跨境融合例子

跨境融合例子
美国强生公司成立于1887年，是世界上规模较大的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司之一。

强生消费品部目前在中国拥有婴儿护理产品系列、化妆品业务等。

强生于1985年在中国建立第一家合资企业，目前在中国的护肤品牌包括强生婴儿、露得清以及可伶可俐等。

大宝是北京市人民政府为安置残疾人就业而设立的国有福利企业，始建于1958年，1985年转产化妆品。

1997年开始，以“价格便宜量又足”的形象出击的大宝，曾一度在国内日化市场风光无比，连续八年夺得国内护肤类产品的销售冠军。

2003年在护肤品行业中大宝的市场份额是17.79%，远高于其他竞争对手。

2008年，强生凭23亿资金购买了大宝100%的股份，获得了大宝的所有权，强生与大宝二者同属化妆品系列。

此次并购整合成功的关键点在于：首先，大宝品牌的知名度和美誉度都相当不错。

也就是说，强生买了一个“会赚钱的好孩子”，即使不赚，也不可能赔本。

其次，大宝产品定位低端，在二三级以及农村市场拥有良好口碑，强生主要产品定位中高端，渠道网络也集中在大中城市，正好形成渠道资源的互补融合。

借道大宝，强生可以更迅速、更有效地开拓中小城市及农村市场。

第三，大宝的终端资源相当丰富，它在全国拥有350个商场专柜和3000多个超市专柜。

如此庞大的终端资源，不论是让大宝继续沿用，还是“曲线变脸”，铺上强生旗下其他品牌与产品，都是一笔巨大的市场财富。

第四，因为强生是全资收购大宝，拥有了对于大
宝品牌及其他资源的绝对支配权，也就从根本上避免了各种可能的问题纠纷。

第五，品牌整合至关重要，大宝品牌将继续被保留。

第六，人力资源整合方面，强生和大宝已经在员工安置问题上达成了协议。

强生已经承诺几年内不会辞退大宝现有人员，并且拿出专款解决残疾员工的生活问题。

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