资本寒冬时代的创业公司生存指南

一、与其等待悬顶之剑落下，不如提前做好准备
面对即将到来的经济衰退，你需要做的第一步是制定可持续发展的计划。

许多创业公司被错
误的想法引导，产生了盲目的自信心，认为盈利是「以后」才需要解决的问题。

请记住，必
须一开始就把盈利作为目标之一。

而且，在宏观经济形势没有急速下坠时，盈利并不是最难
实现的任务。

不过，有两个复杂因素需要牢记在心：
1. 收入大幅降低的准备
在经济下行过程中，企业客户会减少甚至停止固定资产和软件的投入。

同样的，个体消费者
可自由支配的收入也会大幅下降。

结果就是你的收入可能比现在更少。

你需要就各种各样的
情况进行准备：损失20%、损失50%或损失80%的收入，你应该如何应对？你需要做出什么
样的决策才能生存下去？
2. 拿不到融资的准备
当经济下行时，资本市场并不会缩水，但是会变得谨慎。

如果金融危机严重到一定程度，投
资者很可能会合上自己的支票簿然后评估形势。

投资者如果不喜欢你的公司，你肯定会被冷落，降低估值也不行。

不过，如果你有明确的盈利途径，能缓解投资者的担忧，融资应该容
易一些。

需要盈利、可能遭遇营收减少、融资将变得困难，围绕这三大现实情况制定计划肯定会得出
令你沮丧的结论。

业务大幅度降低、大规模裁员以及士气的严重低迷都是很可能出现的结果。

还好，你现在可以采取措施尝试软着陆，就有可能完全避免出现前述情况。

二、放下‘不惜一切代价求增长’的心态
控制获客成本会在两方面带来帮助。

首先，这可以降低你的烧钱速度。

为了增长而增长永远
都是短视的决定，尤其是在商业周期的后期。

即使风投鼓励这样做，你也应该避免。

其次，
仔细分析对获客成本的投入将迫使你评估业务形态，考虑表现糟糕的渠道、能力差的销售代表，他们是否真的是明智的投资。

仅仅是把投资回收期从12个月缩短至9个月，也会提高你对业绩的洞见和控制能力。

三、提高招聘门槛
Instagram仅以十几人的团队就横扫整个互联网；Craigslist是互联网支柱之一，员工只有四十人；WhatsApp不到五十人的团队创造了数以亿计的日活。

因此，你需要的人手可能比你想象中要少。

Adobe首席产品经理斯科特·贝尔斯基（Scott Belsky）在新书里分享了自己将Behance发展成
为1亿美元公司的做法：自动化，自动化，最后再招人。

他的观点是，在增加更多全职员工
之前，创业者应该鼓励团队努力优化流程，使用其他可以解放人力的工具。

不要冻结招聘，或者采取其他让在职员工产生恐慌的做法。

但请务必传达这样的信息：招聘
新员工是最后的手段，而不是在面对挑战时首先想到的解决办法。

四、强调规章制度，并植入企业文化
创业者常常会在为时已晚之际才尝试改变消费习惯，影响企业文化。

管理团队有多少人出差
非公务舱不坐？员工是否会故意延长工作时间，只为享受免费晚餐？在大部分科技公司中，
每位员工都是公司的所有者。

请努力帮助整个团队知道，他们花的都是自己的钱。

五、了解你的潜在收购者
等市场严重萎缩时候再去找并购肯定不明智，所以你现在就应该开始了解，最有可能收购你
公司的5个买家。

找出每家公司的决策者并建立关系。

一定要在会议上紧跟这些人，甚至考
虑定期向他们发送有关公司进展的最新消息（但不要提供太多数据）。

这并不是推进正式的
出售流程，而是保持对方对你公司的兴趣，为可能出现的机会做准备。

这可能并不是你梦想
中的退出方式，但在你有需要的情况下有这么一种选择是件很好的事情。

六、放弃昂贵的办公室
如果你正在选择办公空间，那么需要优先考虑价格和租期的灵活性，而不是装修和地段。

记
得在我创业时资金紧张，我们和房东签下了12个月租约，其中6个月是免费的。

房东很绝望，我们也是。

七、预付业务优先
如果你从事的业务支持按年结算，那就想办法去签这样的合同。

以折扣价向你的客户进行预售。

更基本的是，考虑如何调整商业模式，从而在服务交付之前就提前拿款。

很多有竞争力的企业都因为应收账款的延迟支付而陷入困境，因此不要让你的理想受到会计制度的制约。

八、丰富客群
2000年互联网泡沫破灭带来的教训之一是，为其他创业公司「送水」的创业公司往往会受到最严重的冲击。

你需要考虑经济衰退会不会影响你的客群。

如果你30%以上的收入来自某个特定行业（或许就是创业公司）甚至一位客户，那么你需要开始考虑，如何通过分散客户群来管理风险。

提前完成融资（同时不要把钱花掉）
现在就计算资产负债表并不是个坏主意，只要你坚定未雨绸缪的心态。

把这个道理告诉你的投资者。

利用当下反思估值也很重要。

当你签署融资协议时，令人眼花缭乱的估值会令人感觉很好。

但如果经济形势反转，蓝筹科技股市场大幅下跌，这反而会给你带来沉重打击。

九、考虑债务融资
许多风投不鼓励债务融资。

他们会说：「如果你需要更多的钱，我们会支持你。

」然而问题在于，当情况恶化时，风投可能就躲起来了。

信贷是延长跑道的好方法，而要点在于，你应该在还没有出现需求的情况下去进行债务融资。

在某些融资轮中，举债可以以最低程度的股本稀释和相对适中的利率带来额外1/3到1/2的资本。

请注意，当情况变糟糕时，一些债务基金会变得咄咄逼人。

因此，在举债之前需要做好功课。

十、别慌
我们很难预测市场什么时候下行。

CNN、时代周刊、大西洋月刊、华尔街日报以及其他许多媒体都认为，2012年Facebook斥资10亿美元收购Instagram是明显的泡沫信号。

一些知名的
评论员认为，自那时以来，我们每年都处于泡沫之中，从2013年一直到2018年。

然而对大部分创业公司来说，在那几年捂着口袋过日子的公司都错了。

尽管如此，目前我们距离创造新的美国历史上最长的经济增长期只有两个季度。

好日子总有一天会结束。

风险投资是一种毒品，戒断这种毒品会带来痛苦。

请记住，一家公司的融资规模与他们日后在股票市场上的表现没有任何关联。

如果你的创业公司正在生死线上挣扎，那么请看看这篇文章里介绍的“ 隐形的独角兽”。

这些独角兽的存在表明，不过分依赖风险投资，你的公司完全可以发展壮大。

如果你在经济下行到来时保持着良好的状态，那么很可能在这段时期你仍然可以继续增长。

随着毫无准备的竞争对手走向倒闭，你会发现人才池更加充足，获客成本直线下降。

一些最好的公司就是在这样的时期建立和发展起来的，所以，为了未来，你要做好准备。