炎炎烈日,塑我军魂

炎炎烈日，塑我军魂
今天是我们2018级新生军训的第一天。

一大早，我们经济学院全体同学就
着装整齐地欢迎了教官。

据我们的辅导员老师所讲，我们的教官们都来自天津滨海新区武警大队，他们
就是参与“天津8.12事件”救援工作的英雄军人，当我听到张老师的介绍的时候，我从心底油然而升一股敬意――他们是一群令我们每一个人都尊敬的人。

我坚信，有他们做我们的教官，我们一定会有巨大的收获，一定会具备军人的基本
素质！
早晨训练开始时，天气较阴，凉风习习，这令我们大家不由得暗自庆幸。

然而
上午十点多时，太阳逐渐露脸，而且越来越毒辣，这更增加了军训的难度――
顶着烈日、忍着炎热、继续训练！可是训练期间，我们连队没有一个同学抱怨过，大家对自己的动作规范要求的更加严格了，这使我对我的团队更加有信心了。

通过一上午的训练，我就深深地体会到了团队协作的重要性。

就一我们的“向左转、向右转”训练为例吧。

如果把每一个人从队伍里拉出来单独练习，每个人都
可以做得很好，但是，当我们七、八十人一起进行训练的时候，就很难做到又
快又齐。

这就需要所有的同学注意力高度集中，听准教官的口令并迅速作出反应，不能够转错或转慢。

只有每个人心中都想着团队、有着集体荣誉感，才能
把它做好。

今天的训练，我们一共学会了稍息、立正、跨立、敬礼、脱帽、戴帽和齐步走
等等。

真的是很辛苦，但却很有意义很有收获。

其间，国旗护卫队的学长学姐
们来我们营挑选队员，虽然我并不符合条件，但是看到我的两个同学顺利通过
了初试，我真的很为他们开心。

因为，在我看来，能进入国旗护卫队是一件很
光荣的事，即时那代表着更多更严格的训练。

所以，我要在其他的方面更加努
力地锻炼自己了。

今天才仅仅是军训的第一天，我就已经感觉学到了许多，收到了许多锻炼。

我
相信，十二天的训练结束之后，我们大家都一定会有一个全新的军人的精神面貌。

红色的心脏
红色的心脏
一位老人曾说：“当兵的人啊，都有一颗‘红色的心’，就像国旗一样，他们的眼
睛总是亮得灼人。

”――题记
我想我是不喜欢军训的，提起它时的语气总是漫不经心，甚至带着点抗拒的意味。

我想大部分人也和我一样，从军训第一天开始便数着日子，盼着哪一天能
早些结束这种“严刑”。

我无法冠冕堂皇地写道，在遇到困难时，我们更应迎难而上，咬牙坚持，将军
训当做是在考验自己……这未免显得太过虚假，你知道没有一个人会不疲倦，会
像打了鸡血一遍又一遍的煲着心灵鸡汤。

因为生物有种本能叫趋利避害。

即便如此，还是会在千余号人齐声喊口号时，感到热血。

平时训练懒散的人们，还是会在正式的场合都彼此心照不宣地、不出半点差错认真对待，还是会在教
官因为我们受罚时陪他受罚。

如果你问我喜欢军训吗，我肯定会摇头，但你问
我讨厌吗，我不知该如何回答。

我还记得很小时看到过的站岗军人站在四面都是玻璃的岗亭里，那是很无法理解，其实现在也未必能真正了解。

或许他们有人在像我们这样一般年纪的时候，就已经远离家乡，肩上扛了一个名叫守护的责任。

他们就是害怕地连手都在抖，也不会后退，因为身后有他们的亲人，有他们的国，有他们值得用一生去守候
的土地和山河。

人们总是将军训、军人、爱国放在一起谈论，每每提起，总是有数不清的事例。

即便如此，我还是无法真正理解什么是军人。

军训结束的时候，我随着人群走在林荫道上，看着阳光从叶子的隙间慢慢洒下来，我忽然有点恍惚了，自己盼了多少个日夜，想让它快点结束的军训，就这
么安静的走了，没有想象中的欢呼，心中升起一种莫名的情绪，是不舍吗，或
许吧，我想此时的我，不讨厌军训了。

