置业顾问竞品培训考核试卷C

置业顾问培训考核题
姓名得分
一、问答题（每题10分，共60分）
1、客户对仁和春天项目三室户型关注度较高，如何有针对性的给客户分析引导？
2、简述雍河湾不值得购买的理由？
3、客户觉得中迪红星那边的商业配套很丰富，以后生活会更方便，你会怎么说？
4、客户买房自住，也想投资保值，针对投资保值这一块你会如何说？
5、请简述你所在项目与莲湖片区项目有哪些优势？
6、请简述通锦国际嘉园和紫金苑对你所在项目是否有冲击并指出哪些方面会受到影响与冲击？
二、情景概述题（每题20分，共40分）
1、情景：来访客户同行三人（两男一女，都是年轻人年龄在35岁左右），家住火车站片区老小区，近期一直在看房，重点了解过仁和春天、四季花城。

请分析客户购买意图，进行针对性推荐房源并简述推荐的理由。

2、客户一家三口开丰田花冠来项目，男40岁左右，性格内向不说话，男孩7岁左右，女士保养较好，看起来30岁左右，整场沟通由女士做主，他们去过莲花湖片区，南外片区看过房子，请针对这组客户列出你谈判重点的先后顺序。