公园壹号推广策略
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北临人民西路，主干道车流等对于地块有一定影响。
配套劣势
目前周边无商业等生活配套。非典型学区（有文兴小学，中学较 远）。
居住认知劣势
目前尚无社区开发。消费客群对该区宜居性认知不足。
板块规划劣势
政府规划该区为城市西翼，非重点发展方向，定位“工业配套生活 区+交通枢纽区”，人口规模有限。相比较东区等新兴片区不够繁荣。
西区大盘机遇
城市西区唯一大盘，也是唯一楼盘，有垄断效应。不论何种理由选择 西区就是选择本项目，宣传上有利。
地块机遇
虽然有工厂和干道一些噪音，但相比较市中心还是相对安静。
公园壹号推广策略
威胁分析（threat）
市场宏观环境不利影响
国家对房地产持续采取高压政策，调控坚决，温总理“房价远没有 到合理价位”论断加剧市场观望气氛。虽然县城等影响不大，毕竟 不能制造不断涨价预期。
3、中期销售时，随新单位的推出即时调整剩余产品价格，依靠产品自身对比和价 格引导快速促成销售；
4、尾盘销售时，借助终端市场价格炒作，定期陆续拉升价格尺度，以逼紧客户购 买时间差，依靠价格引导促成销售。
公园壹号推广策略
体验营销
本案既为唯一公园地产，理应在营销 体验上有所突破，着重公园游览体验
全面超越射阳消费者的生活经验
活动及外场营销为主要形式，进行点对点传播，有效直 击高端人群，强化蓄客手段。
公Байду номын сангаас壹号推广策略
3、深入剖析公园地产，与公园壹号传播广泛结合，树立特 有标杆形象，扩大品牌知名度与美誉度。
执行要点：综合性利用媒体传播效应，以大牌、单页、硬 广确立产品与品牌影响力。全方位塑造产品核心价值。
4、活动炒作，一举奠定公园壹号的市场地位，引起市场关 注。
大盘优势
本项目为体量达3、40万平米的大盘，具大盘优势。易于形成规模优势， 产生规模效应和规模效益；有利于提升地气，形成区位优势，提升板 块价值。同时推广成本更划算。
公园壹号推广策略
劣势分析（weakness）
厂区劣势
西临厂区，轻工厂区噪音较小但依然有一定影响。对项目的形象与 档次提升不利。
临近干道劣势
公园壹号推广策略
媒介策略
媒体投放原则
气势方面：以户外大牌大形象，形成项目的绝对气势。 项目深度挖掘方面：通过单页等软性宣传来深入挖掘 项目卖点，全方位、多角度深入剖析公园地产的内涵， 强调项目地段、公园、规划理念等卖点。 渠道拓展方面：短信、网络、电视字幕等多渠道宣传 手段并用；并针对乡镇市场考虑采用宣传车等。 阶段性密集投放：配合营销节点和活动节点来进行阶 段性密集投放。
再见，see you again
2020/11/6
公园壹号推广策略
公园壹号推广策略
定位语
• 城市·公园·家
• 系列推广主题： 【城市呼唤公园】 【公园壹号垄断后羿公园】 【私藏后羿公园】 【公园，曾经游览，现在拥有】
公园壹号推广策略
销售策略
公园壹号推广策略
销售策略思考1：
树立价值标杆，利用对比效应，实现优质房源获得高溢价，一般房源获得价值 提升，次质房源获得挤压快速销售，整体价值最大化； 产品搭配组合，中大户型带动小户型，洋房拉动高层，价值相互推动； 体验前置，细节制胜，打造不一样的销售现场。
贯穿本案整体营销过关联体验行动体验情感体验感观体验公园地产氛围营造渠道整合市区大牌市区大牌乡镇大牌乡镇大牌通往项目现场主干道的交通指示牌通往项目现场主干道的交通指示牌围挡道旗和精神堡垒围挡道旗和精神堡垒售楼中心售楼中心内部形象感官体验与后裔公园的景观道连接造成公园壹号与后裔公园为一体的印象与后裔公园的景观道连接造成公园壹号与后裔公园为一体的印象样板房设计贴近目标客户更接近真实的生活引发客户的美好联想与憧憬因而也更能引起客户共鸣
• 高端形象，保持一个基调：大气。大气的表现，形成 一种大盘气势。起到威慑竞争对手和吸引房地产买家 眼光的作用。
• 最具唯一性，最能提升项目形象，最具宣传力的核心 价值是：“公园地产”。
• 同时规避西区厂区的不好形象。 • 射阳唯一的湿地公园。公园壹号唯一公园边的公园地
产。 • 兼顾乡镇消费客群，不失城市属性。
第一阶段
项目蓄水期
形象建立 客户初步挖掘积累
单页、短信、大牌等媒体，电话行销、 关联营销全面展开。媒体阶段性爆发
事件炒作深化产品理念
启动老客户转介绍活动 外场行销
促销活动制定
第二阶段 第三阶段
强销期 持续销售期
强势引爆 客户深度挖掘
第四阶段
一期清盘期 二期蓄水期
余房去化强攻
公园壹号推广策略
演讲完毕，谢谢听讲!
