家居卫浴店开业市场营销活动策划方案

家居卫浴店开业市场营销活动策划⽅案
家居卫浴店开业市场营销活动策划⽅案
⼀、策划的⽬的
1 尽可能的让卫浴馆开业的信息覆盖整个市，并提升购买者的关注度；
2 尽可能的将计划⼗⼀期间消费卫浴类商品的购买者延后⾄卫浴馆开业时再消费，降低街
铺的销售额；
3 尽可能的使开业时的⼈⽓达到最⾼点；
4 通过促销优惠活动，提升福州购买者缴款的热情，改变原有只交极少定⾦的消费习惯；
5 完成开业期间卫浴馆销售额1000万元的⽬标；
6 利⽤开业活动，使商户熟悉与商场共同市场营销的模式，强化商户对卫浴馆前景的信⼼；充分整合各种资源，为开业后的市场营销打下基础。

7、为开业项⽬后期打造超旺的⼈⽓。

⼆、开业活动
2.1开业活动的分类
根据开业策划所希望达成的效果，将开业活动分为主⼒促销优惠活动及氛围营造活动两种。

主⼒促销优惠活动的⽬的是直接拉升销售，促进购买者缴款；氛围营造活动的⽬的是在开业前不断制造话题、吸引眼球，使购买者保持对卫浴馆开业的关注度。

2.2主⼒促销优惠活动
2.2.1 购物即有礼
2.2.1.1 活动市场宣传内容：开业促销优惠活动期间，在天成家居卫浴馆购买任何产品，即可获赠精美奖品⼀份；（奖品数量共1000份，送完即⽌）
2.2.1.2 活动细则及注意事项：
◆购物⾦额不限（含定⾦在内），消费者凭缴款单、合同单到总服务台领取奖品；
◆每张缴款单限领1份奖品，领取时需记录缴款单号、购物⾦额及专卖店并请消费者签字；
◆奖品发放后应在缴款单上加盖“已领奖品”章；
◆奖品发放完毕后，应在总服务台公⽰“奖品已发放完毕”的⽔牌；同时播⾳系统应进⾏
⼴播提⽰，以免造成消费者纠纷；
◆奖品确定为长柄⼴告伞，印刷LOGO，价值约为12元/把；要求在开业前⼀周⼊库。

2.2.2 满额还送礼
2.2.2.1 活动市场宣传内容：开业促销优惠活动期间，在天成家居购物的购买者，付款达到⼀定⾦额，即可获赠格⼒柜式空调、创维37⼨彩电、史密斯热⽔器等超值奖品，多买多送！
2.2.2.2 活动细则及注意事项：
◆购物⾦额以同⼀消费者在活动期间的累计实际缴款额为准（定⾦亦可参加活动）；
◆同⼀消费者在多家专卖店购物⾦额可累计；不同消费者的购物⾦额不可累计；
◆付款⾦额及相应奖品如下：
◆活动奖品费⽤按照销售额7%计算，由商户承担5%，我司承担2%；参与本活动的商户应
与商管部签订《活动协议书》，不参加活动的商户应在其门前醒⽬位置张贴“本店不参加“满额还送礼”活动”提⽰牌；
◆超过2000元以上的奖品，应缴纳个⼈所得税；个税由我司代收代缴，消费者在领取奖
品时应⽀付相应税⾦；消费者要求提供个税发票的，由财务部代缴税款后，提供发票给消费者；
◆兑换了奖品的订单，所购商品⾮因质量问题不得退换，否则应退还奖品（未使⽤情况下）；
奖品已使⽤过了的，消费者应按照退货商品⾦额的10%承担奖品费⽤；
◆消费者凭缴款单、购物合同在总服务台领取奖品，领取时需记录缴款单号、购物⾦额及
专卖店并请消费者签字；。