培训大纲及内容

附件二：培训大纲及内容
1、公司文化：公司文化，团队精神，狼性团队。

2、礼仪培训：仪容仪表，站姿，坐姿，标准问候语。

握手，递名片，端茶倒水。

3、房地产专业知识：基础知识，建筑知识，常用名词。

4、商业专业知识：商业基础知识，业态类别，投资预期，投资回报。

5、城市综合体拓展培训：城市综合体的概念，对城市发展的影响，有哪些成功的案例。

6、银行按揭：银行按揭的概念，按揭的方式，利息。

7、按揭计算：试题练习。

8、销售百问：先提问题，集中接到，整理百问。

9、区位说辞：走访项目周边，熟悉项目，整理说辞，持续演练。

10、沙盘说辞：熟悉项目，持续演练。

11、客户分类应对：根据客户不同的需求（投资、自营、租赁）整理相应说辞，持续演练。

12、谈判技巧：技巧培训。

13、现场SP：现场SP演练。

14、销售现场准备：现场准备。

15、市场调研：市调培训，宿州楼盘详细市调，市调分析。

16、客户走访：问卷调查。