公园壹号推广策略
【建议活动二】 世界公园风光之旅
活动时间：开盘销售期 活动目的： •与射阳具有影响力的主流媒体合作，引爆市场，造势 开盘； •将项目与世界风光相关联，点明项目形象，奠定公园 地产独特地位； •通过在认购客户中，分批次赠送旅游名额，促进销售。 活动内容： 马尔代夫、台湾等地旅游。（也可折算现金抵购房款）
推盘区域：淡蓝色标注
公园壹号推广策略
推盘计划
推盘节奏示意
以总图标示为准，可售房源约3万方 ，6个月销售周期。
开盘
现场售楼处 公开12年9月
13年1月 （元旦）
（中秋） 景观示范区、
样板房公开
入市前期准备、 品牌推广
12年10月 （国庆）
12年5月
一期清盘 13年6月
蓄水期 品牌树立期
销售期
尾盘及二次开盘蓄水期
公园壹号推广策略
2020/11/6
公园壹号推广策略
美国中央公园 上东区
公园壹号推广策略
法国凡尔赛公园 凡尔赛花园
公园壹号推广策略
类似城市公园还有伦敦的海德公园、东京的新宿御苑、 维多利亚公园旁的天汇大楼等，都是地产价值的体现与 缩影。这种代表着高尚居住的地产，就是风靡欧美的
“公园地产”
公园壹号推广策略
公园壹号推广策略
情感体验
茶点服务
（外围服务）
售楼处内建议提供多 种茶水供客户选择， 包括茶、果汁、咖啡 等，并配备甜点、水 果等备点；
按照酒店标准配备相 应茶具，通过高档次 的茶具用品体现项目 形象。
公园壹号推广策略
行动体验
互动切身感受公园地产
圈层活动改变生活形态
主题活动
会员活动
公园壹号推广策略
无处不在的公园地产联想
关联体验
关联产品强化公园地产体验
关联产品（旅 游、摄影等）
关联故事（向往、 喜欢类的故事）
公园壹号推广策略
媒体推广
公园壹号推广策略
媒体推广策略
1、户外大众形象占位，迅速引起市场关注 执行要点：合理选择有效户外点位，集中传播，以煽动
性主题吸引目标消费客群。
2、小众渠道与外场直销相结合，一对一有效沟通 执行要点：锁定区域目标客群活动半径，多层级的体验
裔公园为一体的印象
公园壹号推广策略
感官体验
项目样板房包装建议
➢ 样板房设计贴近目标客户，更接近真实的生活，引发客户的美好联想与憧憬，因 而也更能引起客户共鸣。 ➢ 本案的样板房风格符合项目形象定位，让客户充分感受到自然、休闲、公园的生 活情调。 ➢ 要营造一个真实的居家环境，各个房间布置、摆设，各局部的细节处理，参观过 程中引入“服务”的深层概念，样板房中设置管家、保安等人员，将本案高规格的 物管服务深深烙入客户心中。 ➢ 还可在样板房中设置“客户体验簿”，以供参观样板房的客户反馈对样板房的看 法以及现房的装修建议。后期将有建设性、广泛性的意见用于实际现房的装修，强 化、落实客户的“体验”过程。
充分利用旺季市场：合理利用地区旺季市场作为推售的重要节点，特别春节
期间，金九银十和五月小长假的市场传统旺销期，确保房源旺销。
公园壹号推广策略
首次开盘区：
首批开盘区域：图示1期位置（沿 后裔路） 开盘体量：约3万方 产品搭配：小高层+高层，户型经 济+标准型，优质资源先行。
32F高层 18F高层 18F高层复式 11+1F小高层 4+1F洋房
板块优势
该板块很具风水优势。古书载：气乘风则散，界水而止。风水要诀， 得水之地为上等。面水而居得生气，门前有水也是有财气。
交通便捷
北临人民西路，南临解放路，人民路与解放路均为城市主干道。 项目位于汽车站对面，拥有核心交通优势，向西10公里即为沿海高速 公路。车行交通十分便捷。
西大门优势
西北部乡镇进入县城的必经地，区域拥有市区唯一交通枢纽射阳县汽 车站
执行要点：举办公园旅游休闲类活动，将顶目与产品价值 与活动产生高度关连，奠定公园地产的市场形象。
公园壹号推广策略
活动组织
【建议活动一】 后裔公园摄影大赛
