客源，保证开盘 热销。
策略篇——推广落位
【东戴河】营销推广实操性部署
2月
3月——4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
推广要素
东戴河价值发现
1.通过集团品牌馆建立与品牌巡展进一步加强品牌传播； 2.联合政府开展东戴河经济发展高峰论坛活动，有效传播东戴河区域价值； 3.参加各地房展会；
活动及 公关事件
整合资源 与配合事宜
活动及 公关事件
1. 沈阳展场开放，联合销售代理商进驻； 2.欢乐海居嘉年华——二阶段开盘活动； 3.开展各分销城市产品推介会； 4.佳兆业荣耀之旅 5.参加各地房展会 6.东戴河沙滩篝火晚会；
策略篇——推广落位
【东戴河】营销推广实操性部署
5月——6月
关键策略运用1：欢乐海居嘉年华——二阶段开盘活动 时间：5月5日 要约老业主、意向客户、圈层客户，结合项目二阶段开盘，开展欢乐嘉年华活动， 打造旅游体验概念，促进客户成交。 关键策略运用2：参加各城市春季房展会 时间：根据各城市展会时间进行 通过北京、沈阳、吉林、黑龙江、山西等各地房展会，推出项目，迅速积累客源。 关键策略运用3：各分销代理城市产品推介会 时间：4月——6月各城市展开 在各分销城市要约意向客群，拓展大客户，邀请当地媒体开展产品推介会，通过项 目全方位推介，促进成交。