论文磷酸铁锂电池在通信市场开发规划报告

磷酸铁锂电池在通信市场开发规划报告
摘要：本文结合中航锂电（洛阳）有限公司锂电池产品在国内通信行 业的应用现状，分析通信行业锂电池发展趋势，着重阐述通信行业锂 电池市场容量、产品技术参数要求、价格分析和营销渠道，为中航锂 电（洛阳）有限公司在通信行业的市场开拓指导性文件。

关键词：磷酸铁锂电池 通信电源 开发规划 目前在通信行业移动基站后备蓄电池中， 阀控铅酸蓄电池占主导 地位，现阶段通信用阀控铅酸蓄电池存在的高温性能差、寿命短等问 题，而磷酸铁锂电池产品选用高性能磷酸铁锂作为正极材料，通过特 殊设计，具有更优的能量密度、功率密度、循环寿命、低温性能和安 全性能，近几年逐渐走入运营商的视野。

一、 通信锂电池市场容量分析
磷酸铁锂电池作为一种新型蓄电池，在通信行业应用分为 WLAN 类站点、普通基站和 IDC 机房 UPS 等三大细分市场。

1.1 WLAN 类站点 WLAN 类站点是个泛称，主要包括通信网络里 WLAN、AP、交换机 及 ONU 等光端设备，这类设备安装场景主要集中在楼梯间和弱电井， 受制于狭小的安装环境， 这类设备当前铅酸电池是无法满足其后备电 源要求的。

国内通信运营商对于网络指标、退服考量和网络质量的压 力， 此类站点负载小， 锂电池在此类典型场景的应用已成为一种趋势。

WLAN 类站点的数量庞大，根据 2012 年 3 月 30 日中国移动董事 长奚国华在出席工信部“宽带普及提速工程”动员部署大会时介绍的 情况，中国移动今年将加大 WLAN 热点建设，新增 140 万个热点。

加 上现有的 238 万个，到年底将形成 378 万个热点。

中国电信和中国联


通在 WLAN 类站点的建设也跟随其后。

1.2 普通基站 据不完全统计，通信行业一年的耗电量高达 300 亿度左右，对此 工信部计划将通信业节能纳入十二五专项规划体系，要求加大风能、 太阳能、新型蓄电池及其它新能源通信行业的应用。

在此背景下，我国三大通信运营商在加快通信网络建设的同时， 积极开展节能减排工作。

以中国移动为例，截止 2011 年底，中国移 动基站数达到 60 万，中国联通移动基站数达到 40 万，中国电信移动 基站数达到 30 万，但由于网络规模大、基站多，直接造成大规模的 电能消耗，其中通信基站是电能消耗大户。

1.3 IDC 机房 UPS 金融、通信、交通行业行业的高速发展带动了 UPS 行业一直持续 稳步的增长，UPS 技术也不断的发生着变革，单机冗余并机、双总线 冗余并机、三总线冗余并机、单机模块化 UPS、发展智能的监控与管 理、直流 UPS 等，UPS 的新技术层出不穷，但在电池方面 UPS 还未突 破铅酸电池的束缚。

铅酸电池在 UPS 应用中主要存在寿命问题、安全 问题和空间限制，随着国家对节能环保的大趋势，锂电池在通信领域 核心机房的 UPS 及营业厅 UPS 应用会逐渐广泛。

2012 年有客户在工程实践中受制于机房空间、蓄电池寿命等限 制在考虑选用锂电池，目前锂电池配合大容量 UPS 应用案例不多，技 术积累不深， 此类场景预计在 2013-2014 年仍会处于调研观望和试验 阶段。

二、 产品（单体及模块）技术参数要求分析
2.1 2012 通信行业发展趋势
2.1.1 通信市场产品需求
新时期通信设备对后备电池的新要求体现在三个方面： 即通信网 络技术的发展使得后备电源向集成化、小型化、智能化方向发展。

目前通信市场主流电源产品还是以铅酸电池为主， 并小范围对磷 酸铁锂电池开始谨慎的试点、试用。

锂电 UPS 正是根据这种发展趋势 而推出的一体化解决方案，运营商招标多以 WLAN 类场景下锂电 UPS 整套解决方案： 锂电池模块要配合 1KVA~5KVA 锂电池专用 UPS 给通信 网络里 WLAN 站点、POE/ONU 交换机以及 AP 等交流负载供电。

通信小容量标准模块电源由于体积小、 重量轻， 广泛应用与 WLAN 等小容量站点。

根据 2011 及 2012 上半年市场招标及应用情况来看， 通信市场以小容量模块（48V40Ah、48V50Ah）为主，部分省份运营商 如河北移动、 江苏移动、 北京联通等针对小容量电源模块进行了招标。

