反拍卖采购魅力四射

１ ４
ｔ 志吐 聋
Ｆ
２ ・ 幸 目
＊
０
。ｉ ：
维普资讯
Ｃ ０ Ｖ Ｅ Ｒ
Ｓ Ｔ ０ Ｒ Ｙ
表 １ 采购 方 式 分析
。
交黪薯 舔 ｊ
低 高 传 统 的 果 购 方 采 购 价 格高 ．不 能 式 ，操 作简 便 ． 进 行 大 规 模 采畸 。 较高 符 合 企 业 采 购 采 购 费 用 和 采 购 价
２ ％一８ ％ ， 此 采 购 成 本 每 降 低 １ 所 约 化 的 竞 价 艺 术 ， ０ ０ 因 元 在 获 取 的效 益 丰 当于 多销 售 ２ 丌 ０元 产 品 。 延 时 竞 标 中 获 得 远 于 是 国 外 不 少 企 业 把 注 意 力 投 向 了 采 低 于 采 购 标 底 的 实 购 模 式 的 变 革 ， ‘ 新 的 反 拍 卖 采 购 际 成 交 价 这 就 要 求 种 技 术 ｌ 明 人 为 美 国 Ｆｒｅ ｒ ｅｓ公 采 用 反 拍 卖 采 购 的 发 ｅ ｍａ ｋ ｔ 司 Ｊｆ 兴 起 。有 关 数 据 表 明 ，国 外
在 采 购商 。
类 产品 的价 格 竞 争 十 分 透 明 和激 烈 ， 卖 技 术 的 直 用 将 会 对 采 购 摸 式 产 生
企 业 的 利 润 空 ｆ 不 断 下 降 ，企 ・ 不 得 的 影 响 ｎ 】 【
小 从 链 各 个 环 节 巾 去 寻 投 降 低 成
定
２ ０ ９月 Ｊ ００ Ｈ， 差 国联 合 技 术 ８
部采 岣以 １ ５ 万 美元 完 哎 ， ２１ 节约采 购成
本 ３ ％，计 ７ ５ 美 元 ．相 当 于 中 国 企 ７ ３万
业 要 多 销 售 １ ７ ０万 美 元 产 品 。 ４０
采 用反 拍 卖 技 术 的 益处 主 要表 现
在 ：
１符 合 市 场价 格 甚 至 低 于 市场 价 格 ． 的 采 购 成 本 ，有 ＿划 、大 批 量 采 购 理 应 Ｌ 十 导致 采 购 成 本 下 降 ： ２ 币 引起企 业采 购 费用的上 升 ． ． 不
采 购 品 必 须 具 备 以 下 特 点
ｌ８ －５ 万 美 元 ， 采 购 内 容 为 铸 铁 件 ． ６ ％ ９ 包 含箱 体 、底 座 、盖 、管 等 ３ 种 另 部 件 ０ （ ９ 种 规 格 ） 屿 采 购 品 符 合 丁上 述 共 ６ 这 的 采 购 特 点 。 个 联 合 技 术 司 采 用 反 每 拍 卖 技 术 与 中 国 企 业 进 行 谈 判 ． 购 工 采 作 白 ８月 ７Ｈ开 始 历时 ４ ３天 ．最 终 垒
比 较 ， 过 供 应 商 的 竞 争 ，＾中选 择 价 高 竞 价 者 获 胜 而 告 通 ＾
格 最 低的作 为台 作者 。总 体 ｒ 言企 业 终 。而 反 拍 卖 采 购 则 ｆ ｉ ｉ 原 材 辅 料 采 购 成 本 ． 企 业 销 售 额 的 刚 好 相 反 ． 通 过 集 １ ． 是
维普资讯
雹嚼 图
ＣＯＶＥＲ ＳＴ０ＲＹ
反拍 卖 采 购 魅 力 四射
文 李 严 锋
枉 市 场 经济 的条 仆下 ，企业 的 效 企 业 采 用 反 拍 卖 技 术 能 够 降 低 企 业 采
个季 度 的世 货量 ；
柜 台 采购
询 价 合 同采 购 较 高
程 示 意 图 可 以 看 出 由于 采 购 商 通 过 主
动 救 的 获 得 和 对 供 应 商 资 源 的成 分 利 用 而 槛 大 地 降 低 了采 购 成 本 。
招标 采购
高
较 低
公 平 ，公开 ． 能 果购 周 期 长 ．费 用 得 到较 低 价 格 高
公 司 存 巾 Ｈ 进 行 采 购 ． 采 购 标 底 为
本 的 途 径 。 企 业 人 财 物 、 供 销 各 环 在 产 节 中 ．供 应 成 本 的 降 低 足 个 最 容易 见效 的 环 节 。 而 长 期 以 来 采 购 管 理 一
采 购 摄 式
以 图 １ 例 ，柏 为
直 是 我 国 企 业 管 理 巾 相 对 薄 弱 的 一 ， 卖 是 以 买 卖 底 价 为 环 在 采 购 方式 ‘ 沿 用 传 统 的 采 购 直 基 础 ， 竞 价 过 程 中 在 越 拍越 高 ， 后以最 最 式 ，着 重 交 易 过 程 巾 的 供 应 商 的 价 格
业 务 的 雨 大特 点
１ 采 购 商 确 定 采 购 标 准 。 市 场 经 ． 济 条 件 下 ，需 方 拥 有 采 购 活 动 的 主 动
权
拍卖 会 采购
益 已成 为衡 量 业 成功 以 商的 戈 键 甚 购 成 本 ９ ％一４ ％ 随 着 加 八 Ｗ Ｔ 后 越 来 ８ Ｏ
至 是 唯 一 的 因 素 。 目前 的 情 况 下 ， 任 同 越 多 的 国 外 大 企 业 进 八 中 国 市 场 ． 反 拍
５ 采 购 条 件 （ 准 ）的 确 定 土 动 权 ． 标
适 用 干 工 程 项 目采 购 大 批 量的 农 产 品 原 料 型 初 级 工业 品 艺术 品 件 小 批 量 单 紧 缺 商 品 目 前 不 成 熟 尚 无 适
用 范 围
期 货 市 场 采 购
低
低
成本可预期． 市 不 能 适 用 于 产 品及 场 价采 购 配件 采 购
习惯 ． 程 成 熟 格都 较 高 流
囊 蠢
单 件 批的 消 费 品 小 采 购 当 前 工 业 产 品 采 购
的 主 流
台 同采购 的过程 示意 图 ． 以看 出其操 可 作 的 复 杂１ 不 确 定 性 决 定 了圭 高 的 采 牛和 奎
购成 本 。 图４ 出 ｒ反 拍 责 式 合 Ｉ 购 的 过 给 采