某公司市场战略计划大纲

××公司市场战略计划大纲
一、企业自身状况分析
（一）产业环境
1.企业的管理水平；
2.企业在同行中所处的地位；
3.产品在市场上的竞争能力；
4.市场份额以及产品的市场发展潜力。

（二）企业本身
1.企业的生产能力与经营管理水平；
2.企业的盈利能力；
3.企业产品的生产成本；
4.企业的资产结构
二、市场状况分析
（一）营业额
1.两年前的营业额。

（略）
2.一年前的营业额。

（略）
3.上一年度的营业额。

（略）
（二）市场资料
1.同类产品的整体市场容量；
2.同类产品的年成长率；
3.本公司产品的市场占有率；
4.具体品种的市场占有率；
5.本公司产品品牌的占有率；
6.与整体市场的成长率相比，本公司品牌相对的成长情况。

（三）产品优缺点分析
1.产品的品质及可靠性；
2.产品的价格与价值；
3.产品的顾客满意度；
4.产品的外形设计与包装；
5.产品的品牌形象；
6.产品的特性。

（四）消费者使用实态
（五）本品牌分析与检讨
（六）未来发展趋势
三、竞争对手状况及对策分析
（一）竞争对手状况及对策分析
1.竞争对手的经营规模；
2.竞争对手的生产能力；
3.竞争对手的生产技术；
4.竞争对手的产品的价格水平；
5.竞争对手的营销战略。

（二）竞争对手的市场策略分析
1.竞争对手的市场占有率的变化；
2.竞争对手的新产品上市；
3.竞争对手的计划与定价政策；
4.竞争对手的配销方式；
5.竞争对手的广告支出；
6.竞争对手的媒体安排；
7.竞争对手的促销活动与效果；
8.竞争对手的广告主题与诉求对象。

四、战略计划内容
1.企业的市场营销现状；
2.目前市场营销工作中存在的机会与问题；
3.营销活动的目标；
4.市场营销工作改进中所要采取的策略；
5.广告宣传活动安排；
6.促销活动；
7.店堂陈设；
8.公共关系；
9.包装策略；
10.市场研究；
11.地区团体合作；
12.销售网点调整。