大容量磷酸铁锂电池市场需求相对较少， 除去磷酸铁锂试点省份移动 公司进行试点使用较大容量电池外，仅贵州移动（非中国移动集团公 司指定的开展的磷酸铁锂试点项目 13 个省份之一）进行了较大容量 （48V200Ah）磷酸铁锂电池试点招标。

2.1.2 通信市场产品规划
通信行业中 WLAN 站点、 小型 UPS 等场景对小容量模块如 48V50Ah、 48V40Ah（15 支或 16 支）需求较多，建议我公司优化、完善 50Ah（我 公司 48V50Ah 模块如下图） 、40Ah（经客户反馈需求数量最多）等模 块， 配合 BMS 保护系统可对单体电芯进行充放电管理并实时输出电池 监控数据，同时标准 19 英寸机架模块化设计，支持上架、壁挂、入 箱，抱杆等多种安装方式，方便快速部署。

2.2 单体电池技术参数要求分析 磷酸铁锂电池产品选用高性能磷酸铁锂作为正极材料， 通过特殊 设计，具有更优的能量密度、功率密度、循环寿命、低温性能和安全 性能。

通信行业对于电池的要求，主要集中在一致性、安全性方面， 通信行业最新的相关标准对锂电池的一致性方面提出了具体的参数 需求：
表 1 通信行业对单点电池主要技术参数 序号 1 2 3 4 5 6 项目 标称容量 壳体材料 建议产品参数 10AH、40AH、50AH、100AH、400AH、500AH 无要求
标准充电电流 0.1C 放电倍率 低温性能 循环寿命 持续 1C 瞬时 2C-3C -20℃条件 1C 放电，容量保持率为 90%以 上 1200 次（20℃时，80%DOD） 开路电压 0.3V
7
一致性
浮充电压 0.3V 放电电压 0.3V 耐高低温、防震、防挤压、防针刺； 当单体电池出现异常时，外壳温度高于
8
安全性
250℃时会融化，不会引起燃烧、爆炸连 锁反应；同时塑料外壳绝缘性能好，有利 于成组使用。

随着我国自北向南纬度的变化，温度呈阶梯型递增趋势，这对磷 酸铁锂单体电池的应用提出了较高的应用。

要求单体电池既可以在冬


天寒冷的室外环境（如无空调基站、一体化机柜基站）中正常工作， 也可以适应夏日南方地区的高温，在铁路沿线、郊外等基站中发挥作 用。

磷酸铁锂电池的优越的高低温性能可以使通信基站、UPS 等后备 电源在不同地区、不同气候下，一直具备良好的性能。

在通信行业应 用方面，建议公司可考虑开发高温型、普通型和低温型电池。

2.3 电源模块技术参数要求分析 随着微电子领域关键技术的突破， 电信运营商所需要的通信设备 趋于集成化。

根据市场应用情况，通信模块应用场景大致可以分为三 类：WLAN 类站点、普通基站和 IDC 机房 UPS。

2.3.1 WLAN 类站点
WLAN 类站点为小容量、末端供电站点，由于负载为交流模块， 需要给后备电源配置 UPS，以满足交流输出的需要。

WLAN 站点小容量 模块容量范围大约为 10Ah-100Ah， 需要配备 BMS， 为 WLAN、 AP、 ONU、 交换机等设备供电，安装方式以壁挂式、插箱式为主。

中航锂电 WLAN 小容量模块如下图 1 所示。

图 1 48V100Ah 1KVA UPS 模块 WLAN 类站点小容量标准化直流模块主要特点如下：


1、体积小，重量轻； 2、模块化设计，便于安装维护； 3、19 寸，标准式机架设计（高度为 1-5U） ； 4、可串并联使用，自由组合可满足不同电压平台的需求，与标 准电信设备兼容； 5、配有高性能的电源管理模块 BMS，具备过放、过充、过流、 温度等保护功能，保证电池的安全。

2.3.2 普通基站
普通基站应用的通信模块分为集成式与分立式两种。

由于负载多 为直流负载，模块一般为直流输出，安装时需考虑与开关电源兼容情 况。

集成式主要包含 10Ah、20 Ah、30 Ah、40 Ah、50 Ah、100 Ah 等小容量模块，安装方式以插箱式、壁挂式为主，直流模块产品为 2.3.1 中 WLAN 类站点直流模块同款产品， 主要特点请参考以上内容。