其实有些时候你没有必要一定去知道一
件事的意义，或去理解一种人，因为即使你不知道也不理解，还是会在面临抉
择时有相同的选择。

因为我们生活在同一片土地。

身上流动着相同的血液。

命
运总会将我们们紧紧连在一起，或许那时你就可以懂得，什么是军训，什么是
军人，而什么又是爱国。

其实。

其实每个人都有一颗红色的心，象国旗一样。

部队军训心得体会(精选多篇)
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高一新生军训有感(精选多篇)
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战狮特训营心得分享
战狮特训营心得分享
荣誉是生命的尊严责任是神圣的使命
纪律是敬畏的电网执行是成果的保证
培训是最好的福利管理是严肃的关爱
经过两周的准备，将手中的工作进行合理的安排，确保组内事宜正常运转，确
保特训时可以全身心的投入！都说特训营是有魔力的，终于来到期待已久的特
训营，终于可以亲身经历特训营的魔力，渴望期待自己的蜕变之旅！
下面分版块介绍12天特训的感悟与成长
执行力篇
从执行力的定义，执行的入口，前提，破解依赖人格的法门，独立人格的塑造，如何创建制度以及制度执行的两大措施，制度（制度到位，执行到位；奖惩到位，执行到位），全方位剖析执行力如何塑造以及提升。

只有执行才能创造结果，有想法没做法，想法一文不值，有做法没想法，做法南辕北辙。

要想拥有强有力
的执行力，独立人格的塑造必不可少，独立人格就是独自履行岗位的职责，并
独立坚守公司原则的高尚品德，拥有独立人格的人，岗位职责和公司原则大于
一切。

一定要破除老好人文化，老好人是企业最大的羁绊，比坏人还要可恶。

老好人会带坏公司的风气，污染公司的环境！另外增强执行力，首先需要塑造
员工强大的自信，没有不到位的结果，只有不到位的措施，坚信领导安排的任
务一定是可以完成的，要想进一切办法拿到结果，不能在事前丧失信息，否定
自己，给自己无法完成的暗示，结果一定是无法完成的。

工作可以直接运用上
述的技巧提升我们人员的执行力！
服务力篇
我们虽然是制造型企业，但是现在已经是产业融合的时代，制造业跟服务业一
定要相互融合，做好客户的售前，售中，售后服务，使用一系列的感动化、专
业化、标准化、差异化、个性化等服务，只有超出客户的期望，超出同行业竞
争对手的水平，只有这样才能牢牢地把握住老客户，要知道开发一个新客户的
成本是维护一个老客户成本的六倍之多。

这样才能最大限度的降低企业的成本！这样才可以做到企业利益最大化！
运营力篇
运营就是从计划到结果的过程管理，过程好结果才会好，通过早会，夕会，周
例会来塑造企业文化，通过提升管理者的人格魅力来提升企业的运营力。

领导
者的人格魅力是企业软实力，提升领导者的人格魅力才是优秀领导者成功的不
二法则。

例会制度我司也有，不过是因地制宜的月度例会，早会，夕会，周例
会并不适合我司的发展，但是例会的技巧是通用的，例会必须量化展示我们的
目标，我们现在存在的问题，以及解决方案，另外要不断的给员工传递正能量，培养员工的自信心，多鼓励员工，让所有的员工都“假装做到好像是”，不断地
自我心理暗示。

人格魅力通过关心员工生活，坚定目标，金钱上大气，提升自
己的专业水平，管理上严格要求，沟通上和气等技巧可以快速的提升自己的人
格魅力，让自己的团队更加团结，心更加融合在一起！
销讲篇
销讲篇从销售的准备阶段，开始阶段，中场阶段，成交阶段。

四个阶段全面的
剖析了销售的开始与结束。

开课之前我认为我的行业与销售没有过多的交集，
一度认为只是听听而已，不需要深入的研究，但是随着刘老师讲课的深入，我
发现其中有太多需要钻研的学问，如何包装自己。

如何快速的取得客户的关注，吸引客户，如何用故事去感动人已解除对方的抗拒思维，最后塑造合理的氛围
达成交易并且长期的交易合作。

我之前的理解太狭隘了，我的工作岗位虽然不
是销售产品，但是我时时刻刻都在销售我自己，我的工作成果就是我销售的成果，如何与人沟通，通过沟通，说服，谈判，演讲，辩论等技巧，通过刘老师
总结的技巧快速的让对方认可自己的观点，减少沟通的成本，因为企业越大，
沟通成本也愈大，甚至是成倍的增长，良好的使用销讲技巧使用标准的话术中
可以使沟通迅速达成一致。