活动时间：蓄水期（售楼处公开前后） 活动地点：公园壹号售楼中心 活动目的： •借大赛造势，并通过高奖金引起市场高度关注，为开 盘预热； •强势塑造项目在市场中的独特地位，营造公园地产的 形象，引消费人群关注。 活动内容： •摄影大赛。限后裔公园风景摄影。
射阳后羿公园
公园壹号推广策略
形象定位 销售策略 媒体推广
公园壹号推广策略
形象定位
公园壹号推广策略
项目四至
公园壹号推广策略
项目SWOT分析
优势分析（strength）
景观优势
项目紧依射阳唯一生态公园后羿公园，与幸福公园也不远。两公园风 景如画。公园内有260多亩的水面，项目南也有自然水系，景观资源优 越。
产生一定的新鲜感和好感
转变成一种向往和渴望
公园壹号推广策略
“公园地 产”的 全程体 验之旅：
贯穿本 案整体 营销过
程
关联体验
感观体验
公园地产
情感体验
行动体验
公园壹号推广策略
感官体验
氛围营造渠道整合
市区大牌
乡镇大牌
通往项目现场主干道的交通指示牌 围挡、道旗和精神堡垒
售楼中心
内部形象 导示
与后裔公园的景观道连 接，造成公园壹号与后
公园壹号推广策略
机会分析（opportunity）
新地产概念机遇
“公园地产”，风靡欧美的高尚居住开发理念。射阳独此一家。
接纳乡镇客群机遇
随着中国农村城镇化发展，乡镇消费客群将不断增加，来县城置业会 越来越多。本项目有直接对接射阳西北部乡镇优势。
工业片区客群机遇
上班在家门口。工业片区职工和管理层将积极考虑在此置业。
公园壹号推广策略
销售策略思考2：
强势入市：广告营销活动造成广泛性乃至轰动性影响，强势确立市场影响。
制造市场饥渴，蓄水充分，开盘强势爆发。好的开始是成功的一半。
多类型产品相结合：控制推出房源数量的同时，采用多级产品相结合的推售
模式，推盘均以不同面积段的户型进行组合，以应对客群多元化的需求，从而保 证产品销售速率。
竞争威胁
射阳县城其他片区有不少竞争楼盘，且有数家大盘项目。对本案形 成了直接竞争关系。将对本案消费客群形成分流。
行政规划威胁
谨防配套严重不足，生活便利性打折，影响居住。
公园壹号推广策略
核心价值提炼
➢ 公园地产； ➢ 西区垄断； ➢ 大盘； ➢ 交通便捷。
公园壹号推广策略
推广定位
形象定位思路
• 高端定位提升项目形象；从吸引意见领袖的层次进行 定位；定位宣传成功，将给项目营造最佳性价比的形 象，从而让客户产生很厚重的价值感。
公园壹号推广策略
附：推广轴线（针对一期销售）
9月售楼处公开
营销目标： 30%
开盘
景观、样板房公开
营销目标： 营销目标： 营销目标：
20%
20%
10%
春节
营销目标： 20%
5.1小长假
12年9月 10月
13年1月
（中秋） （国庆） （元旦）
5月 6月
户外大牌位置查找与落实 事件营销预热市场， 售楼处、示范区公开
品牌持续期，开盘持续热销，诉求产品的魅力 品牌深化期
项目前期产品规划，形象导入展示
产品价值、居住模式、社区品牌联想
深化品牌，持续发展
公园壹号推广策略
价格策略
1、为树立楼盘高品质形象及造成王者气势，内部登记时，高价面世，吸引到消费 群体的竞相关注。
2、因市场大环境及竞品价格对比。开盘销售时，高折扣高优惠，做到高尚的物业、 平实的价格；
配套劣势
目前周边无商业等生活配套。非典型学区（有文兴小学，中学较 远）。
居住认知劣势
目前尚无社区开发。消费客群对该区宜居性认知不足。
板块规划劣势
政府规划该区为城市西翼，非重点发展方向，定位“工业配套生活 区+交通枢纽区”，人口规模有限。相比较东区等新兴片区不够繁荣。
西区大盘机遇
城市西区唯一大盘，也是唯一楼盘，有垄断效应。不论何种理由选择 西区就是选择本项目，宣传上有利。
地块机遇
虽然有工厂和干道一些噪音，但相比较市中心还是相对安静。
公园壹号推广策略