中航锂电小容量模块如下图 2 所示。

图 2 中航锂电 48V40Ah 模块 分立式电源模块涉及 180、400、500、800、1000Ah 等容量，安 装方式以开架式、平铺为主，电池架一般为箱体、机架或机柜。

根据 应用场景确定是否配置 BMS。

中航锂电大容量模块如图 3 所示。

图 3 48V1000Ah 通信基站后备电源模块
2.3.3 IDC 机房 UPS
IDC 机房 UPS 负载较大， 后备电源电压平台一般为 384V 与 240V， 安装方式以开架式、平铺式为主，可广泛应用于运营商 IDC 机房、营 业厅 UPS 等场景。

中航锂电 IDC 机房 UPS 后备电源如下图 4 所示。

图 4 中航锂电 IDC 机房 UPS 后备电源（384V）


三、价格分析
企业名称 北京联动 北京动力源 深圳比亚迪 普兴移动 苏州星恒 上海中兴派能 艾默生 北京朗誉飞鸿 中航锂电 沃特玛
电池价格（元/AH） 8 8.98 9.28 9.63 9.75 10.2 11.25 12.1 12.69 14
模块价格/48V40AH 5120 5747.2 5939.2 6163.2 6240 6528 7200 7744 8121.6 8960
说明：以上电池价格为含 BMS、配件平均到 AH 的价格； 通过对采购报价来看，通信行业锂电池厂家竞争已经进入白枳化 程度。

各厂家纷纷跳水， 通过与北京动力源、 北京联动及比亚迪沟通， 他们报出的价格也是突破成本价。

根据电池与配件价格经验比例，这 几家竞争对手报出单体电池价格应在 6～7 元/AH。

中航锂电当前电池 在业内有一定知名度，不少客户也挺认可，但是我公司锂电报价在通 信市场中并不具竞争力；近期如运营商进行有关锂电池的招标，预计 中标供应商对单体电池的报价应在 6～7 元/AH 区间。

综上所述，通信用锂电池的价格战已经越演越烈；由于通信用锂 电池潜在的巨大市场， 使部分锂电池供应商着眼未来不惜血本要进入 通信用锂电池市场，在可预期的未来一段时间，能将锂电模块报价控 制在 8～9 元/AH 的锂电供应商，将能得到通信用锂电池市场的更大 份额。

从锂电池模块未来发展趋势上建议：


1. 开发适合通信用锂电模块的低成本锂电池， 比如比亚迪为锂电 模块开发的特型锂电池，方便锂电池模块的拆卸和维护； 2. 对锂电模块的配件进行成本控制（包含 BMS、 电池箱体、 UPS、 开关电源等） ； 3. 保证开发中的通信用锂电模块先进性， 早日推出符合通信市场 需求的先进性、安全性、经济性、适用性、维护性、可靠性高的锂电 池模块。

四、供销模式分析
4.1 面向运营商 公司作为国企，背景可靠，售后实力强，相较于电池小厂，服务 有保证，与同是国企的移动、联通、电信合作具有优势。

面对移动、 联通、电信庞大的组织架构，集团公司和各省份分公司的分工不同， 有时集中有时分散。

如：入围中国移动公司采购名额后，中国移动会 将厂家分为 A 类和 B 类 （各 8-10 家） ， A 类厂家享有移动公司 60％-70％ 的采购份额，B 类厂家享有 20％-30％的采购份额，各省移动公司执 行对厂家的电池采购权。

4.1.1 运营商决策部门
面对三大运营商庞大的组织架构，需摸排业务对口部门，找到对 方关键决策部门、决策人，以保障后续业务的正常开展。

对口部门主 要职责： 网络部：负责组织编制订新业务、新技术的实施法案。

对于新型 产品的使用给予参考意见。

计划部：负责公司资本开支项目的科研委托、组织方案论证、立 项评估、审批。

组织项目的采购技术规范书的审定，制定相关投标规 定，指导各部门开展投标工作。

采购部：负责制订采购计划以及计划的上报，评估各供应商的报 价，最后负责采购的实施。

4.1.2 实现全国基站布点
我国三大通信运营商在加快通信网络建设的同时， 积极开展节能 减排工作，倡导“绿色行动计划” ，同时开展磷酸铁锂蓄电池替换铅 酸蓄电池的规划，并逐步实施，在各省市开展磷酸铁锂蓄电池基站试 点建设等工作。

对此部门组织专项人员， 积极开展通信市场开拓工作， 同时开始对各省份运行商开展业务来往， 现已在北京移动、 辽宁移动、 河南移动三个省份建立起试验基站，安排专人专项持续跟踪进展，并 按照通信业标准完成各项指标测试， 争取实现基站测试后小批量试用。