大大降低企业的沟通成本，促进企业的高效运行。

早会篇
早会的准备让我们看到团队集体协作的力量，早会的准备涉及多个环节的内容。

团队不同人员有各自的优点，充分发挥调动队员的积极性，鼓励所有人为了集
体荣誉而战，每个人都拿出自己饱满的热情投入工作，两次的早会都取得了完
满的结局。

两次早会给我的感悟颇深，在管理自己团队时，首先塑造集体的荣
誉感，让每个人参与其中，而不是看客；其次要观察团队所有人的性格爱好，
优势，特点，根据实际情况安排每个人的工作，让团队成员发自内心的主动去
做事情，而不是应付。

再次管理者要掌握进度，做好检查，确保每个成员的工
作成果是符合要求的。

并且管理者要给予足够的支持，遇到问题之后要勇于担当，及时给予团队成员支持。

最后成员完成工作之后要做点评，要反思此次工
作的优点和缺点，保证以后的工作可以不贰过，一定行对完到好的完成自己的
工作。

拓展训练篇
两天的拓展训练将学习的内容进行实践，AB点等拓展训练十分有深意：1，任
何事情或者任务都要讲究方法，合适的方法事半功倍，浪费最少，结果最好。

错误的方法只能是有苦劳而已，会让团队成员精疲力尽，丧失斗志。

2，合理的分工，根据每个成员学历，体格，性格，能力，性别等方面安排适合的工作，3，团队的每一个成员都必须有顶岗人，整个团队的希望寄托在一个人的身上是很
危险的，特别是关键的岗位一定要有多个成员同时可以胜任。

4，方法措施一旦制定，必须坚决的执行，不允许私自改变措施，如确认方法有问题，需要集体
讨论之后重新确定。

5，失败往往是由于细节导致的，一定要注重每一个关键的细节，细节决定成败。

6，随时的反省，反省是自治的明镜，是明日的祥和。

7，我们是一个团队，团队成员一定要无条件的相互信任，没有相互信任，工作时
会有很多的内耗，会造成工作效率低下。

顶书，朗诵，背诵篇
顶书从起初的失误频频到后来的如鱼得水，诗词的背诵是为了培养我们的心理
素质。

在正常的环境正常发挥都是普通人，在不正常的环境下正常发挥，超常
发挥才是卓越的人，所以心理素质一定要异常坚强，遇事沉着冷静。

通过读书，朗诵，不断增强自身的能量，做一个能量大时刻在自我燃烧的人，只有这样才
能在关键的时刻挺身而出，挽狂澜于既倒，扶大厦于将倾，才可以得到自我的
提升，完成自我价值的实现。

平日纪律以及作业篇
从踏入特训营开始我们的一言一行，都必须服从命令，吃饭的纪律，上课的纪律，坐姿的纪律，训练的纪律。

所有人都必须执行，有一次集合三班迟到，三
班教官被罚100个俯卧撑。

起初对这些纪律不以为然，后来我渐渐领悟到其中
的奥妙，这都是为了培养我们的自律能力，为什么日本德国战后可以迅速的发
展崛起，跟国民的自律有很大的关系，每个人都很自律，坚决做好自己的事情，坚持自己的独立人格，不给下游工序带来困扰，不给别人添麻烦，做事的品质
代表一个人做人的品格。

每日自检表让我们总结一天的得失，收获等，每日的
自检表可以总结复盘我们的一天，这一天我们有什么变化，我们的思想有什么
进步，我们今天有哪些成长，每天都要跟昨天不一样，每天都要总结一天的得失，这样我们才能一点点的成长。

试问一个企业有良好的自律员工，每个员工
的兢兢业业的按照要求高标准完成工作，同时每天都会总结自己的得失，可想
而知这个企业的明天一定是辉煌的充满竞争力的。

离开特训营之后这些习惯仍
然需要保持，认真的人最可怕，认真坚持，我的明天一定是不一样的明天。

12天的特训，有太多太多的感悟，心中的激动久久无法平息。

此次特训让我看
到了老师战友们不同的人生。

这之前并没有近距离接触这些行业，通过接触才
深深的发现，每一种行业都有自己的规则，熟悉这些规则，利用这些规则，都
可以在行业内取得了不起的成就。

这些人虽然没有学历，十七八岁出来打工，
但是通过自己的努力，现在都有各自精彩的人生。

这次培训是我人生的一大财富，所有的人都在努力，我不能再固步自封，要将此次培训的知识转换为工作
的方法，从今开始做一个时刻燃烧熊熊烈火的人，我需要蜕变，以获得企业的
认可，实现自己的人生价值为奋斗目标，努力成人才，争取做人物！
感谢亚大能够提供如此好的机会！
战狮特训营--张子强心得分享
荣誉是生命的尊严责任是神圣的使命
纪律是敬畏的电网执行是成果的保证
培训是最好的福利管理是严肃的关爱
当更加优秀的人都在比你更加努力，你还有什么资格不去奋斗？
8.4号到的哈尔滨，第一次来这么北的地方。

