家用纺织品 一个关于丹麦家用纺织品市场的调查【外文翻译】

本科毕业论文外文翻译
外文题目: Home Textiles——A survey of the markrt for Home Textiles in Denmark
出处：Market Survey——Home Textiles
作者：DIPP
译文：
家用纺织品一个关于丹麦家用纺织品市场的调查
市场的界定
这个市场调查主要包括家用纺织品和家具纺织品。

家用纺织品包括浴室用单巾类织物（浴室垫子，浴室小毯子，毛巾，洗涤手套等），床上用品（床罩，毛毯，枕头，被子，床单等），厨房用品（桌布，毛巾碟等）装饰用纺织品包括窗前覆盖物（窗帘和帏帐），墙壁和天花板覆盖物，室内装潢和其他（装饰枕头和何种靠垫等）。

其他的家具用品(抹布，拖把)，软地面覆盖物（地毯和铺在地毯上面的），或者是家庭装饰用产品比如床垫，枕头和被子这类产品，不包括在这次调查当中。

为了避免误解，在这次市场调查中的家用纺织品的分类将根据联合命名。

市场分析
在过去的五年至八年当中丹麦消费者在家居装饰中的兴趣得到了很大的提高。

现在，丹麦的电视节目上会播出许多人们比较关心的室内装修，改造和陈设。

进一步说，家已经成为一个试图可以能够表示自己身份的地方。

根据这个趋势，对家用纺织的关注也会有所增加。

现在，床，浴室，桌子和厨房已经不仅仅被考虑其实用性了。

现在，家用纺织品的生产和推广也会像衣服那样受流行趋势的影响了。

然而，家纺中的时尚不会像服装那样变得那么快，但是也会像服装那样有一个时尚周期，因此，有必要为零售商能够在连续销售的基础上进行设计。

装饰用纺织品的时尚周期和做窗帘的差不多，但是，好像比床单更长。

多年来，传统的白色和轻纺织品柔和的色彩已经让位给了各种颜色的图案和印染的。

一般来说，设计的趋势已经日益变为按照和人的喜好，因此没有一个单
一的趋势可以去追溯。

但是，它应该注意到大部分人的。

丹麦消费的趋势还是在保守的选择中，坚持着传统的颜色和风格的家用纺织品。

市场规模
尽管适应了大多数丹麦消费者在家庭装修方面的兴趣，但是从2003年到2005年，生产，出口和家用纺织品的出后还是有所减少。

发展中国家和丹麦这样的计划国家仅仅是两个不同的群体经历着丹麦市场供应的增加。

根据丹麦纺织联盟，家用纺织品行业在继2006年后整体下降，尽管室内装修的兴趣是与日俱增的。

在2005年，丹麦的家纺市场成交额为DKK100亿美元，比2004年下降了8.7%。

从表中可以明显的看出家纺产品出口远远超过丹麦本国的产量和销售到国内的产量。

这是因为，大多数丹麦家用纺织品制造商已经实现零部件的生产外包或者已经有生产设备位于国外。

大部分的家用纺织产品是先进口到丹麦后然后进行再出口的，主要是向其他的欧盟国家。

这样的配售的理由是国外生产可以降低生产成本，主要是低工资水平。

由于国家工资水平的提高，丹麦服装公司就倾向于把生产转移到那些低成本国家去。

造成了丹麦的生产从最初的南欧到后面的东欧和远东。

这种趋势是显而易见的，特别是自从2003年以来来自中国的进口有了大幅度的增长。

尽管发展中国家例如中国，印度和巴基斯坦提供着相当大数目的家用纺织品去丹麦，但是丹麦市场仍然占着最大的份额来自其他欧盟国家的进口。

那些低于欧洲国家的例如瑞典，葡萄牙和波兰显然是丹麦市场主要的出口商。

瑞典成功的保持住了丹麦消费者对质量以及品牌的高要求，如布罗斯棉花和家纺。

波兰和葡萄牙都维持着他们的地位主要依靠低廉的劳动成本和可以简单的进入欧洲市场。

从丹麦这种计划国家进口仍然不大，但增长迅速。

尤其是埃及，孟加拉国和越南从丹麦市场的今后经历过很大的提高。

这样的趋势使得丹麦的生产进一步的向这些地成本国家的厂商进行外包。

市场准入
丹麦的家用纺织品市场被称为一个买方市场。

丹麦的家用纺织品进口商面临着过度的供给，特别是亚洲国家。

他们每周或者是每天都能从发展中国家收到很多的生产者的要求。

因此在开发丹麦家用纺织品的市场中存在着竞争。

