营销有限公司区域管理作业指导书

营销有限公司区域管理作业指导书
区域管理目标
营造一个以分支机构（大区域）为框架，以县市级专卖店为管理单元，以乡镇网点为基点的区域分布体系。

在体系内维持“总体竞争，局部垄断”的格局。

区域市场划分的原则
区域市场的划分以行政区域划分为主，但也不单纯依据行政区域的划分，还要充分考虑到消费者的消费传统，购买习惯。

归根结底，区域的划分以市场为主，以品牌为主，以大局为重。

在市场经济的大环境下，竞争是永恒的主题，品牌之间的竞争、经销商之间的竞争、区域之间的竞争等构成了市场经济的主旋律。

竞争能给社会、行业、企业带来活力，给消费者带来实实在在的利益。

但过渡竞争和恶意竞争也能将企业、行业推向无底的深渊。

为维护区域市场总体利益，防止相邻区域之间过渡竞争、恶意竞争。

我们制定了区域管理的规则，规定产品的统一零售限价、各个相邻小区域之间还在业务主管的倡议下自愿签订各式的价格同盟。

相关协议、文件、表格：
附《销售协议》
《违规处罚细则》
《乡镇网络的建点与行为规范》
《建点申请表》《撤点申请表》。