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药品市场推广方案
药品市场推广方案前言回顾天和骨通入市以来的销售工作主要是，通过以三类新药、卫药准字号的获取和有关政策为导向，把工作重点放在医院，并取得了非常可观的销售业绩。

但是近年来国家医改政策的调整，OTC市场正在形成，药店零售工作越发显得重要，我们应从一条腿走路，到学会两条腿跑步，加强药店促销工作迫在眉睫。

开展活动的意义把握OTC市场脉搏G掌握药店（零售终端）的网络分布和销售状况。

G提供市场动态和竞争对手状况的第一手资讯。

促进药店（零售终端）的销售工作G企业直接作用于零售终端，有利于经销商：与其共同完善市场规范、共同获利、维护品牌、维护三方利益。

G做好药店营业员工作鼓励零售商向消费者推荐产品、鼓励其进货是销售人员工作的重点所在。

G零售商直接接触消费者、聆听第一手资讯，并争取消费者，获得零售商的支持率，是提高企业产品竞争力的重要手段。

有效地阻止串货、打击假货G通过核对产品批号，能及时发现串货，通过严格执行企业的相关政策，能达成有效阻止串货之目的；从而树立起业务员、经销商的信心。

G能及时发现假货，禁止假货的销售，达到药店（零售终端）和经销商提高防范意识，提高识假技巧，主动规避假货；使造假
者能造难卖，造成损失，丧失信心，退出造假行列。

一、活动执行时间：一九xx年十月——二Oxx年一月二、活动范围：首先选择沈阳市为试点。

活动执行后积累一定的经验，建议在全国其它中心城市和药店销售工作薄弱的地区展开。

三、人员配置：1、区域（省）经理一名，客户经理一名推广主管一名，督导、分析员一名2、招聘推广代表三名，原有的医药代表若干名。

区域（省）经理客户经理督导、分析员推广主管南五南六药市经销商个体经销商商业单位经销商沈阳市区内连锁药店个体药店商业单位下属药店各类医院推广代表A推广代表B推广代表C负责10月到明年1月，沈阳市骨通增量24000小盒销售额：24000小盒×11.70=280000元2、支出费用控制在销售增额280000元的12%以内即33000元推广代表：通讯：3×300=1小日历卡（赵形象、天和药业、产品）、小挂件9、兑现礼品：防雨布手提袋（天和药业，产品），折伞（天和药业、产品）9。