4.1.3 参加集采测试
参与三大运营商组织的全国电池具有代表性测试， 测试通过后方 可入围采购名单。

现有测试为：中国联通组织的《中国 2011 联通新 型电池集中测试》 ，此类项目周期长，技术要求高，同时需要与测试 机构中讯邮电咨询设计院保持联系，长期公关，确保测试顺利。

4.1.4 自上而下的公关模式
公司最大的优势是作为央企成员，背景可靠，是同样国企背景的 运营商理想的长期战略合作伙伴。

希望公司及集团公司能够借助此特 点，采取自上而下的公关模式，协助公关运营商集团公司高层，为成 为三大运营商紧密合作伙伴打好良好基础。

4.2 发展区域代理商 通信行业电池需求容量巨大，任何一个企业都无法垄断市场，任 何一家企业都无法满足各方利益需求。

如何能迅速进入各省份通信市 场，单靠现有的面向运营商模式，是无法短时间内接触到各省份的采 购决策者。

当务之急，首要策略需积极寻找当各省份有实力的区域代 理商。

代理商的综合实力是影响市场成败的关键因素，能与训练有素 的代理商合作，能帮助公司在区域快速占领市场和拓展市场深度。

4.2.1 优质的代理商具有不可替代的优势
①地域性强，当地关系网优良，可以为销售提供有力支撑。

②对合作方进行培训，可以承担安装、物流、简单测试等工作。

③可直接接触到决策层，减轻公司公关的精力和费用。

4.2.2 2011-2012年公司通信行业区域性代理商
图5 通信行业市场开拓图例
图5标有小红旗的区域为目前中航锂电在通信领域与代理商合作开展业务的省份。

我公司在通信领域的开拓依托代理商，依靠代理商成熟的客户关系；但又不依赖代理商，针对代理商有相应的原则，如初步合作时给代理商划定代理区域（1-2个代理目标客户，具体到某省移动/联通/电信），规定年度任务（1年100万销售额/目标客户），通过一年或者2年的合作，若代理商业绩较好，可以提高客户等级，考虑扩大代理商的代理区域或其他优惠政策。

4.2.3代理商当前面临的价格关键问题
以往地市级公司的小型招标有数十家公司参与，部分公司报价压的很低。

如某地市公司投标，公司交钥匙单价为12元，勉强在价格
方面具备竞争力，如果在加上代理费，最终的报价达到14-15元左右，可能就直接出局了。

拿不到相应提成，保证不了代理商自身利益，面对高额的客户维护费用，造成许多代理商不愿全力以赴。

4.2.4代理商实力
锂电池刚刚在通信行业兴起，技术论证周期较长，面对没有明确的市场方向，代理商不愿投入时间去培育市场，造成优质的代理商还未浮出水面。

寻找和筛选优质代理商成为发展代理商模式的关键点。

4.3配合渠道集成商
鉴于通信市场对于新能源基站（风、光、油和电混合基站）、室分设备、WLAN设备、集客客户端设备场景的需求（锂电池组+UPS一体机或锂电池组+开关电源一体机），公司现有单体电池无法迅速响应市场需求，而现有的集成商往往不生产电池。

通过资源需整合，公司电池可提供给集成商，实现打包销售。

4.3.1建立通信渠道集成合作商
与通信行业主流设备商达成合作共识，现有接触企业有：北京动力源、厦门科华、中兴通讯和深圳艾默生等，这些企业在传统的通讯领域知名度很高，占有较大市场份额，并有完备的销售渠道。

我们与他们在电源兼容方面的合作，和这些企业合作能更多的了解市场信息，我们以电池专业厂商给其提供单体电池，渠道商打包集成做其新能源
与以上通信行业专业电源厂商合作，优势互补，扩充提供给运营商整套解决方案的能力，双方共同跟进和培育新市场和新需求，需要着重关注几点，这样才真正能培养成持续订货能力的优质客户。

1、价格上双方维持好一个合理的水平：对于渠道商自己打包
做自己的品牌，电芯质量是考核的一方面，电芯的低价格
是他们的产品最终能否被客户接受的一个主要因素。

2、组建销售、技术等专业化团队：这些大企业专业水平较高，
他们在典型应用场景规划产品时，会根据最终客户的需求
对电芯有特殊的要求，这就需要我公司能灵活应对并快速
响应。

参考文献：
（1）王平.磷酸铁锂电池在通信领域的应用浅析.通信电源技术.2012.
（2）中华人民共和国工业和信息化部. YDT 2344.1-2011通信用磷酸铁锂电池组_第1_部分：集成式电池组行业标准.2012.。