ERP校赛商战工具表讲解PPT

自动生成每一季度 的产成品有多少，根 据这个选择订单，例 如第二年第一季生产 4 个 R3 ， 那 么 第 二 年 第二季可以卖出的产 成品有4个
根据订单填写实际卖 出多少产品，可以自动生 成剩余多少产品可以卖， 帮助我们选择订单。
例如第二年第二季产 成 4个 P3， 卖出 2个 ， 那 么第二季剩余2个
九、交税
• 交税的条件： • 第一次交税：应交税金=（某年权益-初始权益）*25% • 往后交税：应交税金=（当年权益-全年权益）*25%（一般四舍五入） • （2）若某年权益低于去年的权益，则不需要交税
例如：初始权益为620 （1）若第二年权益为779>620 则应交税金=（779-620）*25% 2. 若第二年权益小于620，则不
• 2.填写商战流程表时，一般可先将现金流量表中
的原料、厂房、生产线、出售产品等较固定的数 值填写完毕，再填写资产负债表等后续数值
• 3.为使比赛继续进行下去，即公司继续运营，就
需要每一年都要有一定量的现金，也就是现金不 断流。判断现金是否断流，看4处的数字。若为正 数，则不断流。
二、现金不断流看4处：
贴现前要先填好订单信息，包括对应交货期的产品个数、销售额和账期， 再根据账期填写应收款。例如1Q交货，账期为2Q，那么3Q收款
填完应收款后，贴现的表格自动生成“贴现前应收”的金额。 从左至右依次是今年1-4Q和下一年的1-4Q
注意：交完订单后才有应收款，例如：第二季交货的订单，第一季不能 贴现。
表的限制
• 比赛一般分六年，每一年分四个季度，按季度操作，即按季度进行推
进
• 每一季度的操作大致相同，操作推进后无法返回，要谨慎操作
一、初始元年的参数设置：
• 1.首先在填写报表前要熟知比赛规则，因为不同比
赛的比赛规则有细微的差别，例如：初始现金、 单位产品成本以及税率，利息率等可能有不同。 若不同，要进行修改。
每个需要贴现的时间都对应着四个有颜色的方框，依次贴1、2、3、4 季账期的应收款。
例如1Q要贴今年3Q的应收款，也就是贴2季账期的应收款，填写第二 个颜色的方框。
填完贴现金额之后，需要注意报表中的此处（见下图）是否有 数字跳动，若无数字跳动，则贴现不成功，需要重新调整贴现 金额大小。
五、紧急采购
注意填写的空对应的 产品是否正确！
商战流程表
• 流程表是商战比赛的一种辅助的工具。 • 参赛者可利用流程表进行每一年的计划安排。 • 不同的策略会有不同的效益 • 为取得高效益，就需要参赛者利用好流程表，制定好的策略，取得比
赛的胜利
• 比赛中的实际操作是复杂多变的，参赛者要会灵活变通，不要受工具
4. 购 买 的 厂 房 才 需 要填写厂房价值
5. 生 产 线 未 建 成 根 据已投入数量填写在 建工程
6. 根 据 所 得 税 的 规 则，填写应缴部分， 然后填到利润表的所 得税中。
注意： 交税的条件：
第一次交税： 应交税金=（某年权益初始权益）*25%
往后交税：应 交税金=税前利润 *25% （ 一 般 四 舍 五 入 ）
若某年权益低于去 年的权益，则不需要 交税
1. 首 先 根 据 具 体 生产情况填写“开 始下一批生产”， 如第四季正在生产4 个P3，在此处填写4， 自动生产在制品数 据
“投放广告”：填写广告实际投放的金额（注意第一年没有广 告投放，第三年第六年有竞单会，根据竞单数量填写标书费）
“参加订货会”：参与订货会后，将拿到订单的信息填写到 下方：（根据交货期和产品 填写对应的个数、销售额、账期
和收款时间）
填写完订单后根据现金流调整长短贷（注意先还本付息后才能贷款）
这里填写开 始生产要交的加 工费，如四条生 产线开始生产P3， 那么就要交 10*4=40w 加 工 费
• 完成这一年的运营后 自动生成各个表格的数据，其中我们需要补充填写的是利润表和资产负债表
2. 根 据 剩 余 没 有 卖 出的产品价值填写产 成品
3. 根 据 未 使 用 要 原 料价值填写原材料
总需求、总订单数以及单平均数量。
3．单平均数量=需求量
÷订单数
根据这里的数据，我们
可以预估每个订单有多少个
产品，再结合自己的产能，
2.均价=各市 场均价*需求量 之和÷总需求量