分布
通常情况下，外国出口商不得不经过一个丹麦采购代理，进口商或进口批发
商以此来取得丹麦的市场因为这两个单位之间有着密切的联系，可以经常地配合不同的零售商。

在下面，在不同群体中的典型角色可以在销售链描述，为了争取一般的销售链上的采购结构和模式。

制造商
一些在丹麦最大的家用纺织品厂商保留着他们自己的生产设备在丹麦。

其他的制造商已经把他们的生产设备放到亚洲或者是在东欧的一些国家，由于更低的制造成本。

还有的就是那些把自己的生产外包给外国的制造商。

进口商
丹麦的进口商会与有关的人接触，如果外国的制造商希望进入丹麦的家用纺织品市场。

进口商有专门从国外采购家用纺织品的，然后把它出传递给各分销链上的，比如说批发商。

采购代理
采购代理广泛运用于丹麦零售商和进口商之间由于他们之间的国外市场网络接触和知识。

他们不完全携带自己的股票但是会在他们的顾客有请求的时候单独购买。

大多数采购代理商一般会收取FOB价格的4%-5%的作为佣金。

批发商
丹麦批发商在进口现成的家用纺织品和一些根据特殊的要求设计的家用纺织品给予批发商的客户。

批发商可以获得大概40%-70%的标价。

一些丹麦的进口商在同一时间里还能是批发商和代理商。

零售商
在丹麦的市场，家用纺织品通过一些家具店，概念商店，百货商店，大型的超市和专业的国内家具商店进行销售。

那些零售商店和连锁商店不管大小，大多数零售商利用采购代理或批发商。

只有少数较大的零售商和较大的连锁超市会从外国的生产厂家或者是利用自己位于外国的办事处来进行采购的。

一些丹麦主要的零售商以购买那么基于自己设计的规格的家用纺织品，而也会有进口现成的家用纺织品。

采购什么样的产品取决于零售商的经营范围。

在销售链中的发展趋势
传统的，家庭装饰用品商店是销售家用纺织品给最终的用户的主要渠道。

这个在越来越多的大型超市连锁店取得更大的市场份额时还是成立的。

价格及加价
对于家用纺织品的价格结构，根据不用类型的家用纺织品和零售业类别划分的，以及是否改产品是由一家零售公司进口或代理或批发。

定价不应该只根据成本水平和分配价格。

最后，价格应该是在两种产品在市场中竞争所得到的。

市场调研应该包裹目标市场竞争产品的价格水平。

在分销链中的所有中介机构的业务是提供服务和赚曲利润。

近年来有着减少中介机构数目的趋势，以降低价格。

许多大型零售商都跳过批发商直接从进口商购买，或者弹门自己办理进口，以控制物价。

商业惯例
进入一个新的市场需要很长远的规划和大量的努力。

这包括学习企业的文化和商业惯例。

在确定潜在的客户之前要分析市场的特点以及主要的参与者和机会，这是非常重要的。

正如上午所述，丹麦的服装市场是一个买方市场。

因此出口商必须认识到，丹麦的进口商可以在许多不请自来的合格的供应商中挑选和选择。

新的供应商有时候不得不更换一个已经存在的关系，因此，在成功进入丹麦市场后，第一印象和第一次接触后的后续联系是非常重要的。

互联网搜索
如今，互联时一个新的市场信息的主要来源。

许多国家都在网上发布他们的产品范围和分销渠道的信息，但是也有少数是公开他们的采购行为的细节的。

经常在网上数据库联络可以更加的方便。

商务会晤
丹麦人比其他民族的人工作时间短。

一个星期的工作标准时37个小时。

强制性的假期有5个星期。

至少有三个星期是在夏季放的。

暑假是从6月20日左右到大概8月8日左右，在这些时间里会有很多高管出去和一些公司关门。

所以在6月下旬的到8月初，从12月20日到1月5日或在复活节周，在丹麦不宜安排商务会议或其他业务活动。

丹麦的商务人士在起初可能会显得有点正式，但是他们可能会很快他们更加不正式的一面。

正如在对外国商务人士的时候他们的穿着会是十分休闲的。

不过他们很可能在正事上认真处理，在商务会议中他们通常是保守的而且是高效的。

握手是公认的问候形式，丹麦人在到达时和离开会议时都会握手。

商业接待一般是在午餐，通常很少的在一家饭馆吃饭。