说实在话，我是被逼来的，柳州公司的放假时间为8.4到8.8，特训营的时间安
排完美的占有了我的假期。

带了满腹的牢骚，真的看啥啥不顺，5号报道后的第一天晚上看了《冲出亚马逊》，完事，我们班（战狮一班）每个人做了自我介绍。

然后重点就来了，我们班30个人，3个汽车修理厂老板，3个轮胎汽修连锁机构老板，5个餐饮或者连锁餐饮店老板，3个美容行业的大老板，然后一帮KTV的店长和我们几个亚大的。

给我很大的震撼是，这么优秀的人都来了？邦众有什
么特别的魔力？
后来，听到了“华友会”这个名字，我的同桌的桌牌上面写的单位是“xx律师事务
所哈分所”，下午的时候我问她：你做律师的呀。

她的回答是：我不是，我自己
创业的，我买的名额来这学习的，因为华友会的参会单位这次的上课只有两个
名额，这一次又把我镇住了。

大概第三天，这天我大概记住了班上所有人员的名字，也大概知道了那些非亚
大的人来的方法，有些是华友会会员（有名额），有些是买的别的公司的名额来的，但是有一点可以很确认，他们是主动来的，自掏腰包主动来的。

他们都在
羡慕亚大有一个好的平台，一个让人有充分学习的机会。

从来的开始的极不情愿，然后经过三天，我真的很庆幸我来了，这里满满的正
能量，战狮一班同学们的熊熊烈焰点燃了我心中的小枯灯；我就像温水中的青蛙，同学们一点点把我从温水中拉出来。

班上的每一个同学给我很大的正能量，少小离家，苦尽甘来，成就事业，努力
学习，发展壮大，他们这么优秀的人，都在学习，你有什么理由不学习？
突破自我，化茧成蝶！
每天晚上休息4小时，中午休息约40分钟。

早上早操，白天文化课，晚上顶书，读书，作业。

高强度的12天，我很庆幸，老师讲的工具课都是都是我欠缺的，我非常欠缺的，连续8天的文化课，这8天写的字基本赶上我半年写的所有字的总和，上课从没这么精神过，可能有人说，我可能被洗脑了，讲真，我真的原
意被这样洗脑，把别人的思想装进我的脑袋。

特训营的每个人，每天的每班的早会大家都是忘我的忙到11点多，没人叫累，最多的声音是“我的事情完事了，你这需要帮忙吗？”，每天的团康或者课间带动，都给我满满的正能量，刚开始上台我们发抖的手，发颤的声音或者是各种
忘词等各类情况，大家都会用真诚的眼神和热烈的掌声给予上台人以鼓励，我
们的团队如果充满团结，真诚和鼓励，这是一个团队无坚不摧的核心力量。

在这里，不善演讲的我主动在台上演讲的两次，很紧张，但是我知道从叫到名
字到我站起来迈开第一步的时候就没有退路了，第一次面对130多人脱稿演讲，不管是好是坏，我迈出去了，完成了自己的第一次突破。

刘亮老师说的很对，不管是说话还是做事，缺的都是反复练习，天资聪慧的人
都是少数，练习多了都是人才，我也希望有朝一日完全突破自己的胆怯，自信
满满的走上台去。

期间第一次玩信任背摔的游戏，每个人都必须要摔一次，几乎是最后一个上台的，当我从约一米五的高台上直挺挺的倒下去的时候，很怕，我们班大姐后来
和我说，你在倒下去之前，浑身在抽搐。

真的，被栓着手脚直挺挺倒下去的那刻，真的有点把生死放下的意思。

也感觉到了自己的重生。

感谢接住我的我们
战狮一班的战友们，让我感觉到了团队的力量。

以后的工作，我要借用战友们
给我的熊熊烈火燃烧整个部门人员心中的小枯灯，实现人生梦想，也为公司更
好的服务。

这几天老师讲了很好的课程，执行力，运营力，销售力及销讲。

但是我最大的
感受还是内心的波澜，一个充满电的过程，我们战狮一班每个人的人生经历和
生活态度是对我最好的一堂课。

下来，我也会给自己定一个小目标，定好工作
计划和学习计划。

当自己懒惰的时候拿起我的战狮特训徽章；能量不足的时候
想想我那些正能量的战友和他们的奋斗；缺少方法时翻下我记录的笔记，咨询
下我的战友。

突破自我，我们都在路上，为不安分的心，努力坚持，坚持努力！！！。