威胁分析（threat）
市场宏观环境不利影响
国家对房地产持续采取高压政策，调控坚决，温总理“房价远没有 到合理价位”论断加剧市场观望气氛。虽然县城等影响不大，毕竟 不能制造不断涨价预期。
3、中期销售时，随新单位的推出即时调整剩余产品价格，依靠产品自身对比和价 格引导快速促成销售；
4、尾盘销售时，借助终端市场价格炒作，定期陆续拉升价格尺度，以逼紧客户购 买时间差，依靠价格引导促成销售。
公园壹号推广策略
体验营销
本案既为唯一公园地产，理应在营销 体验上有所突破，着重公园游览体验
全面超越射阳消费者的生活经验
活动及外场营销为主要形式，进行点对点传播，有效直 击高端人群，强化蓄客手段。
公Байду номын сангаас壹号推广策略
3、深入剖析公园地产，与公园壹号传播广泛结合，树立特 有标杆形象，扩大品牌知名度与美誉度。
执行要点：综合性利用媒体传播效应，以大牌、单页、硬 广确立产品与品牌影响力。全方位塑造产品核心价值。
4、活动炒作，一举奠定公园壹号的市场地位，引起市场关 注。
大盘优势
本项目为体量达3、40万平米的大盘，具大盘优势。易于形成规模优势， 产生规模效应和规模效益；有利于提升地气，形成区位优势，提升板 块价值。同时推广成本更划算。
公园壹号推广策略
劣势分析（weakness）
厂区劣势
西临厂区，轻工厂区噪音较小但依然有一定影响。对项目的形象与 档次提升不利。
临近干道劣势
公园壹号推广策略
媒介策略
媒体投放原则
气势方面：以户外大牌大形象，形成项目的绝对气势。 项目深度挖掘方面：通过单页等软性宣传来深入挖掘 项目卖点，全方位、多角度深入剖析公园地产的内涵， 强调项目地段、公园、规划理念等卖点。 渠道拓展方面：短信、网络、电视字幕等多渠道宣传 手段并用；并针对乡镇市场考虑采用宣传车等。 阶段性密集投放：配合营销节点和活动节点来进行阶 段性密集投放。
再见，see you again
2020/11/6
公园壹号推广策略
公园壹号推广策略
定位语
• 城市·公园·家
• 系列推广主题： 【城市呼唤公园】 【公园壹号垄断后羿公园】 【私藏后羿公园】 【公园，曾经游览，现在拥有】
公园壹号推广策略
销售策略
公园壹号推广策略
销售策略思考1：
树立价值标杆，利用对比效应，实现优质房源获得高溢价，一般房源获得价值 提升，次质房源获得挤压快速销售，整体价值最大化； 产品搭配组合，中大户型带动小户型，洋房拉动高层，价值相互推动； 体验前置，细节制胜，打造不一样的销售现场。
贯穿本案整体营销过关联体验行动体验情感体验感观体验公园地产氛围营造渠道整合市区大牌市区大牌乡镇大牌乡镇大牌通往项目现场主干道的交通指示牌通往项目现场主干道的交通指示牌围挡道旗和精神堡垒围挡道旗和精神堡垒售楼中心售楼中心内部形象感官体验与后裔公园的景观道连接造成公园壹号与后裔公园为一体的印象与后裔公园的景观道连接造成公园壹号与后裔公园为一体的印象样板房设计贴近目标客户更接近真实的生活引发客户的美好联想与憧憬因而也更能引起客户共鸣
• 高端形象，保持一个基调：大气。大气的表现，形成 一种大盘气势。起到威慑竞争对手和吸引房地产买家 眼光的作用。
• 最具唯一性，最能提升项目形象，最具宣传力的核心 价值是：“公园地产”。
• 同时规避西区厂区的不好形象。 • 射阳唯一的湿地公园。公园壹号唯一公园边的公园地
产。 • 兼顾乡镇消费客群，不失城市属性。
第一阶段
项目蓄水期
形象建立 客户初步挖掘积累
单页、短信、大牌等媒体，电话行销、 关联营销全面展开。媒体阶段性爆发
事件炒作深化产品理念
启动老客户转介绍活动 外场行销
促销活动制定
第二阶段 第三阶段
强销期 持续销售期
强势引爆 客户深度挖掘
第四阶段
一期清盘期 二期蓄水期
余房去化强攻
公园壹号推广策略
演讲完毕，谢谢听讲!