毛利=均价成本
红利=毛利* 总需求量
判断需要的订单数和投放的 广告额
4.订单数 、需求量均 为0
进一步筛选可以直观看到某一种产品在每一年的毛利、红利和单平均数量
为了计算“损失”。
六．确定填正数或负数
• 报表中不是所有数字都是正数，所以还要注意数字的符号。 • 1.广告额和标书费均填正数
切记：折旧填正数！！！
七．开始下一批生产
八、资产负债表填写
• （1）厂房&生产线
在建工程是仍在建设中，还没有建 成的所有在建工程的总和。例如： 当年第二季开始建四条自动线（成 本600w）当年第四季仍处于在建状 态，因此需在此处填写600。
• 如果现金不够而且不能贷款了，就根据绿色方框提示的 最优贴现额进行贴现，填写下方表格：
• 制定好贷款和贴现计划后，正式进入这一年的运营，根据自己的计划其他 操作（如增加厂房、生产线、紧急采购等）也要填写到流程表中。
这里根据采购 表填写操作步骤
如4，0，4，4 代表这一季要采 购4个R1 0个R2 4个R3 4个R4
紧急采购:紧急采购时，原料是直接成本的 2 倍，即 20W/个；成品价格为直接成本的3倍，直接扣现金，付 款即到货。在企业的利润表中，直接成本仍然按照标准 成本记录，紧急采购多付出的成本计入综合费用表中的 “损失”。
• 原材料紧急采购：“成本”是指紧急采购要付的总金额，
“额外费用”是指多付出的成本，额外费用的填写的只是
• 下面四个框内的数字必须为正数，有一处为负都说明现金
流出现断流，要通过贷款或者贴现来使它变为正数。
三．贷款
• 长期贷款只在每一年年初，而短期贷款在每一季度初，参
赛者要预算好需要贷款的数额，若错失贷款机会，则无法 重来。
由于贷款利息的的取整规则通常为四舍五入，为避免金钱的损失， 最优贷款方式为：短贷： 20K（20的倍数）+9 长贷：第一次：10K（10的倍数）+4
需要交税
例如： （1）若第三年权益1273>779 则应交税金=（1273-779）*25% （2）若第三年权益为750 ，750<779，第 三年权益低于去年的权益，则不需要交税
！！注意所得税最后 再填上去，因为填上 后会影响权益数额
十． 按操作流程梳理商战流程表的操作
1. 首先根据比赛规则修改初始元年设定 2. 根据计划填写贷款、厂房、生产线、产品研发、市场开拓、ISO认证 3. 在比赛过程中根据实际情况填写紧急采购、贴现等内容 4. 接下来以第二年为例：
四．贴现
• 贴现是指在销售一定数量的商品后，由于不是立刻收到款项，即存在应收
账款，所以企业想尽快收到应收账款，就是贴现。
• 贴现是在有应收款的基础上进行的。 • 贴现是有额度的。 • 贴现是在现金不够，又没有可贷款的情况下进行的。
• 每次贴现必须在出现断流前贴好。
• 由于贴息是向上取整的，所以贴现最优贴现额： • 账期还有1、2季度：10K(10的倍数） • 账期还有3、4季度：8K（8的倍数）
商战工具表讲解
凡是左上角有绿色三角形的框均不用手工写，而是 由公式自动生成
商战市场表
Байду номын сангаас
市场预测
1.每次比赛前两天左右会 下发市场预测，市场预测中 有各产品在每一年的均价、 总的需求量和订单数还有第 三年和第六年竞单会情况。 我们需要将这些数据复制粘 贴到市场表中
将均价、需求量、订单数粘贴完成后会自动生成毛利、红利、
生产线是已经建成的线。例如：当 年第1季建2条手工线（成本70w）， 直接在生产线处增加70即可
例如：当年购买了一个大厂房（成本 400w）在此处填上厂房的成本
（2）产成品滞销&原材料多余购置（年末产成品和原材料仍有剩 余才需填写）
例如：滞销一个P3（成本为40） 则在此处填写一个P3成本40
例如：多购买了一个原材料（成本为 10） 则在此处填写一个原材料成本10
通过下拉箭头筛选
自动生成各 个产品在每一 年的均毛利和 总需求
自动生成下 方的折线图方 便我们对比
商战采购表
采购表
1.先根据规则修改产品的原料组成 2.从计划开始生产的日期开始填写“实际生产产品”
自动生成每一季度应该采购的原料，例如第二年第一季建成生产线并开始
生产P3，那么第一年第三季就要采购R3R4 第一年第四季就要采购R1。