好乐买商城竞争情报分析.

1.1、 SNS渠道
校内占比88.24%排在第一位，其次是开心和音乐分享网站。 之前我对好乐买的淘宝店进行研究过，销售均价在250-270不等，如果按照270的均价来算，差不 多应该是带来近310万的销售额，整个SNS渠道的销售额差不多为350万左右。Fra bibliotek渠道分析
• 大渠道贡献度 二
SEM订单来源排在 第二位，占比29.17%。
流量分析
好乐买
2
图2
左图为好乐买在google的监测 数据，从图示中可以看出好乐买在今年 的6月份流量开始迅速上升，难道好乐 买是6月份销售才开始又突破？稍后我 们来了解渠道推广及订单分析。
渠道分析
1、大渠道概述
2、大渠道贡献度
3、大渠道贡献前5位细分
4、大渠道具体明细表
渠道分析
1、大渠道概述
合计3万多个订单来源近 200个不同渠道，总体上我分成 了21个类别的大渠道。
这些渠道到底他们那些渠道 是效果非常好，或者是效果比较 好的呢？
渠道分析
• 大渠道贡献 一
右图可以看到SNS渠 道订单数量来源排在第一 位，总共占比32.81% ， 占了三分之一。
到底是投放了哪些SNS网站？效果这么明显？
渠道分析
• 大渠道贡献度 五
其他域名直接进入 的用户带来的订单占 比3.79% 。
由于好乐买的域名较多， 只能判断是通过此域名进来的 订单，不过占比并不大。
渠道分析
1、大渠道贡献度
好乐买主推的域名是,但是出现很多的域名跳转并且 有跟踪记录，我个人猜想也许是和其它网站合作的某个频道次是google和yahoo。
渠道分析
• 大渠道贡献度 三
媒体排在第三位， 占比21.10%
其实投放校内那些网站也 是媒体，如果全部归为媒体投 放，应该媒体投放时订单来源 最多的渠道。
把SNS和媒体单独分开时因 为SNS广告占比太大，而且后期 可以通过活动的方式合作，独 立分开便于后期经验学习和积 累。 接下来继续细分媒体：
订单分析
•突破500单/天——8月24日：订单528个
迅雷、校内、开心网、SEM同时进行 推广，订单已超过200 。
用户分析
• 用户性别
• 活跃用户
• 重复购买
用户分析
• 用户性别
根据数据记录，填写的用户男性比
例占52.32%，女性占27.90% 而未知的
占到19.78% 。这样可以看出好乐买的用
户是以男性为主。
用户分析
• 活跃用户
好乐买登录1-3次的用户占69.71% 登录4次及以上的用户占30.29%
3.1、 媒体 渠道
迅雷的效果其实之前我们投放过， 当时的ROI是1:0.78，截止到10月5日并 包括用户重复购买之后的ROI已经到了 1:0.9。
而视频网站土豆和酷6的效果确不是 太明显，我个人猜想的原因可能是因为 迅雷包括下载和电影覆盖的白领用户和 学生群体比土豆和酷6广的原因，也许可 能这是迅雷的优势所在。
渠道分析
1、大渠道明细
从这个表里面看，像银行和 电信他们都是有合作但没有带来 实际效果，也许只是没有深度合 作。不过关于电信的互联星空和 星空极速这个也许我们可以去尝 试能否合作。
其实通过之前的分解研究， 很明显的可以看出他们的订单大 部分订单还是来源广告投放。
订单分析
1、订单趋势 2、分解研究
按照均单270元，此媒体渠道带来的 销售额应该不会超过225万，因为娱乐类 流量的均单价应该相对低一些。
渠道分析
• 大渠道贡献度 四
导航排在第四位， 占比4.32% 。
，投放导航网站只有hao123导 航比较稳定：
渠道分析
1、大渠道贡献度
hao123、1616、360三个导航我们也有投 放经验,目前排在前列的也是hao123和1616，导 航的整体均单价格相对较高，不过hao123的均 单价格要比其它导航更高。
订单分析
1、订单趋势
很清晰的看出了其实好乐买网站并没有淘宝店的生意好，我记得6月左右对好乐买进行研 究时淘宝店历史销售额约有150万左右。而从6月他到底做了什么动作日均订单超过100单/天， 甚至后期订单一直飙升？
订单分析
2、分解研究
每次突破的单天订单来源进行了分解研究。
•突破100单/天——6月22日：订单163个
订单分析
•突破400单/天——8月长时间投放开始慢慢的使 用户形成互动提高了转化率。稳定几个固定 的渠道的同时进行其它渠道的启动。而EDM 也在8月开始发力，从注册数到订单转化来看， 好乐买网站购买应该有一定的问题，按照走 秀的EDM注册后的转化率应该是超过20% 。
•突破200单/天——6月22日：订单222个 •突破300单/天——8月13日：订单345个 •突破400单/天——8月21日：订单428个 •突破500单/天——8月24日：订单528个
订单分析
•突破100单/天——6月22日：订单163个
这个来源网站都是他们内部自己编写的跟踪规则跟踪到的订单来源，我大概的搜索了一 下这个pubwin，可能是网吧系统带过来的订单。当天为他带来了146个订单，但是后期的订 单并没有长时间的持续，可能是合作或者是广告投放。
订单分析
•突破200单/天——6月22日：订单222个
根据好乐买内部跟踪到，当天开始投放迅雷广告，成为当天带来订单最多的渠道。
订单分析
•突破300单/天——8月13日：订单345可能购买了一些 其他位置的广告或者是配送其它位置的广告 也能积累一些用户及带来一些订单。
好乐买 市场研究
营销中心 20110101
推广渠道分析
基本概况 流量分析


渠道分析
订单分析 用户分析
基本概况
• 好乐买于2007年9月开始推出并产生订单那，至今2年时间。 • 截止到目前为止近10万注册用户，约3.9万个订单。
• 流量从今年的6月开始垂直飙升，并且带来不少的业绩。
下面我们从 流量渠道订单用户 详细的来了解好乐买 的市场策略。