公园壹号推广策略
【建议活动二】 世界公园风光之旅
活动时间：开盘销售期 活动目的： •与射阳具有影响力的主流媒体合作，引爆市场，造势 开盘； •将项目与世界风光相关联，点明项目形象，奠定公园 地产独特地位； •通过在认购客户中，分批次赠送旅游名额，促进销售。 活动内容： 马尔代夫、台湾等地旅游。（也可折算现金抵购房款）
推盘区域：淡蓝色标注
公园壹号推广策略
推盘计划
推盘节奏示意
以总图标示为准，可售房源约3万方 ，6个月销售周期。
开盘
现场售楼处 公开12年9月
13年1月 （元旦）
（中秋） 景观示范区、
样板房公开
入市前期准备、 品牌推广
12年10月 （国庆）
12年5月
一期清盘 13年6月
蓄水期 品牌树立期
销售期
尾盘及二次开盘蓄水期
公园壹号推广策略
2020/11/6
公园壹号推广策略
美国中央公园 上东区
公园壹号推广策略
法国凡尔赛公园 凡尔赛花园
公园壹号推广策略
类似城市公园还有伦敦的海德公园、东京的新宿御苑、 维多利亚公园旁的天汇大楼等，都是地产价值的体现与 缩影。这种代表着高尚居住的地产，就是风靡欧美的
“公园地产”
公园壹号推广策略
公园壹号推广策略
情感体验
茶点服务
（外围服务）
售楼处内建议提供多 种茶水供客户选择， 包括茶、果汁、咖啡 等，并配备甜点、水 果等备点；
按照酒店标准配备相 应茶具，通过高档次 的茶具用品体现项目 形象。
公园壹号推广策略
行动体验
互动切身感受公园地产
圈层活动改变生活形态
主题活动
会员活动
公园壹号推广策略
无处不在的公园地产联想
关联体验
关联产品强化公园地产体验
关联产品（旅 游、摄影等）
关联故事（向往、 喜欢类的故事）
公园壹号推广策略
媒体推广
公园壹号推广策略
媒体推广策略
1、户外大众形象占位，迅速引起市场关注 执行要点：合理选择有效户外点位，集中传播，以煽动
性主题吸引目标消费客群。
2、小众渠道与外场直销相结合，一对一有效沟通 执行要点：锁定区域目标客群活动半径，多层级的体验
裔公园为一体的印象
公园壹号推广策略
感官体验
项目样板房包装建议
➢ 样板房设计贴近目标客户，更接近真实的生活，引发客户的美好联想与憧憬，因 而也更能引起客户共鸣。 ➢ 本案的样板房风格符合项目形象定位，让客户充分感受到自然、休闲、公园的生 活情调。 ➢ 要营造一个真实的居家环境，各个房间布置、摆设，各局部的细节处理，参观过 程中引入“服务”的深层概念，样板房中设置管家、保安等人员，将本案高规格的 物管服务深深烙入客户心中。 ➢ 还可在样板房中设置“客户体验簿”，以供参观样板房的客户反馈对样板房的看 法以及现房的装修建议。后期将有建设性、广泛性的意见用于实际现房的装修，强 化、落实客户的“体验”过程。
充分利用旺季市场：合理利用地区旺季市场作为推售的重要节点，特别春节
期间，金九银十和五月小长假的市场传统旺销期，确保房源旺销。
公园壹号推广策略
首次开盘区：
首批开盘区域：图示1期位置（沿 后裔路） 开盘体量：约3万方 产品搭配：小高层+高层，户型经 济+标准型，优质资源先行。
32F高层 18F高层 18F高层复式 11+1F小高层 4+1F洋房
板块优势
该板块很具风水优势。古书载：气乘风则散，界水而止。风水要诀， 得水之地为上等。面水而居得生气，门前有水也是有财气。
交通便捷
北临人民西路，南临解放路，人民路与解放路均为城市主干道。 项目位于汽车站对面，拥有核心交通优势，向西10公里即为沿海高速 公路。车行交通十分便捷。
西大门优势
