关注安防企业进军智能家居市场

底 ，就 能 扎 扎 实 实 地 做 好 基 础 工 作 。
人才准 备
相 比 较 安 防 工 程 项 目 不 同 的 是 ， 智 能 家 居 的 人 才 准 备 相 当 重 要 。 很 多 智 能 家 居 经 销 商 都 在 为 缺 乏 好 的 销 售 、 技 术 人 才 而 头 疼 。其 实 智 能家居 是 个相 对 门槛较 高 的行 当 ，落 实到一 线 销售 ， 需 要 销 售 人 员 除 了 对 产 品 、 技 术 的 了 解 ，还 能 把 握 客 户 需 求 ，做 好 方 案 设 计 等 工 作 。 一 些 安 防 企 业 的 老 总 ， 对 智 能 家 居 的 了 解 不
是 很 全 面 ， 所 知 道 的 产 品 技 术 动 向 也 是 停 留 在 同 行 类 的 交 流 ， 没 有 真 正 去 走 到 区 域 市 场 去 了 解 ， 想 当 然 的 觉 得 跟 开 发 商 合 作 ，跟
运 营 商 合 作 就 能 如 何 如 何 ？ 其 实 这 些 合 作 模 式 ， 行 业 几 年 前 就 有 很 多 企 业 去 尝 试 过 ， 成 功 的 经 验 稀 少 ，失 败 的 例 子 倒 很 多 ， 其 实
极 ，神游 四方 ，这类企业 想让 它死掉 都很 困难。
还 是 可 以 了解 一 下 的 。
技 术 准 备
大 多 数 国 内 安 防 企 业 属 于 “ 销 主 导 型 ” 企 业 ， 长 于 营 销 短 营
于 技 术 和 产 品 ，打 价 格 战 是 高 手 ，在 技 术 开 发 尤 其 是 核 心 技 术 开
发 、 自主 知 识 产 权 上 ，没 有 多 少 话 语 权 。 这 类 企 业 在 中 国 尚 处 于 卖 方市 场 的 时 代 如 鱼 得 水 ， 到 了 买 方 市 场 的 时 代 顷 刻 就 陷 入 举 步
维 艰 的 境 地 。 所 以 ，我 们 看 到 ， 前 几 年 还 保 持 年 增 长３ ％ 以 上 的 ０ 企 业 ， 这 些 年 纷 纷 慢 下 了 脚 步 ， 甚 至 一 些 企 业 还 陷 入 了 亏 损 境 地 。 为 什 么 ？ 一 句 话 ： 因 为 营 销 主 导 型 企 业 根 本 不 具 备 可 持 续 发 展 能 力 。 什 么 样 的 企 业 才 具 有 可 持 续 发 展 能 力 ？ 当 然 是 那 些 技 术 与 品 牌 双 强 企 业 。 它 们 要 技 术 有 技 术 ， 要 品 牌 有 品 牌 ， 心 骛 八
心 态 准 备
几 乎所 有前 几年 准 备大 举进 入 的企 业 ，都 信誓 旦 旦地 表示 ：
一
年 亏 损 ， 二 年 打 平 ，三 年 盈 利 ， 或 者 ：第 一 年 打 进 前 十 名 ， 第
二 年 打 进 前 五 名 ， 第 三 年 跻 身 前 三 名 等 等 ， 其 实 这 是 一 种 很 幼 稚 的 心 态 。 智 能 家 居 行 业 目前 虽 然 市 场 规 模 不 大 ， 但 毕 竟 也 是 一 个 系 统 工 程 ， 需 要 品 牌 形 象 支 持 ， 需 要 适 合 市 场 的 产 品 ， 需 要 行 之 有 效 的销售 渠 道支 持 ，需 要 融入 区域 市场 ，需要 大 批人 才加 盟 。 实 际 上 ，智 能 家 居 市 场 开 发 比 传 统 安 防 市 场 开 发 要 难 得 多 ， 需 要
关 注 安 防企业 进军智 能家 居市场
（ 刊 观 察 ）目前 ２ １ 中 国 国 际 社 会 公 共 安 全 产 品 博 览 会 在 本 Ｏ ０
北 京 落 幕 ， 随着 安 防市 场 走 向成 熟 ，行 业 品牌 座 次基 本 落定 。 “ 清 监 控 、 Ｉ 网 络 化 、 智 能 家 居 ” 已 然 勾 划 出 市 场 大 致 的 方 高 Ｐ
一
步 一 个 脚 印 地 走 ， 任 何 急 功 近 利 的 心 态 都 是 要 不 得 的 。 我 很 佩
服 一 些 国 际 企 业 ， 它 们 在 准 备 涉 足 智 能 家 居 领 域 的 时 候 ， 就 已经
准 备 耍 亏 损 三 五 年 了 ， 这 是 一 种 很 健 康 的 心 态 ， 有 这 种 心 态 垫
向 。 之 前 几 届 安 博 会 ， 对 智 能 家 居 更 多 的 关 注 集 中 在 一 些 传ห้องสมุดไป่ตู้统 的
对 讲 厂 家 ， 这 次 行 业 内传 统 安 防 企 业 也 开 始 向 智 能 家 居 抛 出媚 眼
了。 如 果 传 统 的 安 防 企 业 希 望 在 智 能 家 居 行 业 有 所 作 为 ， 以 下 几 点建议应 当值得 关注。