西北部乡镇进入县城的必经地，区域拥有市区唯一交通枢纽射阳县汽 车站
执行要点：举办公园旅游休闲类活动，将顶目与产品价值 与活动产生高度关连，奠定公园地产的市场形象。
公园壹号推广策略
活动组织
【建议活动一】 后裔公园摄影大赛
活动时间：蓄水期（售楼处公开前后） 活动地点：公园壹号售楼中心 活动目的： •借大赛造势，并通过高奖金引起市场高度关注，为开 盘预热； •强势塑造项目在市场中的独特地位，营造公园地产的 形象，引消费人群关注。 活动内容： •摄影大赛。限后裔公园风景摄影。
射阳后羿公园
公园壹号推广策略
形象定位 销售策略 媒体推广
公园壹号推广策略
形象定位
公园壹号推广策略
项目四至
公园壹号推广策略
项目SWOT分析
优势分析（strength）
景观优势
项目紧依射阳唯一生态公园后羿公园，与幸福公园也不远。两公园风 景如画。公园内有260多亩的水面，项目南也有自然水系，景观资源优 越。
产生一定的新鲜感和好感
转变成一种向往和渴望
公园壹号推广策略
“公园地 产”的 全程体 验之旅：
贯穿本 案整体 营销过
程
关联体验
感观体验
公园地产
情感体验
行动体验
公园壹号推广策略
感官体验
氛围营造渠道整合
市区大牌
乡镇大牌
通往项目现场主干道的交通指示牌 围挡、道旗和精神堡垒
售楼中心
内部形象 导示
与后裔公园的景观道连 接，造成公园壹号与后
公园壹号推广策略
机会分析（opportunity）
新地产概念机遇
“公园地产”，风靡欧美的高尚居住开发理念。射阳独此一家。
接纳乡镇客群机遇
随着中国农村城镇化发展，乡镇消费客群将不断增加，来县城置业会 越来越多。本项目有直接对接射阳西北部乡镇优势。
工业片区客群机遇
上班在家门口。工业片区职工和管理层将积极考虑在此置业。
公园壹号推广策略
销售策略思考2：
强势入市：广告营销活动造成广泛性乃至轰动性影响，强势确立市场影响。
制造市场饥渴，蓄水充分，开盘强势爆发。好的开始是成功的一半。
多类型产品相结合：控制推出房源数量的同时，采用多级产品相结合的推售
模式，推盘均以不同面积段的户型进行组合，以应对客群多元化的需求，从而保 证产品销售速率。
竞争威胁
射阳县城其他片区有不少竞争楼盘，且有数家大盘项目。对本案形 成了直接竞争关系。将对本案消费客群形成分流。
行政规划威胁
谨防配套严重不足，生活便利性打折，影响居住。
公园壹号推广策略
核心价值提炼
➢ 公园地产； ➢ 西区垄断； ➢ 大盘； ➢ 交通便捷。
公园壹号推广策略
推广定位
形象定位思路
• 高端定位提升项目形象；从吸引意见领袖的层次进行 定位；定位宣传成功，将给项目营造最佳性价比的形 象，从而让客户产生很厚重的价值感。
公园壹号推广策略
附：推广轴线（针对一期销售）
9月售楼处公开
营销目标： 30%
开盘
景观、样板房公开
营销目标： 营销目标： 营销目标：
20%
20%
10%
春节
营销目标： 20%
5.1小长假
12年9月 10月
13年1月
（中秋） （国庆） （元旦）
5月 6月
户外大牌位置查找与落实 事件营销预热市场， 售楼处、示范区公开
品牌持续期，开盘持续热销，诉求产品的魅力 品牌深化期
项目前期产品规划，形象导入展示
产品价值、居住模式、社区品牌联想
深化品牌，持续发展
公园壹号推广策略
价格策略
1、为树立楼盘高品质形象及造成王者气势，内部登记时，高价面世，吸引到消费 群体的竞相关注。
2、因市场大环境及竞品价格对比。开盘销售时，高折扣高优惠，做到高尚的物业、 平实的价格；